小紅書憑借其種草屬性出圈，也逐漸成為品牌商家與用戶關(guān)注的流量陣地。那么預(yù)算不夠，該怎么去做好第一波小紅書營銷呢？一起來看看作者怎么說。

品牌：感覺現(xiàn)在小紅書有點(diǎn)難做

莊?。翰⒎切〖t書營銷越來越難做，而是專業(yè)的人越來越多了。

2019年我（莊?。┤ル娚躺缛鹤龇窒?，就有品牌負(fù)責(zé)人說小紅書紅利期已過。但現(xiàn)在看下來，不妨礙那么多品牌在小紅書做冷啟動與引爆品類。

2018年就有博主說紅利期已過，那時(shí)一起做分享的94年博主才18萬粉，現(xiàn)在是頭部100多萬粉絲。沒有什么時(shí)機(jī)已過，最好的機(jī)會永遠(yuǎn)是十年前，其次是現(xiàn)在。

我們先定義怎么樣才算是“爆品”，一個(gè)月賣300萬的貨，算不算爆品？我們評論區(qū)探討一下

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別扯那么多，小紅書brief筆記要求先寫把同領(lǐng)域的爆文整理100篇（3個(gè)月內(nèi)）小紅書營銷A/B 方案做測試找到博主溝通，才能測試賣點(diǎn)呀小紅書企業(yè)號置換，好物推薦博主為何要主動找品牌免費(fèi)置換評論區(qū)強(qiáng)化的5個(gè)要素修改產(chǎn)品詞，強(qiáng)化用戶記憶發(fā)現(xiàn)有爆文，就投薯?xiàng)l

一、別扯那么多，先寫小紅書brief筆記要求

寫brief筆記要求，這個(gè)不用花錢吧，但需要用心一些，眾多同行之中，我們最亮眼之處是什么，這個(gè)得找出來。

我在與品牌溝通時(shí)，他們想突出的是差不多類型的咖啡機(jī)，都在好幾千，而自己僅是百元級“大碗實(shí)惠”呀。一定會遇到很多問題，然后從各個(gè)角度去查閱資料，先從內(nèi)容策略開始寫。

像文字多少，圖片要用什么顏色，這些倒不是很重要。最重要的還是內(nèi)容策劃的方向，也不是沒有經(jīng)過研究和深入思考的套模板，這樣也得不到一個(gè)好數(shù)據(jù)。

為什么要brief先寫？

就好比下象棋實(shí)踐中，再回去翻象棋棋譜，寫好一份brief的確要沉浸其中，深度思考才能寫得好。

那brief筆記要求怎么寫？

核心在于內(nèi)容選題方向！往下看。

二、把同領(lǐng)域的3個(gè)月內(nèi)的爆文整理100篇

那要選擇什么方向？當(dāng)你搜集完100篇爆文深入分析以后你就會發(fā)現(xiàn)選題迎刃而解。

品牌：合集爆文數(shù)據(jù)好，但很難有轉(zhuǎn)化，但聽你之前說橫向測評的轉(zhuǎn)化率高。

莊?。阂膊灰欢ê霞碾y以有轉(zhuǎn)化，況且也不能只有橫向測評呀，合集又分縱向生活與多品合集，無論哪一種，都要密切關(guān)注評論區(qū)。

糾結(jié)對不對？那看第三點(diǎn)。

三、小紅書營銷A/B 方案做測試

我們也研究過很多的小紅書品牌投放案例，但到最后也會迷茫，到底什么樣的方法論適合我們。當(dāng)你很糾結(jié)的時(shí)候，你可以采用ab測試方案。

1. 一開始選擇腰部博主，還是從小素人開始

不要糾結(jié)呀，小素人找一批試一下，腰部博主找?guī)讉€(gè)試一下，答案自然浮出水面，但如果自己堅(jiān)持自己的看法，也可以繼續(xù)測試一波原有的想法。

2. 選擇多軟文少報(bào)備，還是多燒信息流

不要糾結(jié)呀，了解一下市面同行的情況之后，也會有不同的打法，那還是小范圍測試。但這里還是要說一句，報(bào)備比例和信息流還是要有。

3. 重垂直博主，還是選擇泛博主而精內(nèi)容策劃

小家電產(chǎn)品選垂直博主可以增加信任度，但例如預(yù)算不多，看到家居博主覺得很貴，投下來就沒有多少博主?？梢赃x擇美食博主試試，不要糾結(jié)，試了就知道。

每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)階段都不同例如，你看完美日記的內(nèi)容做得那么好，但由于階段不同，模仿外在形式是沒有用的。

認(rèn)知的鴻溝，需以面紅耳赤的多次爭執(zhí)與金錢來填平。

——Jobs·莊

四、找到博主溝通，才能測試賣點(diǎn)

把博主當(dāng)成我們品牌的觸角，畢竟博主還是深居一線，無論是面對內(nèi)容還是面對用戶，觸覺更加靈敏。找10個(gè)目標(biāo)博主溝通，她們聊一下關(guān)于這款產(chǎn)品的看法，使用的感受。

1.品類與款式

見過品牌老板倉庫壓貨的品類或者款式，并不是博主喜歡，甚至可以說用戶不喜歡的。但沒有壓庫存的品類或款式是博主喜歡的。

2.賣點(diǎn)與買點(diǎn)

跟10個(gè)比較有經(jīng)驗(yàn)的博主交流，問問他們對產(chǎn)品的想法，以及使用感受。我們品牌方理解的產(chǎn)品賣點(diǎn)是否還是停留在模糊的概念，例如功能齊全，非常方便。這些都是屬于模糊的賣點(diǎn)。

舉口罩為例子，通常對小紅書營銷不了解的廠家或者傳統(tǒng)電商，理解的賣點(diǎn)是功能全，成分或者材質(zhì)高級，但小紅書的女性用戶在意的是口罩是否顯臉小，是否不蹭妝，甚至款式設(shè)計(jì)與衣服風(fēng)格是否搭配，具有獨(dú)特性。

五、小紅書企業(yè)號置換，好物推薦

品牌：好物推薦，小紅書企業(yè)專業(yè)號置換之前可以選擇多個(gè)招募渠道進(jìn)行推薦，每個(gè)平臺或者是每個(gè)階段的渠道（預(yù)算充足的情況下）都可以嘗試，素人博主的成本就很低。

雖說通告群的博主質(zhì)量不高呀，如果是博主私下的小圈子，質(zhì)量會高一些，也可以把編輯好的招募表單鏈接發(fā)給博主，讓博主發(fā)給身邊的優(yōu)質(zhì)博主。

我們也可以通過第三方數(shù)據(jù)平臺找到博主的郵箱，去聯(lián)系，雖然也會遇到很多問題，總的來說會比一個(gè)一個(gè)去聯(lián)系來的方便。

但不能孤注一擲，把寶貝全部押在一個(gè)招募渠道，很影響效率，也很影響產(chǎn)品的宣傳。

六、博主為何要主動找品牌免費(fèi)置換

裂變傳播的誘因，是幫助小紅書用戶或者小紅書博主更好的去“裝逼”，如果你能站在博主的角度，把筆記策劃方向，是幫助博主漲粉或者增加互動量，同時(shí)能發(fā)貨賣好，博主很愿意配合，策劃一篇不行，就兩篇，得把小紅書的用戶喜好研究明白。

在咖啡機(jī)的內(nèi)容策劃上，用咖啡機(jī)做出拉花的教程，一款拉花圖案用戶很容易記住，于是需要做5-7種拉花的教程，甚至更多。

品牌：那也找不到那么多會做拉花的博主。

莊?。壕吞暨x到幾個(gè)，然后多拍一些圖片。你要知道，內(nèi)容不花心思，就要在預(yù)算花心思了。預(yù)算心意不夠，就得在內(nèi)容下功夫。

品牌：可是……

莊?。簺]那么多可是，小范圍測試以后就知道結(jié)果，不過也要分清楚具體情況。

七、評論區(qū)強(qiáng)化的5個(gè)要素

評論區(qū)是最大的銷售員。

1.引出品牌名字，再次強(qiáng)化

一般情況下在筆記內(nèi)容里很少會出現(xiàn)品牌名字，在不報(bào)備的情況下官方檢測出有廣告的嫌疑會減少給筆記的曝光量，出現(xiàn)爆文的幾率就比較小，當(dāng)然報(bào)備過的就是另外一回事了。網(wǎng)友在評論區(qū)評論產(chǎn)品時(shí)就可以順勢植入品牌名字，一是增加產(chǎn)品的知名度，二是給品牌店鋪引流。當(dāng)然，這也是維護(hù)評論區(qū)的方法之一。

2.引出購買地址，目標(biāo)明確

產(chǎn)品足夠吸引人時(shí)，品牌名字和購買渠道都是網(wǎng)友想要咨詢的，評論區(qū)給出購買地址或者是購買方法都是為網(wǎng)友們知道方向的一個(gè)作用，使網(wǎng)友少走彎路或者是買錯產(chǎn)品。

3.引出受眾顧慮，并解決顧慮

評論區(qū)的作用是什么？收集問題和解答問題的一個(gè)關(guān)鍵地方，在評論區(qū)不僅可以了解和觀察到消費(fèi)者對產(chǎn)品的疑惑，也是消費(fèi)者對產(chǎn)品認(rèn)識度和產(chǎn)品使用感傾述的地方，小紅書平臺主打真實(shí)生活為主，在這里消費(fèi)者可間接性的了解產(chǎn)品以及產(chǎn)品性能，促進(jìn)成交量。

4.引出中評論，并自圓其說

打個(gè)簡單的比喻，我在其他平臺看上了一條健身褲，但是在某條筆記中有評論說大腿有點(diǎn)緊，那么現(xiàn)在消費(fèi)者就會懷疑，“我是不是穿著也會緊呢”，那么這個(gè)時(shí)候中評論就開始起作用了，要圓“大腿有點(diǎn)緊”這一說法。

5.引出使用，強(qiáng)化賣點(diǎn)與強(qiáng)化使用方法

使用方法和入如何正確使用產(chǎn)品，要在自己的知識庫中將這些關(guān)鍵信息傳遞給消費(fèi)者，他們認(rèn)為你是對的，或者說認(rèn)為你的方法更好，也是促進(jìn)成交量的一大訣竅，消費(fèi)者永遠(yuǎn)會選擇采取更好的方法來使用產(chǎn)品，而博主要做的就是用好的方法取得消費(fèi)者的信任和認(rèn)可。

八、修改產(chǎn)品詞，強(qiáng)化用戶記憶

品牌營銷雖說涉及的范圍很廣，但我們記得3點(diǎn)就夠了，一是記得住、二是賣得好、三是愿意去傳播。修改產(chǎn)品詞的目的，一是強(qiáng)化記憶，讓用戶在尋找的時(shí)候記得住我們的產(chǎn)品。二來是為了避開競品的產(chǎn)品詞對比，為了唯一性。

咖啡機(jī)：xx小綠盒 xx小綠箱 小青箱

行李箱：小奶磚 大白箱

這里要跟負(fù)責(zé)電商的同事商量好，無論是小紅書的商城閉環(huán)，還是天貓店的寶貝標(biāo)題，做好暗號。

九、發(fā)現(xiàn)有爆文就投薯?xiàng)l

不要時(shí)時(shí)刻刻想著創(chuàng)新，而是在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)迭代，能用的方法可繼續(xù)用，一直用到不能用為止。例如筆記出現(xiàn)爆文以后，那么我們考慮的是繼續(xù)投薯?xiàng)l。包括高爆文率的博主，一次合作順利，且數(shù)據(jù)漂亮，那么就可以半年內(nèi)合作多幾次，

十、最后總結(jié)

撰寫小紅書brief筆記要求，是在不斷收集消費(fèi)者的反饋，無論是博主溝通還是用戶反饋，通過小范圍測試以后，優(yōu)化這份“傳播方案”?？蚣茈m然很重要，但匹配和落地更加重要。

評論區(qū)這個(gè)一定要優(yōu)化好，否則多少爆文產(chǎn)出，評論區(qū)風(fēng)向不對，努力白費(fèi)。剩下的具體投放步驟都是經(jīng)過上一次的投放結(jié)果，不斷優(yōu)化做決定，好，散會。

#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。

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