常路明作家原創(chuàng)作品

疫情兇猛，隔絕了親情，也斬?cái)嗔藷o數(shù)家庭收入來源，如何讓帶孩子的寶媽和農(nóng)村合作社聯(lián)手，打造一個(gè)農(nóng)村保衛(wèi)城市的新型微團(tuán)模式，打造防御護(hù)城河，為老百姓持續(xù)增收和打造農(nóng)副產(chǎn)品新品牌，常老師二八讀書會(huì)為您推廣我們做成功的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，希望對(duì)部分絕望的寶媽，農(nóng)村合作社有指導(dǎo)和借鑒意義。

首先我介紹我們讀書會(huì)的創(chuàng)立，與此次分享的核心價(jià)值觀所帶來的連鎖效應(yīng)。我們采用了偉人毛澤東思想的星星之火可以燎原，還有王陽明先生的知行合一，還有國(guó)學(xué)瑰寶唐詩三百首的無限魅力，讓所有喜歡唐詩的朋友，不自覺進(jìn)入了我們讀書會(huì)的幫扶范圍。

常老師二八讀書會(huì)是這樣成立的。疫情常態(tài)化，大家焦慮不安，有的人整夜睡不著覺。后來發(fā)現(xiàn)，聽我的《唐詩三百首》可以解壓，清除焦慮，可以安神，安眠。我制作的音頻節(jié)目早些年是《常老師講養(yǎng)生》，講一些養(yǎng)生的百科知識(shí)，在當(dāng)時(shí)武漢疫情爆發(fā)的第一天，我截屏發(fā)朋友圈，今日頭條音頻熱榜蟬聯(lián)四天冠軍，由蜻蜓聽書官方推薦今日頭條，點(diǎn)擊量一千幾百萬。通過做養(yǎng)生節(jié)目，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的療愈效果，聽我自己制作的節(jié)目，可以解決失眠問題。

作為一個(gè)文人，我深知肩上的責(zé)任感，就是要把好的事情弘揚(yáng)出去，抨擊那些禍害人民群眾的不良行為。養(yǎng)生安眠，其中一個(gè)有效方法就是聽音頻節(jié)目，那其中原因呢？我仔細(xì)總結(jié)，后來做了大量調(diào)研，查閱資料，驚喜連連。原來讀書的好處多多，我們的偉人毛澤東就是城樓上讀書的典范。讀書，要大聲朗讀，吐故納新，增加肺活量，起到了按摩五臟的作用。后來，我查經(jīng)典，發(fā)現(xiàn)《黃帝內(nèi)經(jīng)》講了，五音對(duì)五行，音樂療法，于是我采用了古琴曲作為我的部分節(jié)目的背景音樂。

我自己創(chuàng)建了家庭錄音棚，自學(xué)了錄音師，剪輯師，似乎儼然一個(gè)疫情閉關(guān)修煉的文化僧人。四年內(nèi)，我做了一萬多個(gè)音頻，視頻無數(shù)。后來我就想，可不可以做一檔欄目，即可以宣傳國(guó)學(xué)，又可以解壓，還能廣為流傳？我開始嘗試做四大名著，西游記，紅樓夢(mèng)，水滸傳，三國(guó)演義，發(fā)現(xiàn)聽眾不多；做詩經(jīng)，三字經(jīng)，宋詞三百首，聽眾也不多；后來做笑話，聽眾也是播放量150萬播放量后就不增加播放量了。

漸漸地，我發(fā)現(xiàn)，我用古箏和古琴配背景音樂的唐詩三百首，在蜻蜓聽書上受到了一萬多人的收藏，播放量日增加二十萬左右。我驚喜地發(fā)現(xiàn)，我的獨(dú)特的嗓音，完美契合古代名曲古箏與古琴，成為夜晚失眠者的福音，包括我自己，睡不著，聽一會(huì)兒我自己錄制的唐詩三百首，進(jìn)入甜甜的夢(mèng)鄉(xiāng)。后來發(fā)現(xiàn)，聽自己制作的唐詩三百首，有個(gè)深度地拓展自己思維和記憶的功能，促進(jìn)記憶力，夢(mèng)中常神交古代先賢，這就是所謂的腹有詩書氣自華。

去年年末，我與晉中三人行公司董事長(zhǎng)田總，到印象城找趙總，李總，楊總聊天，不經(jīng)意間大家談起了讀書會(huì)。讀書會(huì)很多，免費(fèi)的不多，我們可以創(chuàng)立一個(gè)公益的讀書會(huì)。因?yàn)榇蠹叶记嗖A我的《唐詩三百首》，組織寶媽一起朗讀，回去可以帶孩子。我之前有過一些經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榻o朋友們的七八歲孩童手把手教唐詩，因地制宜，因勢(shì)利導(dǎo)，半小時(shí)的教學(xué)《江雪》：千山鳥飛絕，萬徑人蹤滅。孤舟蓑笠翁，獨(dú)釣寒江雪。孩子不但學(xué)會(huì)了朗誦詩歌，也掌握了朗誦技巧，在學(xué)校語文朗誦獲得第一名，家長(zhǎng)很開心，經(jīng)常約我免費(fèi)傳授。教孩子寫作文，我把早些年我獲得小小說全國(guó)一等獎(jiǎng)，國(guó)家新聞銀質(zhì)獎(jiǎng)的經(jīng)驗(yàn)化作要點(diǎn)講給孩子們，立意要好，語言要樸實(shí)，講真話，最重要給個(gè)模板：鳳頭、豬肚、豹尾。開頭要像鳳凰的頭，漂亮吸引人；中間部分依次展開，層層遞進(jìn)，像豬的肚子有內(nèi)容，然后是結(jié)尾，一定要言簡(jiǎn)意賅，迅速收尾，繞梁三尺，余音裊裊，久久回響。我如此講，孩子們的校外輔導(dǎo)不耽誤時(shí)間，也能小有收獲，據(jù)某位寶媽現(xiàn)場(chǎng)說，自己學(xué)會(huì)了，寶寶你呢？孩子興奮地說，早些年不懂戰(zhàn)術(shù)，現(xiàn)在摸著大象的尾巴了！后來，家長(zhǎng)反映，孩子的作文增加了三十分之多。

作為一個(gè)微不足道的文人作家，也許自己沒有什么大作品震動(dòng)江湖，但我覺得，我們的社會(huì)責(zé)任感就是窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下。我大小兒就喜歡寫作，朗誦，唱歌，制作桌面音響，動(dòng)手創(chuàng)作最開心，為何不把這些分享出去呢？田總約來了郭總，楊總，張總，一起創(chuàng)建了常老師二八讀書會(huì)。微信上建群，在晉中印象城趙總那里舉辦了第一期讀書會(huì)。會(huì)后，田總提議二八讀書會(huì)，大家同意。后來很多人問：二八什么意思？田總回答：二八年輕，讀書讓人年輕，二八定律，讀書的人會(huì)改變命運(yùn)。

第二次做讀書會(huì)活動(dòng)的時(shí)候，來的人有點(diǎn)少。一是年關(guān)將至，收拾家里，二是疫情又反復(fù)了。不能出門，我就在家里準(zhǔn)備視頻教材。做節(jié)目最難的不是朗讀，我輕車熟路，最主要是配字幕。很多古代的詩歌，經(jīng)過剪映錄音自動(dòng)識(shí)別，總是錯(cuò)別字很多，耽誤時(shí)間不說，有時(shí)候稍一疏忽，傳到了今日頭條，西瓜視頻，抖音才發(fā)現(xiàn)，壞了，有蒼蠅。我通常都會(huì)刪除了，重新修改，上傳。

作為教材，不能錯(cuò)，誤人子弟，深深惶恐。因?yàn)榇蠹叶挤Q呼我常老師，不喜歡叫我常作家。這個(gè)老師不容易，是我一路走來，我的恩師們打造的，也是聽友打造的，也是寶媽們打造的，也是孩子們親切地喊出來的。

常老師二八讀書會(huì)后來到新農(nóng)村振興的后溝舉辦，因?yàn)檫@里我倡導(dǎo)要做一個(gè)農(nóng)民夜校，給負(fù)責(zé)這里綠化建設(shè)的宏藝園林曹旭總助力文化，還被他聘為首席文化顧問。其實(shí)，作為一個(gè)文人，每天努力研讀，奉行沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，真理來自實(shí)踐，愿意走研學(xué)，知行合一的路子。在為曹總做了大量的紀(jì)實(shí)視頻和文字發(fā)表在今日頭條之后，我發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村有大量的農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)闆]有規(guī)模，上不了了量，也沒有品牌，資源被閑置，甚至浪費(fèi)了。比如說，地里種的小米，吃不了，也無法形成量產(chǎn)銷售，但是也可以供給幾十個(gè)人食用。

常老師二八讀書會(huì)找到了定位：幫農(nóng)民朋友團(tuán)購(gòu)，給讀書會(huì)學(xué)員提供一線農(nóng)產(chǎn)品。

后來我又發(fā)現(xiàn)，寶媽帶孩子，做飯時(shí)間太緊張，我就倡導(dǎo)學(xué)員們互助，大家多做一點(diǎn)火腿腸，餃子餡，丸子之類的，為給孩子做飯減輕負(fù)擔(dān)。

為團(tuán)購(gòu)彼此的小吃，我特意跟蹤老媽媽做的火腿腸。郭總的媽媽會(huì)做火腿腸，她女兒也愛吃，經(jīng)常做，過年送我的時(shí)候，熱騰騰的，香氣撲鼻。我設(shè)計(jì)了流程，跟蹤拍攝視頻，全程展現(xiàn)老媽媽傳承下來的手工火腿腸技藝。

在常老師二八讀書會(huì)的群里，當(dāng)我把老媽媽火腿腸的今日頭條的視頻發(fā)布了之后，很多寶媽報(bào)名團(tuán)購(gòu)。由于老媽媽的鍋灶一次最多六十五根，所以每次團(tuán)購(gòu)都不多做，大家搶購(gòu)一空。每次發(fā)帖在常老師二八讀書會(huì)群，紛紛鐘搶購(gòu)一空。十斤肉，紅肉九斤，白肉一斤，外加粉面一斤，自來水若干。貨真價(jià)實(shí)，原味兒。這就是老媽媽火腿腸的特質(zhì)。

后來專做農(nóng)產(chǎn)品的花尚天公司楊總，從常老師二八讀書會(huì)群里獲知老媽媽火腿腸好吃，特意答應(yīng)，讓游擊隊(duì)正規(guī)化，給老媽媽火腿腸注冊(cè)商標(biāo)，然后在他們平臺(tái)農(nóng)小微直播電商平臺(tái)做銷售。我們讀書會(huì)也把很多農(nóng)村合作社的產(chǎn)品，介紹給楊總來幫忙銷售。

后來常老師二八讀書會(huì)又在尚韻珠寶進(jìn)行讀書會(huì)活動(dòng)，這一次會(huì)員們帶著農(nóng)產(chǎn)品金花葵，古樹紅茶，老媽媽火腿腸到了現(xiàn)場(chǎng)。我在教大家朗誦過程中，友情插播一條廣告，推介產(chǎn)品，會(huì)員上臺(tái)朗誦表演，完后介紹自己帶來的產(chǎn)品。因?yàn)樾湃?，因?yàn)槁牰?，也有需求，立刻搶?gòu)，現(xiàn)金支付。面對(duì)面交流，形成了購(gòu)買龍卷風(fēng)。

隨著常老師二八讀書會(huì)的知名度不斷提高，居然之家小米家電的張總，晉商銀行三營(yíng)盤支行蘇行長(zhǎng)，茂業(yè)天地小區(qū)二號(hào)樓的張艷陽總?cè)A陽醫(yī)養(yǎng)園也發(fā)出來邀請(qǐng)，晉中朱村合作社已經(jīng)進(jìn)入合作模式，晉中家教家風(fēng)實(shí)踐基地也開始了合作模式，在全免費(fèi)的模式里，我們讀書會(huì)的會(huì)址迅速增加了二十多個(gè)。若不是疫情影響，或許會(huì)更多。大家說，先談好意向，等疫情散了，好好讀書，把家庭團(tuán)購(gòu)進(jìn)行到底。

因?yàn)橐咔椋枚嗯笥褜?shí)體店顧客無法到店，我們讀書會(huì)教他們視頻營(yíng)銷，直播電商。我給很多店鋪拍了視頻，逐一展示他們的商品，在我們常老師二八讀書會(huì)群里展示，并組織團(tuán)購(gòu)。那很多朋友問了，你們讀書會(huì)的收入哪里來的？我可以說出我們運(yùn)營(yíng)的模式，經(jīng)過我們讀書會(huì)推廣銷售成功后，商家給百分之十的獎(jiǎng)勵(lì)，相當(dāng)于九折銷售。

那一天，跟山西電視臺(tái)負(fù)責(zé)社區(qū)的朋友聊天，她說歡迎我們?nèi)腭v社區(qū)，為更多寶媽和孩子們賦能。常老師二八讀書會(huì)，或許就是一個(gè)興趣小組，但她像一個(gè)冰心筆下的小橘燈，點(diǎn)亮了自己，照亮了腳下的路。

西安有個(gè)養(yǎng)老中心，有個(gè)圖書館，不知道怎么運(yùn)營(yíng)，約了我去做常老師二八讀書會(huì)。也許跟我們聯(lián)盟在一起，他們也會(huì)找到自己的路。在鄉(xiāng)下，我們逐步切入農(nóng)村，風(fēng)景區(qū)，農(nóng)業(yè)合作社，我為棗林，櫻桃，西梅，普羅旺斯西紅柿，南果北種拍攝了大量紀(jì)實(shí)視頻，也為他們寫了很多玄幻小說，希望有朝一日拍成了動(dòng)漫電影，也可以助力他們的品牌和銷售。

經(jīng)過實(shí)踐，我們常老師二八讀書會(huì)一邊在朗讀，一邊在一線調(diào)研，切實(shí)給合作伙伴帶來銷售。城市里的商家也拋來了橄欖枝。我們走訪了小草茶藝，俄羅斯貨品，飯店，酒吧，非遺，養(yǎng)生館，約定巡回做讀書會(huì)，幫大家梳理爆款，拍視頻，引流，變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)疫情期間共同致富。

也許常老師二八讀書會(huì)會(huì)有很多不如人意的地方，但是我們把她當(dāng)做了一個(gè)平臺(tái)，當(dāng)我們昨天去一個(gè)大棚團(tuán)購(gòu)一百只土雞下的土雞蛋的時(shí)候，我們忽然發(fā)現(xiàn)，她們不是不想多養(yǎng)，有時(shí)候不夠賣，有時(shí)候產(chǎn)出了還賣不了。微團(tuán)模式，可以解決這個(gè)問題。我們組織常老師二八讀書會(huì)，到田間地頭朗讀，青山綠水，田園花香，還能解決農(nóng)產(chǎn)品庫(kù)存問題。

常老師二八讀書會(huì)的文娟姐，問了很多生產(chǎn)的內(nèi)容，然后說愿意把地里種的菜，水果，團(tuán)購(gòu)一下下?？吹睫r(nóng)人臉上會(huì)心的微笑，和陽光一起溫暖了我們的內(nèi)心。我們常老師二八讀書會(huì)，用熒熒之光，點(diǎn)亮了自己，也起到了星星之火的作用！愿常老師二八讀書會(huì)能得到更多朋友們的支持和加盟，共同抗擊疫情，打造互助共同致富的新路子！