繼“百億補(bǔ)貼”后，“百億農(nóng)研”正在成為拼多多發(fā)展的新動力。

3月21日，拼多多發(fā)布了2021年財報，其數(shù)據(jù)顯示，盡管過去一年里總體消費增長不及預(yù)期，然而拼多多GMV仍然保持了46%的高速增長，達(dá)到24410億元。而比單純成交額增長更重要的是，自從去年8月啟動“百億農(nóng)研”之后，拼多多走上了“增收增利”的成長軌道，財報顯示，第四季度歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤為66.20億元，而2020年同期則為凈虧損13.76億元。

財報公布后的3月22日，拼多多股價飆升18.85%。

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，有一句話經(jīng)常被提到：“無農(nóng)不穩(wěn)，無工不富”。反過來講，工業(yè)發(fā)展不穩(wěn)定，發(fā)展農(nóng)業(yè)則無法致富，然而為何拼多多卻能夠在“農(nóng)企”的道路上“越努力越幸運”？

一、“白銀時代”的電商

拼多多本次財報的難能可貴之處不在于增長，而是在“白銀時代”仍然實現(xiàn)了增長。

2021年中央工作會議曾提出，中國經(jīng)濟(jì)面臨需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力。體現(xiàn)在電商領(lǐng)域，就是市場滲透率已經(jīng)基本達(dá)到上限，截至2021年底，我國移動購物用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到11.12億人，行業(yè)滲透率已經(jīng)高達(dá)94.7%，用戶天花板已經(jīng)漸漸觸頂。

用戶增長乏力。整個市場進(jìn)入紅海的同時，營銷費用不斷提高，在去年還火熱的新消費賽道集體遇冷，新品牌的“想象力”所剩無幾。

2014年，郁亮曾經(jīng)說房地產(chǎn)進(jìn)入了“白銀時代”，而如今，電商同樣處于白銀時代中。短視頻平臺實質(zhì)性切入電商，電商行業(yè)從增量競爭轉(zhuǎn)入存量競爭。陳磊也在電話會議中直言：長期保持快速增長難以實現(xiàn)。未來的增長要有策略性和結(jié)構(gòu)性的進(jìn)化。

而在去年，拼多多著力發(fā)展農(nóng)業(yè)科技，推出“百億農(nóng)研”，卻發(fā)揮出了農(nóng)業(yè)對電商發(fā)展的助力作用，在“白銀時代”打開了一條新的發(fā)展道路。

農(nóng)產(chǎn)品是所有人生活的必須，據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)居民每周平均要購買蔬菜、水果、肉類等在內(nèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品次數(shù)大多在3-4次之間。而到目前為止，農(nóng)業(yè)銷售電商化率不超過10%，因此有著巨大的發(fā)展空間；其次，農(nóng)產(chǎn)品因為普遍價格不高，所以終端價格受店租和人力成本浮動很大，這就決定了相比其他品類，農(nóng)產(chǎn)品的線上價格具有更大優(yōu)勢。

這些因素決定了大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售，不僅意味著開拓新的增長空間，同時還能有效提升消費者的活躍度、黏性等數(shù)據(jù)，從而成為平臺新的“引流入口”。

財報數(shù)據(jù)也證明，在推動“百億農(nóng)研”之后的第四季度，拼多多營銷費用同比下降23%，而與此同時，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)到7.334億，而總體上，2021年拼多多的人均下單頻次達(dá)到70單，相比去年49單的人均數(shù)據(jù)，同比增長45%。活躍買家年度平均消費額增長到2810.0元，較上一年的2115.2元，同比增長33%。

在流量成本不斷提升的當(dāng)下，拼多多卻既實現(xiàn)營銷費用和管理費用“雙減”，又?jǐn)U大了用戶基數(shù)，提升了消費者活躍度，其中原因，多多買菜等涉農(nóng)業(yè)務(wù)和在農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策下涉農(nóng)訂單增加功不可沒。拼多多的內(nèi)在競爭力核心，也逐步從拼速度逐步演化到拼品質(zhì)、拼復(fù)購、拼消費者滿意度。

但是，拼多多農(nóng)業(yè)政策的成功，并不是如過去那樣的模式創(chuàng)新，而是大量投入才終于取得成果的“攻堅戰(zhàn)”。

二、百億農(nóng)研，研究什么？

將農(nóng)業(yè)視作發(fā)展重點的企業(yè)，并不只有拼多多。

2021年11月7日,俞敏洪透露新東方計劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺進(jìn)行助農(nóng)直播。一時之間,新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的聲音鋪天蓋地。然而天時地利之下，東方甄選2個月累計帶貨商品數(shù)335件，銷售額454.76萬元。

東方臻選的發(fā)展證明了，農(nóng)業(yè)是藍(lán)海，然而卻不是容易挖掘的藍(lán)海?！凹Z食不是超市貨架上長出來的”，農(nóng)產(chǎn)品要實現(xiàn)其他工業(yè)品那樣的電商化，就既要梳理整合農(nóng)產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品集聚、分級、加工、包裝等生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)，又要建立農(nóng)業(yè)倉儲、物流、技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，還要吸引更多農(nóng)民加入電商大軍，多方發(fā)力，才能逐步推動，在這之中，沒有捷徑可走。

因此近年來，我國高度重視數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。隨著《促進(jìn)大數(shù)據(jù)發(fā)展行動綱要》、《數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要》等接連出臺，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部也相繼印發(fā)了包括《“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)三年行動實施方案》、《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)發(fā)展的實施意見》等多項提案，而拼多多成為“農(nóng)企”的過程，背后也是投入大量資源，逐步建設(shè)農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施的過程。

從2015年的“新農(nóng)人”，到2019年的新農(nóng)商，再到2020年底推出農(nóng)產(chǎn)品“原產(chǎn)地直發(fā)”，拼多多莫不是致力于通過資金投入、直播扶持、人才培育等舉措，完善農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，為區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；闲写虻鼗?。

而2021年8月的“百億農(nóng)研”，將二、三、四季度的利潤持續(xù)投入農(nóng)業(yè)科技研發(fā)的深度探索，并在農(nóng)產(chǎn)品品牌、農(nóng)業(yè)人才、物流倉儲領(lǐng)域進(jìn)行新一輪重投入，更是意味著拼多多All in農(nóng)業(yè)數(shù)字化，以推動更多的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、農(nóng)戶直連數(shù)字經(jīng)濟(jì)。

“農(nóng)業(yè)發(fā)展需要長期的耐心和投入，”陳磊表示。

過去一年里，拼多多研發(fā)費用達(dá)到89.926億元，同比增長30%，通過大數(shù)據(jù)、云計算和分布式人工智能等多種技術(shù)的復(fù)合運用，基本實現(xiàn)了結(jié)合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，將分散的農(nóng)業(yè)產(chǎn)能和分散的農(nóng)產(chǎn)品需求在“云端”對接。極大地推動了農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；?/p>

除此之外，拼多多基于開拓性的“農(nóng)地云拼”體系，讓全國各地的農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)流通模式的限制，帶動農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行，降低了直連全國大市場的總體成本。

拼多多的“百億農(nóng)研”，可以說是其重型化和科技化，不斷深入產(chǎn)業(yè)鏈前端的重要環(huán)節(jié)，但是推動的不只是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和運輸?shù)臄?shù)字化，更重要的是推動“人”的數(shù)字化。

三、農(nóng)村里的星辰大海

拼多多不是自己做農(nóng)企孤軍奮戰(zhàn)，在很大程度上，其百億農(nóng)研是“搭臺”，而“唱戲”的則是“新新農(nóng)人”。

現(xiàn)代化的本質(zhì)是人的現(xiàn)代化，農(nóng)業(yè)數(shù)字化的本質(zhì)同樣是農(nóng)人的數(shù)字化，是更多原本在城市打工的年輕人回到農(nóng)村，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、電商門店運營和農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，成為“新新農(nóng)人”，從而破解鄉(xiāng)村勞動力不足、在根源上解決農(nóng)村產(chǎn)業(yè)不強(qiáng)的問題。

在去年，拼多多曾經(jīng)發(fā)布過一份《2021新新農(nóng)人成長報告》，報告顯示，“新新農(nóng)人”群體普遍來自廣大的農(nóng)村地區(qū)，成長于移動互聯(lián)網(wǎng)時代。與父輩相比，“新新農(nóng)人”不僅對電商、直播等創(chuàng)新模式具備先天的敏感度，而且在創(chuàng)業(yè)過程中也更加注重公司經(jīng)營和團(tuán)隊管理，并擅長整合產(chǎn)業(yè)上下游。

而田野調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“新新農(nóng)人”普遍更愿意回饋家鄉(xiāng)，并注重農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。一名新新農(nóng)人平均可以帶動5至10位95后參與到電商創(chuàng)業(yè)中，并帶動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)崗位超過50個，有效推動各農(nóng)產(chǎn)區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)本地化、人才本地化。

因此，百億農(nóng)研推動農(nóng)產(chǎn)品銷售線上化，并非一個線性過程，而是與“新新農(nóng)人”互動的。百億農(nóng)研降低了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的難度與成本，同時也降低了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售的創(chuàng)業(yè)門檻，提供了更多致富機(jī)會。這就會讓更多有資源有見識的年輕人成為“新新農(nóng)人”，而新新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)，又會進(jìn)一步帶動農(nóng)產(chǎn)品市場的繁榮，為拼多多的農(nóng)業(yè)化政策提供更多支撐，從而形成一個正向循環(huán)。因此《新新農(nóng)人成長報告》中提到，以95后為代表的“新新農(nóng)人”，已經(jīng)成為推動農(nóng)產(chǎn)品上行的嶄新力量。

截至2021年10月，平臺“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人，在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達(dá)到39060人；00后占比超過16%，達(dá)到20160人。比起老一輩，新新農(nóng)人們更熱衷于推動農(nóng)產(chǎn)品品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化，電商效應(yīng)有效提升了農(nóng)產(chǎn)品的附加值，進(jìn)一步打響產(chǎn)地品牌，呈現(xiàn)出“一縣一星”、“一品一星”的現(xiàn)象。

然而，盡管相比過去有了很大進(jìn)步，但是農(nóng)業(yè)電商依然是剛剛起步，根據(jù)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院2020年的數(shù)據(jù)，全國農(nóng)村電商的人才缺口高達(dá)350萬，而且實際應(yīng)用場景中，需求比數(shù)據(jù)統(tǒng)計的情況更緊張。農(nóng)業(yè)數(shù)字化的星辰大海，還在遙遠(yuǎn)的未來。

因此，拼多多務(wù)農(nóng)的道路，才剛剛起步。

作者：錢皓

編輯：安吉拉