如今流行一句話：顏值即正義。正是由于人們對(duì)顏值的需求旺盛，現(xiàn)在美容行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)空前繁盛的發(fā)展時(shí)期。美容行業(yè)想要雖然發(fā)展速度很快，但是當(dāng)前很多美容院面臨著獲客難和成本高的痛點(diǎn)，急需新的解決思路。朋友圈廣告有著高轉(zhuǎn)化率、獲客成本低、附近可見等優(yōu)勢(shì)，正是美容行業(yè)所需要的營銷渠道。對(duì)朋友圈廣告的投放策略進(jìn)行深入的研究，對(duì)于美容院來講意義重大。

圖片來源：騰訊廣告官網(wǎng)

一、美容行業(yè)朋友圈廣告投放設(shè)置方法

美容行業(yè)的用戶人群，主要集中在二十歲到三十五歲之間。除了女生，男士也開始越來越多地關(guān)注美容行業(yè)。而對(duì)于美容行業(yè)的消費(fèi)者來講，美容項(xiàng)目的費(fèi)用、具體的作用、風(fēng)險(xiǎn)性、保持的時(shí)間長短，是他們較為關(guān)注的幾個(gè)方面。

針對(duì)美容行業(yè)的用戶人群特點(diǎn)，投放方案可著重使用以下幾個(gè)方案：

營銷鏈路方面，可通過線上獲客、線下導(dǎo)流的方式來運(yùn)作。消費(fèi)者憑借線上的預(yù)約憑證到店消費(fèi)，商家可以根據(jù)用戶的相關(guān)信息，來提供相應(yīng)的周到服務(wù)。獲客方式，可以是表單線索、關(guān)注公眾號(hào)和添加微信，通過公眾號(hào)引導(dǎo)和個(gè)人微信營銷方式來溝通轉(zhuǎn)化，再到支付定金、確認(rèn)預(yù)約時(shí)間和到店交付尾款，整個(gè)流程是比較順暢的，成本也不算很高。

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2.廣點(diǎn)通鏈路：可選擇添加好友，在設(shè)置了比較吸睛的朋友圈方案之后，用戶點(diǎn)擊詳情頁的時(shí)候就可以直接添加好友，這樣進(jìn)入一對(duì)一聊天界面比較便捷。單聊的模式，也能進(jìn)行精準(zhǔn)營銷了。添加微信，是美容院比較常見的方式，因?yàn)榭梢詾楹罄m(xù)的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化提供方便。加微信，也能通過朋友圈和發(fā)送活動(dòng)信息的方式，來不斷地影響客戶。同時(shí)，這種方式的轉(zhuǎn)化成本并不算高，性價(jià)比很不錯(cuò)的。

3.廣點(diǎn)通鏈路：可選擇電話預(yù)約這種方法，是通過用戶點(diǎn)擊詳情頁，填寫個(gè)人信息進(jìn)行預(yù)約，然后商家聯(lián)絡(luò)客戶確認(rèn)預(yù)約時(shí)間的方法，來影響客戶。這種方法的適用范圍非常廣，是比較受商家歡迎的模式。

4.微信鏈路：可選擇公眾號(hào)關(guān)注，朋友圈廣告可以將公眾號(hào)鏈接到詳情頁中，這樣用戶點(diǎn)擊了詳情頁就可以關(guān)注微信公眾號(hào)。在公眾號(hào)彈出的客服微信中，可以設(shè)置一些自動(dòng)回復(fù)來引導(dǎo)用戶添加。這種方法的優(yōu)勢(shì)，主要在于展示更多的商家信息，讓顧客對(duì)商家產(chǎn)生更多良好印象。如果微信公眾號(hào)做得比較好的話，可以嘗試這種模式。

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二、美容行業(yè)朋友圈廣告投放攻略

想要做好朋友圈廣告，不僅需要設(shè)置一些優(yōu)惠活動(dòng)，針對(duì)精準(zhǔn)用戶進(jìn)行定向投放，還需要用比較專業(yè)的營銷設(shè)計(jì)和投放策略，來讓推廣更為順暢。

1.本地門店附近推廣告策略

針對(duì)本地的美容門店，微信的附近推廣告無疑是最為合適的。它針對(duì)的，是門店附近5公里內(nèi)的用戶。簡單來說，就是進(jìn)入門店5公里范圍內(nèi)的微信用戶，都可以在朋友圈看到門店的廣告。這種廣告比較常見的形式，是優(yōu)惠券發(fā)放和手機(jī)號(hào)獲取。它的成本很低，操作起來很簡單，曝光引流可以持續(xù)進(jìn)行，能夠很好地滿足商家需求。

附近推在設(shè)置的時(shí)候，建議使用門店地理位置、精美大圖和優(yōu)惠信息等形式，來吸引用戶點(diǎn)擊。用戶點(diǎn)擊后，可以看到的一般有商家信息、使用規(guī)則、聯(lián)系方式、優(yōu)惠時(shí)間等詳細(xì)信息。這種模式，能夠很好地刺激到附近用戶，種草概率還是很高的。

2.朋友圈廣告常見優(yōu)惠活動(dòng)總結(jié)

美容行業(yè)投放的眾多朋友圈廣告中，比較常見就是優(yōu)惠活動(dòng)展現(xiàn)。常見的優(yōu)惠活動(dòng)，主要有以下幾種：

（1）情感營銷：利用消費(fèi)者的情緒，比如喜悅、憧憬、害怕失去等因素，來反復(fù)喚醒消費(fèi)者欲望；

（2）節(jié)日營銷：其實(shí)也是借勢(shì)營銷，利用節(jié)日來放大活動(dòng)效果；

（3）增值服務(wù)：為產(chǎn)品增加額外的服務(wù)，來達(dá)到吸引用戶等目的；

（4）贈(zèng)送活動(dòng)：這種比較常規(guī)和直接了，比如到店贈(zèng)送禮品就屬于這一類；

（5）滿減活動(dòng)：很多消費(fèi)者還是蠻喜歡這種方式的，可以湊單；

（6）代金券：這種給客戶占便宜的方式，能夠讓用戶產(chǎn)生一定的優(yōu)越感。抵扣券和體驗(yàn)券，也屬于這個(gè)行列；

（7）直接體現(xiàn)：直接體現(xiàn)優(yōu)惠信息，體現(xiàn)價(jià)格的優(yōu)惠，是比較常見的。

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3.美容行業(yè)朋友圈廣告投放攻略

美容行業(yè)朋友圈廣告的投放，在不同階段是需要遵循不同策略的：

（1）起步階段：在初步投放的時(shí)候，可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏y(cè)試，一般先選擇流量大的廣告位比較好。然后綜合自身的實(shí)際情況，去篩選一些廣告位進(jìn)行多方測(cè)試。通過測(cè)試，可以找出比較優(yōu)質(zhì)的方向，也能根據(jù)實(shí)際效果來進(jìn)行落地頁的優(yōu)化和布局。

（2）穩(wěn)定階段：廣告素材可以根據(jù)一定的頻率來進(jìn)行定期更新，如果轉(zhuǎn)化成本過高，也可以直接關(guān)閉?？梢詤⒖纪械膹V告素材，來對(duì)自身素材進(jìn)行優(yōu)化。

（3）放量階段：有多種定向模式，可以多方測(cè)試，不斷擴(kuò)大人群覆蓋方位，也要去找尋符合優(yōu)化目標(biāo)的用戶群體。數(shù)據(jù)方面，可以多上傳用戶數(shù)據(jù)，拓展更多人群。

三、美容行業(yè)朋友圈廣告投放案例分析

美容行業(yè)的朋友圈廣告投放是比較普遍的，接下來通過案例分享，來獲取一些朋友圈廣告投放的技巧。

1.案例一：某美容院朋友圈廣告投放優(yōu)惠活動(dòng)

某美容院為了推廣引流，采用了微信附近推的投放方式，來設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)推廣。它的優(yōu)惠活動(dòng)，是9.9元3次的肩部按摩福利，限量88份，到店還能送100元現(xiàn)金券。通過精美大圖的方式展現(xiàn)，更能令看到的人心動(dòng)。當(dāng)用戶點(diǎn)擊大圖的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)免費(fèi)領(lǐng)取福利的界面。當(dāng)然，免費(fèi)領(lǐng)取下面，會(huì)有美容門店聯(lián)系方式和優(yōu)惠券使用說明。這種方式，在吸引用戶到店方面優(yōu)勢(shì)非常明顯。

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它的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面：首先，當(dāng)9.9元三次的福利使用完畢后，還會(huì)有到店100元的現(xiàn)金券來刺激用戶再次消費(fèi)，這是非常不錯(cuò)的抓手；其次，優(yōu)惠活動(dòng)令人心動(dòng)，限時(shí)搶購讓用戶有一定的緊迫感，會(huì)快速領(lǐng)取；第三，優(yōu)惠活動(dòng)整體是非常簡單的，一目了然，讓用戶一看即懂。而且這個(gè)優(yōu)惠力度可謂非常之大，性價(jià)比也高，很多人都會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)的想法。

2.案例二：某美容門店采用打折的方式來投放朋友圈廣告

某美容門店通過福利發(fā)放的形式，來吸引用戶。在圖片廣告中，寫明原價(jià)399元的項(xiàng)目，現(xiàn)在只要99元，優(yōu)惠不限量但是限時(shí)使用。

這個(gè)營銷活動(dòng)，主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：首先，是限時(shí)特惠的形式出現(xiàn)，引導(dǎo)用戶去消費(fèi)，這個(gè)時(shí)機(jī)是可以自由掌控的；其次，使用了比較高大上的場景，來展現(xiàn)優(yōu)惠，從而讓用戶更加容易點(diǎn)擊了解。同時(shí)讓用戶加群，提升用戶粘度。

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整體來看，朋友圈廣告的投放，要以簡單大氣為主，優(yōu)惠活動(dòng)的體現(xiàn)簡潔明了為要。為了讓用戶更容易信任，可以采用比較真實(shí)的場景來體現(xiàn)。當(dāng)然，視覺沖擊力方面，也是要考慮進(jìn)去的。

綜合來講，互聯(lián)網(wǎng)模式下美容行業(yè)在品質(zhì)之外，還是要多多注意網(wǎng)絡(luò)推廣的。朋友圈廣告在互聯(lián)網(wǎng)營銷中占據(jù)著比較重要的地位，在投放朋友圈廣告的時(shí)候，除了多多注意投放策略以外，還要從理念上進(jìn)行革新、從思想上加深重視，才能更好地吸引用戶、提高銷量。