關(guān)鍵字的更高亞馬遜產(chǎn)品排名意味著更多潛在買家訪問您的列表和更多銷售！這是你應(yīng)該知道的。

這就是為什么在亞馬遜上銷售時，利用現(xiàn)有流量是提高轉(zhuǎn)化率可以采取的最有價值和最可行的步驟之一。

美國亞馬遜市場擁有數(shù)百萬種產(chǎn)品。然而，每次客戶在亞馬遜的搜索欄中輸入搜索詞時，只返回七頁結(jié)果。很少有客戶進(jìn)入搜索結(jié)果的最后一頁。

搜索結(jié)果中較高的亞馬遜產(chǎn)品排名可能是不存在的銷售和出色的銷售之間的差異。

一些賣家轉(zhuǎn)向 PPC 廣告以吸引更多潛在消費者以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，而另一些賣家則使用回扣來鼓勵這些消費者搜索、查找和購買他們的產(chǎn)品。

許多亞馬遜賣家專注于自己或競爭對手的產(chǎn)品暢銷書排名（BSR）。但是，在對您的產(chǎn)品進(jìn)行排名時，最好的指標(biāo)是什么？

在亞馬遜暢銷書排行榜上排名更高真的對你有幫助嗎？BSR 有多重要？什么是 BSR？首先，什么是Best Sellers Rank？

亞馬遜推動銷售的一種方式是跟蹤和宣傳其最暢銷的產(chǎn)品。在亞馬遜上銷售的每件產(chǎn)品都由亞馬遜在至少一個類別和幾個子類別中進(jìn)行排名，通常是在您的 ASIN/產(chǎn)品具有銷售歷史時。

根據(jù)最近銷售額高于舊銷售額權(quán)重的 ASIN/產(chǎn)品的歷史銷售額計算，排名與銷售額成反比，亞馬遜暢銷書排名越低表示銷售額越大。

暢銷書排名每小時更新一次，因此波動很大，列表經(jīng)常更新。這意味著在你的產(chǎn)品積累更多銷售額的那一天，作為賣家，你可能會看到你的產(chǎn)品的 BSR 下降，就像當(dāng)你的銷售速度下降時，你的產(chǎn)品的 BSR 可能會上升。

在您的產(chǎn)品的 BSR 保持穩(wěn)定的情況下，您的排名保持可能歸因于同一類別中的其他產(chǎn)品也經(jīng)歷了相同的上升或下降運動。

盡管如此，值得稱道的是，Best Sellers Rank 是亞馬遜獨有的功能！訪問任何標(biāo)準(zhǔn)零售商（如沃爾瑪或塔吉特）的網(wǎng)站，您很快就會發(fā)現(xiàn)沒有提供最佳賣家排名，買家和賣家都無法區(qū)分真正暢銷的產(chǎn)品是什么。必須根據(jù)評論手動對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行分類，而產(chǎn)品的機會是投機性的。

如何找到我的產(chǎn)品的 BSR？

BSR 可以位于三個位置：

在產(chǎn)品列表頁面的產(chǎn)品詳細(xì)信息下您還可以選=選擇用工具輔助，如果我在亞馬遜搜索框中輸入護膚油 并在搜索結(jié)果中看到 Bio-Oil Skincare Oil，我將能夠方便地找到該主類別和子類別的暢銷書排名，就在搜索結(jié)果頁面上的標(biāo)題。

如果沒有額外工具輔助，只需點擊搜索結(jié)果頁面上的產(chǎn)品圖片即可辨別給定產(chǎn)品的亞馬遜暢銷書排名。然后，我將被引導(dǎo)至列表，并能夠向下滾動到產(chǎn)品詳細(xì)信息，其中 BSR 顯示在 ASIN 下方。（參考圖片如下圖）

關(guān)于 BSR，值得注意的是，亞馬遜去年做出了改變，變體列表僅顯示一個亞馬遜暢銷書排名，以反映其所有子變體的總銷售額。例如，查看亞馬遜產(chǎn)品列表中這款 Bio-Oil Skincare Oil 有五種尺寸可供選擇。

如果我們單獨選擇 3 支 0.85 Fl Oz 瓶子，并向下滾動到產(chǎn)品詳細(xì)信息區(qū)域，如前所述，我們會在 ASIN 下方找到給定產(chǎn)品的暢銷排名。所選尺碼的暢銷商品排名在美容和個人護理類別中排名第 6。

但如果我們選擇不同的變體，即同一護膚油列表下方的 2 Fl Oz 瓶子，產(chǎn)品詳細(xì)信息仍顯示完全相同的 BSR。

兩種變體產(chǎn)品列表都展示了美容和個人護理類別中的第 6 位 BSR，同時在身體油中排名第 1。

從一開始就顯示您產(chǎn)品的 BSR

您可以通過選擇產(chǎn)品 BSR 圖頂部的所有時間來跟蹤產(chǎn)品首次啟動的時間。

您可以使用 BSR 的歷史編號來幫助您搜索相關(guān)關(guān)鍵字以在您的列表中使用。

擁有正確的亞馬遜關(guān)鍵詞可以提高您的排名，這是一種高級策略，您可以使用 BSR 背后的歷史數(shù)據(jù)來識別那些實際上沒有人談?wù)摰摹罢_”亞馬遜關(guān)鍵詞。

通過將產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品詳情部分下的相應(yīng)ASIN（本例中為B087CDJMBM）輸入到我們的工具中，您將能夠使用高級過濾器來建立具有半高搜索量的相關(guān)關(guān)鍵字。

為什么搜索量很重要？

搜索量表示每月使用相同關(guān)鍵字對特定產(chǎn)品進(jìn)行的估計客戶搜索次數(shù)。

您可以查看該關(guān)鍵字產(chǎn)品的前五名和相關(guān)的自然排名。相對較高的自然排名與較高的客戶搜索量相結(jié)合，可以傳達(dá)關(guān)鍵字或關(guān)鍵短語的重要性，并且在亞馬遜上每月至少被搜索 1,000 次（在這種情況下）

最暢銷的排名是與您所在類別中的其他產(chǎn)品相比，您銷售的單位數(shù)量的代表。當(dāng)BSR增加時，意味著銷售額降低，BSR降低意味著銷售額增加。

盡管許多賣家關(guān)注其他競爭對手的 BSR，但 Bradley 鼓勵亞馬遜賣家關(guān)注諸如您的競爭對手銷售多少或多少單位的信息？

想要在您的主要關(guān)鍵字的第一頁上排名第一？在銷售之外，布拉德利認(rèn)為有兩種特定的亞馬遜排名需要關(guān)注。

注意你的有機排名。有機亞馬遜產(chǎn)品排名是根據(jù)您的銷售歷史記錄在搜索結(jié)果中對人們找到您的列表的主要關(guān)鍵字的產(chǎn)品進(jìn)行索引后的位置。

如果 BSR 是反動的或發(fā)生在售后的事情，那么有機排名可能是導(dǎo)致銷售的原因。

我們建議關(guān)注的另一個指標(biāo)是贊助排名。

贊助排名取決于買家所在的位置、他們的購買歷史以及諸如此類的因素。但是，如果您正在運行 PPC，正在嘗試對一個腿枕進(jìn)行排名，并且您的出價為 2 美元，但您在第三頁顯示該關(guān)鍵字的贊助商，那么這可能表明您需要增加您的出價。如果是這樣的話，每個人可能都在出價超過你。

保持警惕

由于排名會影響產(chǎn)品在客戶搜索中出現(xiàn)的位置和時間，眾所周知，大多數(shù)賣家都試圖提高他們的亞馬遜產(chǎn)品排名，以顯示在客戶搜索結(jié)果的第一個結(jié)果頁面上。

但是，當(dāng)涉及到實際實施時，我們鼓勵您對現(xiàn)有的工具保持謹(jǐn)慎，您可以在其中輸入 BSR 以獲得銷售估算！

是的，這兩件事都是相關(guān)的。但是，由于 BSR 只是暫時持久性的衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此提供此類洞察力的工具通常被標(biāo)記為不準(zhǔn)確。

BSR 代表一個特定的時間點，亞馬遜上沒有任何產(chǎn)品可以在整個月內(nèi)保持相同的 BSR。此外，沒有任何亞馬遜產(chǎn)品排名——不是有機的、不是贊助的，當(dāng)然也不是 BSR，是無法自然地上下移動的。

只有當(dāng)該工具經(jīng)常查看整個月的所有變化（上下變化）時，才能得出準(zhǔn)確的銷售估算。

因此，請注意并確保您只選擇能夠為您提供亞馬遜產(chǎn)品排名整體視圖的工具！

畢竟，使用的工具可以 (1) 定期跟蹤關(guān)鍵字，(2) 讓您保持在產(chǎn)品的自然排名和贊助排名之上，以及 (3) 始終專注于真正重要的指標(biāo)，這些指標(biāo)能夠更有效地促進(jìn)您的業(yè)務(wù)并且比你想象的更有效。