不論是線下門店還是線上銷售，不論是品牌宣傳還是促銷活動(dòng)，派送禮品及贈(zèng)品是常用的銷售手段，但是禮品和贈(zèng)品的選擇也是有講究的，選得好目的達(dá)成，選得不好，浪費(fèi)資源，在這個(gè)問題上，銷售者該如何選擇才是最恰當(dāng)?shù)哪兀?/p>

送禮品贈(zèng)品意義和目的:

1. 拉近感情

也就是客戶關(guān)懷和關(guān)系拉近，體現(xiàn)品牌人情味。

2. 體驗(yàn)產(chǎn)品

把試用裝作為禮品贈(zèng)品派送，讓顧客有機(jī)會(huì)體驗(yàn)新品。

3. 品牌宣傳

把禮品做成實(shí)用品，占據(jù)顧客生活場(chǎng)景，進(jìn)行品牌宣傳。

4. 提醒消費(fèi)

通過卡券的形式提醒顧客持續(xù)消費(fèi)。

5. 消費(fèi)引流

用連環(huán)贈(zèng)品的方式把顧客引向消費(fèi)入口處。

禮品贈(zèng)品選擇的原則:

1. 創(chuàng)意精巧

有創(chuàng)意感的、有一定制作水平禮品贈(zèng)品代表品牌用心和誠意，千萬不要花了錢又被人抱怨，有時(shí)不一定是貴價(jià)的東西才受歡迎，而是創(chuàng)意和巧心思。

2. 產(chǎn)品系列

也就是把禮品做成是產(chǎn)品系列，比如做皮具的送小皮件做禮品，賣西裝的送領(lǐng)帶作為贈(zèng)品，就是這樣的思路，通過關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的小件禮品，喚起顧客購買意識(shí)。

3. 實(shí)用原則

不論是陳設(shè)工藝品、還是實(shí)用日常生活用品，都要有實(shí)用性為好，也就是不要讓顧客隨手扔掉或放在角落不再記得，這也就是為啥扇子、鼠標(biāo)墊、水杯會(huì)成為泛濫而通用的禮品贈(zèng)品，實(shí)用性是顯著特點(diǎn)。

4. 機(jī)會(huì)鏈接

送禮品的目的需要隱含下次銷售機(jī)會(huì)，也就是要有機(jī)會(huì)鏈接，不論是通過二維碼還是體驗(yàn)引導(dǎo)或者再次買贈(zèng)提示等等，都是要留有引流入口。

5. 無形宣傳

通過禮品贈(zèng)品，讓顧客無形中為品牌做宣傳，這也就是送印有品牌標(biāo)志的購物袋、雨傘等依舊經(jīng)久不衰，最大的原因就是顧客成為了活廣告牌。

禮品和贈(zèng)品是商業(yè)行為中不可少的內(nèi)容，但是禮品贈(zèng)品的選擇必須滿足于兩大最基本目的，一品牌宣傳，二是下次銷售引流。