在選品過程中，關(guān)鍵詞搜索是獲得直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最快捷方式，也是判斷同類產(chǎn)品最有效的方法。那么對(duì)于搜索結(jié)果的分析，需要考量哪些方面呢？

一、如何精準(zhǔn)分析搜索結(jié)果？

當(dāng)用關(guān)鍵詞來選擇產(chǎn)品的時(shí)候，首先看到的是產(chǎn)品的整體數(shù)量，產(chǎn)品總的搜索數(shù)量可以反應(yīng)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多少，或者說競(jìng)爭(zhēng)的熱度有多大，同時(shí)體現(xiàn)市場(chǎng)容量的大小。搜索結(jié)果很少的品類，說明市場(chǎng)容量相對(duì)比較?。欢阉鹘Y(jié)果很多的品類，說明市場(chǎng)容量相對(duì)比較大。

2、搜索結(jié)果價(jià)格分布分析

在搜索過程中，能夠看到獨(dú)立的產(chǎn)品鏈接及指定的價(jià)格或價(jià)格區(qū)間。選品方面，需要考量現(xiàn)有搜索結(jié)果整體價(jià)格區(qū)間，價(jià)格區(qū)間的把握要求在分析的基礎(chǔ)上同時(shí)結(jié)合自身實(shí)際情況。

有些產(chǎn)品雖然分析出來的結(jié)果反應(yīng)市場(chǎng)容量很大，市場(chǎng)前景也很好，但價(jià)格并不一定適合去銷售，比如有些賣家會(huì)把價(jià)格定位在10美金以下，因?yàn)樾枰泻芏嘤唵危珜?duì)于另外一部分賣家，則會(huì)把產(chǎn)品價(jià)格定位在30美金以上，因?yàn)樾枰休^大利潤(rùn)，那么實(shí)際選品過程中，需要考慮什么樣的價(jià)格區(qū)間對(duì)整個(gè)選品有明確的指引。

3、搜索結(jié)果評(píng)價(jià)質(zhì)量分析

除了價(jià)格區(qū)間外，還要考慮整體的好評(píng)質(zhì)量。如果產(chǎn)品好評(píng)率太低的話，那么在選品過程中要去考量重要的核心問題是什么原因?qū)е铝水a(chǎn)品整體好評(píng)率偏低。比如之前非常火爆的產(chǎn)品平衡車，排除可能侵權(quán)的原因，從好評(píng)率方面考慮，這個(gè)品類幾乎所有平衡車賣家的好評(píng)率都偏低，原因是產(chǎn)品問題非常多，如果說好評(píng)率太差，這些產(chǎn)品未必值得去選品做銷售。

4、搜索結(jié)果評(píng)價(jià)數(shù)量分析

對(duì)于產(chǎn)品的評(píng)價(jià)分析方面，還要考慮整體的好評(píng)數(shù)量。通過對(duì)整體好評(píng)數(shù)量的評(píng)估，可以去預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量有多大，結(jié)合到一起形成對(duì)市場(chǎng)的評(píng)估和理解。比如在選品過程中，會(huì)搜索出一些競(jìng)爭(zhēng)不激烈的品類，搜索結(jié)果可能只有幾千條，但整體來說好評(píng)數(shù)量并不多，甚至不少產(chǎn)品是沒有評(píng)價(jià)數(shù)量的，這就說明產(chǎn)品可能是很好的產(chǎn)品，但市場(chǎng)容量太小。市場(chǎng)容量過小的產(chǎn)品對(duì)大部分賣家來說，并不具備運(yùn)營(yíng)實(shí)際操作性。

5、搜索結(jié)果產(chǎn)品款式分析

在搜索結(jié)果的分析中，除了對(duì)產(chǎn)品數(shù)量、價(jià)格、好評(píng)等定量的分析外，對(duì)于產(chǎn)品圖片的定性分析也至關(guān)重要。通過對(duì)產(chǎn)品圖片的分析，可以直觀體現(xiàn)哪些款式、類型、顏色、特征的產(chǎn)品更加受市場(chǎng)歡迎，再結(jié)合定量數(shù)據(jù)，可以得出每個(gè)細(xì)分品類所對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)大小、價(jià)格區(qū)間及評(píng)價(jià)指標(biāo)表現(xiàn)等核心數(shù)據(jù)，從而為更加精細(xì)選品提供方向。

整體來說，在搜索結(jié)果分析里，需要綜合考慮搜索結(jié)果數(shù)量、產(chǎn)品銷售價(jià)格區(qū)間、好評(píng)數(shù)量及質(zhì)量、款式分布及表現(xiàn)，通過結(jié)合上述幾方面的信息才能判斷選品目標(biāo)是否能夠滿足對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。

二、如何精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

選品更多需要同時(shí)考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有很好地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能知道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比優(yōu)劣勢(shì)如何及有沒有能力去運(yùn)作該產(chǎn)品。同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比搜索結(jié)果來說能夠更直接切入到某一細(xì)分品類的產(chǎn)品，與搜索結(jié)果分析形成一種對(duì)比及補(bǔ)充。只有在這種對(duì)比中，才能夠考量是否有把握市場(chǎng)的能力。

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，首先要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品的相似性及其規(guī)模和品牌影響力，從而判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。選品過程中，應(yīng)避免對(duì)標(biāo)實(shí)力非常不匹配的賣家去想當(dāng)然的選品。

舉例來說，對(duì)于亞馬遜賣家，一定聽過Anker品牌，那么Anker作為中國(guó)移動(dòng)電源類目最大的品牌，當(dāng)去選品移動(dòng)電源的時(shí)候，把Anker做為對(duì)標(biāo)競(jìng)品品牌，就失去可行性。因?yàn)楸舜碎g的體量是完全不匹配的，作為中小賣家或個(gè)人賣家，在此情況下去選品運(yùn)作移動(dòng)電源產(chǎn)品，是不具備可參考性的。與Anker相比大部分賣家不具備在移動(dòng)電源品類中深耕細(xì)作的供應(yīng)鏈體系、優(yōu)勢(shì)的行業(yè)地位及影響力、完整的運(yùn)營(yíng)管理流程、嚴(yán)格的品質(zhì)等。所以在分析對(duì)標(biāo)競(jìng)品對(duì)手的時(shí)候，要選擇彼此體量相當(dāng)或稍微拔高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)實(shí)力分析

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，其次還要做競(jìng)品的質(zhì)量、價(jià)格及市場(chǎng)定位分析。比如競(jìng)品的品質(zhì)是高端還是低端？如果是比較低端的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選品的原因是什么？既然選擇低端產(chǎn)品，對(duì)于自身選品有沒有一定的借鑒意義？還包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格是否有比較大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？利潤(rùn)預(yù)期能不能達(dá)到一定的要求？?jī)r(jià)格區(qū)間是否合理？符不符合選品要求？產(chǎn)品定位與自身團(tuán)隊(duì)發(fā)展定位是否匹配等？

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品控實(shí)力分析

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，再次需要分析競(jìng)品Review從而了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品質(zhì)量控制能力。競(jìng)品有多少review？review分別是好還是不好？好評(píng)有多少？差評(píng)有多少？差評(píng)率大小如何？同時(shí)需要特別注意考慮競(jìng)品的review里邊一星及二星差評(píng)，評(píng)估這些差評(píng)是否能夠在后續(xù)的運(yùn)營(yíng)中有效克服？

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨實(shí)力分析

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，再次需要分析競(jìng)品的供應(yīng)鏈和倉(cāng)儲(chǔ)情況，用來評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供貨能力。當(dāng)選擇某個(gè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，而自己只能通過批發(fā)渠道進(jìn)貨，意味著通常情況下與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比很難拿到更優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，從而很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)過程中取勝。即使具備一定供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，也要考量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的倉(cāng)儲(chǔ)情況，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品是在中國(guó)發(fā)貨、當(dāng)?shù)嘏渌瓦€是FBA配送？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每款產(chǎn)品的庫(kù)存是否充足？對(duì)于各類產(chǎn)品，相對(duì)來說供應(yīng)鏈資源都是比較集中的，只要確定了去銷售某一類產(chǎn)品，就要善于去發(fā)掘并深耕挖掘供應(yīng)鏈。

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品實(shí)力分析

在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，最后需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)。需要明確知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品好不好，才能真正把握好產(chǎn)品并在自己運(yùn)營(yíng)該產(chǎn)品的過程中做到更好或改善該產(chǎn)品使其具備更大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

如果可以通過一些渠道采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，采購(gòu)后與自身產(chǎn)品作比較，會(huì)更加直接高效做好競(jìng)品對(duì)比。比如可以直觀了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的做工怎么樣？自身的產(chǎn)品做工怎么樣？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的包裝、說明書怎么樣？在對(duì)比的過程中，自然能發(fā)現(xiàn)并評(píng)估自身產(chǎn)品是否比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)。

總之，競(jìng)品分析是需要在選品過程中花相當(dāng)大的精力去做的一件事情，只有把單個(gè)競(jìng)品甚至多個(gè)競(jìng)品對(duì)標(biāo)綜合在一起，按照一定的維度分類逐條篩選匯總并得出一定的規(guī)律，才能真正發(fā)現(xiàn)并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)品優(yōu)劣點(diǎn)，從而提高自身選品有效性和運(yùn)營(yíng)成功率。

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