經(jīng)過我們團(tuán)隊(duì)在近期的測試，今天跟大家聊一聊關(guān)于轉(zhuǎn)賣二手書賺錢的實(shí)操問題。

實(shí)操流程

不知道什么時(shí)候有人開始做這個(gè)項(xiàng)目，也可能是一直線下做二手書的商家把這個(gè)過程搬到了線上。

說到產(chǎn)品，首先我們連接的是進(jìn)貨渠道，然后是出貨渠道。先說二手書的進(jìn)貨渠道。這里有兩個(gè)渠道值得我們關(guān)注，一個(gè)是孔夫子舊書網(wǎng)，一個(gè)是拼夕夕。

孔夫子舊書網(wǎng)

關(guān)于孔夫子舊書網(wǎng)，網(wǎng)站很大，有傳聞中最大的二手書交易市場，書籍種類很齊全。關(guān)于品相在這個(gè)平臺(tái)上，我們基本上只找八品以上的書，品相不好的不好賣。另外這個(gè)平臺(tái)上的書差價(jià)還是很大的，幾毛錢的書都有，選擇余地很大。

另外，書的價(jià)格也低，新書也多。像這種書的平臺(tái)很多，我們可以選擇一兩個(gè)大平臺(tái)自己做。

有了產(chǎn)品，接下來就是解決流量問題，這也是整個(gè)項(xiàng)目最重要的環(huán)節(jié)。這里我把流量分為三部分，第一部分是主動(dòng)流量，第二部分是被動(dòng)流量，第三部分是同城流量。

主動(dòng)流量：

我們做的就是從孔子舊書網(wǎng)平臺(tái)買書，賣給同類平臺(tái)，獲取利潤差價(jià)。

我們團(tuán)隊(duì)測試了各二手平臺(tái)之后得到的結(jié)論

不同平臺(tái)之間都有價(jià)格差異，有的是小程序，有的是app，有的是網(wǎng)站。我們從舊書網(wǎng)站自己買書，然后在app上下單到這些平臺(tái)，很多平臺(tái)都可以預(yù)約取書，快遞員到家里來取書。書到平臺(tái)后，他們會(huì)核對(duì)新舊書和正版書，然后直接給你付款。

這些都是活躍交易的平臺(tái)，我們不需要獲取流量。我們買了之后直接賣就可以了，在平臺(tái)中間賺取利潤差。像這些平臺(tái)，各位也可以自己測試一下，歡迎留言。

被動(dòng)流量：

被動(dòng)流量需要我們把書上傳到上述平臺(tái)，等著第三方客戶買我們的書。經(jīng)過測試，店鋪之間的差價(jià)有可能高達(dá)800%，也就是一元的書可以賣到八元。

我們可以批量購買一批低價(jià)書，然后批量上傳到閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、舊書街等平臺(tái)，然后同步下架銷售，尤其是在舊書街，掃碼賣書是可以的。沒有規(guī)則，但需要注意的是，一定要有更多的類別。可能10本書的營業(yè)額很低，但是100本書的營業(yè)額很高。我們要做的就是把單價(jià)定低，價(jià)格低的書籍的搜索排名肯定更靠前。

這里我們可以把拼夕夕、孔夫子里的書原封不動(dòng)地搬到舊書街漲價(jià)，也不需要擔(dān)心差價(jià)的問題。就算是我們餓了么和美團(tuán)同時(shí)在用，同一個(gè)店都有價(jià)格差，更別說跨平臺(tái)了。

另外，這里還有一個(gè)好辦法，就是免費(fèi)贈(zèng)送。幾塊錢一本書不賺錢。只賺12塊錢郵費(fèi)。計(jì)算中間的利潤差。

線下流量

你應(yīng)該經(jīng)常看到一些線下賣書的地?cái)?，一個(gè)地?cái)偅S便拿10塊錢一本。這些書可能每本幾塊錢買，也可能按重量稱。重點(diǎn)是品類多，買書加V，也可以做成線下引流。

抓多魚小程序

注意事項(xiàng)

在這里，我列舉了我們?cè)诓僮鬟@個(gè)項(xiàng)目的過程中會(huì)遇到的一些問題，而這些問題在我看來都是非常重要的。

郵費(fèi)問題

我們賣二手書，不需要考慮郵費(fèi)，因?yàn)槲覀冏约嚎梢钥刂凄]費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。畢竟我們是賣家，也是發(fā)貨人。如果我連郵費(fèi)都不夠，我相信傻子才會(huì)賣。

至于我們自己發(fā)貨的郵費(fèi)，就看我們自己和當(dāng)?shù)乜爝f的配合程度了。如果是深度合作，每公斤3塊多可以全國隨便郵，就看你怎么跟快遞談了。

采購的時(shí)候就不一樣了。我們需要控制成本。本著一個(gè)包郵的原則，買書盡量選擇一些有包郵的書店。當(dāng)然，如果一次性買書多，郵費(fèi)可以和商家商量。

還有一點(diǎn)就是盡量在同一家店下單，而不是在這家店買一個(gè)，在那家店買一個(gè)，這樣我們就沒法平攤郵費(fèi)了。這里有個(gè)方法教你，搜一本發(fā)行量稍微可以接受的普通書，然后找出同類中價(jià)格最低的。另外，看看搜到的書店，看看滿多少錢包郵，再進(jìn)去了解一下我們想要的其他品類。

正版問題

整個(gè)二手書差價(jià)項(xiàng)目中最重要的就是盜版，這是非常重要的一點(diǎn)。不要買盜版書。首先，如果主動(dòng)流量平臺(tái)不接受他們，會(huì)直接退給我們，這個(gè)完全需要你自己處理。

如何鑒別正版盜版書，這也是有一定方法的。一般盜版書都是平裝本的書，封面多是光面的。什么叫有光澤，就是看封面有塑料感，反光特別亮，容易被盜版。

我們?cè)谶x擇買書的時(shí)候，可以多挑選幾本同類書店的書來看圖，就能分辨出正版精裝和軟裝精裝的區(qū)別。另外，盜版書上的一些字稍微模糊或者有鬼影，或者紙張比較透明，我們從圖片上就能看出來。

還有就是ISBN碼的對(duì)比，相當(dāng)于圖書的身份證號(hào)。除了比較老的書每本書都有這個(gè)ISBN碼。我們把這個(gè)代碼輸入到上面提到的活躍平臺(tái)，比如豆瓣讀書，輸入這個(gè)代碼，平臺(tái)就會(huì)給我們一本書的封面反饋，也就是告訴我們這本書是什么樣子的。如果和你看到的不一樣，無疑是盜版。

一旦買了盜版書，就去平臺(tái)官方客服申請(qǐng)退款。在孔夫子舊書網(wǎng)，我們支持打擊盜版，基本上都可以退。所以買盜版二手書幾乎沒有成本風(fēng)險(xiǎn)。如果不想退，可以去某魚平臺(tái)處理掉。

品相問題

就像我上面跟你說的，買書的時(shí)候盡量買八成新以上的。當(dāng)然最好是買99的新書，99的新書加上二手價(jià)格一般都是有利可圖的。

80%以上的新書都是為了主動(dòng)回收或者在其他平臺(tái)上架而買的。有污漬、霉斑等的書會(huì)影響上架銷售。

還有一個(gè)問題就是進(jìn)貨的時(shí)候要和店家溝通好，提出三點(diǎn)要求:第一，不要盜版書；第二，不要品相差的書；第三，提前說好不滿意的書會(huì)退。

因?yàn)槲覀冊(cè)谫I書的時(shí)候可以編任何借口，比如我是大學(xué)社團(tuán)，我需要設(shè)立讀書角，我需要買很多書，所以不要給我盜版書，要有好的品相，或者我準(zhǔn)備把這些書捐了，后續(xù)還有第二批，第三批，大部分店家都會(huì)便宜一點(diǎn)。

到這里，賺二手書差價(jià)的項(xiàng)目也差不多完成了。從開始到后期，平臺(tái)的選擇和實(shí)現(xiàn)幾乎沒有什么難度。難的是用你的經(jīng)驗(yàn)去挑選一些市面上的暢銷書，用經(jīng)驗(yàn)去快速辨別圖書的正版盜版，這需要時(shí)間去沉淀。

如果想走主動(dòng)交易的路線，可以找一些有差價(jià)的書，買下來直接賣給平臺(tái)。如果想自己經(jīng)營，需要適當(dāng)囤積書籍，這個(gè)費(fèi)用根據(jù)你的實(shí)際情況把握即可。

未來會(huì)有一些流量更好的渠道或者平臺(tái)。那時(shí)候，如果你想抓住他們的風(fēng)口，請(qǐng)為現(xiàn)在的自己做好長遠(yuǎn)定位和體驗(yàn)沉淀。

大家有什么不理解，或者有相似經(jīng)驗(yàn)的都可以在評(píng)論區(qū)交流一下。