現(xiàn)在是瑜伽館的拓客旺季，很多瑜伽館主，都會選擇在春季做一場拓客引流活動，流行的叫法叫做【預售】。

但實際上真正有商業(yè)思維又有智慧的館主，其實在年前（2021年底）已經做好了開年的蓄客工作了。

比如，去年年底12月份，我?guī)椭鲹嶂菀患议_了8年的瑜伽館，做了一場為期5天的預售活動，收了近百個的新會員。

當初這家瑜伽館不差會員，生意很好，在11月份的時候還做了近40多萬的業(yè)績。但是館主覺得不能等缺顧客的時候才做拓客，而是要提前做好來年的準備。

用她的話來說就是“我手上有足夠的資源（會員），卡里有大把的資金，就算明年疫情再反撲，我也不怕！”

你看，賺錢的瑜伽館都是這樣未雨綢繆、高瞻遠矚、居安思危！不賺錢的瑜伽館都是缺錢的時候想著做業(yè)績，瑜伽館沒人氣的時候才會想著做拓客……

這就是有錢人和窮人的思維差別！

選擇在這個時候拓客，你會發(fā)現(xiàn)競爭很大！因為旁邊的瑜伽館、健身房、工作室等，都在瘋狂地做預售……

這無異于無數(shù)只狼往一只羊身上撲！結果會怎樣呢？可想而知這時候拓客有多難！那怎么辦呢？

其實，也不是沒有破敵之策，只要你的方法對了，效果也還是會有的。

今天給你分享幾個秘訣，只要你真的理解透了，并且狠狠執(zhí)行了，你的拓客引流活動的效果，一定會翻倍的！

在這里，我著重給你分享做拓客引流過程中，最重要的一個拓客方法——地推的技巧。因為地推是瑜伽館預售過程中，最主要的拓客途徑。

想讓地推有效果，就要注意以下六點：

一：做好全面的市場調查分析；

選擇比努力更重要，做好市場分析，選擇符合自己瑜伽館定位的市場進行推廣，才是良好的開端；

對于市場分析，重點關注兩個細節(jié)點：

1、了解附近社區(qū)類型和檔次，包括周邊人群經濟消費能力和水平如何；

2、合理安排布局地推地點和時間，因為一場預售的時間是短期內完成的，所以要高效利用好時間，才能高效出結果。

二：重視對參與拓客的人員的培訓；

有些瑜伽館對地推不夠重視，認為地推就只是發(fā)發(fā)傳單，所以會隨便找?guī)讉€大媽大姐類的人參加，其實這種觀念大錯特錯！

比如，去年我給東莞一家瑜伽館做預售的時候，館主找了她的40多歲的不懂瑜伽，剛從老家出來工作的大姐參加做預售。

大姐無論是穿著打扮，還是言談舉止都是太過隨便的那種，這輩子都沒干過銷售，思維固化太嚴重！

無論教她什么都是懷疑和否定，所以培訓和管理起來超級吃力，可想而知大姐能給預售帶來什么樣的幫助呢……

這樣的人參與進來，只能給團隊帶來負面影響。所以奉勸各位，預售不易，招生需謹慎！

地推活動不僅是拉新活動，更是品牌宣傳活動！就算有的人當場不辦卡，但是預售人員給她分享的過程中，把你瑜伽館的名字種在了她的腦子里。

而且，下市場做地推的人員的精神面貌，是你的客戶對瑜伽館的第一印象，所以一定要重視加強人員培訓！

我不管是給瑜伽館做的是“5+1高效預售”還是“9+1高效預售”，都會花1天一夜的時間，給拓客人員進行嚴格的培訓。

主要講銷售收單的心法，教大家站在人性的角度去思考，如何不打雞血快速提升能量，用能量成交而不是用各種銷售技巧成交！

用銷售能力成交你會很累，用能量成交的核心就是，你能吸引精準的優(yōu)質顧客被你成交，這樣你會超輕松！越做越有勁兒！

以及培訓拓客引流的各種話術、朋友圈引流、微信成交、社群引流等。

三：要給客戶一個參加體驗課的理由；

市面上大部分瑜伽館依然在做“預存100抵2000”的預售，其實我真的很想對這些人呼喊：趕緊停止！

為什么？

因為這樣的預售基本上不讓顧客體驗課，收了定金后就立馬開盤，邀約顧客到店做集中成交。

這樣做的結果是大部分的人都是在氛圍影響下沖動購買，而且逼單的成分較多！后期幫你轉介紹的幾率幾乎沒有！而且容易退單！

我覺得無論是做銷售還是做人，真誠在前收錢在后。先讓顧客體驗課程，再引導她辦卡，會讓她感覺你很真誠，沒有套路。

只要你的技術過硬，能夠真的幫助會員改善她的身體和身材，會員會特別感激你。這樣收到的會員后期轉介紹率很高，

這樣成交她，收到的錢是特別有能量的！因為會員會特別感激你，這中間的能量回流是充滿愛的！

所以，你的預售卡和你的話術里，都要給足陌生顧客體驗你的課程的理由，辦你這張體驗卡顧客能得到什么好處？而不是我要掏多少錢！

四：那么多瑜伽館做預售，憑什么選擇你？

這個就是說，你有什么獨特的優(yōu)勢？你跟其他瑜伽館、健身房、工作室等同行，有什么不同？

如果別人打著“預存100抵2000”做預售，你也這樣“預存100抵2000嗎？”

（假如隔壁家的宣傳單是這樣的）

然后，你家的宣傳單難道也是這樣的嗎？

這樣的宣傳單顧客看了真的有感覺嗎？如果你是顧客，你覺得你有什么理由要交這100塊錢？站在顧客的角度，換位思考一下。

五：明確告訴顧客名額有限，制造稀缺和緊迫感；

什么是稀缺感和緊迫感？

稀缺感就是限額，比如“僅限50名”或“僅限100名”，或者前多少名有什么福利。

緊迫感就是活動有期限，比如“本活動到2022-3-13日立馬截止！”

人性的弱點有一個是——怕失去！對于太容易得到的東西都不會珍惜，不制造稀缺感和緊迫感就不會立馬行動。

所以，如果你想在預售過程中，快去收到更多新顧客，就一定要限額、限量！這樣就能促使那些喜歡猶豫、糾結的人快速購買！

如果你的瑜伽館之前做過預售了，但是效果不好，回想一下這五大點你有哪幾點沒做到？或不知道的？

如果你的瑜伽館正準備做預售，但苦無無從下手，那你趕緊多看幾遍本文，在你這次預售活動中，你還有哪些點沒做到的？可以借鑒后及時調整。

如果看了本文你依然不知道怎么做預售的，歡迎私信留言給我，

本文分享完畢，感謝您的關注！

大俠請留步！

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本文作者：鐘淑梋——“言行意合一，無我利他”極致踐行者。

我是一個熱愛瑜伽、擅長瑜伽館拓客和收錢文案策劃的實戰(zhàn)者，瑜伽館高效預售開創(chuàng)者，多家知名企業(yè)的文案顧問。

希望能夠為你賦能，助你更成功！

【我的使命是】

在最短的時間內幫助瑜伽館拓到最精準的優(yōu)質新客；

幫助瑜伽從業(yè)者過上有錢、有錢、有人愛的美好生活！

10年內打造1000個年入百萬的瑜伽名師！

【我的愿景是】

讓天下沒有不賺錢的瑜伽館！

讓瑜伽老師開口就能收私教！

【我的絕活是】

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