培訓(xùn)背景 | Curriculum background

傳統(tǒng)的營銷模式將注定被淘汰，很多中小房企面臨日益嚴(yán)峻的生存危機，銷售人員的“三板斧拳腳”得不到展示，策劃同仁為此撓破頭皮，項目去化進度平平。掌上售樓處、VR看房、三維沙盤、動態(tài)區(qū)位圖、電子樓書、AI云店、線上紅包裂變等新玩法層出不窮。而大多從未涉足過或者偶有涉獵這些線上業(yè)務(wù)的中小房企或代理們，大都還是處于懵圈狀態(tài)。盲目跟風(fēng)，投入了大量成本，卻收效甚微。

如何真正做到低成本獲客，高效率成交？可很多房企線上做成雞肋，投入大、產(chǎn)出低…方向?qū)α?，你的方法對了么?/p>

線上引流到線下是個難題，房企亟需積極創(chuàng)新營銷，力促破冰，否則“大魚吃小魚、快魚吃慢魚、甚至大魚吃大魚”的現(xiàn)實會加速上演。到底房企的線上營銷轉(zhuǎn)型該如何做？房企如何低成本高效獲客？如何有效搭建線上營銷通道？如何維系好自己的老客戶？如何通過線上工具拓展新客戶打造私域流量？如何挖掘和鎖定客戶潛在需求，提升用戶粘性與價值？如何優(yōu)化團隊架構(gòu)，實現(xiàn)高效協(xié)作？

課程收益 | Program Benefits

1、掌握移動互聯(lián)時代的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢；

2、教會地產(chǎn)企業(yè)如何打通微信公眾號、朋友圈、視頻號、微信群、小程序的“五位一體”營銷矩陣！

3、教會策劃、銷售等營銷人員如何通過“短社播”（短視頻、社群、直播）的黃金三角平臺做線上獲客與引流！

4、教會房地產(chǎn)企業(yè)打造一套“線上+線下”一體化的的新媒體營銷矩陣。

5、拓銷一體化，營銷人員成為拓客主力，線上拓客，立體拓客，除了傳統(tǒng)的老帶新，更要通過線上運營，增加客戶。（營銷創(chuàng)新，各種工具都要用起來）。

1、實戰(zhàn)性：實戰(zhàn)實用，即學(xué)即用，使用大量的房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)案例進行情景化演練。

2、互動性：以互聯(lián)網(wǎng)思維、新媒體營銷思維為主要引導(dǎo)模式，讓學(xué)員們用新媒體的思路設(shè)計出更具吸引力的營銷方案。

3、落地性：摒棄理論教學(xué)，注重內(nèi)化、吸收，將80%的訓(xùn)練重點放在如何設(shè)計出行之有效的新媒體營銷方案。

培訓(xùn)對象 | Training object

房地產(chǎn)企業(yè)集團：董事長、總經(jīng)理、營銷副總、策劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等核心決策層及中高層管理人員；房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)：房地產(chǎn)營銷代理公司、營銷策劃顧問(或咨詢)公司、等總經(jīng)理、銷售策劃、媒介推廣等核心層管理者。

師資介紹 | Course instructor

駿君：華夏瑞博商學(xué)院特邀講師

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：萬科集團指定移動互聯(lián)網(wǎng)O2O訓(xùn)練導(dǎo)師，萬科|綠城|金茂|旭輝|碧桂園|萬達|華僑城|綠地|保利|融創(chuàng)……90%中國TOP房企，線上營銷課，首席聘請名師

資深互聯(lián)網(wǎng)人、實戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營銷的倡導(dǎo)者與先行者，2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)，擁有十余年的線上線下整合營銷推廣經(jīng)驗，獨創(chuàng)“微營銷（社會化媒體營銷）核心四步法”系統(tǒng)。北大、清華、人大總裁班客座教授，被搜狐評為“年度最佳網(wǎng)絡(luò)營銷專家”。

課程內(nèi)容 | Curriculum outline

第一章 思維篇：大數(shù)據(jù)時代線上營銷趨勢

1、新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、抖音、直播、視頻號）

2、對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，為什么說傳統(tǒng)的營銷模式正在被淘汰？

3、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，房地產(chǎn)企業(yè)如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

4、房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例

5、創(chuàng)新營銷案例：廣州萬科的大數(shù)據(jù)營銷四部曲！

6、創(chuàng)新營銷案例：一家地產(chǎn)公司如何通過與中國電信合作鎖定精準(zhǔn)購房人群？

7、創(chuàng)新營銷案例：網(wǎng)紅+房地產(chǎn)=？碧桂園如何借勢網(wǎng)紅經(jīng)濟引爆全城傳播？

8、創(chuàng)新營銷案例：江蘇保利在新媒體時代做借勢營銷的三部曲！

9、創(chuàng)新營銷案例：世貿(mào)天城如何用好玩、有趣、接地氣的H5小游戲瘋狂帶客？

10、創(chuàng)新營銷案例：保利翡翠公館如果通過別樣的話題營銷，一舉成為佛山頭條？

11、用傳統(tǒng)思維做房地產(chǎn)營銷的四宗罪

12、房地產(chǎn)從業(yè)者必須學(xué)習(xí)的互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓

13、如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)房地產(chǎn)行業(yè)？

14、對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，什么是公域流量？什么是私域流量？

15、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

16、創(chuàng)新營銷案例：浙江廣廈和新城地產(chǎn)如何通過裂變海報做新媒體營銷？

17、粉絲經(jīng)濟時代：創(chuàng)新為本，內(nèi)容為王

18、房地產(chǎn)企業(yè)如何做場景化營銷？如何把二維碼打造成營銷利器？

19、房地產(chǎn)企業(yè)如何打造“1+4”的自媒體營銷矩陣？（公眾號、頭條號……）

20、85后、90后、95后購房人群的典型特征定義

21、房地產(chǎn)企業(yè)如何進行全網(wǎng)營銷布局（二微一抖+百度系產(chǎn)品+DSP推廣）

22、房地產(chǎn)新媒體營銷必修課：如何制造客戶參與感？

23、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，打造線上服務(wù)力的三個終極密碼

24、房地產(chǎn)企業(yè)做好新媒體營銷的“道-法-術(shù)-器”！

25、2021-2022年，關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展與商業(yè)模式創(chuàng)新的六個關(guān)鍵詞

第二章 實戰(zhàn)篇:線上營銷之微信營銷

1、房地產(chǎn)企業(yè)做微信營銷的四大痛點以及破解之法

2、房地產(chǎn)微信營銷與微博營銷的不同

3、最容易吸引人關(guān)注的新媒體營銷內(nèi)容的五種表現(xiàn)形式

4、如何用微信四大產(chǎn)品（朋友圈、公眾號、微信群、小程序）重構(gòu)地產(chǎn)行業(yè)？

5、為什么說我們在移動互聯(lián)網(wǎng)上獲得的不是客戶，而是免費的傳播者、信任代理人？

6、微信營銷的核心：從“一對一”營銷升級為“一對多”營銷！

7、做微信朋友圈營銷，為什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

8、房地產(chǎn)微營銷：如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣

9、樓盤二維碼究竟應(yīng)該如何設(shè)計地個性化？

10、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷法則：四步營銷法

11、內(nèi)容為王：每天在朋友圈中發(fā)什么樣的營銷內(nèi)容才能讓對方不反感？

12、微信朋友圈營銷實戰(zhàn)：頭像、簽名與標(biāo)簽設(shè)定技巧

13、案例解讀：微信朋友圈營銷內(nèi)容的七種高級表現(xiàn)形式

14、做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客戶吸引過來？

15、置業(yè)顧問和渠道人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

16、如何通過微信朋友圈做分級式客戶關(guān)系管理？

17、如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

18、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

19、朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

20、銷售、渠道和策劃如何通過微信朋友圈推廣項目、活動和個人品牌？

21、微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運營計劃制訂

22、微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

23、微信朋友圈營銷十八式（如何利用微信朋友圈為銷售工作添磚加瓦？）

24、做微信小號的運營寶典與操作技巧

25、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)關(guān)注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導(dǎo)）

26、撰寫優(yōu)秀文章標(biāo)題的九大秘訣

27、微信公眾號持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的5種技巧

28、微信公眾號運營數(shù)據(jù)分析：如何從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)粉絲的內(nèi)容偏好和使用習(xí)慣？

29、房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾賬號推廣十大招式

30、房地產(chǎn)企業(yè)如何通過微信公眾號+小程序做裂變營銷？

31、微信公眾號的深度開發(fā)策略：內(nèi)容為王＋體驗至上

32、房地產(chǎn)微信公眾號優(yōu)秀案例分享：升龍?zhí)靺R

33、傳統(tǒng)地產(chǎn)行業(yè)如何用微信服務(wù)號打造極致的用戶體驗感？

34、極致化粉絲管理技巧：如何讓你的客戶成為你的免費傳播者和信任代理人

35、房地產(chǎn)微信營銷實戰(zhàn)兵器譜

36、房企玩轉(zhuǎn)借勢營銷的五大要點

37、如何利用新媒體平臺開展房地產(chǎn)行業(yè)的全員營銷和全民營銷？

38、什么是微信小程序？房企如何利用小程序做營銷推廣？

第三章 實戰(zhàn)篇：抖音短視頻營銷與直播運營

1、權(quán)威報告解析：抖音10億級流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？

2、抖音營銷的流量趨勢、人群畫像與變現(xiàn)能力分析

3、抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解

4、房地產(chǎn)企業(yè)做好抖音營銷需要掌握的5大核心技能

5、房地產(chǎn)企業(yè)號抖音運營的三個原則：藍(lán)V認(rèn)證、60秒短視頻、櫥窗功能

6、房地產(chǎn)企業(yè)如何通過抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？

7、案例：成都龍湖地產(chǎn)如何用抖音企業(yè)號引爆話題傳播？

8、抖音快速增粉的三個訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點，創(chuàng)意貼紙

9、自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個訣竅

10、抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動類、敘述類、懸念類、段子手類

11、房地產(chǎn)企業(yè)做抖音營銷的七大變現(xiàn)渠道分析

12、房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營銷？

13、利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略

14、地產(chǎn)企業(yè)如何通過星圖平臺尋找抖音達人合作？

15、如何利用人性弱點打造爆款抖音視頻？

16、關(guān)于抖音直播的四個核心操作技巧：器材、記憶點、頻率與互動

17、直播營銷的銷售話術(shù)四步法

18、做抖音直播營銷，如何設(shè)計一個爆款的標(biāo)題和封面圖？

19、抖音直播營銷三運營實操法則：場景運營、內(nèi)容運營與數(shù)據(jù)運營

20、抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問答話術(shù)與追單話術(shù)

21、抖音直播營銷經(jīng)典案例分享：武漢融創(chuàng)城

第四章：實戰(zhàn)篇：房地產(chǎn)線上營銷之社群營銷

1、粉絲營銷與社群經(jīng)濟的基本定義

2、社群、圈子、社區(qū)、粉絲的不同特征

3、關(guān)于社群營銷的六力模型：同好、結(jié)構(gòu)、門檻、輸出、運營、復(fù)制

4、做社群營銷前必須要思考的七個核心問題

5、社群營銷運營目標(biāo)：客戶變用戶，用戶變粉絲，粉絲變朋友！

6、如何打造一個高粘性的業(yè)主微信群（儀式感、參與感、組織感、歸屬感）？

7、如何制定社群的游戲規(guī)則？我們?nèi)绾卫梦⑿湃号c粉絲進行有效互動？

8、社群運營實操：我們每天在微信群中發(fā)什么內(nèi)容才能讓客戶不反感？

9、案例分析：為什么你的群會變成僵尸群？

10、社群重要角色心理分析：意見領(lǐng)袖、領(lǐng)頭羊、群網(wǎng)紅、圍觀者與參與者

11、如何延長微信群的生命周期？打造微信群的活躍度？

12、如何在微信群中制造話題？提升用戶參與感和存在感？

13、魚塘營銷終極法則（六步法）：如何將微信群打造成為魚塘？

14、實操：從0到1，如何策劃你的第一個裂變型社群？

15、案例分析：阿那亞如何通過社群創(chuàng)造開盤日銷7億元奇跡？

第五章 實戰(zhàn)操作與案例篇：房地產(chǎn)新媒體營銷

1、新媒體營銷實戰(zhàn)工具介紹

2、實戰(zhàn)：如何利用營銷工具制作好玩、有趣、接地氣的營銷內(nèi)容？

3、什么是微信小程序？傳統(tǒng)企業(yè)如何利用小程序做營銷推廣？

4、如何打造朋友圈、公眾號、微信群與小程序的營銷矩陣？

5、房地產(chǎn)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維打造一支強大執(zhí)行力的新媒體營銷團隊？

6、房地產(chǎn)企業(yè)從內(nèi)部選拔新媒體營銷人才的七大核心指標(biāo)

7、案例分析：越秀地產(chǎn)如何把微信公眾號做成吸粉神器？

8、案例分析：福州的一個項目如何用懸疑營銷釣足全城人的胃口？

9、案例分析：萬科之微視頻病毒營銷五部曲

10、案例分析：濟南一個項目如何利用互聯(lián)網(wǎng)熱點事件做借勢營銷？

11、案例分析：某項目如何借助“1元秒殺商鋪”活動引爆全城瘋狂傳播？

12、案例分析：保利旗下一項目如何巧用十萬紅包，三天實現(xiàn)4億收入？

13、案例分析：銀川綠地如何通過與新華書店的跨界合作做裂變式傳播？

14、案例分析：蘇州一地產(chǎn)項目策劃錯別字廣告語“合你在一起”刷爆了朋友圈！

15、案例分析：借力“抖音”這個超級流量平臺，一個樓盤如何做“內(nèi)容“爆破式”短視頻營銷？

第六章：現(xiàn)場交流答疑環(huán)節(jié)

課程相關(guān) | Relevant course

【主辦單位】華夏瑞博商學(xué)院

【時間地點】2022年3月26-27日 【成都】