引言:

麥肯錫全球研究院在其發(fā)布的《中國的技能轉(zhuǎn)型：推動全球規(guī)模最大的勞動者隊伍成為終身學習者》報告中指出到2030年，多達2.2億中國勞動者(約占勞動力總數(shù)的30%)或需變更職業(yè)。而沒有變更職業(yè)的崗位，也將隨著科技技術(shù)的不斷發(fā)展，需要在原有能力基礎(chǔ)上進行升級才能適應新形式的變化。

無論是職業(yè)硬能力的升級，還是新興崗位的崛起，都離不開職業(yè)教育。成年人作為獨立的個體，擁有獨立自主的思想，不同于學校教育，面向成年人的教育,需要激發(fā)學習者的興趣和需求。在數(shù)字化新基礎(chǔ)設施下的今天，知識付費,在線教育的模式成為成人職業(yè)教育領(lǐng)域的有效模式。

面對中國的365行，每一行都有自己的一技之長?？梢哉f每個行業(yè)都存在著職業(yè)教育的需求。本文嘗試對3個目前在職業(yè)教育知識付費領(lǐng)域較為突出的企業(yè)營銷模式進行分析，有利于職業(yè)教育的從業(yè)者參考借鑒。

美發(fā)職業(yè)教育

西安芭莎秘密企業(yè)管理有限公司

芭莎秘密是一家原線下美發(fā)職業(yè)教育機構(gòu)，受疫情和數(shù)字化影響開始在抖音上銷售在線課程。目前在抖音粉絲16.1W，抖音第一條作品發(fā)布于2021年4月6日。目前有12門在售課程，有1.3萬購買學習,在線課程類產(chǎn)品累計銷售280W+（數(shù)據(jù)統(tǒng)計限抖音學浪平臺）。

課程上架數(shù)量級銷售情況：

營銷模式：

1、線下課程制作成視頻課程

同時將部分課程內(nèi)容制作成短視頻內(nèi)容，在自媒體平臺發(fā)布《短發(fā)裁剪教程》《中發(fā)裁剪教程 》等主題的內(nèi)容，吸引精準粉絲。

2、堅持每天兩場直播

在直播間現(xiàn)場演繹課程教學模式，促進學員下單。

3、單品牌，多IP矩陣

團隊協(xié)作運營矩陣運營，在芭莎秘密這個品牌的基礎(chǔ)上，形成多賬號體系，促進全員自媒體運營，課程多賬號分發(fā)。

作為傳統(tǒng)線下培訓機構(gòu)，原有的業(yè)務模式一直受場地租金貴，招生難，師資成本高等要素影響，業(yè)績增長乏力。通過制作在線課程，利用短視頻平臺的傳播，解放了授課老師，制作一次視頻課程后,可以多次銷售。所有老師都變成銷售員，共享公司平臺的課程，進行網(wǎng)絡銷售。原先多校區(qū)也縮減為幾個校區(qū)，但是學員的服務范圍卻變得更廣了。

短短一年，280W+的業(yè)績，僅為抖音平臺可統(tǒng)計的業(yè)績，相信還會引流到公司的私域進一步做線下課程的轉(zhuǎn)化。通過短視頻平臺和在線教育的模式的運營，不僅新增了業(yè)績，而且擴大了品牌影響力。我相信對芭莎秘密公司是打開了短視頻直播時代的營銷密碼，未來線上營銷和服務學員將變?yōu)橹鲬?zhàn)場，線下反而變成輔戰(zhàn)場。

程序員網(wǎng)校

金角大王Alex 路飛學城教育創(chuàng)始人

李杰是北京路飛教育創(chuàng)始人，在抖音上賬號叫：Python 老炮--金角大王 Alex。目前是抖音知識付費IT教育領(lǐng)域第一名的講師。抖音粉絲13.3W。以Python 語言教程為基礎(chǔ)開發(fā)了自己的線上課程體系，主要面向初入職場的程序員，或想自己做開發(fā)的青年群體。目前在學浪共有8門在售課程，1.1W人在學習，銷售額230W+（僅抖音學浪可統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

營銷模式

1、高勢能IP

創(chuàng)始人本身就是出色的程序員，職業(yè)轉(zhuǎn)型后成為講師獨立創(chuàng)業(yè)。擁有知名企業(yè)的任職履歷，并且還有一個動人的逆襲故事，8年從網(wǎng)管逆襲成為百萬年薪架構(gòu)師，IP本身已經(jīng)是初出茅廬的新IT人士崇拜的對象了。

2、輸出用戶群體關(guān)注的內(nèi)容

和一般的知識IP不同的是Alex幾乎很少在內(nèi)容中輸出專業(yè)知識，反而更多的是講IT人的職場規(guī)劃的角度，講述學員關(guān)心的問題，講述學python 語言的職業(yè)發(fā)展優(yōu)勢，通過真誠，有深度的內(nèi)容從而吸引到精準的學員用戶。在公眾號和各大媒介平臺則是通過資料包的形式，吸引學員的關(guān)注和加粉。

3、產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)，形成拳頭產(chǎn)品矩陣

Alex最初只有python 語言的課程，后面逐步開發(fā)出流量型課程4.99元的變成入門課程，《路飛學成實戰(zhàn)IT課全套》VIP課、《爬蟲開發(fā)+APP逆向超級大神班》等課程，后期更是招募AI人工智能算法講師，開發(fā)學費13800元的高級課程《Python開發(fā)+AI人工智能工程師》，各項課程都取得了不錯的銷量，滿足了學員不同職業(yè)發(fā)展階段對技術(shù)升級的需求。

4、全網(wǎng)內(nèi)容分發(fā)

制作的課程及相關(guān)內(nèi)容，不僅在抖音平臺，還在微信端建立多個公眾號矩陣，通過企業(yè)微信建立自己的私域陣地，在知乎，百度，B站，騰訊課堂，搜狐課堂等全網(wǎng)各大平臺進行內(nèi)容和公益課程的宣發(fā),全網(wǎng)聚集流量。

從互聯(lián)網(wǎng)公司的CTO，轉(zhuǎn)型為創(chuàng)業(yè)者。大多數(shù)程序員創(chuàng)業(yè)可能選擇會做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品或者是技術(shù)外包。前者競爭激烈，并且風險巨大。后者有一定的局限性，本質(zhì)上還是拿時間去換錢。Alex卻走向了和大多數(shù)程序員不一樣的創(chuàng)業(yè)道路。相信未來無論是金角大王 Alex，個人IP本身的價值，還是不斷研發(fā)的程序員網(wǎng)課都將成為路飛教育在IT培訓界占據(jù)一席之地的重要競爭優(yōu)勢。

新興職業(yè) 插畫師培訓

度微年Vina_年作創(chuàng)意（深圳）有限公司

號稱自己的是自由職業(yè)插畫師的度微年Vina，是我在抖音見過變現(xiàn)能力超強的一個選手，在抖音僅粉絲3.7W，但是她價值3199元的課程，卻有1535人報名學習。從線上銷售額的數(shù)據(jù)來看是剛剛兩個機構(gòu)業(yè)績之和還要多。而她在抖音發(fā)布的第一條作品時間是2011年1月5日?？赡苁遣瀹嫀熯@個像夢和詩一樣的職業(yè)勾起了抖音少女，少婦的追崇吧。

營銷模式:

1、優(yōu)質(zhì)的IP形象

國外留學的碩士學歷，發(fā)表過自己的繪畫作品，并且還有大品牌合作資歷加身，形成她足夠?qū)I(yè)的形象。她本人的聲音和優(yōu)美形象氣質(zhì)也給她加分不少吧。我猜大多數(shù)女生可能買的不是課，而是希望成為像老師一樣的女生吧。

2、通過作品展示專業(yè)能力

她的視頻內(nèi)容大部分都是在展示她的原創(chuàng)繪本作品，通過甜美的音樂加持，雖然沒有復雜的拍攝，也給人一種走進童話世界的感覺。

3、堅持直播

每天晚上9點開直播，和學員交流互動，交流的話題主要是講述插畫師這個職業(yè)的帶來的自由的工作環(huán)境，大部分學員都是在直播間進行報名下單。

4、打造新興職業(yè)發(fā)展的一條龍

作為新型的職業(yè)，大多數(shù)人除了向往新職業(yè)帶來的好的工作條件以外，最重要的是要讓新興崗位得到就業(yè)，賺錢的出路。在年作創(chuàng)意（深圳）公司的簡介上寫到：我們是一個集插畫師訓練營、插畫師孵化營、藝術(shù)工作坊、線下展覽、藝術(shù)衍生品、獨立出版計劃、插畫師推廣與合作的綜合品牌。在這里不僅可以學到老師的技能，還將會獲得公司品牌的扶持，在插畫這個的領(lǐng)域得到好的發(fā)展，我想這也是很多人敢于去嘗試這個新鮮的職業(yè)的原因之一。

我相信度微年Vina在插畫領(lǐng)域應該是一個知名人物，不然也不會有那么多知名公司和她合作。她做自媒體的收益除了收獲學員之外，通過作品的展示，提升了個人IP的影響力，她應該還會接到更多的商業(yè)訂單的，而她可以把部分訂單分包給她的學員。也許對杜微年Vina來說，插畫師教育可能只是她打開插畫這個行業(yè)的入口吧。

總結(jié)他們做對了什么？

優(yōu)質(zhì)的在線課程制作：

他們都制作了優(yōu)秀的在線的課程，通過他們的店鋪評分和銷量可以看到，他們課程還是擁有不錯的口碑反應。學浪是目前唯一擁有像電商購物一樣的機制的課程評分體系。如果課程體驗不好，也就不會有這樣的評分和銷量。畢竟任何商業(yè)的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品，知識付費也要依賴好課程。通過小課程產(chǎn)品切入，不斷迭代升級，形成服務組合拳，最大化地滿足了用戶的需求，也擴大了自身的市場規(guī)模；

營銷內(nèi)容化：

通短視頻視頻內(nèi)容的展示，借助短視頻平臺的算法機制，有效地吸引了用戶群體的關(guān)注。在內(nèi)容中無形植入營銷廣告，建立了良好的形象。并且通過直播間的互動，獲得用戶的青睞和下單；

打造品牌IP：

無論是個人IP還是企業(yè)IP都是他們持久的競爭力，他們都在建立品牌IP來影響用戶群體，沉淀用戶資產(chǎn)。未來這會成為他們的護城河。

成人教育的本質(zhì)是學習服務，對成年人來說，在哪里學習和誰學習，就像購買一件商品一樣。

我相信知識付費的營銷模式值得目前所有在做職業(yè)教育的老師和機構(gòu)負責人參考。它顛覆式的提升了行業(yè)的營銷效率，未來對職業(yè)教育機構(gòu)來說，線上營銷是主戰(zhàn)場，線下反而是輔助。

更重要的是知識付費的模式更好的滿足了成年人學習的需求。讓用戶可以在任何地方，任何時間，學習他想要學習的內(nèi)容。新的教育模式需要更加豐富的教育產(chǎn)品，也需要更多的老師參與創(chuàng)作。而這并不只依賴傳統(tǒng)的職業(yè)教育工作者，也會誕生很的新的教育工作者。知識付費老師的功能不只是授課，更是知識的推銷者。