又到一年旺季時，工程機械行業(yè)企業(yè)摩拳擦掌的季節(jié)來了。各品牌也在營銷上做足了文章，紛紛推出了各自的旺季營銷活動，促銷會、直播帶貨、開工節(jié)等促銷模式百花齊放。本文為大家整理了以下幾家工程機械品牌開年來開展的營銷活動，供業(yè)界同仁參考。

三一重工

關鍵詞：新春歡樂惠、線上直播新春歡樂惠自2020年起，“三一歡樂惠”已經(jīng)持續(xù)了三年。繼去年大獲成功后，今年的“三一新春歡樂惠”又推出了多種新玩法。從活動開始至3月18日三一新春歡樂惠收官夜，萬卡齊開樂翻天！超級卡牌獎池中包括：路虎攬勝星脈、奇瑞瑞虎8、iPhone13、華為MatePad Pro、三一遙控模型、現(xiàn)金紅包等！

點評：今年的“三一新春歡樂惠”可以說是誠意多多，“壕”氣滿滿。超多的活動形式加之以超大幅度的促銷力度，成功吸引了客戶的眼球。新品上市暨新春促銷北京三一智造新品上市暨新春促銷政策發(fā)布會采取線上直播的方式與粉絲和觀眾們見面啦！全新機型，震撼上市。新春購機，享四重好禮。抽終極大獎，領純金金幣！更添加了萬元紅包雨和百件實物獎品，直播當天觀看便有機會獲取。

點評：本次三一的新春促銷會采取了產(chǎn)品營銷與新設備上市相結合的方式，通過直播間向粉絲朋友們介紹最新機型。在避免大面積聚集的同時，向用戶傳遞設備的第一手資料。

卡特彼勒

關鍵詞：“二月二”節(jié)日營銷、挑戰(zhàn)賽龍?zhí)ь^實力秀行業(yè)達人現(xiàn)場犀利提問，專家老師硬剛謠言，揭秘CAT挖機省油的真相。購新機，更能享受貼心保障。

點評：本次卡特彼勒的“龍?zhí)ь^實力秀”活動采用了脫口秀的形式，用通俗易懂的語言，向直播間的粉絲解釋了卡特彼勒的技術優(yōu)勢以及用戶最關心的種種問題。為朋友們答疑解惑，麻辣品挖機。全球操作員挑戰(zhàn)賽卡特彼勒全球操作員挑戰(zhàn)賽遍及了全球40個國家和地區(qū)，分為預賽和決賽兩部分。屆時將會有眾多優(yōu)秀的設備操作員匯聚一堂，同臺競技，通過各種有趣而又充滿技術性的操作來展示自己的專業(yè)技能。裁判員將根據(jù)操作手的操作技能、效率以及對于設備的綜合控制能力等方面進行評分。

點評：卡特彼勒的這次全球操作員挑戰(zhàn)賽不同于普遍的營銷方式，采取了比賽的形式，通過機手們惟妙惟肖的操作來展示設備的性能。摒棄了傳統(tǒng)設備介紹時的冗雜與單調，通過趣味性與娛樂性兼具的游戲和比賽，讓觀眾感受卡特挖掘機的魅力。拍設備、贏大獎拍攝身邊的卡特彼勒挖掘機，并在自己的快手賬號發(fā)布就能領取活動專屬的“虎福禮盒”，禮盒內含CAT福字一對、兒童虎頭帽一頂。完成第二階段任務，就有機會領取“虎年限量周邊禮盒”一份，內含CAT虎年衛(wèi)衣、虎年冷帽一頂。

點評：卡特彼勒的這次“配設備贏大獎”活動參與方式十分簡單，用手邊的設備即可參與拍攝。此外，本次活動還分成了兩個階段，使參與者成就感爆棚。

柳工集團

關鍵詞：云選機、線上品鑒會 百城聯(lián)動線上品鑒會柳工舉辦的線上品鑒會采用三十城聯(lián)動的方式在全國各地同時展開，通過多位網(wǎng)紅主播“云選機”的方式，讓粉絲可以不用親臨現(xiàn)場就能看到柳工的主打產(chǎn)品，感受產(chǎn)品所使用的最新技術，以及設備在各個工地的工作情況。所有粉絲提出的問題，也會有專家進行權威解答，幫助粉絲及用戶朋友線上“云選機”，選擇最適合自己的設備。

點評：本次柳工的“云選機”活動，可謂是形式新穎獨具匠心。省去了粉絲前往現(xiàn)場的麻煩，作為疫情期間的購機新方式，在避免接觸的同時為用戶選好機。此外，本次的“云選機”活動成功與業(yè)界網(wǎng)紅形成聯(lián)動，效果可圈可點。

徐工集團

關鍵詞：客戶開工節(jié)、產(chǎn)品試駕、挑戰(zhàn)賽徐工客戶開工節(jié)徐工第三屆客戶開工節(jié)在農歷選在了農歷“二月二”。借著“龍?zhí)ь^”的好彩頭，百余臺徐工全新一代的MAX系列中大挖產(chǎn)品批量發(fā)車，去往全球大大小小的工地上。在活動的主會場，來自全國的用戶紛紛試駕，現(xiàn)場訂單不斷；直播間中也是人頭攢動，獲贊無數(shù)。最終，整個客戶開工節(jié)成功斬獲近20億元訂單。

點評：本次徐工客戶開工節(jié)搭載“二月二”中國傳統(tǒng)節(jié)日，線上直播+線下試駕聯(lián)動。助力用戶更好地了解了徐工MAX系列產(chǎn)品的各項性能及駕駛體驗。龍頭對龍頭 挑戰(zhàn)升級賽徐工龍頭對龍頭挑戰(zhàn)升級賽同客戶開工節(jié)一樣選在了二月二“龍?zhí)ь^”，并為之準備了微信小游戲，粉絲只要通過掃描二維碼便可參與，移動手機即可拾取金幣獲得獎勵。更設立了優(yōu)惠券、紅包等各種獎項。

點評：徐工的這次挑戰(zhàn)升級賽匯集了設備競賽與手機游戲兩部分。其中游戲部分的設計十分吸睛，通過簡單好玩的游戲成功得到了粉絲的關注，達到了引流的目的。C位出道 頂流開工徐工“C位出道 頂流開工”活動對于準備購買吊車的粉絲來說是件重大利好，只要全款買車就有機會抽取5萬元購機立減券，68萬元即可把心愛的“TA”帶回家。

點評：徐工的這次活動采用了簡單明了的方式，“不玩套路，暴力降價”，以超值的價格，回饋粉絲。也正因本次活動“坦率”的方式，吸引了大量粉絲觀看?！暗跹b英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽徐工“吊裝英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽匯集了全國的50名吊裝能手同臺競技。整個賽事落地全國20多個省市自治區(qū)及直轄市，匯集了1700余名參觀者。

點評：徐工吊裝英雄“吊裝英雄?創(chuàng)業(yè)先鋒”大賽至今為止已經(jīng)成功舉辦了6年，每年都取得了不小的反響。而徐工組織的此項比賽，不僅推動了吊裝操作手技能水平的提升，更將“守護吊裝安全”的理念深入到了全部參與者的心中。

山推

關鍵詞：新春訂購會山推挖掘機新春大型訂購會山推挖掘機春季大型訂貨會正在火熱開啟，從3月10日到4月30日，交定金，便有機會享5萬元購機抵扣，還有機會抽取終極大獎——山推微挖3年的免費使用權。

點評：山推的這次設備訂購會持續(xù)時間足足有一個多月，給了粉絲充分的參與時間，并且活動中只要交定金，便可享受設備抵扣和使用的權力，很好的吸引了粉絲的關注。

日立建機

關鍵詞：會員日、抖音直播三月超級會員日3月16日到3月18日，日立建機超級會員日舉行。購買配件便可享受折上折，滿額更有贈禮相送。更有積分兌換禮品及商城紅包等多種活動。對于新會員，日立的三月超級會員日活動更是誠意滿滿，注冊即可領取3重好禮。

點評：本次日立的三月超級會員日為新老用戶同時準備了多重好禮，禮品的形式多樣，種類繁多。而三月也是開工季，本次活動選在此時也是有意為之。日立建機抖音直播1月26日晚19：30，日立建機抖音直播間開啟了付現(xiàn)金槍萬元購機抵用券活動，更有開福袋和一元秒殺等多種粉絲福利。

點評：日立自 2020 年大膽嘗試開啟首場直播至今，日立建機已完成直播 30 余場，觀看人數(shù)達百萬人次。日立建機將挖掘機專家請進直播間打破線上線下物理壁壘，一方面在線上詳細介紹機器，并實時答疑；一方面開啟“線上付定金，線下購機惠”活動，同步聯(lián)合經(jīng)銷商將線上客戶引流到線下門店。在打通全渠道銷售的同時，也滿足了用戶在消費過程中的多元化需求。

沃爾沃

關鍵詞：20周年慶 購機送禮二十華彩 沃筑未來沃爾沃二十華彩 沃筑未來活動為參與直播的粉絲設置了“預定好禮”、“定制好禮”、“限量涂裝”等多重好禮，并承諾100%中獎。

點評：沃爾沃本次舉辦的“二十華彩 沃筑未來”活動設置了較多的獎項，可以說是十分用心。值得一提的是，本次活動向粉絲承諾100%中獎，只要交納定金即可領取?？梢哉f是福利滿滿。

山東臨工

關鍵詞：年貨節(jié)、集“虎”卡領紅包臨工年貨節(jié)臨工年貨節(jié)采用了線上促銷的方式，用戶只要點擊【臨工e購】小程序，便可進入商城，選擇心儀的商品。購買完成下單后還可獲得對應機型的隨機紅包，在線下購機時即可抵用。

點評：山東臨工舉行的年貨節(jié)活動操作簡單方便，通過App即可完成購買。每款產(chǎn)品的售價相比正常價格也有著不小的降幅。購買后獲得的隨機金額紅包，則使整個活動更具趣味性，使粉絲的參與熱情更高。臨工集“虎”卡活動近年來，支付寶推出的“掃?！被顒哟螳@成功。在2022年，山東臨工也是“虎”力全開，從1月25日開始到30日止，收集5張虎卡，便可“五虎歸一” 領取由臨工準備的精美紅包。

點評：山東臨工的集“虎”卡活動借鑒了支付寶近年來一直在做的“掃福”活動，并加以創(chuàng)新，使之更具工程機械行業(yè)特色。在趣味性和粉絲互動性方面都做得十分到位，成功做到了引流及營銷的目的寫在最后：回顧今年春季，各大品牌在營銷上都下足了功夫。不可否認的是，在幾乎所有的企業(yè)中，網(wǎng)絡直播及其他線上推廣活動幾乎成了“標配”。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，直播和網(wǎng)絡營銷越來越走入大眾的視野，工程機械行業(yè)也不例外。尤其是在2020年的新冠疫情后，線下推廣活動受到一定制約，各大工程機械品牌都將注意力聚集到了線上，并創(chuàng)新營銷推廣方式，為用戶提供更好的品牌體驗。

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