目前市面上針對(duì)B端的客戶來說，其實(shí)能夠獲取意向客戶的渠道還是很有限的。主要的渠道按照類別分：搜索引擎、信息流、短視頻、自媒體、行業(yè)垂直平臺(tái)。無外乎主流的渠道來源就這些。

按照自己這么多年從事的互聯(lián)網(wǎng)來說，針對(duì)B端的客戶來說，來的潛在客資從質(zhì)量度來說百度的搜索推廣占比還是比較重的。這里只是針對(duì)全行業(yè)的評(píng)估，但是個(gè)別行業(yè)除外。但是現(xiàn)在隨著流量的分散加上15年之后百度的廣告為縮減到5個(gè)位置時(shí)候。越來越多的人是很難從百度的推廣得到很實(shí)際的效果，導(dǎo)致的是現(xiàn)在錢花了，沒見到水花。

從幾個(gè)競價(jià)后臺(tái)的維度來聊聊如何能提升我們自己的競價(jià)后臺(tái)的效果：

一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

某客戶真實(shí)的后臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

其實(shí)我們最關(guān)心的問題就是：今天我花了多少錢接到多少個(gè)電話？這里值得就是圖中的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)?？催^上千個(gè)百度賬號(hào)，其實(shí)我們能把轉(zhuǎn)化率做到3%—5%左右已經(jīng)是不錯(cuò)的賬戶了。我見過最高的也就在7%左右。所以現(xiàn)在我們普遍的看到就是現(xiàn)在獲客的成本太高了。對(duì)我們而言，251次的點(diǎn)擊帶來9個(gè)電話咨詢，意味著剩余的242次的點(diǎn)擊就是沒有意義的。如果能獲得機(jī)會(huì)能對(duì)著點(diǎn)擊的人群做個(gè)二次轉(zhuǎn)化，那這個(gè)轉(zhuǎn)化率就能提升個(gè)1-3倍。也會(huì)讓我們的錢花的有價(jià)值。

二、搜索詞報(bào)告

搜索詞的報(bào)告

搜索詞的報(bào)告這點(diǎn)一定要每天都需要分析；說實(shí)話如果這個(gè)賬戶你是付費(fèi)運(yùn)營可能還有人能幫你每天分析，如果交給百度的各地的客服，他們的實(shí)力真心不能認(rèn)同。很難做的每天每個(gè)詞的分析。因?yàn)檫@個(gè)就是你的來源入口，如果你的詞錯(cuò)了，進(jìn)來的人群肯定會(huì)是質(zhì)量很低的。

三、能區(qū)分百度的外部流量和百度的內(nèi)部流量

這點(diǎn)可以通過百度統(tǒng)計(jì)查看。

四、賬戶主體的一致性

如果是你自己拿營業(yè)執(zhí)照開的戶，這點(diǎn)不用在意，這里有一個(gè)點(diǎn)，自己開的戶基礎(chǔ)差，起量和獲得的展現(xiàn)的機(jī)會(huì)需要很長一段時(shí)間的維護(hù)。現(xiàn)在很多人開非企戶，也是有很多的優(yōu)勢。這里不一一列舉，有興趣可以和我單獨(dú)溝通。但是提醒的是開戶時(shí)候不要一味的只追求返點(diǎn)額度，也需要兼顧賬戶的主體和賬戶的質(zhì)量。

五、競價(jià)策略

賬戶搭建好了，不是一勞永逸的。需要不斷的優(yōu)化和調(diào)整，才能保證投入和產(chǎn)出比的對(duì)等。

所以不是每個(gè)人都適合百度的推廣，要分析清楚自己的產(chǎn)品的定位和渠道，有選擇性的投入才能達(dá)到事半功倍的效果，這里我分享一個(gè)我操作過的月子中心加盟的數(shù)據(jù)，投產(chǎn)比能到200塊錢以下一個(gè)客戶咨詢成本：

百度競價(jià)的操作還有其他很多的點(diǎn)需要注意的，有需要咨詢的，也可以歡迎大家和我交流。