拼我是燕工,點(diǎn)擊上方“關(guān)注”,只分享【全媒體品牌營銷】和【個人精進(jìn)】親歷與心得。
3月17日,100萬粉絲主播小桀大戰(zhàn)拼夕夕,6萬人在線助力,爆砍2小時,砍到小數(shù)點(diǎn)后六位數(shù),依舊沒有成功。說實(shí)話,能砍到小數(shù)點(diǎn)后6位,燕工還真是第一次見。
拼夕夕砍一刀永遠(yuǎn)差一刀
跟著吃瓜之余,燕工更想跟分享的是:拼夕夕的網(wǎng)絡(luò)營銷案例背后,給我們微企4點(diǎn)引流獲客的思路啟發(fā):
01
選對引流平臺,少即是多
拼多多的興起,可以說與選擇專注社群渠道的原因密不可分。
目前網(wǎng)絡(luò)引流獲客渠道太多太多了:短視頻、團(tuán)購、電商、生活平臺、搜索引擎、社群、直播......,我們一定要根據(jù)用戶的習(xí)慣、及自己的擅長,先選擇一個最適合自己的網(wǎng)絡(luò)平臺,等打通了再選擇其他。
而大部分新媒體工作人員,被要求什么渠道都選,什么都去干,最終時間精力分散,什么都干不好。
現(xiàn)實(shí)中很多老板都犯此毛病,恨不得一個員工干幾個人的活,甚至端茶倒水,而最終卻又要其專項(xiàng)工作的結(jié)果,這可能嗎?
02
推廣前先聚焦定位,否則無累計效果
拼多多初期定位非常精準(zhǔn):“價格低、低線城市及農(nóng)村包圍城市”,這剛好是淘寶轉(zhuǎn)型天貓時期和京東的兩大主力電商的空擋市場。
所有的推廣都聚焦宣傳,重復(fù)累計,讓所有用戶形成一個共同認(rèn)知:拼多多,就是價格低。
而大部分企業(yè)是:今天宣傳公司這也好,那也好,但公司最大優(yōu)勢是啥?反而被稀釋了。最終推廣無法形成重復(fù)累計效果,用戶對品牌的認(rèn)知無法聚焦。
03
學(xué)會病毒式營銷
雖說拼多多的做法燕工有點(diǎn)不認(rèn)同,但他的方法還是值得借鑒的。
很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷,整天就一味的宣傳自己有啥好處,試問,有幾個有興趣關(guān)注和傳播?
我們應(yīng)該向拼夕夕學(xué)習(xí):凡是關(guān)注和傳播,對用戶有啥好處。還有就是標(biāo)題要“吸精”,途徑要“滲透”。
但好處一定要兌現(xiàn),不要像拼多多這樣“玩不起”,哈哈~
04
網(wǎng)絡(luò)營銷別過度,否則易走火入魔
無論是哪種網(wǎng)絡(luò)平臺,引流獲客的原理,都是利用其展現(xiàn)規(guī)則,制造內(nèi)容、放大優(yōu)點(diǎn),來影響用戶意識,改變或堅定其最終選擇。
但很多企業(yè)喜歡放大過度,變成“虛假宣傳”。比如:把價格設(shè)置成最低價吸引關(guān)注,但實(shí)際上,客戶一問,價格立馬變高,客戶感覺“被?!?,最終反而把客戶“趕跑”,還容易造成負(fù)面影響。
再比如:網(wǎng)絡(luò)宣傳“7~30天有**效果”,但實(shí)際上,要是30天后沒效果呢?客戶感覺“被騙”,網(wǎng)上發(fā)布負(fù)面貼文,會讓企業(yè)所有正面積累白費(fèi)。
這次拼夕夕事件就是個很好的例子。燕工猜測:一兩百的小紅包,拉七八個左右新用戶,是有可能成功的。而價值幾千元的獎品,要求新用戶的數(shù)量,可能是個天文數(shù)字。
但由于網(wǎng)絡(luò)營銷過度了,讓大家誤認(rèn)為通過努力砍價是可以得到的。以至于造成網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知與服務(wù)現(xiàn)實(shí)太不一致,都感覺“被騙”,拼多多才有今天這種“社死”局面。
此次網(wǎng)絡(luò)營銷過度帶來的后果,就是一大波人不再相信“砍一刀”了,新用戶增長更緩慢了。這對于上市企業(yè)來講,影響是非常大的。
燕工認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)營銷的根本還是“正道”:首先得產(chǎn)品服務(wù)良好,然后找到其差異與亮點(diǎn)、才能無限放大,無限重復(fù)。千萬不可無中生有、浮夸風(fēng)。
以上是我今天的感想心得。內(nèi)容有點(diǎn)干,可能傳播度不高,但學(xué)習(xí)永不止步,大家一起加油!
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