YVMIN尤目，設(shè)計風(fēng)格非常鮮明、突出的新銳小眾配飾（首飾）品牌

天眼查顯示，公司成立于2011年，總部位于北京，目前尚未融資

媒體報道，公司2位創(chuàng)始人先戀人后結(jié)為夫婦，都是美院（中央美院）畢業(yè)。YVMIN，是2位創(chuàng)始人名字的拆解。加上創(chuàng)始人年齡、產(chǎn)品均價、對ARTS的重視和表達(dá)，很多地方都和近期分析過的古良吉吉很像，雖然品類不同（偶有交叉）

這兩個品牌在設(shè)計和Branding上的一些特色和奇思妙想，筆者都很喜歡，而YVMIN的表現(xiàn)尤其驚艷

【客群】

從抖音指數(shù)看，YVMIN尤目的客群數(shù)據(jù)總體上比較ok

從年齡段看，18-23歲的TGI最高、且始終高于200；24-30歲年齡段其次、再次是31-40歲年齡段。而且，YVMIN尤目是已分析過的新消費(fèi)品牌中很少有的，各主要年齡段TGI（今年以來）都高于均值的品牌

從性別看，女性的TGI和占比都遠(yuǎn)高于男性

隱憂可能在于：

l 筆者留意了抖音和小紅書上，播放量、閱讀量排名居前的短視頻、筆記的發(fā)布人的信息。采樣到的發(fā)布人的有效年齡數(shù)據(jù)集中在21-29歲、均值約25歲。從產(chǎn)品的價格帶分布、品牌天貓上實(shí)際主打“甜食”系列看，品牌target的也主要是24-30歲年齡段的客群。但這個年齡段的TGI，自去年下半年有收錄以來徘徊于120-170的區(qū)間、并呈下降趨勢，而且這個年齡段的占比在各年齡段中始終不居于首位。今年以來，18-23歲的TGI和占比也在下降、反而是31-40歲的TGI和占比在上升

l 女性的TGI始終未突破150，在120-150區(qū)間徘徊

l 24-30歲年齡段和女性的TGI不夠高，可能與YVMIN尤目的設(shè)計風(fēng)格和產(chǎn)品（材質(zhì)）有關(guān)（但這并不意味著品牌要做大的改變）。而31-40歲TGI和占比上升，或與exposure和awareness上升、隨著年齡增長消費(fèi)者自我意識提高、持續(xù)疫情下消費(fèi)能力變化和情感表達(dá)需求增加（有點(diǎn)類似國外經(jīng)濟(jì)蕭條時的口紅效應(yīng)）等有關(guān)

【設(shè)計風(fēng)格】

設(shè)計師品牌，在設(shè)計上當(dāng)然要有強(qiáng)烈的設(shè)計個性，這種設(shè)計個性是品牌調(diào)性的基礎(chǔ)

結(jié)合媒體|自媒體、KOL、消費(fèi)者客評和筆者自己的感受，YVMIN尤目的設(shè)計風(fēng)格多元，但總體上可以用以下關(guān)鍵詞概括：

l 夸張、前衛(wèi)、個性、另類、反傳統(tǒng)、叛逆、跳脫、野

l 怪異、怪趣巧思、古靈精怪、有趣

l 藝術(shù)感

l 未來感、科技感、神秘

l 與材質(zhì)緊密結(jié)合

品牌對自己的評價則是：Dreamlike Boldness夢幻而大膽

品牌的核心設(shè)計理念，筆者認(rèn)為是“身體裝飾試驗(yàn)室”，探索一切與身體有關(guān)的美物、或者說是探索BODY（包括其外延）與首飾的connection。舉幾個典型例子：

l EG（電子女孩、Electronic Girl）系列是YVMIN尤目主打的產(chǎn)品系列之一，來自對人工智能仿生女孩形象的幻想。以頭發(fā)、臉頰、鎖骨三處感性且外露的身體部位作為載體，進(jìn)行身體裝飾設(shè)計，傳達(dá)出性感、優(yōu)雅、理智、神秘的裝飾氣氛

l 公益性質(zhì)的藝術(shù)項(xiàng)目“珠寶義肢”。義肢是身體和首飾的模糊地帶，它是身體的一部分，卻可以隨意被裝飾。品牌與穿搭博主 @小楊不熱 進(jìn)行了合作，抖音上2條短視頻播放量均20w+、小紅書單條筆記閱讀量10w+

l 概念首飾SETTING：在上海查公館的 [時限時裝屋] 中，YVMIN尤目“把服裝鑲嵌在了首飾上，讓服裝成為情感的具象符號，首飾商品與服裝商品被組合成為一件概念性展品。在展覽結(jié)束后，我們對這些展品進(jìn)行了重新裁剪，只保留和首飾相連的一小部分面料，讓每一件展品成為獨(dú)一無二的首飾”

品牌創(chuàng)始人表示，將“持續(xù)做更多“不像首飾”的首飾，觀念更強(qiáng)，更自由的作品”

品牌的主要設(shè)計理念是：

l “對超現(xiàn)實(shí)空間的幻想和對未來世界的好奇心是品牌的靈感源泉”。品牌的官微簽名檔是“捕捉閃光靈感”

l “YVMIN作品中神秘的未來感氣質(zhì)來自他們對有趣材料和新奇技術(shù)的著迷，以及對其他領(lǐng)域的好奇心，甚至是自然科學(xué)的各種試驗(yàn)”。在品牌描述中，YVMIN尤目特別強(qiáng)調(diào)了鈦金屬和3D打印材質(zhì)。在主打的“甜食”系列和“漣漪”系列中，YVMIN尤目則分別廣泛運(yùn)用了歐泊石、破碎的寶石和液化的金屬。而從時尚媒體和女性消費(fèi)者的視角看，“尤目的設(shè)計基本都是以金屬為主，有一種未來太空的科技感和冰冷感。但又會以彩色寶石點(diǎn)綴，看著又有了一點(diǎn)點(diǎn)溫度”

品牌創(chuàng)始人曾說過，“我設(shè)計的珠寶就需要這種異物感，看似孤獨(dú)，有一點(diǎn)點(diǎn)不真實(shí)，但很生動?！?/p>

通過上述分析和描述，大概可以理解YVMIN尤目在女性消費(fèi)者、24-30歲客群中TGI不是太高、或者說不會太高的原因了

消費(fèi)者的接受需要時間

媒體采訪時品牌創(chuàng)始人時曾提到，“在國內(nèi)配飾市場的空白時期，尤目最早開始了抽象風(fēng)格的嘗試，包括新型材料以及綜合材料的運(yùn)用”，“但這些對于當(dāng)時的消費(fèi)者來說是陌生的，大部分購買尤目產(chǎn)品的消費(fèi)者都是業(yè)內(nèi)人士與首飾專業(yè)的留學(xué)生，以至于尤目在 2018 年的銷售并沒有到達(dá)理想的狀態(tài)”。于是，品牌做了調(diào)整?！?019 年，我們開始明白品牌需要把握當(dāng)下消費(fèi)者對于產(chǎn)品的了解度，再利用自身的設(shè)計語言去做當(dāng)下大家可以接受的材料?！薄爱?dāng)然，這并不代表品牌將屈從于市場，而是 “從自身的意愿出發(fā)結(jié)合市場所需” ，從而創(chuàng)造屬于品牌的價值以及商業(yè)邏輯”

其實(shí)，筆者在study品牌官微時，能夠感受到2018年、2019年品牌在設(shè)計上遇到過瓶頸，但YVMIN尤目最終實(shí)現(xiàn)了突破

當(dāng)下品牌主推“甜食”系列，判斷也是設(shè)計與市場balance后的結(jié)果，“甜食”系列（相對YVMIN尤目的代表性產(chǎn)品系列）在設(shè)計上總體是“收”的。引用時尚媒體的話，“甜食”系列“靈感源于糖紙，有一種隨手揉捏出來的隨意感，生活又鮮活。用的大多是蝴蝶結(jié)、心形、糖果、珍珠等元素，少女心爆棚，但又因?yàn)椴馁|(zhì)和肌理質(zhì)感，平添了一份酷酷的味道，非常適合可鹽可甜的少女們”

好在，隨著時間的推移，消費(fèi)者對悅己、高辨識度、博眼球的需求越來越大，對小眾品牌的認(rèn)同度越來越高，對喜歡的原創(chuàng)設(shè)計愿意支付更高的溢價。對YVMIN尤目這樣的前衛(wèi)品牌，市場環(huán)境在改善中，雖然還沒到爆發(fā)點(diǎn)

設(shè)計的原創(chuàng)性方面，雖然social上也有個別質(zhì)疑（像抖音上 @張白白 的評價），但總體上對YVMIN尤目的評價很高

在回答媒體“你認(rèn)為是什么讓你的作品與眾不同”時，品牌創(chuàng)始人的回答是“與行業(yè)保持距離”

【銷售和渠道】

線上部分：

從數(shù)據(jù)看，天貓是YVMIN尤目線上最主要的銷售渠道。從對天貓銷量top50的產(chǎn)品分析推測，月均銷售額可能在300w上下、月均銷售件數(shù)5000件左右

判斷小程序也是品牌的主要銷售渠道。微信指數(shù)最高700k+，每每重大營銷節(jié)點(diǎn)，品牌的微信聲量都會顯著提高

其它線上銷售渠道是小紅書官方店鋪、得物官方店鋪、天貓分銷（看到天貓上另有7家店鋪銷售）。其中，小紅書上官方店鋪的總體評分很高，高于此前分析的絕大多數(shù)新消費(fèi)品牌

迄今，品牌尚未在抖音上做銷售，或體現(xiàn)品牌對短視頻平臺（客群）的判斷和態(tài)度

線下部分：

從官微推文看，品牌早在2015年就在天津大悅城開過實(shí)體店，不過現(xiàn)在大眾點(diǎn)評上已找不到該店鋪的信息

從那個時候起，品牌就與買手店有了廣泛合作。不過，或受疫情影響，買手店的關(guān)店頻率似乎不低。筆者采樣到包括looknow在內(nèi)的5家官微推過YVMIN尤目產(chǎn)品的買手店，其中有3個品牌官微已停更了相當(dāng)長的時間

【產(chǎn)品和價格帶】

YVMIN尤目已形成一年中相對固定的SS和AW的發(fā)布節(jié)奏，幾大產(chǎn)品系列（包括自己的主打產(chǎn)品系列和核心合作品牌的產(chǎn)品系列）也會持續(xù)發(fā)布新的主題

品牌的天貓官方店鋪，SKU數(shù) 350+。價格范圍99-10800元，其中有銷量的SKU最高價是3900元

價格帶，對天貓銷量top50的產(chǎn)品分析發(fā)現(xiàn)：

l 均價600元出頭。很巧，這點(diǎn)和古良吉吉又很像

l 價格帶分布，以100元為一個區(qū)間。眾數(shù)角度，排列前3的區(qū)間是400-500元、約占1/4，600-700元、約占2成，300-400元、約占1成5；這3者合計占到top50總體的6成。1000元以上的產(chǎn)品銷量，不到top50總體的1成

l top50最高售價不到2k

l 從客評看，總體上消費(fèi)者對YVMIN尤目的產(chǎn)品評價很正面，主要的complaint在于價格偏貴

從價格落位看，反映了：

l 在首飾|配飾設(shè)計師品牌中，YVMIN尤目高于前幾天剛分析過的ARSIS、但低于HEFANG

l YVMIN尤目的主要賣點(diǎn)在于設(shè)計和材質(zhì)，或者說核心競爭力在于其產(chǎn)品力。價格落位或反映了目標(biāo)消費(fèi)者對YVMIN尤目的包括設(shè)計、材質(zhì)、情感關(guān)聯(lián)等在內(nèi)的綜合價值的判斷和接受度

但是，目前的價格落位，是否是品牌想要的價格帶呢？筆者以為不然，或者說品牌不應(yīng)停留在這個價格帶，定位上講600元是一個比較尷尬的價格

產(chǎn)品上，對天貓銷量top50的產(chǎn)品分析發(fā)現(xiàn)：

l 從類別看，項(xiàng)鏈、耳飾、戒指三分天下，其中項(xiàng)鏈略多、接近top50總體的4成，而耳飾、戒指均3成左右

l 從產(chǎn)品系列看，“甜食”系列一家獨(dú)大、占到top50總體的8成，“漣漪”系列、“膠囊”系列占比均在5%-10%之間，而主推的EG系列占比較低。得物上情況類似，也是“甜食”系列銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其它產(chǎn)品系列

l 從單品看，沒有單個SKU的占比達(dá)到或超過top50總體的10%，單品銷售占比在6%-8%之間的有7個。考慮到配飾|首飾的類目特點(diǎn)，這算是一個不好不壞的結(jié)果

關(guān)于產(chǎn)品系列，再講幾點(diǎn)：

l 考慮到Y(jié)VMIN尤目基本上并未對不同產(chǎn)品系列在價格帶上做明顯的差異化處理，不同產(chǎn)品系列的銷售表現(xiàn)或反映了消費(fèi)者對不同設(shè)計風(fēng)格的傾向和偏好。在各產(chǎn)品系列中，消費(fèi)者更傾向選擇日?？睿ǜm合日常穿搭）

l 但也可以認(rèn)為是YVMIN尤目選擇了用“甜食”系列去匹配目前的主要消費(fèi)群體，是雙向選擇的結(jié)果。在這里，筆者用了“目前的主要消費(fèi)群體”而非“目標(biāo)客群”，在于猜想會否由于上文提到的前幾年銷售遇阻，品牌在主打的產(chǎn)品系列的資源傾斜上比較保守、選擇了穩(wěn)妥

就筆者而言，YVMIN尤目品牌最吸引自己的是產(chǎn)品是情緒、情感驅(qū)動的，這是其設(shè)計上最大的特色。印象最深刻的產(chǎn)品則是EG的“珠寶眼鏡面飾”、與SHUSHU/TONG合作的“嗜血少女”和 透明化處理的“面飾”

【市場推廣】

VOGUE在一篇報道中曾提到，YVMIN尤目“當(dāng)年憑借著歌手張韶涵的佩戴火出圈”。不管是否屬實(shí)，YVMIN尤目在明星和時尚圈的滲透，在近期分析的古良吉吉、songmont崧和ARSIS等幾個設(shè)計師品牌中，判斷是合作覆蓋面最廣、也是明星自發(fā)使用意愿最高的，這與YVMIN尤目的設(shè)計風(fēng)格與明星、時尚圈的social需求更契合有關(guān)

YVMIN尤目的海報、視頻、shooting風(fēng)格與其產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格高度匹配。視覺沖擊力很強(qiáng)，很有藝術(shù)感，把產(chǎn)品表達(dá)得很充分，是其市場傳播的主要手段和載體。好的設(shè)計自己會說話！

基于產(chǎn)品合作的（跨界）品牌合作是YVMIN尤目市場傳播的主要途徑，分為幾種形式：

l 與設(shè)計師服飾品牌的多層面深度合作，以SHUSHU/TONG、XUZHI等為代表。不僅多次發(fā)布聯(lián)名款，而且YVMIN尤目還參與了這些品牌的時裝SHOW和推廣。其中，SHUSHU/TONG是典型代表，雙方的合作連續(xù)至少五季，涉及少女作家、少女閨房、Blood Love 嗜血少女、紅鞋與巴洛克等多個產(chǎn)品系列

l 與新銳香氛品牌DOCUMENTS聞獻(xiàn)合作了香氛配飾—香嵌小熊，而小熊是YVMIN尤目“膠囊”系列的標(biāo)志性元素。這類合作相對較少，以YVMIN尤目的產(chǎn)品為主

l 與設(shè)計師品牌KITAYAMA北山制包所合作“膠囊”包包（巧合的是，名字也叫膠囊）、與mon tiroir合作了再見鐘情（佩戴珠寶的內(nèi)衣）、與李零會合作了絲絨維納斯抱枕、與BABYGHOST合作了海綿為靈感的T恤和耳飾等。這類合作以合作方的產(chǎn)品為主，其中部分產(chǎn)品對YVMIN尤目則可以認(rèn)為是周邊。調(diào)侃一下，期待兩個有諸多相似之處的品牌YVMIN尤目和古良吉吉的合作

l 與設(shè)計師服飾品牌的一般性定制合作，如FENG CHEN WANG、Xander Zhou、VEGA ZAISHI WANG、D4ME 、DIDU （NOVA 星芒）、WHM（龍 蝦）、Youppie（奇幻秀）等

Social上：

l YVMIN尤目相對更重視微信、小紅書、微博，其中微信、小紅書聲量較高?？傮w上投入不算多，相對古良吉吉而言偏保守、也可能是還不夠重視（或者認(rèn)為沒有必要）

l 品牌詞聲量低、更不用提產(chǎn)品詞了?；蚝腿狈I(yè)運(yùn)營人員有關(guān)

l 話題方面，YVMIN尤目做的發(fā)光女孩系列、概念影像系列、手指畫報（創(chuàng)意征集）等都比較有特色，特別是前兩個

在線下：

l YVMIN尤目先后參展于荷蘭Galerie Marzee全球藝術(shù)首飾優(yōu)秀作品展，“十年有聲”國際當(dāng)代首飾藝術(shù)展，北京國際藝術(shù)首飾雙年展，藝術(shù)北京ART BEIJING，北京設(shè)計周DESIGN WEEK等

l 舉辦過浴室、身體公司等主題展覽

l 與OOAK合作舉辦 “尤目美妝所”主題活動，邀請知名造型師|潮流造型事務(wù)所嘉賓們打造專屬造型。但品牌公開發(fā)布的信息僅提到（開展）過一次

l 與買手店CLAP、苔蘚、棟梁等開展了快閃or主題合作

感覺YVMIN尤目在線下的ARTS上的動靜還不夠大。尤目美妝所、概念首飾SETTING、主題展覽等都可以打造成系列品牌活動，還可以結(jié)合品牌的設(shè)計特色在裝置上做足文章。這個部分可以參考古良吉吉的「TOTO UNIVERSE」、四眼芝士與美術(shù)館|藝術(shù)館、ARSIS與博物館（雖然不是線下)的合作，高頻化、體系化，并與下面提到的類別梳理相結(jié)合

【如何讓更多消費(fèi)者接受品牌的設(shè)計風(fēng)格？價格帶如何往上走？】

YVMIN尤目在時尚圈、明星圈的火熱，與在普通消費(fèi)群體中需要提高接受度，形成鮮明對比。雖然與冰火兩重天搭不上邊，但在普通消費(fèi)群體中要做突破卻是不爭的事實(shí)。YVMIN尤目在兩個圈層的表現(xiàn)存在明顯GAP，借勢明星（明星同款）的路看起來還沒有完全走通

設(shè)計師品牌雖然多稱自己是小眾品牌，但從銷售角度講，總希望粉絲和購買者越多越好，區(qū)別在于把銷售目標(biāo)定的有多高。在沒有資本（對賭）壓力的前提下，設(shè)計師品牌可以發(fā)展地比較佛系。好奇YVMIN尤目在銷售增速和銷售體量上對自己的目標(biāo)設(shè)定；不過從微信和小紅書的推廣力度看，在銷售上至少是有一定追求的

回到本節(jié)標(biāo)題提出的問題，破局的關(guān)鍵是SEGMENT和重新梳理落位

筆者以自己的理解，按產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格把YVMIN尤目的幾個主打系列（包括核心品牌的合作）做了簡單分類：

l 少女心：“甜食”、YVMIN x SHUSHU/TONG、“膠囊”（從推廣力度和推出時間上來講，“膠囊”嚴(yán)格意義上還算不上主打系列）

l 未來感、科技感：EG

l 精致、優(yōu)雅：“漣漪”、YVMIN x XUZHI

與客群、定價|定位做組合，筆者的建議是：

l 少女心：主要針對24-30歲的中低段年齡以及更年輕客群，主力價格以目前600元均價為基準(zhǔn)（或可適度調(diào)低為目前最眾數(shù)的價格帶400-500元，也就是從均價往下稍微走一走）

l 未來感、科技感：主要針對24-30歲客群，均價或可設(shè)定為800-1000元

l 精致、優(yōu)雅：主要針對31-40歲客群及24-30歲的中高段年齡，均價或可設(shè)定為1500-2000元

當(dāng)然，以上只是一個簡單的segment（分成3大類別）；類別也可以稍微增加，但目前階段不適合太多類別。今后發(fā)展到一定階段，則至少可增加（也應(yīng)增加）更高價位的類別（比如明星高定系列的明確類別化）

在明確segment的基礎(chǔ)上，

l 先對現(xiàn)有在售以及規(guī)劃中的所有產(chǎn)品系列進(jìn)行梳理、落位（落位到每個類別）、增刪合并

l 然后，對每個產(chǎn)品系列再進(jìn)行re-position，并進(jìn)行能夠支撐其類別定位的調(diào)整，包括但不限于產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計、材質(zhì)等，并且明確不同類別、不同產(chǎn)品系列之間的區(qū)隔。至于YVMIN x SHUSHU/TONG這樣的合作產(chǎn)品系列，能夠梳理是最好（YVMIN x SHUSHU/TONG的幾季產(chǎn)品的調(diào)性很發(fā)散），不梳理也沒太大關(guān)系，畢竟合作產(chǎn)品系列多以合作方主導(dǎo)、設(shè)計上是適配對方的風(fēng)格

l 對于未來感|科技感類別的高端系列、精致|優(yōu)雅類別，重點(diǎn)是提升質(zhì)感。另外，結(jié)合品牌的設(shè)計和工藝特色（如3D打印本身就有靈活性的特點(diǎn)，雖然成本高些），可提供一定的限量定制產(chǎn)品

l 對于每個產(chǎn)品系列，明確劃分形象款、設(shè)計款、流量款等。而目前的狀況，則更有點(diǎn)像把產(chǎn)品系列分為形象款、設(shè)計款、流量款：“甜食”系列承擔(dān)流量款的角色，而EG系列承擔(dān)形象款、設(shè)計款的角色

l 在梳理完成后，通過各類別的不同設(shè)計、材質(zhì)、價格來篩選客戶，把消費(fèi)者落位到具體的類別里去，以便開展針對性的推廣

l 新推出的產(chǎn)品系列可發(fā)揮的余地更大。通過加強(qiáng)未來感|科技感類別、精致|優(yōu)雅類別的產(chǎn)品系列，可以提高YVMIN尤目整體的價格水平和品牌影響

l 產(chǎn)品|產(chǎn)品系列的調(diào)整，由少到多、由多到少，把時間軸拉長，是一個螺旋式循環(huán)往復(fù)的過程

關(guān)于品牌化的問題

這里，并沒有明確提類別是子品牌?？梢哉J(rèn)為是品牌（即YVMIN尤目）—子品牌—產(chǎn)品系列的3級體系。但在實(shí)際運(yùn)營過程中，究竟是把類別品牌化（子品牌）還是產(chǎn)品系列品牌化，還要結(jié)合實(shí)際發(fā)展情況來看。筆者暫更傾向把能跑出來的產(chǎn)品系列品牌化

從YVMIN尤目的營銷動作來看，猜測至少曾考慮過把EG品牌化（可能的原因是EG最能反映品牌創(chuàng)始人的設(shè)計理念），但并不堅決（可能與銷售未起量有關(guān)）

但有一點(diǎn)是肯定的，對消費(fèi)者的部分，子品牌和產(chǎn)品系列只主推一種，另一種則更多的是品牌internal使用

YVMIN尤目在小紅書上的筆記1w+，從搜索情況來看：

l 搜索yvmin，排序在前的是項(xiàng)鏈、2022、發(fā)夾、歐泊、耳環(huán)、蝴蝶結(jié)、小熊、抓夾、精靈、甜食、漣漪等

l 搜索尤目，排序在前的是項(xiàng)鏈、耳環(huán)、歐泊、戒指、shushutong、小熊、蝴蝶結(jié)、實(shí)體店、義肢、發(fā)夾等

換言之，消費(fèi)者|粉絲搜索的主要是品類、代表性的元素或材質(zhì)、合作品牌而非產(chǎn)品系列。原因主要是：品牌并未讓消費(fèi)者產(chǎn)生清晰的產(chǎn)品系列認(rèn)知、沒有形成關(guān)于產(chǎn)品系列的明確的記憶點(diǎn)。這些都是YVMIN尤目可以加強(qiáng)改善的地方

此外，推廣上讓消費(fèi)者更清晰地了解各產(chǎn)品系列的story也很重要。有很多時候，設(shè)計師的靈感來源比較抽象、概念化、專業(yè)，與普通消費(fèi)者比較遠(yuǎn)，絕大部分消費(fèi)者不太容易理解。品牌可能需要比較耐心的去消除這種距離感

“甜食”系列目前在YVMIN尤目的銷售份額中占了絕大部分，但其在YVMIN尤目的主打產(chǎn)品系列中又是相對比較缺乏設(shè)計特色的。前面提到過，YVMIN尤目這樣做是雙向選擇的結(jié)果，一定程度上保了銷量卻犧牲了品牌設(shè)計中最亮的部分|設(shè)計風(fēng)格

YVMIN尤目的產(chǎn)品，總體上很適合個性鮮明的女孩（COOLGIRL）、或者需要彰顯個性的場景、場合。而如果YVMIN尤目繼續(xù)以目前的價格帶和“甜食”系列為主，判斷存在一定的風(fēng)險

與幾年前相比，消費(fèi)者對于未來感、科技感、特色材質(zhì)的接受度在提升，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了一定變化。YVMIN尤目或可再度進(jìn)行嘗試（市場測試），如對資金有顧慮則可考慮引入外部投資機(jī)構(gòu)（雖然今年資本市場的形勢可能更嚴(yán)峻些，但好的項(xiàng)目終究是稀缺的）

EG（中最有特色的產(chǎn)品）不日常，但適合拍照、寫真。YVMIN尤目可以考慮拓展產(chǎn)品（不限于EG系列）的使用場景、加強(qiáng)場景營銷、相對多地強(qiáng)調(diào)其中Arts的部分，包括消費(fèi)者端和B端

在資源有限的情況下，與其它品牌合作依然是市場推廣的主要手段，但可以有幾點(diǎn)調(diào)整：

l 不只和小眾設(shè)計師品牌合作，爭取選擇與客群base更大、資源更多、有意向、調(diào)性和客群相對匹配、個性相對鮮明的品牌合作，合作的基礎(chǔ)、連接點(diǎn)是YVMIN尤目的特色設(shè)計。在合作中選擇重點(diǎn)項(xiàng)目，合作雙方一起投入資源發(fā)力

l 基于周邊的合作是拓展品牌影響力和使用場景的重要抓手，可以強(qiáng)化

l IP輸出

【Branding方向的探討】

以筆者微信朋友圈（年齡段廣譜）為例，關(guān)注YVMIN尤目公眾號、或者使用過YVMIN尤目小程序的，不足朋友圈人數(shù)的千分之二，數(shù)量之低出乎意料、也遠(yuǎn)低于絕大多數(shù)分析過的新消費(fèi)品牌。品牌針對目標(biāo)客群的有效曝光還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

如果對YVMIN尤目的現(xiàn)狀下一個斷語，就是：設(shè)計有溢價，品牌尚無明顯溢價；設(shè)計有明確風(fēng)格，品牌尚無清晰調(diào)性。當(dāng)然，換一個角度講，這也是YVMIN尤目的機(jī)會所在

對比有諸多相似的品牌YVMIN尤目和古良吉吉，在Branding上兩者既有相同的地方也有很大的不同

l 相同的是ARTS和審美的部分

l 不同的地方是：古良吉吉主打愛情故事，而YVMIN尤目并不明確。但是，配飾比包包更適合自我表達(dá)

筆者以為Branding上破局的關(guān)鍵還在于BODY—身體與首飾（配飾）的connection

YVMIN尤目除了“身體裝飾試驗(yàn)室”，還曾舉辦過“身體公司”主題展覽

首飾（配飾）對（消費(fèi)者）個體的作用，主要是：表達(dá)、符號、寄托、陪伴。其中，表達(dá)、符號這兩個詞與本人match，而寄托、陪伴這兩個詞則屬于與本人情況mismatch

品牌創(chuàng)始人在接受采訪時曾提到“希望我們的設(shè)計能夠傳遞更多元的價值觀，拓展首飾的“可能性”。希望佩戴首飾的人，擁有自我的審美情趣，自信，獨(dú)立，享受”

受此啟發(fā)，YVMIN尤目Branding上可以強(qiáng)調(diào)“享受”，比如往“享受身體的快樂（樂趣）”這個方向去做，帶點(diǎn)類似RIO微醺、或者小確幸那種feel?！跋硎堋毕鄬Ρ容^綜合，兼顧上面提到的match和mismatch

官微簽名檔“捕捉閃光靈感”更多地是從品牌方的角度去闡述。作為設(shè)計師品牌，設(shè)計可以很自我，但Branding不是

Branding上，專業(yè)|PR層面，YVMIN尤目可以考慮逐步建立、強(qiáng)化其引領(lǐng)時尚、流行趨勢的品牌地位和品牌認(rèn)知。而品牌自主的發(fā)布會、fashion show或許已到了水到渠成的時候了

【從創(chuàng)始人分工想到的】

從媒體披露的信息看，2位創(chuàng)始人的角色相對重合。“和大多數(shù)分工明確的設(shè)計師CP不同，曉宇和李忞二人都專注于品牌的產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)”，分工僅在于“李忞負(fù)責(zé)主線大系列，曉宇負(fù)責(zé)合作系列和小系列”

當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，創(chuàng)始人角色相對重合或有一定的風(fēng)險。品牌或可考慮引入側(cè)重運(yùn)營管理、品牌運(yùn)營的高管

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感興趣的朋友，可以關(guān)注微信公眾號上的“商業(yè)浪花”

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圖片來源：YVMIN尤目、磁器

參考：

1、“楊冪的桃子耳釘好可愛！拿來吧你！”，她讀

2、“女星都在戴的平價仙女耳環(huán)，入手幾個不嫌多，尤目正式入駐LOOK”，LOOKNOW官方服務(wù)號

3、“YVMIN尤目 千元級仙女首飾品牌”，NOWORNEVER Boutique

4、“尤目｜未來首飾呈現(xiàn)女性新形象”，MARCCI HOUSE HK

5、“半個娛樂圈明星都愛的寶藏首飾品牌——YVMIN尤目”，CHIC DAN品牌集合店

6、“尤目 | 探究一切美物的身體裝飾實(shí)驗(yàn)室”，CHI MEDICINE JEWELRYSHOP

7、“KITAYAMA×YVMIN尤目 | 水滴、礁石、島嶼，永恒的夏天”，北山制包所

8、“沒想到我初中買的項(xiàng)鏈 現(xiàn)在竟然紅成這樣”，VOGUE

9、“DIALOGUE｜張曉宇”，新飾界

10、“四對時尚圈CP，講述創(chuàng)業(yè)與戀愛的故事”，磁器

11、“第一批中國本土設(shè)計師配飾品牌，如何掌握市場紅利？”，Vogue Business

12、“尤目，未來需要怎樣的首飾”，藝術(shù)與設(shè)計

13、“Vogue Business—?dú)堈先巳弘x “無障礙時尚” 有多遠(yuǎn)？”，藝術(shù)項(xiàng)目 | 珠寶義肢

14、“不爛大街不撞款的神仙首飾，最低20元！”，梅子 MK涼涼

15、“全網(wǎng)勸分的姐弟戀，他們竟然要結(jié)婚了？”，買買能買

16、“為什么有些女生不化妝，看上去也很有氣質(zhì)？”，仙女KaKa

17、“我不會是最后一個知道SHUSHU/TONG和小CK、雅詩蘭黛、太平鳥都聯(lián)名過的人吧？”，壹衿

18、“怪異的，有趣的，可愛的，獨(dú)特的，“尤目”YVMIN，文藝酷女孩的最愛”，北服云尚

19、“喬欣真是無耳洞星人的寶藏?。鼰o耳洞耳飾解析”，西瓜小姐

20、“忍不住分享的絕美配飾！有鏈接！”，深夜種草

21、“今年夏天即將爆火的東西，我們先跟上”，紅鶴筆記

22、“倪妮新劇的造型，職場人必學(xué)！”，紅鶴筆記

23、“賀繁星拿下年下男的秘訣，都在這點(diǎn)小心機(jī)里”，世界時裝之苑ELLE

24、“【種草】戚薇，你那些新奇的大耳環(huán)成功吸引了我”，騰訊時尚

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