前面講了教育培訓(xùn)機構(gòu)在進市場營銷活動之前，必須做的策劃準備，今天我們繼續(xù)講其他策劃的內(nèi)容。

教育培訓(xùn)機構(gòu)快速發(fā)展的秘密，藏在這三個關(guān)鍵策劃里

　一、招生策劃　

招生策劃一直是教育培訓(xùn)機構(gòu)比較重要的工作，招生成效決定了機構(gòu)盈利的情況。因此教育培訓(xùn)一般都會十分重視招生策劃。

傳統(tǒng)的招生策劃比較注重線下渠道，如線下活動、講座、比賽等，直到現(xiàn)在，仍然是非常重要的招生方式。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上的推廣也占據(jù)了越來越重要的位置。因此不少教育saas軟件也對線上推廣的功能進行了開發(fā)。如很多中小型素質(zhì)類機構(gòu)使用的易知鳥教務(wù)管理系統(tǒng)，在線上招生板塊，開發(fā)了拼團、搶購、砍價等目前流行的引流玩法，幫助機構(gòu)能夠快速高效發(fā)起線上活動，并通過數(shù)據(jù)分析復(fù)盤活動，達到更好的招生效果。

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二、管理策劃　

管理是所有教育培訓(xùn)機構(gòu)都繞不過去的話題，同樣的師資配置，同樣的硬件條件，管理高效和管理混亂，機構(gòu)的發(fā)展完全是一個天一個地。

然而管理是復(fù)雜的，多維度的，包括了對機構(gòu)招生、營銷、運營、財務(wù)、教務(wù)等多個環(huán)節(jié)的管理。這也是為什么教育培訓(xùn)機構(gòu)引入教務(wù)管理系統(tǒng)的原因，通過信息化和數(shù)字化，讓管理可視化、可分析、可復(fù)盤。

如很多中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)使用的易知鳥教務(wù)管理系統(tǒng)，對以上管理板塊進行了優(yōu)化，校長通過每個版塊錄入的信息和數(shù)據(jù)分析，能夠了解每個板塊的運營管理效率，及時干預(yù)調(diào)整；同時校區(qū)的各項運營數(shù)據(jù)可視化，如出勤率、續(xù)費率、利潤率、坪效比、人效比等核心運營指標，對校長進行運營管理提供了決策的依據(jù)。

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三、渠道策劃　　

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：老帶新，咨詢會宣傳、線上宣發(fā)、分銷等。渠道很多，但是不同渠道對機構(gòu)的適用性是不一樣的。易知鳥教務(wù)管理系統(tǒng)對招生渠道進行了分類，通過使用和數(shù)據(jù)累計，機構(gòu)哪些渠道高效，哪些渠道不適合一目了然，從而幫助機構(gòu)找到最適合的渠道策略。