一，高競價的原因

二，如何降低競價

一，高競價的原因

老鐵們會不會經(jīng)常遇到這個問題，廣告活動的單次競價很高，廣告點(diǎn)擊兩三次可能就虧本。那為什么會遇到這個問題？我用新品來解釋一下，假如小類目競爭非常激烈，意味著此類目的賣家打廣告方面也很猛，整個類目的廣告單次競價被整體提升，為何呢？因?yàn)閺V告位置有限，鏈接廣告不出高競價，搶不到好的廣告排位吖。

當(dāng)遇到單次競價很高，而且廣告活動表現(xiàn)不好的情況，很多老鐵就會直接降低廣告預(yù)算或者直接降低單次競價。其實(shí)這種做法不是最合適的解決方法，接著給老鐵們分享我一種降低單次競價的技巧。

二，如何降低競價

在分享這個技巧之前，先說說特定的案例：

上架三個月內(nèi)的新品新品依然是以推排名為目的

務(wù)必要符合這兩個條件，如果新品是以賺錢為目的，那么表現(xiàn)不好的廣告活動直接降低廣告預(yù)算和降低廣告活動的單次競價是非常合理的。然后就是一定要是上架三個月內(nèi)的新品，并且開了廣告，而且廣告活動的ACOS很高。其次這條鏈接還是想推排名，哪怕是虧錢也想繼續(xù)推廣一段時間。

【原來的廣告活動調(diào)整】

原來的廣告活動調(diào)整，如何調(diào)整：

廣告活動的預(yù)算維持原有的預(yù)算做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化檢測鏈接關(guān)鍵詞自然排名

原有的廣告活動預(yù)算不要動，不能加預(yù)算也不能降低預(yù)算，哪怕ACOS飆到100%以上，都不需要降低預(yù)算，也不能把表現(xiàn)差的廣告活動直接暫?；蛘邭w檔！只需要做一個動作，在原來的廣告活動做否定優(yōu)化。

第一，把不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞直接否定詞組，什么是不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，廣告活動跑出來的關(guān)鍵詞，通過翻譯工具，查一下關(guān)鍵詞意思，關(guān)鍵詞屬性不是本產(chǎn)品的屬性，那么此詞根直接做否定詞組。比如這個關(guān)鍵詞 dash cam for truck，truck 是卡車的意思，如果你的記錄儀不適合卡車，那么truck加入否定詞組，以后這個廣告活動就不會再跑出來帶truck的關(guān)鍵詞。

第二，直接否定品牌關(guān)鍵詞，自動廣告和手動廣告的廣泛匹配最容易跑出來其他品牌關(guān)鍵詞，這類關(guān)鍵詞建議直接否定掉，哪怕轉(zhuǎn)化率高，建議都否定掉，新品開廣告三個月不建議被其他品牌帶走流量。

把這兩部分的不精準(zhǔn)流量直接加入否定詞組，會給我們減少很多無效廣告費(fèi)用，如何還不知道如何搜索不精準(zhǔn)屬性詞以及品牌關(guān)鍵詞，直接看我之前寫的文章【小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡】，這篇文章我寫的很詳細(xì)！

在廣告活動里面加入否定處理之后，廣告再跑出來的關(guān)鍵詞會更加精準(zhǔn)，但是有可能直接面臨這個問題：那就是關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)流量，但是也點(diǎn)了很多次沒有轉(zhuǎn)化。

精準(zhǔn)流量有曝光有點(diǎn)擊就是沒有轉(zhuǎn)化，ACOS依然是那么高。這個應(yīng)該怎么處理。還是那句話，不需要降低廣告預(yù)算以及降低單次競價，只需要做一個動作，直接增加30%-50%coupon，利用coupon價格優(yōu)勢帶動廣告轉(zhuǎn)化，一直到此廣告活動ACOS逐漸降低下來。

為什么不建議直接降低單次競價，只要是新品期三個月內(nèi)并且廣告流量是精準(zhǔn)流量，那么也會促進(jìn)自然排名的提升，老鐵們回憶一下，服務(wù)商說的新品關(guān)鍵詞上首頁的操作原理即可明白，新品只要是精準(zhǔn)流量，哪怕廣告20次點(diǎn)擊沒有帶來1單廣告訂單，先不要直接降低單次競價，新品精準(zhǔn)流量點(diǎn)擊是有權(quán)重的！

什么時候再來降低廣告活動的單次競價，調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)是：大部分自然關(guān)鍵詞的排名在前三頁。為什么呢？如果新品大部分的自然排名不在前三頁，意味著鏈接很難有自然流量，沒有自然流量是沒有自然訂單的，再加上新品的廣告不穩(wěn)定。

一旦沒有自然流量，而且廣告直接降低單次競價，意味著廣告流量也會大大降低，那么新品就會沒有流量進(jìn)來，最后的結(jié)果是新品很容易掛掉！當(dāng)鏈接的大部分自然關(guān)鍵詞排名在前3頁，再加上有coupon加持，自然訂單就會逐漸提升。接著再來降低廣告活動的單次競價。

【如何降低廣告活動的單次競價】

大部分的自然關(guān)鍵詞在前三頁再加一個30%-50%coupon

保證上面兩點(diǎn)，再來做降低單次競價的動作，新開一模一樣的廣告活動，否定關(guān)鍵詞也要一模一樣，比如下面：

未調(diào)整之前：

舊廣告活動A 預(yù)算10美金單次競價2美金一次

在調(diào)整之后：

舊廣告活動A 預(yù)算5美金 單次競價2美金一次

新廣告活動A1 預(yù)算1美金 單次競價1美金一次

在調(diào)整之后，為什么要把原來舊的廣告活動降低單次競價，高競價的廣告活動ACOS真的不忍直視，把廣告預(yù)算降低50%，就是要此廣告活動的預(yù)算每天都處于超預(yù)算的狀態(tài)，從而帶動新的廣告活動表現(xiàn)，A和A1內(nèi)部的配置是一模一樣的，只不過的預(yù)算和單次競價不一樣而已，為何A1新廣告活動的預(yù)算那么低，目的就是要新開的廣告活動燒完，1次點(diǎn)擊就要預(yù)算燒完。

新開的廣告活動，如果1次點(diǎn)擊都沒有，加再多的預(yù)算也不可能燒完。而且新品多個廣告活動當(dāng)天都處于預(yù)算超標(biāo)的狀態(tài)，從而讓系統(tǒng)推薦更多自然流量和廣告流量。新開的廣告活動等到預(yù)算燒完之后，再按照逐漸提升廣告預(yù)算。

為何依然還要結(jié)合30%-50%coupon？突然把舊的廣告預(yù)算降低50%，如果新品大部分的關(guān)鍵詞不在前3頁，以及沒有價格優(yōu)勢，那么鏈接的流量就會下降，在大coupon的加持下，可以讓鏈接增加更多的自然訂單從而穩(wěn)住排名，等到新開的廣告活動預(yù)算加大之后，廣告流量又有保證了。

看完這篇文章之后，老鐵學(xué)會了么？推新品每一步的節(jié)奏建議提前模擬，運(yùn)營每一個細(xì)節(jié)都很關(guān)鍵，備貨多的新品千萬不要傻傻直接降低廣告預(yù)算以及直接降低單次競價，表現(xiàn)不好的廣告暫?；蛘咧苯託w檔這個動作對新品也是不好的。任何一個新建廣告都需要時間積累才能有權(quán)重，突然暫?；蛘邭w檔廣告活動，這部分的流量怎么補(bǔ)上去也要思考。

今天聊到這里，下一篇文章會更精彩！

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