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去年5月15日有一個三代企業(yè)家 “決戰(zhàn)”直播間的名場面，董明珠、李彥宏和羅永浩恰好于當晚8點同時直播，被網友稱為“頂流決戰(zhàn)之夜”。

網易上后來有篇文章叫《當企業(yè)家們發(fā)狠做起直播，李佳琦們會害怕么》，指出疫情讓越來越多的線下業(yè)態(tài)公司轉向線上尋求機會，也讓直播帶貨模式加速普及，是大勢所趨。

其實不只是企業(yè)家需要尋求突破，我們每個普通的個體，讓渴望，在當今這個萬物互聯(lián)的時代借助直播的風口尋找機會發(fā)光逆襲，因為這是時代，是一個機會平等的黃金時代。

如果你是一個正在為集團轉型升級困擾的企業(yè)家，或是一個被迫思考轉戰(zhàn)電商的線下經銷商，或是一個渴望借助平臺施展才華的有志青年，或是希望乘著這個東風讓個人專長變現(xiàn)成創(chuàng)作收益的人，一定都在尋求最有效的方法和途徑吧。

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偉大領袖毛主席說過“不打無準備之仗，不打無把握之仗”，體現(xiàn)了毛澤東作為杰出軍事家的非凡韜略。在信息化作戰(zhàn)的今天，這句話依然具有戰(zhàn)略智慧和指導意義。

當直播和短視頻成為職場新寵，我們如何所向披靡、突出重圍？我向大家推薦一本系統(tǒng)介紹互聯(lián)網時代經營制勝之道的好書《抖音思維》。

《抖音思維》的作者是秋葉。秋葉，本名張志，武漢工程大學副教授，秋葉PPT系列“網課+圖書+訓練營”品-牌課程創(chuàng)始人，秋葉商學院創(chuàng)始人。旗下秋葉PPT、秋葉Word、秋葉Excel、秋葉大叔等系列短視頻賬號粉絲3000w+。

作者團隊于2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，創(chuàng)造粉絲超過2 000萬的抖音Office矩陣賬號，成為抖音教育培訓類賽道的佼佼者。

本書總結出10大抖音思維，從用戶服務、內容生產與傳播、賽道選擇、數(shù)據(jù)利用、資源整合、社群運營到品牌活動等，將引流獲客之法傾囊相授，幫助有志者在這個戰(zhàn)場上攻守有道、有針對性地尋求突破。

我從中選了3種思維，聯(lián)系古代經典兵法做比喻，讓讀者快速掌握這些奇巧的運營邏輯，以短視頻的精準種草加上直播的高效轉化，有效提高作品和商家的變現(xiàn)力。

01 用戶思維：有了認同，才會有合同，知情者勝。

《孫子兵法》第十篇《地形》中指出“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全”，強調面對復雜的戰(zhàn)場形勢時要洞若觀火，具有很強的洞察力，

本書中提出“用戶思維”，指的是要從原來“關注貨的銷量” 轉變?yōu)椤瓣P注人的留存“。

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就是教大家要在尋常的事物中發(fā)現(xiàn)目標、智慧和機遇，成功留得住人，因為用戶停留的時間越長，成交數(shù)才能越來越好看。

從這個意義來說，快速吸引用戶關注并延長停留的時間，就是一個“誘敵深入”的過程。這個“敵”，指的是用戶的注意力，對于它的喜好、需求和方式掌握得越透徹越好，

“用戶思維”的關鍵在于讓用戶停留，這樣才可以實現(xiàn)帶貨的功能。

操作中要注意以下三個重點：

第一步是要找準用戶畫像。你不必普遍撒網地去吸引所有人，因為真正能帶來轉化的，終究只是你的精準用戶。

自己的用戶畫像是前提，先找出這個畫像，提煉出更加精細化的標簽，比如社會標簽、行為標簽和喜好標簽等。

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第二步就是要抓住用戶的三大心理，這是帶貨變現(xiàn)的關鍵因素：

一要喚醒用戶需求，讓用戶覺得自己需要該產品；二要激發(fā)起用戶興趣，打消用戶對產品的疑慮；三要成功引發(fā)用戶購買欲望，善于抓取用戶痛點，刺激用戶下單。

舉個例子，比如說在直播間賣干貨課程的商家，首先要找準自己的用戶，是需要靠這些課程快速掌握付費知識的人群，比如想要考級或拿資格證的學生，或是需要讓自己專業(yè)知識進階的職場人士。其次，是強調自己產品的品牌專業(yè)度和效能轉化率。最后，通過拋出能力恐慌等內容直擊用戶痛點，創(chuàng)造需求，給消費者一些不得不買的理由，從而實現(xiàn)對鎖定目標的“精準打擊”。

第三步，是針對自己的用戶群畫像，給自己的產品打造出一個既像專家又像朋友的人設，讓用戶在信任自己的選擇的同時還認可的自己的專業(yè)性，這就非常厲害了。

比如性格分析專家和演講家樂嘉，他開發(fā)的性格色彩分析課程在線上線下都賣得很好，就是因為他20多年的人設一直是固定統(tǒng)一、讓人信服的。

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02 垂類思維：引發(fā)用戶自傳播，好的產品自帶勢能，伐謀者勝。

《孫子兵法》第三篇《謀攻》中指出“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，強調要把握作戰(zhàn)規(guī)律和制勝機理，靈活運用作戰(zhàn)力量、技術手段、戰(zhàn)場環(huán)境等取得戰(zhàn)場優(yōu)勢。

本書中提出“垂類思維”，指的是一種細分賽道、精益求精的思維，它通過對領域內容的深耕、對上下游的打通，來追求細分領域內商業(yè)價值的最大化。

就是教大家要謀求進入賽道的最直接、有效的方法，為贏得戰(zhàn)場主動提供保證。

從這個意義來說，想方設法吸引用戶為我所用的謀劃操作，就是一個“獨辟蹊徑”的過程。

這個“徑”，指的是細分出來的定位內容，因為好的內容自帶勢能。而一個成功、成熟的品牌，都擁有著持續(xù)的內容來源，以及優(yōu)質的內容生產能力。

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“垂類思維”的關鍵在于內容致勝，通過優(yōu)質輸入內容細分用戶領域，使垂類用戶不會輕易離開，從而使自己的用戶生命周期更長。

操作中要注意以下三個重點：

一是要做自己擅長的垂類，觀眾才會喜歡。一般來說，我們的短視頻可以從好看的、實用的、有趣的和能引發(fā)共鳴的這4方面來尋找靈感，比較容易做出讓觀眾喜歡的內容，也容易獲得成功。

二是要有一個強大且真實的人設，觀眾才愿意買單。

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三是越細分、越精準、越有效率。當垂類用戶習慣養(yǎng)成后，由于圈層固化的特點，這個圈層內的人群很容易相互影響，并且重度消費，所以生意潛在的空間就會變得相當巨大。

頭部網紅李子柒的帶貨模式，應該算作是這方面最成功的例子了。

她在網絡上把自己的人設定位為傳播中國傳統(tǒng)文化的民間大使，以古風美食視頻為內容，將傳統(tǒng)美食、傳統(tǒng)工具、文房四寶這些制作過程進行持續(xù)展示，并通過高質量的拍攝手法和剪輯內容引起國內外網友共情和共鳴，打造出獨一無二的“李子柒”的品牌。

“李子柒”品牌旗下的農產品，定位于中國傳統(tǒng)文化里面的可能受現(xiàn)代年輕女性喜歡的時尚食品，從而為自己成功帶貨。

《孫子兵法》第四篇《軍形》中指出“是故勝兵先勝后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”，強調應結合地形、兵力等方面仔細精算綜合實力，制定應對之法。

本書中提出“算法思維”，指的是要通過對數(shù)據(jù)的采集和智能算法的運用，給用戶打上準確標簽，精準推送內容給用戶。

就是教大家通過算法優(yōu)勢，用引流的方式獲得更多關注和銷量。

從這個意義來說，設法利用算法撬動自己流量的做法，就是一個“甕中捉鱉”的過程。這個“鱉 ”，指的是流量，當你的作品被不斷推薦到一個比一個更大的流量池時，就可以憑借獲得的這些流量，觸達到更多用戶。

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“算法思維”的關鍵在于流量為王，通過諳熟抖音算法背后的四重邏輯，即掌握運用雙重審核、智能分發(fā)、疊加推薦、熱度加權的推薦邏輯，擴大智能推薦的效果，讓機器找人，讓貨找人，讓你的產品真正賣給識貨的人。

操作中要注意以下三個重點：

以短視頻為例，作品如果要更容易被算法推薦，一是要抖音范兒，即按照“用短視頻記錄美好生活＂的立意，內容當然是要積極陽光、多使用潮流音樂和特效。

二是要學會讓自己的內容“蹭熱點”，內容可以從平臺推薦的熱點或網絡流行熱點中去尋找，比如前段時間冬奧會召開，與體育和冬奧會相關聯(lián)的短視頻內容，只要質量好，肯定是會有人點擊甚至是點贊、轉發(fā)的。

三是作品應有標簽或獨特風格。與此同時，作品與作品之間最好保持垂直，并且能持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)布作品，這樣就能讓自己更有辨識度，讓機器系統(tǒng)校準用戶群，實現(xiàn)盡可能精準的匹配和推送。

例如，“樊登讀書”打造出億級粉絲矩陣，會員人數(shù)也超過1千萬人，其在網絡售書模式的成功就得益于抖音的算法機制。

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正是因為有源源不斷的圖書作為內容來源，再加上自己強大的思維能力和專家人設，采用短視頻矩陣的方法去運營，“樊登讀書”能夠實現(xiàn)年收入10億元。而且可以預見的是，等進入4月當“世界讀書日”來臨之際，“樊登讀書”還將會在網上掀起一個小小的高潮。

“工欲善其事，必先利其器?！被ヂ?lián)網的世界里，所有生意都是流量戰(zhàn)，只有掌握了競爭的底層邏輯，才能一通百通?！抖兑羲季S》這本書相當于給你更換了一套嶄新的戰(zhàn)斗裝備，讓你在戰(zhàn)場上所向披靡、克敵制勝。

拿破侖曾說： “世上只有兩種力量：利劍和思想。從長而論，利劍總是敗在思想手下。”就讓“抖音思維”給你思想的力量，幫助你做個穩(wěn)、準、狠的角色，運籌帷幄地去打好每一場有準備之仗吧。

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