兒子一歲的時(shí)候，我爸媽帶他回老家了。

那時(shí)候剛換完房子，正在裝修，還不能住，我和媳婦都住在單位的單身宿舍。

索性，讓兒子回老家待一年。

但過(guò)了三個(gè)月，我就后悔了！

為啥？

是真想孩子，但這個(gè)時(shí)候再去租個(gè)房子，只租幾個(gè)月又很麻煩，只能忍一忍了。

就這樣一來(lái)一回地耽擱，兒子沒(méi)去上早教，直接上了幼兒園。

如果讓我回到那個(gè)時(shí)間，我一定會(huì)讓兒子待在自己身邊，還會(huì)找一個(gè)很好的早教中心，和兒子一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)。

為什么一定要找一個(gè)早教中心？

因?yàn)槌鯙槿烁福鯙槿四?，都不知道怎么去科學(xué)帶娃，不知道怎么從啟蒙階段就培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣，這是需要學(xué)習(xí)的。而最簡(jiǎn)單、直觀，而且能有沉浸式體驗(yàn)的方法就是去早教中心。

所以，我一直很看好這個(gè)行業(yè)！

但看好并不意味著這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都做得很好，有很多中小機(jī)構(gòu)因?yàn)槿狈Ω咚刭|(zhì)的師資力量和優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容，還有不懂互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)據(jù)賦能以及營(yíng)銷方法而瀕臨倒閉，這就讓很多早教老師對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了懷疑！

小安就是其中的典型代表！

小安大學(xué)畢業(yè)后，回到老家在一家幼兒園當(dāng)老師。但幼兒園的工資實(shí)在是有點(diǎn)低，每個(gè)月拿到手也就3000元左右。

但她又很喜歡小孩子，就想從事和小孩子相關(guān)的工作。最后在老家又找到了一家早教中心，工資比幼兒園稍高，但拿到手也只有4000元左右！

最近兩年，因?yàn)橐咔榈挠绊懀由侠习宀惶珪?huì)做營(yíng)銷推廣，早教中心的生意也越來(lái)越不好，她的收入又回到了3000元的水平。

即便如此，她還是不想離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，不想離開(kāi)這些小朋友們。所以，她打算找一點(diǎn)副業(yè)，看看能不能支撐一下！

不得不說(shuō)小安是一個(gè)很有愛(ài)的女孩子，如果所有的早教機(jī)構(gòu)都是她這樣的老師，這個(gè)行業(yè)何愁發(fā)展不起來(lái)呢？

小安最開(kāi)始問(wèn)我，是想做快團(tuán)團(tuán)這個(gè)項(xiàng)目的，她覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目還不錯(cuò)，她可以做。

但我告訴她，不要做！

為什么？

還是回到黃金圈思維，就是你做某一件事到底是為了什么？它能不能給你的事業(yè)做一些積累，如果不能，我們?yōu)槭裁匆プ鏊兀?/p>

就像小安，她都很堅(jiān)定自己以后的路就是要做早教，就是要做和小朋友相關(guān)的事情，那快團(tuán)團(tuán)項(xiàng)目就不適合她，會(huì)讓她白白浪費(fèi)精力，得不到成長(zhǎng)，沒(méi)有任何積累！

很多小伙伴就要問(wèn)了，那我們應(yīng)該給小安規(guī)劃一個(gè)什么樣的副業(yè)呢？

我給她的建議是：做親子方向的家庭教育師！

家庭教育師是最近比較火熱的一個(gè)概念，但它很籠統(tǒng)，既有親子教育，也有婚姻和家庭成員之家的教育。

而小安只需要專注親子方向就可以了。

但是要注意，這是一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃，小安既可以當(dāng)作副業(yè)兼職去做，也可以當(dāng)作長(zhǎng)期的事業(yè)去做。

01當(dāng)作副業(yè)怎么做？

副業(yè)不但要幫我們?cè)黾邮杖?，還要幫我們給長(zhǎng)期的事業(yè)做最開(kāi)始的積累。

所以小安可以和老板商量，在早教中心開(kāi)展親子關(guān)系指導(dǎo)和兒童正面管教等等的課程，幫老板增收。

具體怎么操作呢？

三個(gè)步驟：知識(shí)體系的構(gòu)建、人設(shè)打造、引流。

首先說(shuō)知識(shí)體系的構(gòu)建。

為什么要做好知識(shí)體系的構(gòu)建？

因?yàn)樾“搽m然有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，但沒(méi)有屬于自己的，深厚的理論體系，有了這個(gè)體系，我們才能更好得去做課程規(guī)劃，才能更好得做輸出！

知識(shí)體系如何構(gòu)建呢？

構(gòu)建知識(shí)體系有四個(gè)步驟：借力建架構(gòu)、按需做輸入、歸納填知識(shí)、總結(jié)創(chuàng)概念。

借力建架構(gòu)簡(jiǎn)單說(shuō)就是盤同行，把同行當(dāng)作老師，廣泛涉獵，吸收優(yōu)秀同行的精華，形成自己的知識(shí)架構(gòu)！這樣既省時(shí)省力，還不至于走偏！

按需做輸入就是根據(jù)架構(gòu)，分門別類地去學(xué)習(xí)，去輸入。

歸納填知識(shí)就是把學(xué)習(xí)的比較雜亂的內(nèi)容總結(jié)一下，內(nèi)化成自己的東西，放入自己的知識(shí)體系當(dāng)中，然后就可以隨取隨用了！

最后總結(jié)創(chuàng)概念就是你要通過(guò)自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)自己不斷地深度思考，提出自己的理念，提出自己的行業(yè)概念。

這一步的要求就是你提出的概念要讓大家更容易明白你提供的價(jià)值，而不是搞一個(gè)復(fù)雜的名詞，讓大家云里霧里的。

想要了解詳細(xì)的方法，可以查閱《收藏夾里的知識(shí)，你為什么總是學(xué)不會(huì)？》。

再來(lái)說(shuō)人設(shè)打造。

人設(shè)打造是引流之前的必備動(dòng)作，因?yàn)榇蠹襾?lái)你這兒總得有的看才行。如果大家加了你的微信一看你啥也沒(méi)發(fā)，不但會(huì)失望，而且會(huì)有不信任的感覺(jué)！

所以，我們要堅(jiān)守一個(gè)原則：流量還未動(dòng)，人設(shè)要先行！

人設(shè)打造該怎么做？

主要是微信朋友圈的打造，按照朋友圈3有原則“有趣、有料、有共鳴”去做就好。

有趣，早教老師的素材很多的，比如分享小朋友們的搞笑表情，搞笑動(dòng)作，也可以分享一些小朋友的搞笑段子等等。

有料，可以分享父母在家里陪伴孩子的知識(shí)合集，可以分享各科啟蒙繪本推薦，還可以分享孩子發(fā)生各種現(xiàn)象應(yīng)該如何處理等等，非常多。

有共鳴，可以分享自己每天帶小朋友做各種游戲的視頻，可以分享給小朋友們貼心的服務(wù)，還可以分享自己每天都堅(jiān)持學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，給大家更專業(yè)的指導(dǎo)。

做好了這些，在副業(yè)階段，就OK了。

最后是引流。

這里的引流我最推薦的就是地推，簡(jiǎn)單、有效，而且能迅速增加收入。

地推我已經(jīng)講過(guò)很多遍了，它最重要的有兩點(diǎn)，一是心理障礙的克服，二是價(jià)值的表達(dá)！

地推前的心理障礙每個(gè)人都有，但克服它也很簡(jiǎn)單，有很多小技巧。

比如建立自信提高模型，比如設(shè)計(jì)一個(gè)自助策略等等，都是非常有效的方法。

想要詳細(xì)了解這部分內(nèi)容，可以查閱《地推的一些心理障礙該如何克服？》。

想要做好價(jià)值的表達(dá)，得首先找到給大家的價(jià)值。

早教老師該給大家一個(gè)什么價(jià)值呢？

最適合的就是各種教程了，比如《孩子學(xué)前學(xué)科啟蒙教育 100 問(wèn)合集》，還有《繪本推薦大全》等等，這些都可以。

那我們的話術(shù)就可以是這樣的：

「小哥哥/小姐姐你好，小寶貝真可愛(ài)，多大了??？

比如對(duì)方回答3歲。

3歲個(gè)子就這么高啦，你肯定有很多育兒經(jīng)驗(yàn)。

我是咱們這邊的一名早教老師,也是一個(gè)三歲孩子的寶媽。我可以送您一份《孩子學(xué)前學(xué)科啟蒙教育 100 問(wèn)合集》和《繪本推薦大全》嗎？

我現(xiàn)在正在參加市早教協(xié)會(huì)舉辦的公益活動(dòng)，要求我們給100位寶貝的家長(zhǎng)分享科學(xué)的育兒知識(shí)，這樣大家在家就能給孩子更科學(xué)的陪伴。到現(xiàn)在我才分享了38位，請(qǐng)問(wèn)可以送您一份，幫我完成一下任務(wù)嗎？」

到時(shí)候姐妹們還可以一起交流育兒心得。

問(wèn)：好呀，怎么支持？

我們加個(gè)微信就好，后面我們就可以約起來(lái)了?！?/p>

這樣，既有早教老師的身份背書，又有早教協(xié)會(huì)的信任背書，還有示弱博同情的話術(shù)，再加上價(jià)值的吸引，地推效率就會(huì)大大提升！

有了流量，我們就可以邀約家長(zhǎng)們來(lái)早教中心聽(tīng)課了。這樣，早教中心不但有孩子們的課程，還有家長(zhǎng)們的課程，增加了流量，增加了變現(xiàn)方式，收入自然就會(huì)提上來(lái)。

這個(gè)時(shí)候就可以要求老板給你分成，可以是三七分，也可以是四六分。

02如果把它當(dāng)作長(zhǎng)期的事業(yè)該如何做呢？

這時(shí)候，就要把人設(shè)打造和引流進(jìn)行升級(jí)了，我們面對(duì)的也不僅僅是本地的市場(chǎng)了，我們要面向全國(guó)去做這件事。

先說(shuō)人設(shè)打造升級(jí)。

除了朋友圈做好之外，我們還要做公眾號(hào)，做微信視頻號(hào)。

做公眾號(hào)可以更好地展示我們的專業(yè)內(nèi)容，也可以讓我們更好地變現(xiàn)，讓大家更信任我們。

而微信視頻號(hào)則可以讓大家更清晰地了解你，還可以將公眾號(hào)和微信個(gè)人號(hào)串起來(lái)，形成微信生態(tài)，幫自己不斷裂變。

公眾號(hào)的打造，可以從三個(gè)方面去做：內(nèi)容、變現(xiàn)、聯(lián)系。

內(nèi)容按照自己的知識(shí)體系去規(guī)劃就好。

變現(xiàn)方式有兩個(gè)主要方向，一是一對(duì)一付費(fèi)咨詢，二是課程售賣！可以按照自己的實(shí)際情況去選擇，可以二選一，也可以雙選。但要在公眾號(hào)當(dāng)中有所體現(xiàn)，比如菜單欄里。

當(dāng)然還可以適當(dāng)?shù)丶尤胍恍├L本及各種資料的帶貨等等。

聯(lián)系就是要讓客戶能找到你，可以在菜單欄里放上自己的聯(lián)系方式。比如微信號(hào)，比如社群二維碼等等。

至于基礎(chǔ)資料，這個(gè)參照微信號(hào)的基礎(chǔ)資料去設(shè)置就好了。

再來(lái)說(shuō)引流升級(jí)。

引流升級(jí)就是除了地推，我們還要做短視頻、軟文、音頻的引流。

早教這個(gè)行業(yè)短視頻、軟文、音頻都是可以做的，但建議先做好一到兩個(gè)種類，比如短視頻和軟文。

軟文在做公眾號(hào)的時(shí)候可以同步把公眾號(hào)的文章內(nèi)容發(fā)布到頭條號(hào)和知乎，還有小紅書這些平臺(tái)，就可以起到引流的作用了。

短視頻引流就是把抖音、快手、小紅書等短視頻平臺(tái)做起來(lái)。

它有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是賬號(hào)搭建，二是內(nèi)容規(guī)劃。

賬號(hào)搭建有三個(gè)步驟：取名字、做圖片、寫介紹。

具體的方法可以查閱《短視頻賬號(hào)定位及賬號(hào)基礎(chǔ)搭建》。

內(nèi)容規(guī)劃在做微信視頻號(hào)的時(shí)候，我們就可以直接把視頻號(hào)的內(nèi)容同步在這些平臺(tái)上就好！

肯定有小伙伴要懷疑了，這個(gè)方向能行嗎？

我們先來(lái)看看早教行業(yè)的市場(chǎng)情況，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)嬰幼早教市場(chǎng)現(xiàn)狀與投資趨勢(shì)價(jià)值分析報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了3038億元，較2019年上漲13.6%，這還是受到疫情影響的情況下。

2021年，早教行業(yè)的規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了3200億，市場(chǎng)增長(zhǎng)非常迅猛！

再來(lái)看看各地的政策，比如蘇州的：

全國(guó)各地都在積極地響應(yīng)號(hào)召，給早教行業(yè)一些政策支持。

再來(lái)看看達(dá)人們做得如何？

比如抖音上的達(dá)人：

再比如這個(gè)老師，她就靠櫥窗變現(xiàn)，都能賣3萬(wàn)單！

再看看這位老師，就是用付費(fèi)咨詢和童書推薦來(lái)變現(xiàn)的！

小安有自己的流量基礎(chǔ)，有自己的知識(shí)體系，還有線下的素材做積累，再去做這些賬號(hào)就會(huì)比同行更容易，所以這個(gè)事業(yè)可以長(zhǎng)期來(lái)做！

03

早教老師是一個(gè)非常有前景的職業(yè)，從這個(gè)職業(yè)本身出發(fā)去思考，就可以做到在提高收入的同時(shí)給自己的長(zhǎng)期事業(yè)做好積累！

下一篇，我會(huì)給大家分享導(dǎo)游的副業(yè)該如何去規(guī)劃，讓大家在疫情期間也能通過(guò)副業(yè)更好地生存！