半島全媒體記者 呂華

不知從什么時候開始,人們見面問候最多的話已經(jīng)不再是“你吃了嗎”,睡眠已然取代溫飽,成為了困擾中國人的新“基礎(chǔ)難題”。

長夜漫漫,失眠的人們點燃香薰蠟燭,戴上蒸汽眼罩,枕著上萬元的乳膠枕,聽著手機(jī)里的助眠曲……不遺余力地尋找著一夜好眠的方法。而在他們背后,中國廣義上的睡眠市場已達(dá)到數(shù)千億規(guī)模。據(jù)艾媒數(shù)據(jù)披露,2016年-2020年間,中國睡眠經(jīng)濟(jì)整體市場規(guī)模從2616.3億元增長至3778.6億元,累計增長44.42%。

數(shù)據(jù)已經(jīng)很直觀地表明,無數(shù)個夜不能寐的夜晚正催生著一片睡眠經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海。

千金一擲為好眠

午夜十二點,樓上晚歸的鄰居洗漱完畢,隔壁吵鬧的孩子也進(jìn)入了夢鄉(xiāng)……等周圍的一切終于回歸寧靜,夏天躺在床上開始了真正的戰(zhàn)斗:醞釀睡意。從閉上眼睛到安然入眠,大概需要兩小時左右的時間,期間不能聽見任何人為制造的聲音,哪怕鄰居半夜起床去了一趟洗手間,“醞釀工程”也得重新再啟動一遍。

這是夏天失眠的第五年。年僅25歲就已經(jīng)連續(xù)五年沒有睡過一次安穩(wěn)覺是一種什么樣的體驗?“大概就是頭發(fā)越來越少,身體狀態(tài)越來越差,為了助眠的花費越來越高?！毕奶鞜o奈解釋道,自己幾乎嘗試了所有能想到的助眠方法,從戴幾元一片的蒸汽眼罩,到嘗試有按摩功能的泡腳桶,再到手機(jī)里下載各類輔助睡眠軟件……甚至是搬家換鄰居。

原來,能讓一個社畜崩潰的不只有工作群,還有熬不完的失眠夜。中國睡眠研究會相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021年中國有超過3億人存在睡眠障礙,相比于10年前,人們的入睡時長少了近1.5個小時,其中,大部分職場人士都會有睡眠不足的現(xiàn)象,沒有睡眠不足的職場人僅占19.21%。

宋丹丹在小品《鐘點工》中有句經(jīng)典臺詞:有人花錢吃喝,有人花錢點歌,有人花錢美容,有人花錢按摩……如今,有人花錢只想買個好覺。據(jù)中國睡眠研究會公布的《2020年中國睡眠指數(shù)報告》顯示,2020年,67.4%的受訪者購買過足浴盆、助眠枕、睡眠儀、褪黑素、蒸汽眼罩等網(wǎng)紅助眠產(chǎn)品。

“每位睡眠困難戶都離不開這些產(chǎn)品,這是我們這個群體的剛需?！倍嗄甑漠a(chǎn)品使用經(jīng)驗,讓夏天漸漸總結(jié)出了些門道:褪黑素對自己沒啥作用,還容易造成頭暈,右佐匹克隆效果比較好,但是藥不好拿,得需要醫(yī)院開處方證明；“薰衣草”味道的香薰最受女性偏愛,高顏值產(chǎn)品大概率不適合埋單；手機(jī)軟件中能真正助眠的欄目多為收費模式,標(biāo)價從幾十元到上千元不等……

除了這些通用產(chǎn)品,時下流行的智能科技產(chǎn)品也引起了夏天的極大興趣,她向記者表示,自己最近想入手一款A(yù)I智能睡眠儀,“據(jù)說握在手里就能通過微電流刺激交感神經(jīng),能針對性緩解失眠?！?/p>

事實上,在睡眠延伸出的經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,智能睡眠儀只是市場的冰山一角,多家電商平臺上,床墊、枕頭、燈具均被賦予了黑科技般的奇效。據(jù)京東發(fā)布的《2022線上睡眠消費報告》顯示,過去一年,26歲-35歲年齡段人群智能睡眠儀、睡眠呼吸機(jī)、智能床的成交金額分別同比增長208%、167%和106%；銀發(fā)族智能健康設(shè)備成交金額同比增長5.4倍。

可見,睡眠產(chǎn)品從處方藥延展到保健品,從傳統(tǒng)家居硬件滲透到科技儀器,正在重新定義睡眠市場的江湖格局。

“困”中生意來

“睡不好是當(dāng)代人顯而易見的痛點,但用戶的痛點就是做商業(yè)的原動力。”中國經(jīng)濟(jì)學(xué)家、清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)系副教授韓秀云表示,她將睡眠經(jīng)濟(jì)細(xì)分為睡眠硬件、睡眠服務(wù)和睡眠藥品三個領(lǐng)域,誰能夠解決3億中國人的睡眠問題,誰就掌握了財富密碼。

上世紀(jì)80年代初,電影《葉塞尼亞》里美輪美奐的歐式家具喚醒了一個年輕人的創(chuàng)業(yè)夢,22歲的陳阿裕用1000元啟動金在浙江創(chuàng)辦了一家只有幾十平米的床墊作坊,這是中國床墊巨頭“喜臨門”的雛形,也是中國人關(guān)于“好夢”探索的開始。隨后的幾十年間,床墊等硬件產(chǎn)品構(gòu)成了睡眠經(jīng)濟(jì)的最突出部分,對應(yīng)的家居類企業(yè)成為睡眠經(jīng)濟(jì)的重要經(jīng)濟(jì)實體。根據(jù)CSIL數(shù)據(jù)顯示,2020年我國床墊消費規(guī)模達(dá)到85.4億美元,為全球第二大消費國。

與此同時,為拯救國人睡眠,助眠市場也在悄然打開。智能硬件設(shè)備廠商基于自身的優(yōu)勢,紛紛布局睡眠服務(wù)領(lǐng)域,公開數(shù)據(jù)顯示,誕生于微信小程序的小睡眠App,截至2018年9月累計用戶已超過5000萬,而比其成立更早的蝸牛睡眠,在2019年度已有超過6000萬用戶。

市場潛力進(jìn)一步釋放,與睡眠相關(guān)的企業(yè)也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。企查查數(shù)據(jù)顯示,截至2021年上半年,我國現(xiàn)存“睡眠/助眠”相關(guān)企業(yè)共2554家,這些企業(yè)的產(chǎn)品主要聚焦于床品、眼罩、助眠保健品、保健儀器、以及助眠App等。其中廣東擁有867家睡眠/助眠相關(guān)企業(yè),列全國第一；北京排名第二,共384家相關(guān)企業(yè)；山東排名第三,有136家相關(guān)企業(yè)。

風(fēng)口之上,沒有人愿意錯過這波掘金的好時機(jī),激烈的市場競爭下也難免多了些劍走偏鋒的意味。各企業(yè)門戶網(wǎng)站、電商平臺,產(chǎn)品的詳情頁中,“一秒深睡”、“失眠克星”、“睡前一貼,飽睡無憂”等夸大其詞的宣傳奪人眼球,營銷過度的故事賺足了消費者的眼球。

“各種產(chǎn)品五花八門,功能也被宣傳得神乎其神,但真正經(jīng)過科學(xué)合理論證的少之又少?！敝袊哐芯繒?wù)理事、睡眠障礙專業(yè)委員會副主任委員張熙表示,人的睡眠好不好,主要取決于兩個方面:心理方面是不是焦慮和身體狀況是不是良好。

“臥具無非是為人類休息提供一個工具,使人躺下后感覺舒適,過分夸大其安眠作用顯然不科學(xué)?！睆埼趿信e了一個例子,某企業(yè)生產(chǎn)的枕頭宣稱可以將仰臥者的脖子墊起來,對于頸椎保健有好處,但真正科學(xué)的姿勢其實是右側(cè)臥,即便是仰臥,也有很多人患鼾癥或睡眠呼吸暫停癥,他們的仰臥休息并不安全?！皣鴥?nèi)的睡眠產(chǎn)業(yè)發(fā)展近幾年確實比較快,但很多相關(guān)產(chǎn)品都缺乏權(quán)威機(jī)構(gòu)的評估和論證,行業(yè)要想健康發(fā)展,應(yīng)該更加科學(xué)化地管理。”

崛起的新賽道

日益劇增的市場需求下,一些更為冷門、偏門的圈層開始逐漸興起。在淘寶發(fā)布的“2020年度十大冷門職業(yè)觀察”中,屏幕里的助眠師“ASMR”走進(jìn)大眾視野。

ASMR,全稱Autonomous Sensory Meridian Response,一般翻譯成“自發(fā)性知覺經(jīng)絡(luò)反應(yīng)”。

在ASMR視頻中,制作者首先會營造一種沉浸式氛圍,這個氛圍會讓每一種微小的聲音無限放大,然后制作者再慢慢地摩挲手指、咀嚼食物,或是湊近話筒用氣聲說話……通過一些視、聽等感知上的刺激,促使接收者的顱內(nèi)、頭皮、后背或身體其他部位產(chǎn)生類似于細(xì)小的電流劃過的感覺。

通俗來說,ASMR帶來的反應(yīng)和民間的采耳一脈相承,一個專業(yè)的ASMR視頻,可以幫助人們緩解精神壓力、安穩(wěn)入睡。

2019年8月,UP主MILU在B站發(fā)布了第一條ASMR視頻,八分多鐘的“雞蛋卷西芹咀嚼音”引來了四千多粉絲的觀看。

視頻中,鮮黃的雞蛋卷和翠綠的西芹構(gòu)成前景,MILU的嘴巴特寫作為后景,在切斷了其余一切音源的環(huán)境里,MILU的咀嚼音被無限放大。透過屏幕,觀眾清楚地看到西芹被MILU的牙齒咬斷,伴隨著震動耳膜的清脆斷裂聲,舒爽感瞬間傳至大腦皮層,引起顱內(nèi)高潮。

“就像起雞皮疙瘩一樣,ASMR是一種反應(yīng),它能讓人放松,心理上產(chǎn)生一種舒適感和愉悅感,但又不是單純的愉悅,ASMR偏向療愈作用?！盡ILU對此解釋道,ASMR更像是安撫,是催眠,是解壓。他相信,其實有很多人會因為理發(fā)師輕輕剃鬢角而感到舒服,會因為朋友湊近自己耳朵說話而感到酥麻,這就是人們感知到ASMR的表現(xiàn)。“但很多人并不知道這樣的一種反應(yīng)還可以被模擬、被人為觸發(fā)?！?/p>

從2014年首次傳入中國,ASMR就被當(dāng)做促進(jìn)睡眠的重要手段,有數(shù)據(jù)統(tǒng)計,我國目前ASMR聽眾已達(dá)到500萬人,在ASMR登錄B站之后,相關(guān)助眠視頻最高播放量已經(jīng)達(dá)到了794.8萬,成功獲得了20000投幣。更為出圈的是,《古董局中局之佛頭起源》《他的微笑》《明星大偵探之頭號嫌疑人》等影視劇都開始嘗試加入ASMR元素,并且成功推動了節(jié)目效果。

但必須強(qiáng)調(diào)的是,作為一個快速崛起的賽道,ASMR也飽受爭議,ASMR主播玩曖昧、打擦邊球的現(xiàn)象層出不窮,因此截至目前,ASMR在國內(nèi)的基本形象,還是定位在小眾、亞文化、獵奇等關(guān)鍵詞上。

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