天下網(wǎng)商 劉奕琦

編輯 吳羚瑋

退出頁面，刷新購物車，再退出，再刷新，大三學生川貝緊盯著手機，不斷重復以上的動作。當鏈接上架的那一刻，她行云流水般快速點擊“下單”，一秒內(nèi)完成了付款。

“我搶到了嗎？真的搶到了嗎？”川貝不可置信，向后臺客服連連詢問道。得到了肯定的答案后，她才真正放松了下來。讓她擠破腦袋的，是一盒限時開售的史萊姆。

何為史萊姆？在英文詞義中，Slime的意思是爛泥狀、粘稠狀的物體。在電子游戲與奇幻小說中，它是果凍狀或半液體狀、身體不透明或半透明、可以變換形狀、能夠分裂或融合的虛構(gòu)生物。而在玩家眼里，史萊姆是解壓神器，是觸感玩具，也是社交貨幣。中老年人“盤核桃”，年輕人則把玩起了史萊姆。

圖 小紅書 @川貝Beibei

和大部分潮玩類產(chǎn)品相比，史萊姆相貌平平，是一團看上去半透明、有一定光澤、手感黏膩的水晶泥。為了不落灰，不干裂，它通常被塞在一個個密封的塑料盒里，很難像全套盲盒、稀缺手辦一樣吸引他人目光。

而在天貓平臺上，它是一個創(chuàng)立約半年的新葉子類目。從興趣到消費需求，再到商業(yè)趨勢，這個闖入潮玩市場的異類玩家，究竟能激起多大的水花呢？

“泥圈”，是史萊姆愛好者們的統(tǒng)稱。和其他小眾圈層一樣，這里存在著天然的信息壁壘，而短視頻便是其中最重要的傳播媒介。

據(jù)川貝介紹，在泥圈里，拍攝、上傳史萊姆相關視頻的創(chuàng)作者們被稱作“泥po”。他們既是史萊姆的玩家，也讓該品類口口相傳。

“泥po”們通?；钴S于B站、小紅書、短視頻平臺等內(nèi)容渠道中。他們常分享的史萊姆視頻主要分為兩類。第一類是教程類，適合高階玩家。第二類是測評類，更具有傳播性和觀賞性。

打開一個測評視頻，“泥po”用指尖輕戳史萊姆發(fā)出清脆的爆破聲，接著把它攤在桌子上，不斷揉捏、反復拉花。“好解壓”、“太美了，神仙配色”、“不知不覺刷了半個小時”…評論區(qū)里，這樣的留言不在少數(shù)。

在川貝看來，拍攝難度低也是史萊姆能夠通過短視頻快速傳播的一個重要特性?！澳鄍o”們僅需要一臺手機，一盒史萊姆和一張干凈的桌面，就能夠輕巧、快速完成一條視頻。以B站為例，在搜索欄上打出關鍵詞“史萊姆”，共彈出了22.7萬條相關視頻，大部分的上傳者，都是素人UP主。

圖 《關于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》動畫

消費側(cè)對史萊姆的關注，也觸發(fā)了其他行業(yè)的連鎖反應。2018年，根據(jù)同名小說改編的動畫《關于我轉(zhuǎn)生變成史萊姆這檔事》在日本上映，受到了國內(nèi)外動漫圈的熱烈追捧。第一部動畫的豆瓣評分達到8.1分，B站的播放量超過4億人次。重慶策娛有限公司也趁熱打鐵，在中國市場推出了同名手游。

短視頻、動漫、手游……史萊姆走向市場的腳印，無不透露出這是一個由年輕人主導的品類。據(jù)百度指數(shù)顯示，搜索“史萊姆”人群中，19歲以下的用戶占比達到近40%。

但很少人知道，這門看似年輕的生意，有著極為傳統(tǒng)的前身。

浙江凱達文具是國內(nèi)最早一批從事膠水生產(chǎn)和代工的公司，做出過國內(nèi)第一支固體膠水?？偨?jīng)理郭坪長期對接海外品牌，也見證了史萊姆在國內(nèi)外市場的發(fā)展。

史萊姆最早風靡于美國。2017年，Instagram、YouTube上的手工博主們用液體膠水和硼砂作為原料，自制了這種粘膠狀的解壓玩具。

也是在這時，郭坪突然發(fā)現(xiàn)了凱達液體膠出口量暴增15倍的原因。2017年之前，除了開學季等特殊節(jié)點，液體膠的日常出貨量都十分穩(wěn)定。而史萊姆的流行，使得玩家們大批量高頻率購買膠水。

為了讓史萊姆更具有視覺沖擊性，制作和把玩的視頻博主們，常?；烊肷?、亮片等材質(zhì)。隨著玩法不斷增加，普通的透明液體膠已經(jīng)無法滿足市場的需求。2018年開始，凱達陸陸續(xù)續(xù)接到了一些特殊膠的代工訂單?！捌放葡胍暇€具有夜光效果、加了亮片、會根據(jù)溫度變色的膠水?！?/p>

浙江凱達文具用品有限公司（受訪者供圖）

與其用膠水制作史萊姆，為什么不直接生產(chǎn)成品？2018年，凱達特意開辟了4條流水線研究和生產(chǎn)史萊姆樣品，但感興趣的品牌客戶卻寥寥無幾。“受眾比較有限，對于品牌來說，推成品的吸引力不大?！?條生產(chǎn)線僅僅運作了5個月，就陷入了擱置狀態(tài)。

事情在2019年5月出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，郭坪受邀參加美國亞特蘭大舉辦的一場新品研討會。飛機出發(fā)的前一天，一個合作多年的海外品牌客戶想看一看凱達生產(chǎn)的史萊姆樣品。正是這一場新品會，讓凱達進入了史萊姆品牌的行列。

那一年，郭坪感受到海外品牌對成品史萊姆的關注度有了明顯提升。艾默思、培樂多、費雪等美國文具品牌、玩具品牌們都相繼推出了相關產(chǎn)品。凱達擱置已久的生產(chǎn)線重新開始運作，如今增加到了9條。

2018年，國內(nèi)短視頻平臺上，出現(xiàn)了第一批分享史萊姆相關內(nèi)容的“泥po”。在郭坪看來，目前國內(nèi)史萊姆市場依然處于混沌階段，境況并不明朗。

從成分和制作流程上來看，史萊姆的生產(chǎn)門檻并不高。

川貝告訴《天下網(wǎng)商》，一開始，販賣史萊姆的商家，很多都是從泥po或者泥圈大神轉(zhuǎn)型而來。這部分商家懂得玩家們的樂趣所在，在泥圈中積累的人氣，也讓他們更容易獲得圈內(nèi)人的認可。

隨著史萊姆受眾群體不斷擴大，一些資質(zhì)不明的小作坊也加入了“吃螃蟹”的隊伍。低價的工業(yè)膠、超標的硼水，不符合安全標準的史萊姆通過校園周邊店，流入了年齡層較小的學生群體中。

圖 《央視財經(jīng)》

“混沌”也意味著機會。“國內(nèi)大部分的史萊姆都以零售形式在販賣，很少人在做品牌?！惫貉a充道。

彼時，史萊姆國內(nèi)市場已經(jīng)發(fā)展了近4年，累積了兩類較為穩(wěn)定的購買人群，分別是對產(chǎn)品創(chuàng)新性要求較高，購買能力較強的“泥圈”玩家，以及購買能力有限，但規(guī)模不可小覷的中小學生。

一邊是清晰的需求，另一邊是混沌的市場。2020年，郭坪有了新的想法：與其迎合國外品牌市場做生產(chǎn)，為什么不向中國消費市場主動出擊，推出高品質(zhì)的史萊姆品牌？同年8月，凱達自建的史萊姆品牌oslime應運而生。

對于一直做B端生意的凱達而言，從生產(chǎn)線走到銷售場并非易事。凱達是工廠流水線式的生產(chǎn)模式，在產(chǎn)品的安全性、穩(wěn)定性、標準化上具備很強的優(yōu)勢，但對于泥圈玩家的個性化定制需求和產(chǎn)品更新頻率上卻偏弱。這意味著oslime難以在產(chǎn)品需求多樣化的“泥圈”里搶占消費者。

團隊將目光投向了母嬰、兒童市場?！霸趮寢屓后w里，有一個很著名的教育理念叫感官教育。史萊姆手感特殊、形態(tài)多變，是非常難得的感官教具。”

然而，想要走出新的道路，首要的任務就是研發(fā)生產(chǎn)出真正安全的產(chǎn)品標桿。為了增加消費市場對史萊姆品類的了解，oslime不光賣“泥”，也在通過傳播教育一個與泥圈不同的新市場。

對于外界最關心的產(chǎn)品安全問題，據(jù)凱達文具介紹，其采用了全閉環(huán)生產(chǎn)工藝結(jié)合在線實驗室，以保障每一罐史萊姆的產(chǎn)品安全性穩(wěn)定可控，綜合指標滿足中國國家標準和歐盟標準?；谑啡R姆應用中的長時間手部接觸，凱達文具導入了“Microbial Screening test 微生物篩選測試”，覆蓋所有批次史萊姆產(chǎn)品。

在它的天貓官方旗艦店，“安全”“無毒”“不加硼砂”“無味”“無甲醛”等字樣隨處可見。據(jù)介紹，oslime也在內(nèi)容平臺和社交平臺上，與專業(yè)的測評KOL（關鍵意見領袖）、母嬰KOL合作，增加消費者對產(chǎn)品的信任度。

oslime旗艦店里上架的產(chǎn)品，價格區(qū)間從19.8元~99元不等。賣得最好的一款，是單品價格為19.8元，套裝價格從66.8元~189.8元不等，單罐120ml的基礎款史萊姆，月銷量超過700單。

圖 受訪者供圖

針對泥圈玩家們的銷售渠道，大多數(shù)只覆蓋了線上。但Oslime在線上之外，還將產(chǎn)品擺在了玩具連鎖店、文具連鎖店、大型商超等媽媽群體也容易接觸到的線下渠道。

生產(chǎn)市場的走偏，不應該由品類來買單。郭坪相信，隨著產(chǎn)品合規(guī)化的不斷推動，史萊姆有機會從一個小眾商品轉(zhuǎn)型成為一個標準的玩具類目。2021年年底，史萊姆也正式成為了天貓潮玩品類中的一個新葉子類目。

據(jù)《天下網(wǎng)商》了解，鑒于目前行業(yè)市場商品參差不齊，凱達聯(lián)合了天貓以及其他專業(yè)品牌制定并即將推出國內(nèi)首個《粘土彩泥史萊姆行業(yè)標準》。

回顧史萊姆的市場現(xiàn)狀，讓人不禁聯(lián)想起十多年前曾被稱為“垃圾食品”的辣條。從手工作坊，到工業(yè)化流程、再捧出上市公司——這當中，不光有品牌對供應鏈的改造與升級，還結(jié)合產(chǎn)品和營銷，讓辣條從“校門口的小學生零食”成為“白領也在吃的零食”。

如今，辣條已經(jīng)完成了“草根逆襲”的轉(zhuǎn)型，而史萊姆要走的路才剛剛開始。