一、新手期1、定市場

根據(jù)投放產(chǎn)品特點確定目標(biāo)國家，行業(yè)機會參考：市場參謀-查行業(yè)/查國家

2、定會員

目前國際站會員身份分為金品誠企和出口通，金品誠企高于出口通2倍，在曝光、詢盤和客單價等，金品免費使用數(shù)據(jù)參謀、買家身份、證書驗真。

3、定賽道

兩個賽道：RTS快速交易和定制

參考同行賽道：數(shù)據(jù)參謀-買家畫像

4、定策略

營業(yè)額=流量X轉(zhuǎn)化X客單價X復(fù)購率X新機會

流量：產(chǎn)品 店鋪 推廣方法

轉(zhuǎn)化：CTR 詢盤轉(zhuǎn)化率（反饋率） 商機轉(zhuǎn)化率

復(fù)購率：返單

漏斗：曝光-點擊-訪問-詢盤-轉(zhuǎn)化

圖1 曝光和轉(zhuǎn)化的關(guān)系

圖2 轉(zhuǎn)化漏斗

5、建團隊

每周看效果：曝光、點擊、詢盤、轉(zhuǎn)化率

每日找產(chǎn)品，擴流量，拓詞：產(chǎn)品榜，流量參謀來去，關(guān)鍵詞熱度

每日看詢盤，看訪客：詢盤量、訪客量、新用戶

6、開店鋪

圖片>640x640,白色純底，無邊框無水印無logo，圖片數(shù)量>4

視頻16：9橫屏，畫質(zhì)大于480P，時常15-45s,英文字幕或解說

實力：證書，展會證明，金融授信憑證

二、成長期7、挖品類

以銷定產(chǎn)，7分選品，3分運營

關(guān)鍵詞趨勢選品：數(shù)據(jù)參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)-趨勢榜來源去向詞橫向拓品：數(shù)據(jù)參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)-來源去向詞關(guān)聯(lián)選品：數(shù)據(jù)參謀-關(guān)鍵詞指數(shù)-關(guān)聯(lián)搜索詞熱賣交叉選品：數(shù)據(jù)參謀-商品洞察-自定義品-熱賣產(chǎn)品排行流行主題選品：數(shù)據(jù)參謀-商品洞察-自定義品-流行主題買家需求選品：數(shù)據(jù)參謀-市場洞察-搜索偏好B端熱賣選品：數(shù)據(jù)參謀-產(chǎn)品參謀-訪客/商機榜行業(yè)藍海選品：數(shù)據(jù)參謀-產(chǎn)品參謀-藍海榜國家黑馬采購品：數(shù)據(jù)參謀-市場洞察-搜索偏好行業(yè)人氣選品：數(shù)據(jù)參謀-市場參謀-查行業(yè)

產(chǎn)品矩陣：

利潤品-引流品-搭配品-樣品-促銷品

建立產(chǎn)品庫：excel表格管理

8、定價格

根據(jù)市場價格倒推采購價或生產(chǎn)成本

定價參考：數(shù)據(jù)參謀-市場價格分析

產(chǎn)品分析-產(chǎn)品360-查看同款價格分布

商品洞察-價格分析-詢盤高價格區(qū)間

9、找詞測品

查關(guān)鍵詞-關(guān)鍵詞表-發(fā)品測試找到潛力品

關(guān)鍵詞指數(shù)-趨勢榜、熱詞榜、競品詞

市場洞察-搜索偏好，國家詞

產(chǎn)品分析-詢盤降序，詢盤詞

數(shù)據(jù)分析-引流關(guān)鍵詞，引流詞

制作詞表

圖3 關(guān)鍵詞表

10、了解渠道搜索。公司整體實力：在線交易額度場景。大促、導(dǎo)購（new arrival）、系統(tǒng)推薦（just for you）互動。站內(nèi)互動（引導(dǎo)收藏、加購物車）、詢盤（發(fā)送產(chǎn)品card）、RFQ（報價增加產(chǎn)品鏈接）自增。自運營增加的流量，客戶通、EDM、粉絲通（true view視頻）、直播（live）11、看清流轉(zhuǎn)

客戶訪問路徑：

圖4 客戶訪問具體路徑

12、組合渠道

商業(yè)曝光，付費：直通車，問鼎，頂展，品牌直達，櫥窗，行業(yè)智能流量包

免費：自然搜素，頻道專區(qū)，客戶通，短視頻，會場大促（3月和9月），True view視頻，直播

自然曝光：信保訂單，星等級

場景曝光：線上展會，行業(yè)活動

13、點擊轉(zhuǎn)化標(biāo)題;競品詞、趨勢詞、詢盤詞圖片視頻：主題、賣點、細(xì)節(jié)

關(guān)鍵詞指數(shù)-競品詞，產(chǎn)品參數(shù)-比一比，產(chǎn)品360-競品對標(biāo)

14、詢盤轉(zhuǎn)化

影響詢盤要素：

RTS：多MOQ區(qū)間，寬價格范圍，產(chǎn)品特性視頻

定制：賣點鮮明，場景組合，流行主題覆蓋

產(chǎn)品參謀-比一比 找差距

商品洞察-流行主題

15、訂單轉(zhuǎn)化

買家喜好：買家畫像、標(biāo)簽、喜好與地域分布

數(shù)據(jù)參謀-訪客畫像

數(shù)據(jù)分析-訪客詳情，買家國家&全網(wǎng)搜索詞

市場參謀-買家標(biāo)簽

商品洞察-意向買家、國家&價格

選擇轉(zhuǎn)化手段：老客專屬優(yōu)惠、新客提供樣品

談單技巧：

數(shù)據(jù)參謀-商品洞察，高意向國家RFQ，重點報價

智能接待，24小時多語言

16、交易提星

交易力、履約力

17、實力體現(xiàn)

線上交易數(shù)據(jù)在產(chǎn)品詳情頁展示（近180天）

關(guān)匯稅：一達通

物流：中美無憂包機專線

金融：生意貸

三.拓展期

18、把控時機

商家星級>1

運營成熟，曝光、點擊、反饋超行業(yè)平均水平

業(yè)務(wù)成熟，轉(zhuǎn)化率超行業(yè)平均水平

滿足以上條件，可以考慮擴大業(yè)務(wù)

19、掌握方法

圖5 市場類型

20、尋找路徑

發(fā)現(xiàn)新機會：

看市場新增潛力。確定潛力確定性。確定新市場買家畫像。市場洞察-買家畫像確定品類與供需。橫向拓展與拓品。

市場參謀-行業(yè)排行榜、國家排行榜

市場洞察-買家畫像、某國搜索偏好、買家分布、價格分析

關(guān)鍵詞指數(shù)-關(guān)聯(lián)搜索詞