面對(duì)新店或新品，常常有很多商家一籌莫展。該如何下手？怎么獲取流量？權(quán)重如何增加？

博士店長(zhǎng)針對(duì)這些問(wèn)題做出解答。

對(duì)于新店或者新品在前期應(yīng)該如何來(lái)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)問(wèn)題一直困擾著大家，今天我將針對(duì)新店新品應(yīng)該如何運(yùn)營(yíng)，給大家具體介紹一下系統(tǒng)性的運(yùn)營(yíng)思路，希望對(duì)大家有所幫助。

新店新品最先要了解的是平臺(tái)規(guī)則，如何避免延遲發(fā)貨、虛假發(fā)貨，如何防止因物流異常問(wèn)題導(dǎo)致客訴率較高。提前了解平臺(tái)的規(guī)則，能夠避免在店鋪實(shí)際運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中因不懂規(guī)則，導(dǎo)致店鋪降權(quán)。

剛上架一款新品前期都不會(huì)有太多的流量，因?yàn)樾缕窙](méi)有權(quán)重，也沒(méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，所以需要我們?nèi)プ鰞?yōu)化，打新品標(biāo)結(jié)合快車(chē)推廣來(lái)安排規(guī)劃。

打新品標(biāo)可以快速得到自然流量，讓產(chǎn)品有一個(gè)比較靠前的排名，增加曝光。

新品標(biāo)的權(quán)重周期為30天，要是30天內(nèi)表現(xiàn)很一般就會(huì)被撤掉。所以在打新品標(biāo)之前，需要確定好推廣引流詞，并給標(biāo)題做好優(yōu)化。

可以參照博士店長(zhǎng)的標(biāo)題分析功能，對(duì)照熱詞榜單中的關(guān)鍵詞，查看近30天訪(fǎng)客數(shù)據(jù)和近30天成交客戶(hù)數(shù)優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)是否包含在我們的標(biāo)題里面，以此數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。

最后可以將優(yōu)化好標(biāo)題的產(chǎn)品SKU放在標(biāo)題分析里邊進(jìn)行再次分析，查看標(biāo)題長(zhǎng)度是否符合要求，營(yíng)銷(xiāo)詞是否合理，是否包含特殊字符，有無(wú)出現(xiàn)重復(fù)關(guān)鍵詞。讓標(biāo)題詞和買(mǎi)家搜索詞實(shí)現(xiàn)高度匹配，直接給我們的產(chǎn)品帶來(lái)更多流量。

打標(biāo)完成后可以通過(guò)快車(chē)推廣來(lái)維護(hù)，增加銷(xiāo)量，我們要記住產(chǎn)品的排名越靠前，得到的流量就會(huì)越多，這個(gè)期間要保證好產(chǎn)品的質(zhì)量、風(fēng)向標(biāo)等。

打新品標(biāo)的產(chǎn)品要是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，因?yàn)榫〇|平臺(tái)會(huì)根據(jù)各項(xiàng)數(shù)據(jù)去判斷產(chǎn)品是否是有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

還可以利用主推款的詳情頁(yè)，添加一個(gè)新品半價(jià)加購(gòu)的海報(bào)來(lái)給新品引流，再加上客服的引導(dǎo)來(lái)促成訂單。

最后強(qiáng)調(diào)一下標(biāo)題優(yōu)化的重要性，只有標(biāo)題優(yōu)化好了，再通過(guò)后續(xù)快車(chē)推廣，權(quán)重很快就能提高。充分利用產(chǎn)品大詞，還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品，店鋪整體的趨勢(shì)會(huì)越來(lái)越好，所以說(shuō)前期的布局是非常重要的。

京東排名有一套自己的機(jī)制，權(quán)重越高排名和流量也會(huì)越高，而影響權(quán)重的因素有類(lèi)目分、搜索反饋、風(fēng)向標(biāo)、標(biāo)題相關(guān)性、廣告投放等。

提高搜索權(quán)重的方法有快車(chē)推廣人群定向優(yōu)化，人氣（產(chǎn)品收藏加購(gòu)）的提升，評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量，內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)，物流等都會(huì)計(jì)入到搜索權(quán)重內(nèi)。

可通過(guò)博士店長(zhǎng)權(quán)重查詢(xún)，來(lái)查看我們推的產(chǎn)品權(quán)重及排名。權(quán)重查詢(xún)是以SKU為基準(zhǔn)來(lái)計(jì)算某個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重分，不同詞下權(quán)重分不同。

流量和轉(zhuǎn)化是新品最需要關(guān)注的兩個(gè)維度，流量的相關(guān)問(wèn)題上面基本也都說(shuō)了，流量獲取能力有了，就要考慮產(chǎn)品轉(zhuǎn)化能力了。

影響轉(zhuǎn)化率的指標(biāo)，其實(shí)大家也都知道，無(wú)非就是價(jià)格，主圖詳情，評(píng)價(jià)，問(wèn)答，訪(fǎng)客人群精準(zhǔn)度等。對(duì)于新品獲取流量不難，比較難的就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，很多店鋪找不到根本問(wèn)題，覺(jué)得自己的內(nèi)功都沒(méi)問(wèn)題就是沒(méi)轉(zhuǎn)化。

沒(méi)轉(zhuǎn)化要先學(xué)會(huì)分析，是價(jià)格問(wèn)題還是沒(méi)有足夠的評(píng)價(jià)還是差評(píng)太多等。新店推廣切記不要著急，前期一定要打好基礎(chǔ)，做好內(nèi)功優(yōu)化。

對(duì)于人群精準(zhǔn)度這塊，主要是看流量入口，看付費(fèi)的轉(zhuǎn)化差還是搜索的，快車(chē)這塊可以重點(diǎn)優(yōu)化人群，前期也要測(cè)試人群，找出優(yōu)質(zhì)人群提高溢價(jià)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)更好的位置。

做店鋪?zhàn)钪匾氖侨绾稳プ龊卯a(chǎn)品布局，怎么根據(jù)階段性去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，系統(tǒng)性的做規(guī)劃，這是比較關(guān)鍵的。很多運(yùn)營(yíng)把控不好，核心都一樣，為了店鋪更好地盈利，多維度優(yōu)化很重要！