基于商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷項下銀行聚合支付營銷策略

課程背景：

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，支付是所有商戶商業(yè)模式閉環(huán)不可或缺的環(huán)節(jié)。而隨著移動支付的不斷發(fā)展，簡單的第三方支付已經(jīng)不能夠滿足人們的日益多樣化、個性化的需求了，聚合支付應(yīng)運而生。

銀行作為移動支付中重要的角色，也緊隨著時代的發(fā)展，推出了自己聚合支付產(chǎn)品。但是第三方支付市場跑馬圈地，內(nèi)圈成風(fēng)，銀行在夾縫中求生，營銷瓶頸重重；您是否經(jīng)常聽到客戶說：“我已經(jīng)有支付寶/微信碼，用的挺好，不辦！”、“你們的碼不能支持及時到賬，不方便，不辦！”、“你們的碼竟然還收費，不辦！”、“碼太多了，不辦！”、“我不刷信用卡，不辦！”面對微信、支付寶微信兩塊營銷中的巨石，面對400余家第三方收款機構(gòu)，銀行聚合支付碼到底應(yīng)該如何突破，沖出紅海，找到自己的一片藍(lán)海空間。

課程收益：

v 揚長避短本行聚合支付全解析

v 聚合支付全場景營銷百問百答

v 聚合支付碼創(chuàng)新營銷思維拓展

v 掌握商戶客戶精準(zhǔn)營銷的策略構(gòu)建流程與經(jīng)營模式

v 掌握商戶客戶分類分層的實施精準(zhǔn)營銷的策略設(shè)計

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：支行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等營銷條線管理干部

授課方式：講師分享+學(xué)員討論+案例推演+點評討論

課程大綱

第一講：商戶客群聚合支付高效營銷

一、聚合支付放眼看——第三方收款碼現(xiàn)狀

1. 微信、支付寶收款碼

2. 銀行聚合支付收款碼

3. 其他第三方聚合支付收款碼

4. BCEP數(shù)字人民幣交易和流通

二、聚合支付知識營銷——有關(guān)優(yōu)化條碼支付政策調(diào)整

導(dǎo)引：2021年人民銀行259號文件支付新政頒布

1. 政策誤解

2. 政策簡略解讀

(1) 時效規(guī)定

(2) 稅收征訂問題

(3) 收款方位界定

(4) 普通用戶轉(zhuǎn)賬變化

(5) 靜態(tài)碼的使用變化

(6) 醫(yī)院、商場交易場景的規(guī)定

討論：一般納稅人、小規(guī)模納稅人商戶、個體一般工商戶關(guān)于財稅小知識

3. 政策調(diào)整

(1) 免費升級規(guī)定

(2) 收付賠付規(guī)定

(3) 經(jīng)營賬本/分析規(guī)定

(4) 其他

第二講：知己知彼-本行聚合支付特有權(quán)益全場景解析

一、安裝條件優(yōu)勢挖掘及整合

案例分析：聚合支付碼“團(tuán)購”辦理之線下拼多多活動詳解

二、到賬條件優(yōu)勢挖掘及整合

案例分析：一個不經(jīng)意的測試，當(dāng)場促成交易10戶安裝案例詳解

三、對賬條件優(yōu)勢挖掘及整合

案例分析：100步的最后一步，成功拓展上下游客戶20戶

四、滿減條件優(yōu)勢挖掘及整合

案例分析：串聯(lián)營銷帶來的一整條商業(yè)街流水歸集

第三講：揚長避短-多行聚合支付特有權(quán)益全場景解析

一、費率優(yōu)勢挖掘及對比分析

1. 提現(xiàn)優(yōu)勢挖掘及對比分析

2. 信貸支持優(yōu)勢挖掘及對比分析

3. 轉(zhuǎn)賬優(yōu)勢挖掘及對比分析

4. 其他

二、功能優(yōu)勢挖掘及對比分析

1. 對公戶

2. 額度

3. 其他

三、權(quán)益優(yōu)勢挖掘及對比分析

1. 軟性

2. 硬性

3. 其他優(yōu)勢挖掘及對比分析

第四講：它山之石可以攻玉-他行聚合支付創(chuàng)新性營銷案例解析

一、聚合支付不同“禮遇”案例詳解

1. 借力打力活動一：聚合支付有“禮”推薦

案例分析：智慧菜場的800位攤主

2. 借力打力活動二：聚合支付首貸有“禮”

案例分析：張行長讓低沉本獲金與高效提效成為了水到渠成的事情

3. 借力打力活動三：聚合支付智能商戶智能獎勵

案例分析：聚拿到智能獎勵的張大姐這樣說......

4. 借力打力活動四：聚合支付理財“專享”有“禮”推薦

二、聚合支付不同“專享”創(chuàng)新營銷案例詳解

1. 借力打力活動一：聚合支付“貸款專享”

2. 借力打力活動二：聚合支付“理財專享”

3. 借力打力活動三：聚合支付“市場專享”

案例分析：8場答謝會批量營銷來的300個聚合支付碼

4. 借力打力活動四：聚合支付“行業(yè)專享”

5. 借力打力活動五：聚合支付“品牌聯(lián)盟專享”

第五講：百戰(zhàn)不殆篇之聚合支付百問百答營銷困惑全場景解析

一、有碼未用場景解析

1. 達(dá)標(biāo)未用

2. 未達(dá)標(biāo)未用

3. 使用習(xí)慣導(dǎo)致未用

二、政策不允許場景解析

1. 交易場景多為對公戶不可用場景解析

2. 已有固定渠道場景

3. 經(jīng)營模式不允許場景

三、還未營銷到商戶群體

1. 有銀行卡商戶群體營銷策略及解析

2. 無銀行卡商戶群體營銷策略及解析

四、導(dǎo)致無意向場景商戶群體營銷解析

1. 語音播報不便利

2. 麻煩不想置換微信、支付寶、其他銀行渠道

3. 害怕后續(xù)有手續(xù)費，沒有保障

4. 其他......

第六講：有關(guān)聚合支付碼后期維護(hù)團(tuán)隊建設(shè)打造

一、組建專營團(tuán)隊

1. 本行專營團(tuán)隊

2. 第三方團(tuán)隊

二、專營團(tuán)隊薪酬標(biāo)準(zhǔn)

1. 保底任務(wù)/流量薪酬建議

2. 進(jìn)階任務(wù)/流量薪酬建議

3. 第三方任務(wù)/流量薪酬建議

4. 監(jiān)控平臺的考核及薪酬建議

三、聚合支付數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺建設(shè)及監(jiān)控內(nèi)容

1. 交易異常

2. 無交易

3. 客戶投訴

4. 語音盒子

第七講：基于商戶網(wǎng)格化營銷項下的聚合支付策略

一、商戶客群精準(zhǔn)區(qū)域營銷的難點分析

1. 商戶客群種類繁雜，細(xì)分無章法

2. 商戶客群存量數(shù)據(jù)龐大，零售營銷耗時周期長

3. 商戶客群選擇多樣，競爭力度大

4. 商戶客群比價心理強，營銷難度大

小組研討：通過精準(zhǔn)客戶的市場價值分析，你有怎樣的感受？接下來如何實現(xiàn)從精準(zhǔn)到經(jīng)營？

二、精準(zhǔn)營銷精準(zhǔn)細(xì)分-商戶客群細(xì)分及營銷策略

1. 實線網(wǎng)格分類劃定

(1) 同心圓靶心模式劃定

(2) 單條線聚合模式劃定

2. 按照區(qū)域位置劃分

(1) 商業(yè)綜合商區(qū)客戶

(2) 步行街商戶客戶

(3) 商業(yè)特色街商戶

(4) 底層商圈商戶

(5) 批發(fā)類市場商戶

3. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的解讀劃分

(1) 重點扶持

(2) 區(qū)域潛力

(3) 民生普惠

(4) 產(chǎn)能過剩

(5) 淘汰產(chǎn)能

4. 客戶資產(chǎn)等級劃定

(1) 頭部客戶

(2) 腰部客戶

(3) 尾部客戶

(4) 關(guān)注客戶

(5) 淘汰客戶

5. 虛線網(wǎng)格劃定

(1) 吃

(2) 喝

(3) 玩

(4) 樂

(5) 衣

(6) 食

(7) 住

(8) 行

第八講：商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷理論架構(gòu)與流程解析

一、商戶精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷七步曲

1. 定區(qū)域

2. 梳客群

3. 挖痛點

4. 制方案

5. 巧執(zhí)行

6. 強復(fù)盤

7. 傳模式

8. 配產(chǎn)品

精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等

二、商戶客群營銷策略流程設(shè)計與執(zhí)行落地

1. 平臺推薦法

案例分析：惠生活的爆品生活之道

2. 痛點救濟(jì)法

案例分析：免費代理“帶”來的100個基本戶

3. 渠道共享法

案例分析：看這家農(nóng)商行如何把35家連鎖水果店“收獲囊腫”

4. 政績輔助法

案例分析：銀民一家親-趕集“敢”出來的300萬預(yù)授信

5. 互動整合法

案例分析：四季會員共享日

案例分析：私人定制的旅游團(tuán)體路線，定制來的200萬元

6. 路演宣傳法

案例分析：引流無數(shù)的二維碼墻

7. 串聯(lián)營銷法

案例分析：一本專屬優(yōu)惠手冊集引來的80位會員客戶

8. 福利引導(dǎo)法

案例分析：稅改制度改來的50位商戶會員客戶

9. 增值福利法

案例分析：VIP會客廳，存量引增量的泉眼

精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等

小組討論和推演：各組甄選一類特色商戶客群，推演落地營銷策略

李艷萍老師 銀行營銷管理專家

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》聯(lián)合創(chuàng)始人

《網(wǎng)點三量掘金》版權(quán)項目創(chuàng)始人

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗

教學(xué)理念：交付理念不如交付知識，交付知識不如交付能力，交付能力

不如交付結(jié)果，做一個對過程努力，對結(jié)果負(fù)責(zé)的知識傳播者。

主講領(lǐng)域：存款營銷/存量客戶/活動策劃/廳堂營銷/旺季營銷等，

執(zhí)行“落地-實用-高效”培訓(xùn)閉環(huán)，擅長以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場景營銷法及客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營銷法。

v 銀行從業(yè)背景：

10余年一線營銷經(jīng)驗+打通一線全層級崗位

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨綜合柜員/零售個人/對公客戶經(jīng)理/網(wǎng)點負(fù)責(zé)人/支行行長/總行

曾任：中國農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

任職期間營銷業(yè)績顯著，多次被評為省行營銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團(tuán)隊盤活銀行存量客戶27524戶，其中當(dāng)年新簽約達(dá)標(biāo)貴客活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo)，同時全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實現(xiàn)個人中間業(yè)務(wù)收入2444萬，系統(tǒng)第二，同業(yè)第一，其中期交保險銷量大幅增長，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷售取得驕人業(yè)績——銷售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點一等獎”，個人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。

任職期間，多次參與各地市行行內(nèi)員工培訓(xùn)巡講工作，參與并撰寫農(nóng)總行“基金業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研方案”并做轉(zhuǎn)培訓(xùn)；任職期間隨省行培訓(xùn)學(xué)院巡講團(tuán)隊對轄內(nèi)數(shù)家支行員工近3000人進(jìn)行營銷技能培訓(xùn)。

v 銀行咨詢從業(yè)背景：

7余年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗集結(jié)+500家分/支/網(wǎng)點輔導(dǎo)經(jīng)驗

10余年一線營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗集結(jié)，厚積爆發(fā)-銀行一線營銷精英出生，秉承“從實踐中來，到實踐中去”的知識傳輸理念，從銀行一線中來，到銀行一線去，緊跟銀行營銷市場市場熱點，落地貼合銀行一線營銷崗位專業(yè)度強，培訓(xùn)輔導(dǎo)融合度高。

500家分/支/網(wǎng)點導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點，在“落地-實用-高效”上工作成效顯著，輔導(dǎo)方式豐富靈活，落地有效；培訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評，訓(xùn)練過的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)員滿意度高。

v 受聘于建行（北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等）實施項目29期

v 受聘于中行（廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等）實施項目37期

v 受聘于農(nóng)行（廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等）實施項目/課程35期

v 受聘于工行（廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西/吉林等）實施項目/課程55期

v 受聘于郵儲行（廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等）實施項目/課程55期

v 受聘于招行（浙江/山東/貴州等）實施項目/課程8期

v 受聘于江蘇銀行（江蘇）實施項目/課程8期

v 受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/西寧/新疆/寧夏/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東/等）實施項目/課程18期

v 主講課程：

重拳打重點--存款營銷類

01-《“共享時代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營銷策略》（課程/項目）

02-《三高時代銀行存款營銷策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》（版權(quán)課程/項目）

重拳打重點-信貸營銷類

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營銷與落地實施策略》（課程/項目）

增量-客戶拓展活動策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動策劃進(jìn)階課堂》（課程/項目）

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來即用的創(chuàng)新活動策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》（版權(quán)課程/項目）

存量-存量客戶維護(hù)

01-《產(chǎn)品分層客群細(xì)分-存量客戶全場景盤活與深度營銷策略》（課程/項目）

02-《全產(chǎn)品細(xì)分-存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項目）

03-《全客群細(xì)分-存量客戶盤活與深度營銷》（課程/項目）

流量-廳堂營銷篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速決-銀行廳堂營銷“必殺”訓(xùn)練營》（課程/項目）

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》（課程/項目）

開門紅篇

01-《穩(wěn)“收”強“攻”核心布局，重點爆破-紅海逆襲開門紅》（課程/項目）

營銷工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話邀約》（課程/項目）

02-《微信營銷-營銷直通車》（課程/項目）

v 服務(wù)過的部分銀行：

國有銀行：工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長春/通化/沈陽/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行（5期）哈密工行（2期7個網(wǎng)點）長春工行（2期10個網(wǎng)點）沈陽工行（2期8個網(wǎng)點）日照工行（2期8個網(wǎng)點）濟(jì)寧工行（2期14個網(wǎng)點）曲阜工行（1期7個網(wǎng)點）成都工行（2期15個網(wǎng)點）；農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長沙/岳陽/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟(jì)寧農(nóng)行（1期7個網(wǎng)點）東莞農(nóng)行（3期35個網(wǎng)點）潮州農(nóng)行（2期）；中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10個網(wǎng)點）宜春中行（2期8個網(wǎng)點）揚州中行（1期5個網(wǎng)點）南充中行（3期21個網(wǎng)點）金華中行（1期6個網(wǎng)點）；建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25個網(wǎng)點）北京建行（10期32個網(wǎng)點）；交行（安徽/上海等）；郵儲系統(tǒng)【菏澤/長春/甘肅/陽江/嘉興郵儲銀行等，其中陽江郵儲（1期6個網(wǎng)點）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（2期）】

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺招商銀行、貴陽招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長沙恒豐銀行、貴陽中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：北京銀行、山西長治銀行、山西晉商銀行（2期）、寧夏銀行、安徽徽商銀行（2期）、河北廊坊銀行（3期）、張家口銀行（2期）、邯鄲銀行、上海銀行（2期13個網(wǎng)點）、江蘇銀行（8期56個網(wǎng)點）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（1期6個網(wǎng)點）、富滇銀行（2期）、貴陽銀行總行（2期）、湖北漢口銀行（6期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機構(gòu)：農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽/襄陽/咸寧/長治長子/忻州繁寺/運城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8個網(wǎng)點）/中山/東莞/百色/許昌（1期6個網(wǎng)點）/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】；農(nóng)信社【河南安陽農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課：《網(wǎng)點三量掘金行動》（北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場等）《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》（沈陽/遼寧/上海場等）

v 部分項目輔導(dǎo)成果：

【銀行名稱】中國工商銀行吉林某分行

【項目名稱】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項目模式】5天3晚（落地5天）

【項目成果】

第二期該項目執(zhí)行落地5天，2家支行合計行外掘金524筆，合計掘金1.2億元。前后共計執(zhí)行兩期，即4家支行合計掘金2.045484億元。

【銀行名稱】江蘇銀行某分行

【項目名稱】三量掘金-讓存款倍增

【項目模式】8天4晚（落地5天）

【項目成果】

5個網(wǎng)點做了8天三量掘金的項目，5天落地掘金金額是9420.45萬，掘金筆數(shù)472筆。項目執(zhí)行期間，不在本次項目的其他網(wǎng)點負(fù)責(zé)人過去現(xiàn)場請教老師。

【銀行名稱】中國銀行江蘇某分行

【項目名稱】開門紅旺季營銷多維一體爆點營銷體系打造

【項目模式】5天3晚（落地3天）

【項目成果】

問題：全行排名末尾全員營銷士氣不足，產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化，全行存款營銷出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善：①存款暴增體營銷系搭建；②全景存款拓增；③鏈接營銷全客群細(xì)分拓增；④全觸點引流拓增。

成果：10家網(wǎng)點，吸金新增存款筆數(shù)589筆，總金額2.92億！

v 部分授課現(xiàn)場照片：

長春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》

江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》

河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》

甘肅郵儲

《穩(wěn)“收”強“攻”核心布局，重點爆破-紅海逆襲開門紅》

武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強“攻”核心布局，重點爆破-紅海逆襲開門紅》

合肥交行

《存量客戶維護(hù)及全場景營銷》

日照銀行

《存量客戶盤活與活動策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場景化營銷》

聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營銷-營銷直通車》

廈門銀行

《一呼百應(yīng)高效電話邀約》

達(dá)州郵政

《理財經(jīng)理綜合能力提升》

江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營銷速成班》

華師經(jīng)紀(jì)是講師經(jīng)紀(jì)的開創(chuàng)者，是一家集講師經(jīng)紀(jì)、線上平臺，版權(quán)課程等綜合性第三方培訓(xùn)服務(wù)平臺，10多年來合作2萬+培訓(xùn)機構(gòu)

主營業(yè)務(wù)：核心業(yè)務(wù)講師經(jīng)紀(jì)，全國擁有500多位獨家講師，涵蓋23個省份40多個課程領(lǐng)域；商業(yè)講師培養(yǎng)、海外游學(xué)、培訓(xùn)機構(gòu)總裁班、營銷管理軟件等業(yè)務(wù)板塊，始終堅持只和培訓(xùn)機構(gòu)合作，堅決不做企業(yè)終端服務(wù)

深圳華師兄弟教育科技有限公司簡介

華師兄弟創(chuàng)建于2011年5月，是一家集講師經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)產(chǎn)品、版權(quán)產(chǎn)品研發(fā)與運營的綜合性第三方培訓(xùn)行業(yè)服務(wù)平臺。

華師兄弟首開先河，創(chuàng)立培訓(xùn)行業(yè)講師經(jīng)紀(jì)新模式，從起初的5位講師助理發(fā)展到如今擁有330多位講師經(jīng)紀(jì)人，目前公司擁有簽約講師500多位，穩(wěn)定合作機構(gòu)達(dá)17000多家，并與10萬+培訓(xùn)同行建立連接，累計服務(wù)240000余家企業(yè)。創(chuàng)立10年來，每年業(yè)績實現(xiàn)60%的增長，年排課量40000多天，公司力爭和全國培訓(xùn)公司都有合作，專注服務(wù)培訓(xùn)機構(gòu)，堅決不做終端！

企業(yè)使命

成就講師、幫助企業(yè)、教育興國

企業(yè)價值觀

利他、尚知、精進(jìn)

企業(yè)愿景

成為世界級培訓(xùn)產(chǎn)品服務(wù)平臺

總裁班：臧其超、劉湘萍、藍(lán)飛騰、汪學(xué)明、吳越舟、吳梓境、鄧雨薇、鄭秀寶、黃圣淘、黃碩、楊茗皓、齊振宏、廖維、王若文、張嶂、蘇靜、文彬、王生輝、黃玉生、馬旭東、孫靜、艾鈞、郭英東、周國華、吳江、李澤江、顏何、宋甲偉、關(guān)永洪、瑞航、張勇、馬紅忠、黃武林、宋逸之、李姝融、齊劃然、張偉奇、石紅聚、賀新杰、袁洪偉、李丹妮、楊麗萍、孫成龍、周城、丁曉劍、馬濤、李文明、韓博睿、徐新林、李雯、盛耀東

TTT系列: 白瑛、樓劍、楊素珍、李聲華、張一丹、徐舟、黃俊敏、 徐龍立、戴輝平、郭寶健、海天、葉紅、邢立爽、于灃然、朱磊、張坤、張振遠(yuǎn)、劉議鴻、趙佳、吳軍、夏瑾言、馮雅瓊、占力沖、劉澈、鹿海姣、戴國強、辛絳、張熳、魯洪濤、馬斌、劉海燕、王勝、趙麗沙、朱寧川、王學(xué)兵、戴耀、崔艷蘋、劉暢、司馬、木子、云潭、張帆、陳向軍、馬騰

生產(chǎn)管理：唐殷澤、楊學(xué)軍、鄒軍、安岷、李明仿、申明江、李豐杰、陶建科、周建華、朱軍、何有志、李科、李開西、吳生福、李劍波、陸偉華、于楓、袁航、宋曦、陶威、劉剛、張?zhí)炫?、吳東翰、李廣安、王克華、董道軍、徐興濤、張永杰

項目管理：徐正、肖振峰、張國銀、李騏、王愛萍、鄒亮、江燊、李皓明、李偉、馬斌

銀行培訓(xùn)：李曉光、湯紅、包亮、劉歡儀、黃國亮、劉東、馬藝、杜晶晶、張牧之、羅樹忠、殷國輝、劉清揚、陳楠、錢俊、羅姝、董小紅、王振柱、彭志升、馬雅、楊陽、馬麗、姚靜潔、蔡冰、高瑾、李桂仙、孫素丹、董曉峰、黃德權(quán)、李艷萍、劉俊文、肖廣、萬里、王婉涓、馬駿、朱曉青、邱明、王可妮、王楠沫、劉佳和、張軼、蔣湘林、李楊、袁楚然、劉智剛、郭靜、劉媛媛、周云飛、倪莉、蕭湘、吳哲、喻應(yīng)光、周波、蘇黎、潘玉良、謝林峰、化俊麗、朱琪、閆金星、金有實、孫香珊、陳安、方漢土、趙世宇、戴寒永、修子渝、尚亞軍、卞紅蘭、張璽、崔海芳、宋藝文、周文、王佳騏、陳吉、吳艷雯、林時凱、謝廣超、賴艷芬、祁思齊

銀行網(wǎng)點輔導(dǎo)師資：殷國輝、朱建、袁文兵、梁慶偉、章楓、許東旭、安杰、江濤、劉全杰、樊春旺、王康、羅旭展、王孟磊、彭衍龍、李乾源、林莉媛、呂行、鄭超益、周佳佳、張博鑫、蔣丹

銀行咨詢項目（部分）：千百佳網(wǎng)點打造、五星級網(wǎng)點打造、6S標(biāo)桿網(wǎng)點打造、“一點一策”經(jīng)營定向、縱橫銀行+、信用卡業(yè)績倍增項目、外拓營銷、對公業(yè)務(wù)營銷外拓實戰(zhàn)訓(xùn)練、2019網(wǎng)點開門紅旺季營銷、代發(fā)留存-政企代發(fā)工資留存項目、升V計劃-存量客戶深度激活項目、360°網(wǎng)點布局與選址課程、整村授信、對公轉(zhuǎn)型

保險培訓(xùn)：張軼、陳楠、黃國亮、于麗萍、徐舟、尹淑瓊、劉智剛、郭宏偉、李竟成、鄒延渤、黃朗毅、伯毅、李嘉慈、戴輝平、柯海蓮、謝林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈潔、張羅群、卞紅蘭、劉仁生、周丹球、劉海濤、嚴(yán)雅麗、戰(zhàn)偉、王青、杜虎、趙博、孫鵬程、張益晨、潤巖

通信/醫(yī)療：仝曉麗、黃鑫亮、文茵、諶劍波、孫燕、李方、何春芳、王山、袁峰、吳鵬德、楊俊、單運滔、高菲、陳戈

投融資：楊茗皓、藍(lán)飛騰、張嶂、吳梓境、李真、章嘉藝、關(guān)永洪

思維技術(shù)：黃俊敏、吳正凡、鐘滔、莫勇波、張一丹、海天、袁野、曹志巍、崔佳和、任潔、易志勤、曹淇淞、賀玉亮、陳永生、張文報、陳德生、李博釗、楊尚澤、房鈺、劉江鴻、蔡柏玉

宏觀經(jīng)濟(jì)：齊振宏、黃碩、李真、郭巍、孫靜、郭英東、宋逸之

職業(yè)素養(yǎng)：汪顏、劉湘萍、和平坤、嚴(yán)紅艷、王曦英、吳湘洪、羅姝、莊偉明、董玉川、曹志巍、黃欣紅、孫燕、鄒海龍、羅姝、張慈恩、張秋民、宋云霄、俞文顯、吳娥、劉靜、尚翎、曾詩斯、姜楠、王冬焱

財務(wù)管理：黃道雄、何昉祎、胡文霞、常建軍、馬昌堯、林一斌、王子墨、牛鑫宇、劉建平、徐白、孫美杰、文輝玲、馬鈺皓、劉青、張丹、余世勇

家庭/養(yǎng)生：韋娜、葛敬儒、劉歡儀、張慈恩、莊偉明

國學(xué)：楊子、羅樹忠、楊志雄、周讓、李世源、曹育愷、顏何

商務(wù)禮儀：劉湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鮮、王曉瓏、李方、柳娟、劉曉燕、張瑤、孫亞曉、張斐雅、張明芳、張云、郭宣婷、陳彥希、張琪潤、蘇丹、徐燦、檀嫻穎、張坤

人力資源：鄧雨薇、楊棟、左京、蕭琳、黨曉鋮、楊文浩、閻金岱、熊偉、廖維、胡如意、王弘力、古靈、劉芳、魏俊妮、陳仕燦、趙達(dá)、王建華、陳思岐、付源泉、韓冬、許衛(wèi)、高歌、黃柳江、潘臻、趙承崧、鄒文波、賀繼征、李鳳、劉暢、李彩玉、崔甲生、王琛淏、梁若冰、楊志、胡曉莉、廖瑩、吳丹黎

綜合管理：賀君宏、齊振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏雄武、鄭秀寶、秦浩洋、陳西君、張國銀、胡建華、劉濤、林廣亮、尹樹剛、夏琳、石慧、張尚、顧鶴鳴、龍飛、邢立爽、魏俊妮、許延穎、張城偉、周黎輝、胡如意、曾秋香、馬一鳴、任文建、朱磊、熊偉、周文斌、方明、葛虹、鄧菲、黃梓博、李乾、余晨、欒光宇、劉昭華、甘萬龍、張蕾、雍友、陳明坤、溫明、何峰、粟文杰、趙少賓、趙曉霞、怡然、謝瑞寶、彭遠(yuǎn)軍、茆挺、汪珈、田野、韓鵬、趙海云、史振鈞、張世軍、劉志翔、黃柳江、胡既白、劉黎明、李遠(yuǎn)亮、黃武林、潘臻、廉發(fā)強、侯舒涵、苗東利、徐麗霞、孫源哲、談永道、程平安、姜雷、王立中、王傳慶、陳?，摗⒑纬泻?、龍垚誠、李皓明、許君、王貴國、李修平、趙志奎、張雷、王文華、胡軍令、李志勇、張楚培、張?zhí)┈|、侯熙儒、宋國正、張誠忠、鮑建勇、于東、秦銀峰、師全潤、陳竹友、俞平、張維明

市場營銷：黃鑫亮、梁輝、郟智群、吳越舟、黎紅華、何葉、張方金、韓天成、墨斗、包賢宗、徐毅、黃玉生、傅強、文彬、馬凌、張芯譯、楊紅、張旸、李忠美、鄧波、譚宏川、盧戰(zhàn)卡、黃飛、王曉茹、李兆輝、王翔、常勤姣、林海、朱菁華、高菲、程龍、曹勇、陳戈、劉亮、林柔君、李博、悟曉、朱文虎、張路喆、楊三石、張遠(yuǎn)

終端連鎖：耿鑌、王山、謝晗苑、呂詠梅、陳麒勝、彩虹、曾俊、宿珊、何葉、張方金、郜杰、劉影、徐毅、鄒海龍、田樂明、查玉紅、楊柳、鄧波、溫明、王建四、曾凡沖、趙楠

招投標(biāo)行政辦公：趙原、閣策、王貴友、劉凌峰、尹航、孫瑋志、王曉瓏、王小偉、趙中翔、劉平利、何朔

版權(quán)培訓(xùn)項目：《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷》《Qing主題銀行》《三量掘金》《5A卓越行長》《崗位經(jīng)驗內(nèi)化項目》《雙截營銷》《師出情境》《左圓右方?企業(yè)創(chuàng)新落地》《流動增效TM項目》《店長成長系列課程》3.0版《中收決-百萬期繳》《微貸裂變》《經(jīng)驗萃取》