本文來源：時(shí)代周報(bào) 作者：黃嘉祥

3月26日，袁清茂掌舵汾酒恰滿百日。

三天前，袁清茂帶隊(duì)在公司科技質(zhì)量部門調(diào)研。他提出，下一階段，要發(fā)揮科技在汾酒復(fù)興過程中的重要作用，高水平高質(zhì)量推動重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室的建設(shè)工作，為汾酒高質(zhì)量發(fā)展提供科技支撐。

不久前，國家發(fā)改委公布國家企業(yè)技術(shù)中心2021年評價(jià)結(jié)果，因評分不合格，茅臺被撤銷“國家企業(yè)技術(shù)中心”資格。汾酒得分79.6分，排名557位。這次調(diào)研可見袁清茂對技術(shù)的重視。

2021年12月17日，袁清茂接任汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長。履新第十日，他出席2021年汾酒全球經(jīng)銷商并稱：“如何推動汾酒全方位高質(zhì)量發(fā)展，是我履新以來一直思考的問題。”不久后，他公開表態(tài)，汾酒要在“十四五”末進(jìn)軍白酒行業(yè)第一陣營，實(shí)現(xiàn)“三分天下有其一”。

上任百天，袁清茂密集調(diào)研基層，屢屢對外釋放改革創(chuàng)新信號，還做出豪擲91億元擴(kuò)產(chǎn)的重大決定。前有強(qiáng)敵、側(cè)有群雄、后有追兵，汾酒改革突圍才剛啟程。

袁清茂掌舵后，遇到白酒整個(gè)行業(yè)股價(jià)調(diào)整的艱巨形勢。山西汾酒（600809.SH）股價(jià)隨行業(yè)調(diào)整進(jìn)入下行通道。2021 年 12 月 16 日，公司股價(jià)盤中逼近跌停，收跌 6.57%。以 2021 年 12 月 15 日收盤價(jià) 335 元開始計(jì)算，截至 2022 年 3 月 25 日，山西汾酒股價(jià)已下跌 23% 至 257.8 元。

密集調(diào)研，重視改革創(chuàng)新

2021年12月17日，汾酒集團(tuán)內(nèi)部召開會議宣布，袁清茂接任汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長，掌舵汾酒10余年的“白酒強(qiáng)人”李秋喜卸任。至此，汾酒“李秋喜時(shí)代”結(jié)束，“袁清茂時(shí)代”啟幕。

山西汾酒董秘王濤在2022年初投資者交流會上透露，在宣布上任的第一天講話中，袁清茂便提出了16個(gè)字：“聚焦效益、開拓市場、做強(qiáng)產(chǎn)品、追求卓越。”

袁清茂出自山西省交通體系，1969年出生，現(xiàn)年53歲，比李秋喜年輕8歲，山西應(yīng)縣人，研究生學(xué)歷，財(cái)務(wù)出身，是正高級會計(jì)師?？战捣诰浦?，他長期在政府部門和國企任職，曾任山西交通廳黨組成員、副廳長兼總會計(jì)師。

袁清茂是國企改革能手，2017年調(diào)任山西交控集團(tuán)一把手后，帶領(lǐng)面臨虧損的山西交控集團(tuán)脫困，成為山西國企改革重組的排頭兵。他也曾任上市公司山西路橋（000755.SZ）的董事長。

“從袁董事長的履歷和立場來看，他在每一個(gè)單位都有非常好的表現(xiàn)，所以袁董事長到汾酒，會對汾酒有很大的幫助，甚至說會引領(lǐng)汾酒開創(chuàng)一個(gè)新的開始。”山西汾酒副總經(jīng)理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在投資者交流會上說。

履新后，袁清茂開啟了密集的調(diào)研模式。上任第三日，他便在2021竹葉青產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展大會上要求，竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)要做到“更上一層樓”，打造山西特色健康產(chǎn)業(yè)集群，爭做國企深化改革“排頭兵”。

今年1月4日，袁清茂來到釀酒、大曲一線，就汾酒生產(chǎn)工作進(jìn)行調(diào)研并召開現(xiàn)場會。他表示，下一步，汾酒要抓住深化改革提質(zhì)增效的戰(zhàn)略機(jī)遇，乘勝追擊，乘勢而上，向更優(yōu)結(jié)構(gòu)、更好效益、更高質(zhì)量進(jìn)發(fā)。

之后，袁清茂相繼去了汾酒成裝、貯配生產(chǎn)一線、白玉酒廠、汾酒銷售公司、采供物流中心、包裝廠、萬易達(dá)包裝科技有限公司、科技質(zhì)量部門等基層單位調(diào)研?！案母飫?chuàng)新”是他的主政關(guān)鍵詞。

在調(diào)研汾酒銷售公司時(shí)，袁清茂指出，看到成績的同時(shí)，也要意識到汾酒發(fā)展過程中存在的短板與不足，經(jīng)營業(yè)績、市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷管理水平都還有很大進(jìn)步空間。全體營銷人員必須全面、辯證地看待汾酒的內(nèi)外部環(huán)境，不斷強(qiáng)化不進(jìn)則退的責(zé)任感和緊迫感；要深化改革創(chuàng)新，把在市場中磨煉出的銳意創(chuàng)新的勁頭，帶到集團(tuán)的改革中來。

現(xiàn)如今，袁清茂已交出了2022年前2月的“成績單”。經(jīng)初步核算，2022年1～2月，山西汾酒預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入74億元以上，同比增長35%以上；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤27億元以上，同比增速超過 50%以上；營業(yè)收入及凈利潤均實(shí)現(xiàn)歷史最好水平。

不過，汾酒業(yè)績增速已逐漸放緩。2021年前三季度，山西汾酒營業(yè)收入達(dá)172.57億元，同比增長66.24%，歸屬于上市公司股東的凈利潤48.79億元，同比增長95.13%。

大手筆擴(kuò)產(chǎn)，前三甲競爭空前激烈

汾酒在改革下半場的關(guān)鍵時(shí)刻。盡管全國化穩(wěn)步進(jìn)行、業(yè)績保持高速增長，但汾酒想要躋身第一陣營并非易事。

就在卸任之前，李秋喜就直言，汾酒主要面臨三大主要矛盾：一是改革形勢大踏步前進(jìn)與員工思想認(rèn)識不足的矛盾；二是營銷端高速發(fā)展與供給端產(chǎn)能儲能支撐不足的矛盾；三是公司業(yè)績快速增長與管理能力不足的矛盾。

袁清茂也坦言，汾酒已到了爬坡過坎的關(guān)鍵突破期。未來三年是汾酒的重大戰(zhàn)略發(fā)展期，2022年至關(guān)重要。

履新百日，袁清茂已著手解決汾酒的“三大主要矛盾”。

袁茂清表示，統(tǒng)籌做好原酒產(chǎn)能儲能規(guī)劃，持續(xù)提升原酒產(chǎn)量和儲量，為汾酒品牌塑造打牢堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；在體制機(jī)制改革創(chuàng)新上，健全以效益為中心的考核體系，推動健全完善現(xiàn)代企業(yè)制度。

3月17日，山西汾酒公告稱，公司擬投資91億元建設(shè)實(shí)施汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目（一期），該項(xiàng)目占地1932畝，建設(shè)工期計(jì)劃為三年。

山西汾酒解釋稱，近年，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化調(diào)整，對高品質(zhì)產(chǎn)能的需求不斷增加，需持續(xù)擴(kuò)大原酒的產(chǎn)貯能建設(shè)。項(xiàng)目建成后，公司預(yù)計(jì)將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸，將有效提升汾酒原酒產(chǎn)、儲能力。

白酒專家肖竹青對時(shí)代周報(bào)記者表示，汾酒擬投資超90億元擴(kuò)產(chǎn)，是為布局高端酒進(jìn)行產(chǎn)能儲備，志向高遠(yuǎn)。不過，汾酒也面臨“茅五洋瀘”等競爭對手的擠壓，醬香酒崛起同樣沖擊清香型品牌，挑戰(zhàn)不小。

當(dāng)下，中高端白酒競爭早已白熱化，一線名酒和區(qū)域品牌都在加大中高端產(chǎn)品的布局力度?！鞍拙评先敝疇幖ち?，山西汾酒營收規(guī)模雖已超過瀘州老窖，但凈利潤是瀘州老窖的七成。洋河股份經(jīng)過深度調(diào)整之后，已重新恢復(fù)增長勢頭，山西汾酒想要超趕仍需努力。

白酒分析師蔡學(xué)飛告訴時(shí)代周報(bào)記者，汾酒想要“三分天下”，以青花汾為代表的高端產(chǎn)品要達(dá)到全國性超級大單品的層次，如國窖1573、洋河夢之藍(lán)，這樣才能保證高增長和較高的利潤水平；同時(shí)，汾酒要繼續(xù)推動全國性市場策略競爭，打造多個(gè)全國性根據(jù)地市場，持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)銷量與利潤，保證營銷組織有效改革與平穩(wěn)過渡，這樣才有可能支撐汾酒的高端化和重回三甲的目標(biāo)。

“中高端價(jià)位帶的占位，就是我們必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線，是我們不能丟、也丟不起的陣地線。”袁清茂表示，如何擴(kuò)大銷售半徑是贏得市場的一個(gè)關(guān)鍵。在當(dāng)下，頭部酒企進(jìn)一步推進(jìn)全國化已是大勢所趨，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟，誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。

袁清茂表示，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場，“長三角、珠三角是經(jīng)濟(jì)高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地，我們要及時(shí)根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破，以點(diǎn)帶面，形成星火燎原之勢”。