7年時間，一家加固材料制造企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)新客戶比例從30%提升至90%，成交率高達(dá)68%。

通過互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品賣進(jìn)全球的核電、高鐵、地鐵、地下管廊及超過10000個重大建筑里。

如今，他們緊跟時代變化，運(yùn)用短視頻收獲了大量的詢盤和客戶。

然而，觸網(wǎng)十多年來，早期也曾陷入燒錢困境，他們是怎么扭轉(zhuǎn)局面的？

—1—

轉(zhuǎn)型

南京曼卡特科技有限公司（以下簡稱“曼卡特”）成立于2004年，19年專注于碳纖維布、錨栓等建筑抗震加固材料的研發(fā)生產(chǎn)和銷售。

▲曼卡特科技有限公司

從創(chuàng)立開始，公司就用工匠精神來打造每一個產(chǎn)品，可酒香也怕巷子深，銷路并不暢通。

公司總經(jīng)理黃子秀十多年前就開始做網(wǎng)絡(luò)營銷，雖能接到一些訂單，但效果并不理想。

“老網(wǎng)站10年了，自己修改不了，找個建站公司做了6個月還看不到希望。每天燒錢推廣，線索只有兩三個，僧多粥少?！?/p>

▲曼卡特生產(chǎn)車間

為了提升網(wǎng)絡(luò)訂單，2015年，黃子秀走進(jìn)單仁資訊《實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷策略班》和《執(zhí)行班》進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，找準(zhǔn)核心競爭產(chǎn)品，確定核心關(guān)鍵詞，重新定位打造營銷型網(wǎng)站，網(wǎng)銷團(tuán)隊從一個人壯大到4個人。

在老師的指導(dǎo)下，一系列調(diào)整很快見效，營銷型官網(wǎng)收錄出色，權(quán)重持續(xù)保持2以上。

隨后的推廣中，各大平臺付費(fèi)火力全開，并堅持每天發(fā)布3-4篇文章至20多個網(wǎng)站。

碳纖維布、錨栓、植筋膠等產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞免費(fèi)排到搜索引擎首頁，與大量發(fā)布新聞源等線上推廣相輔相成，產(chǎn)品宣傳力度和品牌影響力得到極大提升。

▲搜索碳纖維布指數(shù)很高的詞，曼卡特排首頁

▲搜索指數(shù)很高的化學(xué)錨栓，曼卡特排名首頁

—2—

騰飛

“牽手單仁資訊，大大加快了公司互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的進(jìn)程?！?/p>

黃子秀表示，與未學(xué)習(xí)之前相比，公司2015年網(wǎng)絡(luò)新客戶增加了三倍，且逐年穩(wěn)步增長。

從當(dāng)初30%的新客戶來自互聯(lián)網(wǎng)，到2021年曼卡特幾乎90%新客戶都源于網(wǎng)絡(luò)，而且憑借高頻互動保持粘度和多次跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)客戶成交率高達(dá)68%。

▲曼卡特營銷型網(wǎng)站

通過互聯(lián)網(wǎng)，曼卡特拿下了數(shù)萬個訂單，將產(chǎn)品賣進(jìn)全球的核電、高鐵、地鐵、地下管廊及包括美國博華皇宮6星級酒店在內(nèi)的超10000個重大建筑里。

由于品牌口碑好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)，又有全網(wǎng)營銷引擎，曼卡特實現(xiàn)了持續(xù)高速增長的勢頭，被政府部門評為“高成長型瞪羚企業(yè)”。

—3—

跟時代

“我們這種做實體工業(yè)品生意的，去抖音上賣太難了?！?/p>

2019年年初，黃子秀嘗試著拍短視頻，但和多數(shù)人一樣，剛開始覺得不適合，沒有太重視，只接到了少量詢盤。

▲曼卡特項目建筑案例

不過她發(fā)現(xiàn)，“有個同事做得挺好，吸粉特別快?！?/p>

于是她開始自學(xué)，摸著石頭過河。聽了一些抖音課程，很多教的都是打造個人網(wǎng)紅，黃子秀覺得不適合自己。

后來，在單仁資訊推出了針對企業(yè)的短視頻課程后，她果斷報名參加。

2021年8月，在學(xué)習(xí)《單仁資訊抖音落地轉(zhuǎn)化班》后，黃子秀掌握了短視頻營銷的規(guī)則，讓企業(yè)在運(yùn)用短視頻引流轉(zhuǎn)化上更加得心應(yīng)手。

▲黃子秀帶領(lǐng)團(tuán)隊參加單仁資訊活動

“首先，系統(tǒng)學(xué)習(xí)最重要，不懂規(guī)則的話，很容易踩雷?！?/p>

其次，以前黃子秀比較頭疼的是，每天不知道拍什么。學(xué)習(xí)后，問題迎刃而解，對短視頻策劃選題思路大開。

另外，課程對團(tuán)隊打造也給了方法?！白寛F(tuán)隊也跟著把短視頻做起來，現(xiàn)在大家都挺積極?！?/p>

如今，曼卡特抖音擁有藍(lán)V賬號2個，個人賬號超過30個，形成了帳號矩陣。

黃子秀帶頭上陣，親自出鏡拍攝口播視頻。

“我自己運(yùn)營的賬戶粉絲只有一萬多，但沒關(guān)系，精準(zhǔn)的粉絲才是最有效的。”

▲單仁資訊課程現(xiàn)場

她指出，企業(yè)做短視頻要的是成交，不要一味追求高播放量和高粉絲量，一定要找對方向，把賬號內(nèi)容做得垂直。

“我們的視頻內(nèi)容主要包括客戶問題，3D產(chǎn)品視頻，工地使用場景等。引流效果最好的，就是拍售前客戶關(guān)心的問題。”

▲曼卡特抖音賬號

就這樣，黃子秀在系統(tǒng)學(xué)習(xí)短視頻營銷課程后，學(xué)以致用，收獲了大量的有效詢盤和實質(zhì)性客戶，并取得了良好的合作。

其中，“碳纖維布多少錢一平方”視頻來的詢盤累計超過100個，不斷還有新的留言。

收獲的訂單一般小到幾千，大到100萬元左右。

▲CCTV央視《信用檔案》欄目采訪曼卡特黃子秀

目前，公司的網(wǎng)絡(luò)詢盤中，短視頻貢獻(xiàn)占比達(dá)到20%。

接下來，曼卡特的網(wǎng)絡(luò)推廣保持多渠道并舉。

“只要投入產(chǎn)出比合適，搜索引擎目前為止還是必爭之地。”

“而抖音主要靠自然流量，比較好的視頻會投dou+，后續(xù)也會考慮付費(fèi)投放?！?/p>

值得注意的是，抖音的客戶教育作用，擴(kuò)大了公司的客戶群。

“從搜索引擎上來的客戶，主要是來買產(chǎn)品的，會找到很多賣家去做對比。

而抖音上，有的人沒接觸過碳纖維布，不懂功能，看了抖音就知道什么情況下適合做什么。因此，抖音上找來的客戶，我們更多的是提供定制解決方案，可以囊括后期施工等更多的服務(wù)。”

—4—

不止步

“你重視網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)成就你。”

黃子秀把網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型心得濃縮成四句話：

1 愛學(xué)習(xí)、跟時代

2 建團(tuán)隊、不孤戰(zhàn)

3 抓定位、見效快

4 做全網(wǎng)、持久戰(zhàn)

▲曼卡特榮獲證書

如果說從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)營銷，是曼卡特再次騰飛的翅膀；

那么，跟上時代變化，學(xué)習(xí)永不止步，就是黃子秀不竭動力的能量源。

“無論是企業(yè)發(fā)展還是網(wǎng)絡(luò)營銷，每家企業(yè)永遠(yuǎn)都有上升的空間，不斷學(xué)習(xí)會做的更好。”

在新的機(jī)遇下，她堅信，更大的發(fā)展就在不遠(yuǎn)處。