作者｜王半仙

“花2000萬做個(gè)微短劇，所有人都覺得我們瘋了?！薄栋萃辛耍e寵我》出品人、象山汐盟影視CEO盛萌對河豚影視檔案（ID:htysda）說道。

兩年前，微短劇的成本普遍還在幾十萬上下徘徊，但在今年，已經(jīng)出現(xiàn)了千萬成本量級的微短劇上線播出。

與成本增長相對應(yīng)的，是微短劇分賬金額破紀(jì)錄的間隔變得越來越快。從500萬到1000萬花了一年多，從1000萬到2500萬卻只要幾個(gè)月。

自從時(shí)間進(jìn)入2021年，微短劇的分賬模式就開始全速前進(jìn)，在分賬金額上不斷有新的標(biāo)桿案例產(chǎn)生，近期在騰訊視頻上線的橫屏微短劇《拜托了！別寵我》已經(jīng)創(chuàng)下了2500萬的票房，達(dá)到了分賬長劇的體量，增長速度之快，超過了外界的想象。

在這里解釋一下，之所以微短劇分賬在長視頻平臺不斷突破記錄，一是因?yàn)槎桃曨l平臺中快手的分賬票房設(shè)置了ROI為2的上限，而抖音還處于生態(tài)培育階段。二是長視頻需要微短劇開啟新的商業(yè)故事，對于微短劇的分賬規(guī)則不斷升級。

在標(biāo)桿成績之外，河豚影視檔案去年拜訪米讀短劇時(shí)，就得知其微短劇業(yè)務(wù)已經(jīng)做到了盈虧平衡，而到了今年，更大范圍內(nèi)的制作公司開始明確，“分賬已經(jīng)能夠穩(wěn)定盈利”。

這些共同佐證了一件事，過去籠罩在行業(yè)之上的疑云正在逐漸消散，分賬模式成為長視頻微短劇領(lǐng)域穩(wěn)定、可持續(xù)，并且日漸成熟的商業(yè)模式之一。

01甜寵當(dāng)?shù)?，引流成長視頻剛需

在各平臺微短劇分賬成績表格中，可以看出不論長短，甜寵依然是最頭部的品類，并且沒有之一。

過去行業(yè)內(nèi)外都有一個(gè)共同的觀點(diǎn)，就是認(rèn)為長短視頻平臺在微短劇內(nèi)容的需求上有所不同，但與這些平臺都有合作的制片人小梁告訴河豚影視檔案：“其實(shí)他們對于內(nèi)容的需求都很相似，大品類肯定都是甜寵，也有做一些創(chuàng)新的標(biāo)桿案例，但分賬好的作品，肯定都是節(jié)奏快、有反轉(zhuǎn)、情緒強(qiáng)的?！?/p>

如果說在故事之外，長短視頻平臺微短劇的不同，首先是在尺度上。

因?yàn)榭焓趾投兑魞蓚€(gè)短視頻平臺的微短劇目前不需要過審，所以在劇情尺度上更能放得開?！艾F(xiàn)在短視頻都是平臺自審，審?fù)炅藭o你發(fā)個(gè)備案號。但長視頻的短劇是要過廣電的，所以相同一套故事，比如說復(fù)仇，在長視頻就要收緊一些尺度?！北┝Α⒙懵逗筒吝厓?nèi)容都要有所收斂。

不過在短視頻平臺驗(yàn)證過的內(nèi)容方法論，在長視頻平臺同樣適用。

此外就是在運(yùn)營以及宣發(fā)上。短視頻平臺扶持微短劇的邏輯在用戶粘性、內(nèi)容升級上，但長視頻看微短劇其實(shí)依然是傳統(tǒng)劇集的玩法。

“微短劇是長視頻平臺劇集沖量和長尾效應(yīng)的工具，核心指標(biāo)是會員轉(zhuǎn)化和流量填充，但長視頻受眾其實(shí)并沒有形成固定的觀劇行為?！痹谛×簣F(tuán)隊(duì)的用戶調(diào)研中，大部分長視頻微短劇受眾，其實(shí)是在刷抖音和快手時(shí)發(fā)現(xiàn)了劇集內(nèi)容，然后被引導(dǎo)到長視頻平臺進(jìn)行消費(fèi)。

這也就意味著，在長視頻上傳微短劇的出品方，如果想獲得分賬成績，需要在宣發(fā)上花大力氣。

“我們在《拜托了！別寵我》這個(gè)項(xiàng)目上花的宣發(fā)費(fèi)用大概有幾百萬，”盛萌告訴河豚影視檔案，“投放上以社交型傳播媒體為主，主打的點(diǎn)就是甜寵+沙雕?！蓖瑫r(shí)為了省錢，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)沒有找宣發(fā)代理商，整體節(jié)省了百分之20左右的費(fèi)用。

微短劇為長視頻平臺實(shí)現(xiàn)站外引進(jìn)和固化的效果上，也有了一些不錯(cuò)的成績。

小梁透露，目前由其公司主導(dǎo)的劇集宣發(fā)素材在抖快每個(gè)月能產(chǎn)生6-8億播放量，正片每月約產(chǎn)生4-5000萬播放量，相當(dāng)于一部A級分賬長網(wǎng)劇的宣發(fā)引流效能。

“在快手上其實(shí)不用怎么做營銷，因?yàn)槠脚_本身流量也夠，只要做好平臺內(nèi)的運(yùn)營就可以，但如果做長視頻，肯定要好好做營銷?！?/p>

當(dāng)然也存在一種情況，長視頻微短劇項(xiàng)目的營銷目的不在于獲得更多的分賬票房，而是走口碑路線，變成平臺的標(biāo)桿案例，比如騰訊視頻《大媽的世界》，芒果TV《別惹白鴿》等等。

從平臺角度出發(fā)，甜寵依然是保障分賬成績的主流賽道，同時(shí)營銷是必不可少的工具。在這兩個(gè)前提下，什么樣的創(chuàng)作方法更能夠帶來被用戶認(rèn)可的好內(nèi)容呢？

02掌握生產(chǎn)資料，微短劇分賬秘籍

當(dāng)下微短劇市場里其實(shí)隱約出現(xiàn)了兩種類型的公司，一種是量產(chǎn)微短劇，幾乎全年都有作品上線，內(nèi)容穩(wěn)定在水準(zhǔn)線上，“只要不賠就是賺了”，甚至還有機(jī)會跑出一些頭部作品，比如米讀、阿柯文化、凡酷文化、冬漫社等。

還有一種則是受限于精力和公司策略，對單部作品的要求更高，希望打磨出標(biāo)桿，是長視頻中頭部分賬項(xiàng)目的大多數(shù)，比如陜文投藝達(dá)影視、景星道創(chuàng)文化、甜野星星等等。

站在分賬角度上，盡管兩種模式不同，但都有一個(gè)共同點(diǎn)，即掌握了重要的生產(chǎn)資料，無論是合作還是獨(dú)立出品，至少在性價(jià)比或者品質(zhì)上有多保證。

其一是行業(yè)資源。盡管微短劇被認(rèn)作新物種，但沒人否認(rèn)它是影視產(chǎn)品，需要遵循一定的創(chuàng)作邏輯，另外制作上如果要求視覺體驗(yàn)，必然要依靠現(xiàn)有的供應(yīng)體系。那么掌握行業(yè)資源的團(tuán)隊(duì)，在作品成色上的保障會更大。

其中《拜托了！別寵我》是導(dǎo)演李宏宇在《山河令》項(xiàng)目結(jié)束后的第一個(gè)作品，“導(dǎo)演對我們這個(gè)劇的幫助特別大，他不只是導(dǎo)，到后期還會跟我們一起改劇本，對創(chuàng)作的參與程度很深?！?/p>

并且出于行業(yè)關(guān)系，整部作品演員再加上導(dǎo)演、編劇等一系列主創(chuàng)，成本占比也不超過20%。

而此前創(chuàng)下分賬記錄的《東北風(fēng)云》，其導(dǎo)演和編劇王紫萱此前曾多年擔(dān)任遼寧衛(wèi)視春晚總導(dǎo)演以及語言類節(jié)目導(dǎo)演。《大唐小吃貨》則是由陜文投藝達(dá)影視總經(jīng)理賈軼群完成劇本創(chuàng)作，其攝制團(tuán)隊(duì)同樣是古裝長劇《風(fēng)起霓裳》的團(tuán)隊(duì)。

掌握行業(yè)資源的團(tuán)隊(duì)能夠撬動的創(chuàng)作力量非普通微短劇可比，并且同時(shí)能夠控制成本，將更多的預(yù)算花在制作上。

其二則是IP，以及圍繞IP開發(fā)所積累的可快速復(fù)用的方法論。目前市場上微短劇比例六成是原創(chuàng)的原因并不是IP改編不奏效，而是對于小體量劇集來說，買IP、再改編所付出的時(shí)間和金錢成本過高，不如原創(chuàng)來的省事，何況還可以左右騰挪，做故事縫合。

但對于掌握IP資源的制作團(tuán)隊(duì)來說，豐富的IP庫提供了廣闊的故事空間，尤其是網(wǎng)文領(lǐng)域的創(chuàng)意其實(shí)領(lǐng)先于劇集，將已經(jīng)有受眾基礎(chǔ)的作品進(jìn)行改編，多了一重流量保障。

河豚影視檔案此前拜訪米讀時(shí)，得知米讀在IP改編微短劇上已經(jīng)積累了一套相對成熟的方法論，能夠批量改編劇本，大大縮減了創(chuàng)作時(shí)間，一部作品從拍到上線所需的時(shí)間是30天到60天不等，且能夠保證基礎(chǔ)的品質(zhì)。

在米讀新作《我的傲嬌御爺》的評論區(qū)，不斷有用戶提到自己是原著粉，來為劇集加油。

其三則是宣發(fā)資源，尤其是長視頻平臺的微短劇作品對宣發(fā)依賴度更高，其中阿柯文化在業(yè)內(nèi)公認(rèn)有較強(qiáng)的宣發(fā)能力，在線下地廣以及短視頻平臺有所長。

還有一個(gè)典型代表則是粒粒橙傳媒，無論是《做夢吧！晶晶》還是《大媽的世界》，都已經(jīng)上線滴滴車載屏播出，按照滴滴4.5億用戶來看，這將會成為新的傳播渠道。但目前業(yè)內(nèi)還未聽說粒粒橙傳媒開放車載屏資源的信息。

如果將微短劇比照網(wǎng)絡(luò)電影和分賬網(wǎng)劇的歷程來看，當(dāng)標(biāo)桿案例出現(xiàn)之后，行業(yè)往往會迎來一段時(shí)間的高速發(fā)展期，會有更多公司和從業(yè)者進(jìn)入，但同時(shí)也有可能帶來創(chuàng)作扎堆和同質(zhì)化的階段，需要創(chuàng)作者自我警醒。

伴隨著影視行業(yè)to C大趨勢越來越落地，微短劇作為當(dāng)下最接近低齡、下沉用戶的內(nèi)容形式，有可能帶來新的會員和流量增長點(diǎn)。