編輯導(dǎo)語：冥想解決了我們在生活中的一些困擾，幫助我們身心得到放松。作者結(jié)合自己對于過往的項目經(jīng)驗，總結(jié)其中的成功點與問題點，以及自身對于冥想行業(yè)的研究與了解，對這類產(chǎn)品的市場推廣給出了幾個策略建議。

今天和大家分享的是醫(yī)療健康領(lǐng)域的一個精細(xì)化分支：正念冥想智能硬件。不太熟悉的朋友，可以去百度一下。正在從事這個賽道的同行者，也歡迎評論交流。

鑒于我對過往項目經(jīng)驗的回顧，萃取出了成功點和問題點，以及結(jié)合自身對正念冥想行業(yè)的學(xué)習(xí)研究，和對一些行業(yè)公司和產(chǎn)品的了解，橫向來看，在這類產(chǎn)品推廣銷售過程中，產(chǎn)品市場工作意義何在？公司是否有必要采取GTM？應(yīng)該搭建什么樣的PMM團隊？我從以下幾個方面給出了策略建議。

一、我對冥想行業(yè)的認(rèn)知1. 冥想行為的起源和發(fā)展

經(jīng)查閱資料，正念冥想起源于東方禪修，最早的文獻出處是在《大念住經(jīng)》，早在兩千多年前佛陀就指出了四念住的修行之道。一直到上個世紀(jì)中，馬哈希等緬甸禪師在西方各國講學(xué)，東方禪修開始在西方盛行，獲得西方國家的關(guān)注。

在上世紀(jì)70年代，正念引起了一些西方的臨床醫(yī)生和心理學(xué)家的關(guān)注，他們開始了對正念的研究。美國麻省大學(xué)醫(yī)學(xué)中心的卡巴金博士作為西方最早接觸正念的學(xué)者之一，將正念練習(xí)與宗教脫離，并把該方法應(yīng)用于病人的疼痛管理和壓力管理，使其更加操作化，在1979年創(chuàng)立正念減壓療法-MBSR。

卡巴金博士在1982年發(fā)表了第一篇關(guān)于正念治療方法和長期慢性疼痛的研究報告，自此，正念療法在西方國家的心理治療和醫(yī)學(xué)領(lǐng)域愈漸興起。截止至2020年5月，在Pubmed搜索，以 Mindfulness為關(guān)鍵詞的發(fā)表科學(xué)文獻已有17045篇，在此前到2000年只有1796篇。全球超過700多家醫(yī)院和臨床治療中心等提供正念減壓療法（MBSR）作為治療方法。

在國外，喬布斯年輕時曾經(jīng)花了7個月時間在印度學(xué)習(xí)冥想；高盛集團董事William George，主張將正念引入企業(yè)管理；谷歌開設(shè)了一個叫發(fā)掘內(nèi)在自我的正念培訓(xùn)；Facebook正試圖將正念的內(nèi)涵注入核心業(yè)務(wù)中；

在國內(nèi)，2018年，卡巴金博士受湖畔大學(xué)邀請，帶著幾十名企業(yè)家進行了兩天正念練習(xí)；滴滴辦公樓的每個樓層都有一個正念房間；華為也引進了正念減壓課程指導(dǎo)音頻；2020年疫情期間，國家衛(wèi)健委的專家也倡導(dǎo)大家通過正念冥想來進行心理舒緩調(diào)節(jié)。

2. 冥想解決了哪些人的哪些痛點

目標(biāo)用戶：孕婦、產(chǎn)婦、瑜伽、焦慮、抑郁、自閉癥、心理障礙、高壓、注意力差、悲觀等在心理和精神層面有調(diào)節(jié)舒緩、放松解壓需求的人。

解決痛點：有助于治療焦慮、失眠癥、抑郁癥等心理疾病，還有助于緩解慢性疼痛、癌癥癥狀等身體疾病，提升情緒調(diào)節(jié)能力，改進認(rèn)知功能，以及改善人際關(guān)系，增強幸福感、憐憫和共情，從而進一步提升個體的生活質(zhì)量。

3. 當(dāng)前市場冥想產(chǎn)品形態(tài)分布

通過對冥想行業(yè)、冥想場景、冥想產(chǎn)品的調(diào)研分析，我整理出比較知名的6款冥想產(chǎn)品做對比。分別是Focuszen、Now冥想、潮汐、Flow、Ease、冥想星球。app端頁面見下：

從產(chǎn)品形態(tài)的3個層面看各個產(chǎn)品有什么異同。

意識形態(tài)：產(chǎn)品傳達的精神屬性。趨同性很高。都是秉承正念冥想放松舒緩的原則，滿足心理和精神需求，傳遞積極正向的健康運動理念。視覺形態(tài)：產(chǎn)品傳達的外觀屬性。app端界面設(shè)計呈現(xiàn)出3種風(fēng)格，F(xiàn)ocusZen和潮汐類型相似，偏清新健康風(fēng)；Flow和Ease類型相似，偏藍色深沉大自然風(fēng)；Now冥想和冥想星球類型相似，偏簡單深與淺結(jié)合。應(yīng)用形態(tài)：產(chǎn)品傳達的使用屬性。差異明顯。最值得吐槽的是“Now冥想”，進入app，先強制付費，否則完全無法查看內(nèi)容和使用。體驗性非常差。商業(yè)化嚴(yán)重。Now冥想和Flow用戶運營投入大，活動彈窗，活動多，還有app端朋友圈式社群互動。冥想星球的冥想日記和冥想打卡也是朋友圈式的呈現(xiàn)。

二、冥想頭環(huán)GTM策略設(shè)計

策略1：設(shè)計客戶故事，制定行業(yè)方案，發(fā)掘機會點深耕細(xì)作，試圖將合作伙伴孵化成價值渠道，實現(xiàn)從“流量”到“留量”的躍遷。

找準(zhǔn)行業(yè)痛點，單點能力做透。通過內(nèi)部資源（主動聯(lián)系：現(xiàn)有人脈可主動攻擊）和外部商機（被動聯(lián)系：百度搜索和官網(wǎng)獲?。?，找機會進入與冥想行為相關(guān)性強的大規(guī)模行業(yè)，撮合一個大體量項目，開始深耕細(xì)作，掌握客戶的需求，再傾聽收集用戶的需求，發(fā)現(xiàn)真正有價值的痛點，給出解決方案并和客戶研討征集建議，達成一致結(jié)果后，再將頭環(huán)投放到合作伙伴的業(yè)務(wù)場景，推給用戶使用。

為了讓銷售和渠道更清晰更容易明白如何“講客戶故事，制定行業(yè)方案”，下面以5類行業(yè)和場景舉實例說明，也是我個人主要想探索深耕的5個領(lǐng)域，將冥想產(chǎn)品賽道和這些業(yè)態(tài)進行融合，可以兌現(xiàn)4個維度價值。

第一：是TOC。進一步借助他們的私域流量來拓展新戶，再通過后續(xù)的使用數(shù)據(jù)（app和頭環(huán)）來做用戶運營，實現(xiàn)了從 “流量” 到 “留量” 的躍遷。

第二，是TOB。盡可能挖掘和提煉出熱門行業(yè)中的高亮項目，精心設(shè)計包裝成標(biāo)桿客戶案例，這包含了對行業(yè)影響的雙重優(yōu)勢，在客戶案例中也要講故事，用故事中的故事演繹牽引客戶入戲。

第三，是成本。異業(yè)合作聯(lián)合推廣，相對傳統(tǒng)廣告投放可以降低宣傳成本。結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、價格優(yōu)勢和對方的渠道優(yōu)勢、流量優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，來平衡出雙方的利益點。比如和酒店客戶置換場地資源，組織線下的集群冥想體驗營活動；與高端休閑民宿打造冥想空間房等概念；利用產(chǎn)品銷售分成和線上傳播曝光來置換在酒店的消費成本。

第四，是傳播。在深耕行業(yè)后，以年度為單位，以月度為節(jié)點，系統(tǒng)性的策劃落地貼近行業(yè)場景的冥想活動，1是線下觸達現(xiàn)場傳播；2是線上公眾號推文，內(nèi)容傳播。

1. 醫(yī)療行業(yè)

1.1 心理診所

合作方案：

通過導(dǎo)師試用體驗，得出優(yōu)質(zhì)體驗數(shù)據(jù)，在私域社群給心理咨詢用戶推廣；邀請成為品牌大使；打造成為冥想導(dǎo)師，定制冥想課程。

故事主線：

導(dǎo)師大咖+親身體驗+真實數(shù)據(jù)+優(yōu)質(zhì)效果+權(quán)威影響+幫助上百名用戶清除心理障礙，放松身心。參觀公司+品牌大使+成為冥想導(dǎo)師+有機會一對一冥想授課和交流。

1.2 婦幼護理

合作方案：對孕婦：門診醫(yī)生推介給孕婦，有 租賃 和 購買 2種方式。租賃：30元/天或者1000元/次的方式收費；購買：市場價。售價的5~10%返點給機構(gòu)。

對產(chǎn)婦：月嫂推介給產(chǎn)婦，植入產(chǎn)后修復(fù)增值服務(wù)套餐包，有 套餐體驗、單獨體驗、租用、購買4種方式。售價的5~10%返點給機構(gòu)。

故事主線：機構(gòu)規(guī)模+服務(wù)患者+冥想環(huán)境+用戶真實案例+解決痛點+獲得效果（胎兒健康，產(chǎn)后修復(fù)）

1.3 自閉癥治療

合作方案：邀請知名醫(yī)生給自閉癥孩子（家庭）推廣售價的5~10%返點給機構(gòu)。

故事主線：親屬實例+患者現(xiàn)狀+使用正念舒壓系統(tǒng)前后對比+康復(fù)歷程

1.4 精神專科治療

合作方案：

作為抑郁/心理障礙測試的其中一個環(huán)節(jié)，評定患者的精神專注力。（賣給B端）門診醫(yī)生推薦給患者，可購買和租用。售價的5~10%返點給機構(gòu)。

故事主線：醫(yī)院規(guī)模+榮譽+服務(wù)患者人數(shù)+認(rèn)可冥想設(shè)備+增加到抑郁測試環(huán)節(jié)+專注力提升效果

2. 酒旅行業(yè)

合作方案：酒店是消費載體，通過2種方式在進入酒旅行業(yè)：1是與高端民宿酒店聯(lián)名定制打造“裸心冥想房”；2是“私密體驗消費概念”，由第三方服務(wù)商和酒店定制私密體驗房，通過軟件系統(tǒng)免費置換出房間，消費者只要消費房間內(nèi)物品就可免費入住。每間房間投放一部頭環(huán)，設(shè)計成高端智能硬件展示區(qū)，供消費者付費體驗。

故事主線：與高端旅游平臺、國內(nèi)頂級高端民宿傾力打造“裸心冥想房”，身置外，心歸己。

3. 教育行業(yè)

合作方案：

找試水班級，分配給5名學(xué)生，試戴頭環(huán)進行14天體驗，前7天純測試，記錄專注數(shù)據(jù)；從第8天開始加入專注練習(xí)課，直至第14天，查看后7天的專注力數(shù)據(jù)。并進行對比分析。專注力提升明顯，驗證頭環(huán)效果。基于正念系統(tǒng)，與頭部的在線教育公司聯(lián)名定制開發(fā)軟硬件，借對方私域流量去推。

故事主線：伴隨國家教育雙減政策落實，倒逼學(xué)生在課堂上必須提升專注力，在校提升學(xué)習(xí)效率。

4. 金融行業(yè)

合作方案：保險公司每銷售一份保險，訂單綁定宣傳冥想頭環(huán)或者作為增值服務(wù)（保證成本）送給購險用戶。后期與銷售或客服跟蹤訂單，促成購買。

故事主線：中國老齡化嚴(yán)重，職場壓力加重，保險需求越來越高，有必要購買“父母養(yǎng)老或健康險”“白領(lǐng)健康險”與此同時，冥想練習(xí)也有可能降低意外和風(fēng)險的發(fā)生概率，給保險再上一份保險。

5. 健康運動&休閑行業(yè)

合作方案：

場景體驗：需要定制提前預(yù)裝好冥想app的設(shè)備，保證用戶拿到頭環(huán)可以直接使用。物料宣傳：設(shè)計精品物料（單頁）內(nèi)容營銷，置放“掃碼購買”，可埋點溯源。

故事主線：

導(dǎo)師大咖+親身體驗+真實數(shù)據(jù)+優(yōu)質(zhì)效果+權(quán)威影響+冥想和瑜伽的結(jié)合效果更佳+幫助用戶清除心理障礙，放松身心。參觀公司+品牌大使+成為冥想導(dǎo)師+有機會一對一冥想授課和交流。

策略2：加強部門協(xié)作，形成共識指標(biāo)，傳遞產(chǎn)品價值，建立流程優(yōu)化機制，增強端到端的產(chǎn)品推廣閉環(huán)能力。

1. 統(tǒng)計分析相關(guān)部門背負(fù)的指標(biāo)，評估出哪些與產(chǎn)品市場有關(guān)且有影響

2. 知道流程，接受流程，挑戰(zhàn)流程，優(yōu)化流程，大前提是達成共識

2.1 接受和識別

PMM的工作流程主要是收集所需信息，研究用戶，設(shè)計GTM方案，確保實施并評估效果。在這之外，也要清楚公司還有一套完成業(yè)績銷售盈利的大流程，有不同部門的小流程耦合運作。

GTM流程比較復(fù)雜，除了由PMM牽頭，還涉及產(chǎn)品、市場、銷售、商務(wù)以及其他人員。除了了解公司給自己的定位，自己也要優(yōu)化定位，以此來適應(yīng)公司整體運轉(zhuǎn)環(huán)境。

在GTM過程中，PMM還需要清楚公司的戰(zhàn)略，它是進攻計劃，可以幫助引導(dǎo)如何申請和分配資源，在什么時間，什么賽道，朝著哪個方向正確的行駛。

2.2 挑戰(zhàn)和優(yōu)化

PMM需要和上級與同事了解清楚公司產(chǎn)品的商業(yè)模式，共創(chuàng)GTM的流程，在產(chǎn)品走向商業(yè)化流程中，PMM越早參與越好。收集其他同事對于如何優(yōu)化GTM流程及對PMM的期待值。

如果部門協(xié)作中某些流程空缺或者非標(biāo)準(zhǔn)化，我覺得可以梳理流程，并在實踐中不斷迭代。如果當(dāng)前流程迫使GTM不能完成任務(wù)或者出現(xiàn)低質(zhì)低效的現(xiàn)象，我覺得可以高調(diào)挑戰(zhàn)，在力所能及的范圍內(nèi)，做出改善和優(yōu)化?？傊?，GTM就是為傳遞產(chǎn)品的價值不斷掃除障礙。

2.3 打造端到端的產(chǎn)品營銷閉環(huán)鏈條和一體化能力

GTM促進從產(chǎn)品端到用戶端的能力落地和價值傳遞。形成【產(chǎn)品規(guī)劃—產(chǎn)品研發(fā)——產(chǎn)品包裝——產(chǎn)品上市——產(chǎn)品運營——產(chǎn)品推廣——產(chǎn)品銷售——產(chǎn)品交付】的閉環(huán)價值鏈管理（產(chǎn)品介紹、場景方案、營銷方案、交付運營方案一體化）

三、構(gòu)建GTM實施模型，闡述PMM職責(zé)

結(jié)合4P理論，構(gòu)建硬件頭環(huán)的GTM模型，一張圖說清楚PMM要干的那些事。

1. 產(chǎn)品規(guī)劃

硬件不同與軟件，從設(shè)計到上市鏈條較長，主要經(jīng)歷evt、dvt、pvt這3個階段。在早期的產(chǎn)品設(shè)計evt階段，PMM最好及時介入，包含id設(shè)計app設(shè)計初期，同產(chǎn)品經(jīng)理共同研究產(chǎn)品功能，做產(chǎn)品規(guī)劃，但并不是說承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)去使用軟件設(shè)計開發(fā)產(chǎn)品，而是要從市場需求的專業(yè)角度去提供“用戶需求“和“改進建議”，PMM本身就要求具備產(chǎn)品sense，懂產(chǎn)品，懂市場，優(yōu)秀者還能使用產(chǎn)品設(shè)計軟件實操。

PMM應(yīng)該收集目標(biāo)用戶需求和競品動態(tài)，輸出可參考性建議，給到產(chǎn)品經(jīng)理，安排好參加產(chǎn)品和設(shè)計需求評審會的節(jié)奏。獲取第一手產(chǎn)品的技術(shù)資料，掌握了原廠語言。對后期產(chǎn)品價值提煉有很大幫助。

2. 市場洞察

冥想行為不算是大眾普惠需求，是小眾群體的愛好。在國內(nèi)還是發(fā)展期，對市場而言，有很大的成長空間，對PMM而言，也有很多的學(xué)習(xí)探索機會。

可以通過4方面展開：

平臺：收集整理線上平臺報道或文章，包含微信、知乎、小紅書、抖音、36氪、虎嗅等；官方：關(guān)注和查看友商的公眾號、官網(wǎng)、app端，獲取行業(yè)和產(chǎn)品信息，比如新聞、產(chǎn)品手冊等；報告：搜集知名報告網(wǎng)站，查閱匯整行業(yè)產(chǎn)品內(nèi)容，比如洞見研報、愛分析等；線下：生活實踐，走訪行業(yè)產(chǎn)品落地場景，參加體驗冥想活動，積累行業(yè)和活動經(jīng)驗；

3. 價值提煉

USP即產(chǎn)品的獨特銷售主張，通常理解為價值或賣點。通過提煉 USP，可以找到激發(fā)用戶購買欲望的那個點，觸發(fā)用戶下單。

冥想頭環(huán)價值提煉的要求：

要一招致命，打通用戶認(rèn)知。獨特，明顯區(qū)別于競品。必須著眼于客戶或用戶視角或關(guān)鍵應(yīng)用場景。感染力、說服力、帶入力、強有力。要力力擊心。

冥想頭環(huán)價值提煉的角度：

從產(chǎn)品功能思考從應(yīng)用場景思考從產(chǎn)品類別差異化思考從對抗競品方向思考從為用戶帶來利益、解決需求角度思考從產(chǎn)品使用者使用感受入手

以上是提煉USP的一些思路和方法論，一旦確定，至少應(yīng)該是一年的傳播周期，也是伴隨著老功能迭代和新功能上線，需要及時更新優(yōu)化的?？傊?，要保證從產(chǎn)品——產(chǎn)品市場——市場——銷售——客戶這個營銷鏈條上，產(chǎn)品價值傳遞的一致性，這也是GTM工作中最核心的任務(wù)之一，通過PMM的專業(yè)性，把工場語言（產(chǎn)研語言）轉(zhuǎn)化成了市場語言（用戶語言），不需要再讓用戶去思考和聯(lián)想，而是一下子明白USP的描述意圖。

驗證產(chǎn)品價值是否傳遞到位的一個簡單方式，就是公司內(nèi)部是否全員能熟知產(chǎn)品價值。說出1-2點是基本要求。對外的話，規(guī)劃用戶調(diào)研方案，看用戶對產(chǎn)品認(rèn)知和使用反饋。通過這些實踐，來評估提煉的價值賣點是否符合市場和用戶需求。

4. 客戶畫像

我指的客戶不是渠道，是市場合作伙伴和消費者，包含3個維度畫像：

行業(yè)畫像：選出決定探索的大行業(yè)和場景，醫(yī)療、酒旅、教育、金融、生活休閑?？蛻舢嬒瘢簭倪x出的行業(yè)中錨定客戶，比如醫(yī)療：三甲級別、私立高端再細(xì)化到規(guī)模、患者人數(shù)、流水等數(shù)據(jù)。用戶畫像：是指客戶場景中的私域流量，地區(qū)、性別、學(xué)歷、年齡、職業(yè)、收入、愛好、活躍程度等。

5. 貨價管理

根據(jù)目前掌握的信息，我覺得存在4類價格，渠道供價、市場價（終端用戶價）、合作伙伴供價、促銷價。常用的3個定價方法分別是 基于成本定價（評估利潤）、基于競品定價（占有市場）、基于用戶定價（需求導(dǎo)向）。還有其他情況要應(yīng)對：有一個變量，就是庫存也意味著銷量的變化。

庫存大，可以適當(dāng)調(diào)價。當(dāng)渠道壓貨嚴(yán)重，賣不出去，有調(diào)價需求；當(dāng)供不應(yīng)求，甚至價格調(diào)高；當(dāng)新品頭環(huán)上市，根據(jù)之前售賣情況和用戶聲音，制定新的定價策略。

總之，貨價管理是動態(tài)變化，定價策略也是優(yōu)化更新。對于當(dāng)前冥想產(chǎn)品中，如果公司有硬件頭環(huán)售賣，這既是最大的優(yōu)勢。無論價格高低，關(guān)鍵要找到適合市場的最佳價格。

6. 產(chǎn)品營銷

此環(huán)節(jié)重點在于推廣，傳遞產(chǎn)品價值?？赡苡幸徊糠止ぷ骱痛笫袌鰰薪患?，當(dāng)默認(rèn)有“交集”時，其實沒做好邊界區(qū)分，應(yīng)當(dāng)事先做好工作協(xié)同。比如線上傳播需要產(chǎn)品賣點和產(chǎn)品介紹，以及傳播邏輯。這都是PMM要做的事。

假設(shè)沒有PMM，按照以前工作流程，一定是市場部找產(chǎn)品部要資料，要賣點、然后看著一堆技術(shù)語言或者Prd，無從下手。1是產(chǎn)品經(jīng)理主要忙于產(chǎn)品設(shè)計、無法給到即給即用的內(nèi)容；2是市場部無法高效推進，溝通成本高。這時候就需要PMM角色的出現(xiàn)，從產(chǎn)品和市場的專業(yè)角度來解決和優(yōu)化此事。

7. 銷售賦能

GTM中各個步驟工作的服務(wù)指標(biāo)就是銷量。在直接對接銷售方面，PMM制作銷售工具包輸出給銷售部，保證銷售做好充分準(zhǔn)備面對客戶。

工具包包含：產(chǎn)品方案、產(chǎn)品賣點、Key message、場景方案、宣傳單頁、客戶案例、冥想力量手冊。

四、產(chǎn)品市場角色的定位1. 產(chǎn)品市場部定位

產(chǎn)品市場部不同于傳統(tǒng)的大市場部，但有的公司依然把PMM人員設(shè)置在了市場部或者產(chǎn)品部，這取決于公司的組織架構(gòu)規(guī)模和業(yè)務(wù)需求的體量，統(tǒng)一管理也沒問題。但最好的方案是單獨成立產(chǎn)品市場部，但要離產(chǎn)品、市場、銷售最近，溝通最緊密。部門間沒有主次之分，都是業(yè)務(wù)需求的發(fā)出和承接，最終目標(biāo)是把產(chǎn)品賣出去。

我對產(chǎn)品市場部的定位是“中前臺”，雖然最早最快的和產(chǎn)品打交道，賦予了產(chǎn)品規(guī)劃的任務(wù)和產(chǎn)品價值點的提煉和文案轉(zhuǎn)化，但PMM更應(yīng)該沖在前鋒，找機會去接觸客戶深入市場，只有聽見前方的炮火聲音，才能吸取經(jīng)驗潛心經(jīng)營打造銷售所需要的彈藥庫，甚至說更科學(xué)地去指導(dǎo)軍隊作戰(zhàn)，贏得勝利。

2. 產(chǎn)品市場部工作任務(wù)

GTM為主線工作，在實際需求對接過程中，逐漸梳理出明確的工作職責(zé)，制定好各個部門間的權(quán)責(zé)邊界，自上而下達成共識。

軟硬件一起抓，營銷推廣齊頭并進探索行業(yè)深耕場景，打開合作通路加強部門協(xié)作關(guān)系，梳理對接需求項目復(fù)盤，構(gòu)建和完善GTM體系

3. PMM人員技能要求

俗話說，一個人可以走的很快，一群人可以走的更遠。產(chǎn)品市場部的工作內(nèi)容很綜合復(fù)雜，絕對不僅是以上提到職責(zé)和協(xié)同關(guān)系，隨著產(chǎn)品銷售規(guī)模擴大和業(yè)務(wù)市場開拓，未來需要其他專業(yè)人才共同作戰(zhàn)，對GTM策略和任務(wù)以及流程持續(xù)不斷的優(yōu)化，才能提升產(chǎn)品推向市場的效率。

基本能力：

營銷物料制作：熟練制作PPT方案、宣傳單頁、官網(wǎng)、H5、landingpage等多種形式的營銷物料。產(chǎn)品價值提煉：對產(chǎn)品資料進行剖析和萃取，輸出產(chǎn)品價值、產(chǎn)品介紹等內(nèi)容，和品牌宣傳文檔。組織協(xié)調(diào)溝通：可以跨部門協(xié)調(diào)溝通，配合，對目標(biāo)結(jié)果進行保障。框架分析能力：針對解決的問題，擁有分析思維框架，提出假設(shè)，拆解問題，并提出解決方案。

專業(yè)能力：

GTM認(rèn)知：GTM流程的掌握，GTM體系，GTM方法論輸出；市場洞察：深入冥想自身和相關(guān)的其他行業(yè)與場景，貼近業(yè)務(wù)，清楚客戶需求，深刻洞察行業(yè)趨勢數(shù)據(jù)分析：擁有數(shù)據(jù)敏感度，能夠從數(shù)據(jù)量化中進行分析，找到可提升的突破口職業(yè)知識：Martech、LTC、等學(xué)習(xí)和掌握；

五、總結(jié)

GTM目標(biāo)：產(chǎn)品的GTM就像一個工程，從地基開始到大廈完工，需要各個工種團隊的協(xié)作配合，有先后順序，有交叉并進，每個角色都發(fā)揮了作用，共同構(gòu)建了GTM體系，用戶購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品、評價產(chǎn)品就相當(dāng)于終極目標(biāo)是業(yè)主入駐這座大廈并熱愛著家園。

GTM核心：又如同修建一條讓“產(chǎn)品價值”順暢通行的公路，這條公路的開端，即以產(chǎn)品設(shè)計規(guī)劃為起點，也就是用戶價值出發(fā)，鋪設(shè)一個價值傳遞的通道，讓產(chǎn)品、市場、銷售、CSM等同事能夠為這條公路做一份貢獻，最終大家共同搭載“產(chǎn)品價值”的車輛順暢抵達終點。價值車輛就代表一個個工具和手段，呈現(xiàn)方式有方案、內(nèi)容、報告、demo、培訓(xùn)、合作、體驗活動、沙龍等。

GTM不是一個人的工作，而是部門協(xié)同的實戰(zhàn)，是共創(chuàng)的過程，PMM作為項目owner，是操盤手，要串好GTM這條線。產(chǎn)品營銷的本質(zhì)是從眾多相關(guān)性群體中找到對產(chǎn)品感興趣的人，把產(chǎn)研語言轉(zhuǎn)化成用戶語言，通俗易懂有趣生動，通過一些列干預(yù)措施，讓他聽見、看見、觸達、并喜歡上我們的產(chǎn)品。這，即所謂GTM的靈魂。

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