我是Regan，在這里我分享一下關(guān)于listing里面有哪些重要的點(diǎn)，以及我們?nèi)绾螌懗鐾昝纋isting。

一： listing里面包含的主要內(nèi)容

二： listing里面影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的主要因素

三：如何分析競爭對手的圖片及如何做到一圖一賣點(diǎn)

四：如何進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)研進(jìn)行埋詞

五：優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題寫作方法

六： 產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)的抓取分析

一： listing里面包含的主要內(nèi)容

listing核心要素：

圖片標(biāo)題五行評價描述后臺關(guān)鍵詞QA價格圖片：

圖片可以說是listing的外觀，有一句話說的： 賣產(chǎn)品就是賣圖片，這句話一點(diǎn)沒有夸張。

新手在剛開始做的時候沒有實力自己拍攝圖片，可能需要下載競爭對手或者1688上面的圖片進(jìn)行修改。 還有視頻亞馬遜是不允許下載的，這里可以使用賣家精靈工具直接進(jìn)行批量下載，可以幫助我們節(jié)省很多的時間。

標(biāo)題：

標(biāo)題主要是體現(xiàn)產(chǎn)品的重要信息，以及進(jìn)行關(guān)鍵詞的埋入，也是整個listing里面關(guān)鍵詞權(quán)重最高的一部分。

五行賣點(diǎn)：

五點(diǎn)描述又叫做五行賣點(diǎn)，里面每一點(diǎn)都是產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，也同時盡可能的解決客戶的核心痛點(diǎn)。

五行賣點(diǎn)是非常影響客戶下訂單行為的一個重要因素，如果我們能夠通過這里解決客戶的痛點(diǎn)，那么我們就能夠獲得這筆訂單。

我們可以通過賣家精靈插件的評論分析功能下載產(chǎn)品的評論報告，根據(jù)評論報告統(tǒng)一得出來產(chǎn)品的賣點(diǎn)及痛點(diǎn)，再將這些點(diǎn)融入我們的listing里面去。

可以看到，在評論里面客戶重點(diǎn)提到了產(chǎn)品比較柔軟舒適，那么我們在寫五點(diǎn)描述的時候可以重點(diǎn)把這個賣點(diǎn)填入進(jìn)去。

評價

評價是影響客戶進(jìn)行購買的最重要的影響因素，所以我們需要很好的把控住我們的上評價進(jìn)度以及我們的好評把控。

還是在賣家精靈評論統(tǒng)計頁面，我們可以看到競爭對手評價以及評分的趨勢，包括產(chǎn)品的上平時間。

我們還可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來判斷哪些型號顏色是熱銷的，幫助我們做選品的思路。

另外還可以根據(jù)競爭對手上坪速率來進(jìn)行我們自身的評價安排。

另外最重要一點(diǎn)，切記要做到首頁無差評！ 不然會非常影響客戶下訂單。

QA

QA是客戶在購買之前最想要問的問題，同時也是幫助我們完善listing最重要的部分！幫助我們查缺補(bǔ)漏！

像這種問題，我們完全可以加入到我們的listing里面，可以盡可能的減少客服的工作內(nèi)容，也讓客戶覺得我們更加的專業(yè)。

價格

價格的重要性就不需要我來多說了，不同的價格區(qū)間其實對應(yīng)不同的買家群體，那么我們?nèi)绾稳ブ贫ㄎ覀兊膬r格策略呢？

一個非常重要的提示： 價格不要脫離市場

也就是說，整個市場賣的產(chǎn)品價格是10-30美金， 我們直接上架一款60美金的產(chǎn)品，100美金的產(chǎn)品是不行的，脫離了市場去定價。

在這里我們可以使用插件來觀察市場的價格，以及使用工具進(jìn)行市場價格的分析，以此來確定我們要做的價格區(qū)間在哪里。

可以通過這種方式針對某幾個細(xì)分的關(guān)鍵詞，看一下我們的直接競爭對手的定價都是怎樣的。

也可以通過工具進(jìn)行分析：

這里面可以調(diào)出來市場里面前100名的平均價格，前30名的平均價格，以及新品的平均價格。

以及在這里可以進(jìn)一步得到各個價格區(qū)間的分析，并且還有每個價格區(qū)間對應(yīng)的市場體量、。

二： listing里面影響曝光-點(diǎn)擊-轉(zhuǎn)化的主要因素1. 影響曝光得因素關(guān)鍵詞數(shù)量和關(guān)鍵詞體量（標(biāo)題 search）關(guān)鍵詞自然搜索排名（銷量 轉(zhuǎn)化 點(diǎn)擊率）站內(nèi)廣告（競價 關(guān)鍵詞）類目排名（銷量）2. 影響點(diǎn)擊得因素主圖評價數(shù)量評價星級價格標(biāo)題標(biāo)志優(yōu)惠券 - 不要設(shè)置特別高得優(yōu)惠，否則會讓人覺得產(chǎn)品很廉價，一直在做促銷關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)3. 影響轉(zhuǎn)化的因素：評價內(nèi)容評價數(shù)量評價星級產(chǎn)品功能，材質(zhì)，參數(shù)信息詳情描述/A+五行賣點(diǎn)產(chǎn)品價格圖片視頻QA三：如何分析競爭對手的圖片及如何做到一圖一賣點(diǎn)完美圖片設(shè)計要求：一圖一賣點(diǎn)

打造圖片需要從兩個角度看：

1.整套圖片得架構(gòu)

2.單張圖片得架構(gòu)：凸顯產(chǎn)品干什么，賣點(diǎn)是什么

最佳布局：

1主圖+3場景賣點(diǎn)圖+1細(xì)節(jié)圖+1對比圖（爆炸圖）視頻展示

場景圖：

細(xì)節(jié)圖：

場景圖：

信息圖：

爆炸圖：（更多適用于電子產(chǎn)品）

四：如何進(jìn)行關(guān)鍵詞的調(diào)研進(jìn)行埋詞

關(guān)鍵詞是listing的核心，也是推廣產(chǎn)品的基礎(chǔ)?？梢赃@么說，一款產(chǎn)品能否推廣起來就看關(guān)鍵詞埋的對不對，如果埋詞對的話，來的都是精準(zhǔn)的流量，能夠極大的提高轉(zhuǎn)化。

1.競品反查關(guān)鍵詞

首先找到一些我們的直接的競品，統(tǒng)計下來之后我們挨個進(jìn)行關(guān)鍵詞的反查。

在賣家精靈里面選擇關(guān)鍵詞反查

在關(guān)鍵詞反查出來的時候統(tǒng)計下來，然后我們按照關(guān)鍵詞的熱度以及搜索度進(jìn)行排序整理。將我們整理之后的關(guān)鍵詞埋入到我們的listing里面去。

2. 關(guān)鍵詞拓展

在關(guān)鍵詞挖掘這里，我們可以通過靜態(tài)和動態(tài)挖掘來拓展我們的關(guān)鍵詞。而且在這里可以同步看到關(guān)鍵詞的競爭程度。

搜集到了我們想要的關(guān)鍵詞后接下來就是進(jìn)行關(guān)鍵詞的分類，因為我們肯定要根據(jù)產(chǎn)品的次重點(diǎn)的順序進(jìn)行關(guān)鍵詞的插入以及推廣。

我這邊一般把關(guān)鍵詞分為幾類，對應(yīng)不同級別的關(guān)鍵詞。

核心大詞長尾詞精準(zhǔn)長尾詞寬泛詞

針對不同的關(guān)鍵詞 我們進(jìn)行不同的策略。

核心大詞： 流量大，有一定相關(guān)性。重點(diǎn)進(jìn)行埋詞，剛開始不會進(jìn)行推廣。

長尾詞： 會進(jìn)行埋詞，不會主要推廣。

核心精準(zhǔn)長尾詞： 重點(diǎn)埋詞，并且根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度來判定依次要打的關(guān)鍵詞。

寬泛詞： 埋入listing，不會主要針對寬泛詞進(jìn)行推廣。

五：優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題寫作方法優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題要素：精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，過濾垃圾流量突出賣點(diǎn)可讀性簡單易懂符合當(dāng)?shù)厝说谜Z言習(xí)慣-當(dāng)?shù)貒业膶懯诌M(jìn)行校隊關(guān)鍵詞侵權(quán)檢測高質(zhì)量標(biāo)題布局：

A： 品牌名+核心關(guān)鍵詞+核心賣點(diǎn)+次核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性特性賣點(diǎn)+（使用場景范圍）

Luxillia magnetic eyelashes with eyeliner Natural Look, Magnetic Eyelashes Kit with Tweezers, Easy to Wear

B： 品牌名+主關(guān)鍵詞+主賣點(diǎn)+關(guān)鍵詞2+賣點(diǎn)2 + 關(guān)鍵詞3 + 賣點(diǎn)3 + 產(chǎn)品屬性詞

Luxillia + magnielash magnetic eyelash kit + Easy to Wear + falses eyelashes magnetic +Natural Look +Magnetic Eyelashes Kit + No Glue Needed + 5 Pairs

C: 品牌名 + 核心關(guān)鍵詞 + 賣點(diǎn)詞1 + 賣點(diǎn)詞2 + 適配機(jī)型+ 屬性詞

Anker USB C Charger 20W, 511 Charger (Nano Pro), PIQ 3.0 Durable Compact Fast Charger, Anker Nano Pro for iPhone 13/13 Mini/13 Pro/13 Pro Max/12, Galaxy, Pixel 4/3, iPad/iPad mini (Cable Not Included)

D：品牌名+ （核心詞） + 核心關(guān)鍵詞+ 賣點(diǎn)詞1 + 賣點(diǎn)詞2 +核心關(guān)鍵詞+ 賣點(diǎn)詞1+ 賣點(diǎn)詞2+賣點(diǎn)詞3（場景詞）

Anker Nebula Apollo, Wi-Fi Mini Projector, 200 ANSI Lumen Portable Projector, 6W Speaker, Movie Projector, 100 Inch Picture, 4-Hour Video Playtime, Outdoor Projector—Watch Anywhere

六： 產(chǎn)品賣點(diǎn)及痛點(diǎn)的抓取分析

關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)，最簡單的方式就是通過批量抓取分析競品的五點(diǎn)描述來進(jìn)行：

痛點(diǎn)的話我們可以直接打開差評，觀察客戶所在意的點(diǎn)：