在前面的文章中，我們提到外貿(mào)本質(zhì)是銷售，只不過是把產(chǎn)品賣給國(guó)外的客戶。

產(chǎn)品客戶

要想做好外貿(mào)，先有產(chǎn)品再有客戶。獲取客戶的方式有主動(dòng)和被動(dòng)，可以通過外貿(mào)平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品被動(dòng)等待客戶給你們發(fā)詢盤或者咨詢你們的產(chǎn)品，也可以主動(dòng)出擊通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶給客戶發(fā)開發(fā)信。

開通外貿(mào)平臺(tái)后，大家都希望每個(gè)月甚至每天有很多的詢盤，也就是說(shuō)客戶主動(dòng)向你們咨詢。詢盤越多，意向客戶越多，跟蹤得好的話，轉(zhuǎn)化率也就越高，客戶下訂單的機(jī)會(huì)也就越大。那么如何提高詢盤的數(shù)量獲得更多的客戶呢？下列七點(diǎn)僅供參考：

反饋詢盤

1. 每天發(fā)布和優(yōu)化產(chǎn)品；

2. 提高產(chǎn)品的排名，可以在后臺(tái)輸入關(guān)鍵詞看看產(chǎn)品排名多少頁(yè)多少位；

3. 充分利用櫥窗來(lái)提高產(chǎn)品的排名；

4. 詢盤分為旺旺來(lái)的詢盤，RFQ來(lái)的詢盤和客戶看到你的產(chǎn)品然后發(fā)來(lái)的詢盤，還有一種是信保訂單。盡量保持旺旺長(zhǎng)時(shí)間在線，可以主動(dòng)給客戶起草信保訂單，每個(gè)月的RFQ能多報(bào)就多報(bào)一些。

5. 跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞盡可能都覆蓋，讓客戶搜到你

6. 開直通車，燒廣告。通過開車來(lái)提高產(chǎn)品的排名，讓客戶看到你們的產(chǎn)品，進(jìn)而發(fā)詢盤過來(lái)。

7. 圖片突出產(chǎn)品的特性和實(shí)用性，讓客戶看到圖片就想給你發(fā)詢盤

產(chǎn)品優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷

以上七點(diǎn)，不管哪一點(diǎn)最終的目的都是把我們發(fā)布的產(chǎn)品排名盡量往前排，讓提高曝光的機(jī)會(huì)，讓客戶看到你的產(chǎn)品，然后發(fā)詢盤。所以，只要能讓客戶看到你的產(chǎn)品，那么獲得詢盤的機(jī)會(huì)就更多一點(diǎn)。

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