所謂關(guān)鍵詞，即用戶對商品的一種定義，當(dāng)同一個(gè)關(guān)鍵詞，被很多個(gè)用戶多次搜索后，漸漸就定義了一個(gè)市場。而關(guān)鍵詞又和消費(fèi)者的搜索行為掛鉤，是亞馬遜賣家最直接的流量來源，那么如何通過關(guān)鍵詞進(jìn)行選品呢？以下以NewAsin提供的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，和大家一起分析一下各個(gè)數(shù)據(jù)維度對選品的參考價(jià)值，以及如何通過關(guān)鍵詞維度調(diào)整進(jìn)行選品：

1、月搜索量+月搜索趨勢：

月搜索量即一個(gè)自然月內(nèi)該關(guān)鍵詞的搜索次數(shù)。不同時(shí)間關(guān)鍵詞搜索量組成的趨勢折線圖，就是月搜索趨勢圖。

月搜索量，可以直接反映了該關(guān)鍵詞代表的細(xì)分市場的市場需求量。一般我們可以認(rèn)為市場月搜索量越高，則市場需求越大。

在我們進(jìn)行關(guān)鍵詞選品時(shí)，一般會(huì)對不同關(guān)鍵詞搜索量、該關(guān)鍵詞搜索趨勢這兩個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，下面我們就說一下月搜索趨勢。

關(guān)鍵詞搜索趨勢可以反映關(guān)鍵詞對應(yīng)細(xì)分市場的生命周期和市場潛力，搜索增長率越高，則市場具有的潛力越大，同時(shí)還可以反映市場的季節(jié)性和節(jié)日性。若近一周關(guān)鍵詞排名急速飆升，說明市場熱度急劇攀升，市場需求量快速增加。也有可能是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，可以結(jié)合歷史排名趨勢判斷，若每年都是差不多時(shí)間段搜索量、排名飆升，就說明是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。

同時(shí)我們需要注意的是，關(guān)鍵詞搜索趨勢的變化，還可能會(huì)受到站內(nèi)廣告、站外引流、紅人營銷等影響，大家在選品時(shí)要注意判斷區(qū)分。

2、市場總銷量：

市場總銷量，即關(guān)鍵詞搜索頁前7頁商品的市場總銷量。市場總銷量可以反映當(dāng)前市場需求與市場潛力。

3、關(guān)鍵詞排名：

關(guān)鍵詞排名數(shù)據(jù)來源于亞馬遜的商品大目錄排名，是關(guān)鍵詞近期銷量最直接的反映，代表近期關(guān)鍵詞熱度，也代表關(guān)鍵詞能夠帶來的流量大小，一般來說，排名越高，則代表該關(guān)鍵詞可以為商品帶來更多流量。

4、商品數(shù)：

關(guān)鍵詞越接近詞根，搜索限制條件越少，搜索到的商品數(shù)越多。大家在篩選的時(shí)候，一定要選取核心關(guān)鍵詞，這樣的商品才更精準(zhǔn)。商品數(shù)反映了市場供應(yīng)量和競爭度，一般會(huì)認(rèn)為，商品數(shù)越多，供應(yīng)量越充足，市場競爭越激烈。但是也不能完全這么認(rèn)為，如果市場存在壟斷現(xiàn)象，即使市場中商品數(shù)比較少，可是競爭依舊激烈。

5、TOP3點(diǎn)擊率（市場集中度）：

關(guān)鍵詞銷量前三產(chǎn)品的點(diǎn)擊率之和 ，可以反映了關(guān)鍵詞在具體某一細(xì)分市場的壟斷情況。一般我們會(huì)認(rèn)為來說，點(diǎn)擊集中度越高，壟斷程度越高，市場競爭越激烈。

6、高頻詞：

該關(guān)鍵詞下商品反查出的高頻點(diǎn)擊流量詞，按照出現(xiàn)頻率，由多至少排列，可用于商品關(guān)鍵詞詞庫豐富、listing優(yōu)化。

7、價(jià)格分布/評(píng)價(jià)分布：

價(jià)格分布：了解不同價(jià)格區(qū)間的商品占比情況，可以側(cè)面反映消費(fèi)者對價(jià)格的接受程度，以及不同價(jià)格區(qū)間的競爭程度。

評(píng)價(jià)分布：不同評(píng)分區(qū)間占比，可以反映該類目被市場的認(rèn)可的程度。如分值高的商品占比較大，說明現(xiàn)有商品被認(rèn)可程度高，該市場較為成熟；分值低的商品占比大，說明商品存在較大可改進(jìn)空間，工廠型賣家，可重點(diǎn)參考。