代發(fā)客群開放場(chǎng)景搭建與客群深挖增值體系打造計(jì)劃

課程背景：

代發(fā)工資業(yè)務(wù)之所以極具魅力，成為各家銀行的必爭(zhēng)之地，是因?yàn)樗梢詭?lái)批量的客戶和儲(chǔ)蓄，例如某招行儲(chǔ)蓄存款的70%儲(chǔ)蓄存款均來(lái)自代發(fā)客群。一方面各家銀行發(fā)動(dòng)全員進(jìn)行代發(fā)企業(yè)的拓展，但是同時(shí)，大量的代發(fā)資金留存率，轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)極其讓營(yíng)銷人心寒；代發(fā)銀行往往成為了代發(fā)媒介而已，各家銀行爭(zhēng)搶代發(fā)工資客戶手段層出不窮，導(dǎo)致很多代發(fā)工資客戶資金留存率不到10%，甚至有些銀行代發(fā)留存為負(fù)值，如何提升代發(fā)客戶資金留存率？

本次課程強(qiáng)調(diào)科學(xué)營(yíng)銷方法，并匹配真實(shí)落地案例的分析，通過(guò)案例來(lái)分析，通過(guò)啟發(fā)是全員研討，讓員工能夠自發(fā)造血，有效提升全行代發(fā)工資客戶營(yíng)銷的效能。

課程收益：

v 梳理并明確代發(fā)工資客戶資金留存常見問(wèn)題及原因分析

v 掌握代發(fā)客群科學(xué)維護(hù)流程

v 掌握代發(fā)客群分層維護(hù)方式及渠道建立方法

v 熟悉并能落地實(shí)施代發(fā)客群五大服務(wù)增值體系

v 了解并掌握代發(fā)客群產(chǎn)品維護(hù)策略

v 熟悉并能落地運(yùn)用線上客群維護(hù)系統(tǒng)方法

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

培訓(xùn)對(duì)象：零售銀行網(wǎng)點(diǎn)行長(zhǎng)、零售客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理

授課方式：講授+案例研討+情景互動(dòng)

課程大綱

第一講：代發(fā)客群傳統(tǒng)拓展?fàn)I銷痛點(diǎn)解析

一、客戶觸達(dá)難

1. 上門維護(hù)

2. 只能觸達(dá)部分代發(fā)客群

3. 拓展模式單一

二、維護(hù)難

1. 溝通機(jī)會(huì)少

2. 代發(fā)客群面廣

三、客戶提升難

1. 留存率低

2. 轉(zhuǎn)化率低

第二講：新共享銀行時(shí)代背景下代發(fā)客群落地策略

一、代發(fā)客群科學(xué)的營(yíng)銷營(yíng)銷流程

1. 客戶梳理

2. 建立好感

3. 把握需求

4. 推薦產(chǎn)品

5. 促成簽約

二、代發(fā)客群精準(zhǔn)營(yíng)銷策略概述

1. 全年?duì)I銷節(jié)奏的把控

(1) 一季度

(2) 二季度

(3) 三季度

(4) 四季度

三、代發(fā)客群增值體系活動(dòng)策劃營(yíng)銷理論架構(gòu)與流程解析

1. 定單位

2. 選客群

3. 找突破

(1) 家庭

(2) 工作

(3) 投融

(4) 生活

4. 制方案

工具：填表定方案

5. 巧執(zhí)行

(1) 備流程

(2) 備話術(shù)

(3) 備物料

(4) 備產(chǎn)品

6. 強(qiáng)復(fù)盤

工具：強(qiáng)力復(fù)盤明細(xì)表

7. 傳模式

第三講：代發(fā)客群分層維護(hù)及渠道建立

一、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵渠道建立

1. 財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

2. 工會(huì)負(fù)責(zé)人

3. 微信線上溝通渠道的建立

(1) 管理群-開“薪”樂(lè)園微信“彈藥群”建立

(2) 員工群-開“薪”樂(lè)園微信“實(shí)施”建立

4. 黨建共建

5. 培訓(xùn)負(fù)責(zé)人

6. 食堂負(fù)責(zé)人

7. 退休“行長(zhǎng)”

二、客戶經(jīng)理人及維護(hù)關(guān)鍵動(dòng)作

1. 開“薪”樂(lè)園維護(hù)

(1) 不同產(chǎn)品線上沙龍展示

(2) 不同節(jié)日線上沙龍展示

(3) 不同客群紅包雨群展示

(4) 不同客群特色活動(dòng)展示

(5) 不同增值服務(wù)活動(dòng)展示

(6) 不同禮遇活動(dòng)展示

2. 產(chǎn)品維護(hù)策略實(shí)施人

(1) 貴賓客（金卡、白金卡、鉆石卡等）

(2) 人民幣結(jié)算特色業(yè)務(wù)（資金歸集、自動(dòng)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)等）

(3) 電子銀行（個(gè)人網(wǎng)上銀行、電話銀行、微信銀行、手機(jī)銀行等）

(4) 個(gè)人消費(fèi)貸（信用卡、個(gè)人綜合消費(fèi)貸/汽車貸/質(zhì)押貸等）

(5) 理財(cái)產(chǎn)品（產(chǎn)品組合營(yíng)銷/科學(xué)配置）

(6) 其他金融產(chǎn)品

三、營(yíng)銷策略分析

1. 不同層級(jí)代發(fā)營(yíng)銷策略

(1) 代發(fā)一般職工

(2) 代發(fā)中層管理者

(3) 企業(yè)高管及私營(yíng)企業(yè)主

2. 拼團(tuán)思維

(1) 拼團(tuán)貸款

(2) 拼團(tuán)理財(cái)

(3) 批團(tuán)存款

3. 平臺(tái)推薦法

案例分析：惠生活的爆品生活之道

4. 渠道共享法

案例分析：35家連鎖水果店走進(jìn)代發(fā)單位

5. 政績(jī)輔助法

案例分析：代發(fā)客群趕集“敢”出來(lái)的500萬(wàn)理財(cái)

6. 互動(dòng)整合法

案例分析：四季會(huì)員共享日

案例分析：私人定制的旅游團(tuán)體路線，定制來(lái)的200萬(wàn)元

7. 路演宣傳法

案例分析：“開薪樂(lè)園”引流無(wú)數(shù)的二維碼“墻”

8. 串聯(lián)營(yíng)銷法

案例分析：一本專屬優(yōu)惠手冊(cè)集引來(lái)的80位代發(fā)客戶

9. 福利引導(dǎo)法

案例分析：線下拼多多，拼來(lái)的50位金卡代發(fā)戶

10. 增值福利法

案例分析：VIP會(huì)廳引流的80位代發(fā)中高層客戶

第四講：代發(fā)客群五大服務(wù)增值體系

一、黨建共建享榮譽(yù)

1. 青年先鋒評(píng)選

2. 五一優(yōu)秀勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)略u(píng)選

3. 學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)優(yōu)秀員工評(píng)選

4. 其他

二、“薪”享好禮

1. 會(huì)員優(yōu)惠卡活動(dòng)

2. 個(gè)人辦公用品（個(gè)性化）

3. 個(gè)人生活用品（個(gè)性化）

4. 各類個(gè)性化家庭飾品

三、“薪”購(gòu)優(yōu)惠

1. 線上平臺(tái)優(yōu)惠購(gòu)

2. 代發(fā)客群銀聯(lián)商盟體系打造

3. 代發(fā)客群優(yōu)惠日

四、“薪”享快樂(lè)

1. 網(wǎng)點(diǎn)沙龍

(1) 基金投資攻略

(2) 個(gè)人形象設(shè)計(jì)

(3) 個(gè)性化應(yīng)聘設(shè)計(jì)

2. 成長(zhǎng)俱樂(lè)部

(1) 投資理財(cái)大課堂系列課程

(2) 定期投資攻職業(yè)規(guī)劃講座

(3) 定期交友聯(lián)誼會(huì)

(4) 系列通用技能講座

五、生活享品質(zhì)

1. 代發(fā)客群集體慶生會(huì)

2. 達(dá)標(biāo)客戶生活品質(zhì)體檢

3. 達(dá)標(biāo)代發(fā)客戶生活品質(zhì)收納管理

第五講：代發(fā)客群產(chǎn)品維護(hù)策略

一、習(xí)慣-低門檻產(chǎn)品銷售

1. 活期資金的產(chǎn)品鏈接側(cè)率

2. 理財(cái)產(chǎn)品的鏈接策略

二、依賴-周期性產(chǎn)品銷售

1. 基金定投產(chǎn)品鏈接策略

2. 黃金積產(chǎn)品鏈接策略

3. 消費(fèi)貸產(chǎn)品鏈接策略

三、資產(chǎn)轉(zhuǎn)移-躉購(gòu)性產(chǎn)品銷售

1. 躉交保險(xiǎn)產(chǎn)品鏈接策略

2. 期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品鏈接策略

3. 信托鱷梨產(chǎn)品鏈策略

第六講：代發(fā)客群線上營(yíng)銷基本功-微信裂變維護(hù)體系打造

一、新起點(diǎn)，再出發(fā)—-打造微信個(gè)人品牌、六招獲客促展業(yè)務(wù)

1. 客戶在線上的聚集地——微信

2. 在線服務(wù)營(yíng)銷的應(yīng)知理論： 4i理論

3. 優(yōu)化名片：打造專業(yè)的微信個(gè)人品牌形象

4. 六招獲客：六大微信獲客實(shí)操技巧

練習(xí)：優(yōu)化個(gè)人微信名片

工具：微信個(gè)人名片中的品牌塑造工具

二、好文案，引流量—產(chǎn)品批量推廣、與客互動(dòng)的優(yōu)質(zhì)文案編寫

1. 朋友圈營(yíng)銷案例與數(shù)據(jù)分析

(1) 朋友圈營(yíng)銷帶來(lái)的價(jià)值

(2) 朋友圈數(shù)據(jù)分析：客戶關(guān)注什么、什么文案更吸引客戶

2. 銀行人應(yīng)該如何發(fā)朋友圈

(1) 銀行人在朋友圈應(yīng)發(fā)的內(nèi)容：個(gè)人相關(guān)、銀行相關(guān)、客戶相關(guān)

(2) 自編“圖文類”朋友圈文案的原則、內(nèi)容、方法、要點(diǎn)與案例

(3) 理財(cái)、黃金、電子銀行、基金四種典型產(chǎn)品的朋友圈文案編寫

(4) “轉(zhuǎn)發(fā)類”朋友圈內(nèi)容的操作、時(shí)間、要求與技巧

3. 在朋友圈與客戶互動(dòng)的方法與技巧

(1) 點(diǎn)贊的方向與時(shí)機(jī)

(2) 評(píng)論的技術(shù)與藝術(shù)

練習(xí)：文采大挑戰(zhàn)——產(chǎn)品文案編寫

工具：文案設(shè)計(jì)工具，從“標(biāo)題黨”-“練爆點(diǎn)”

三、微信線上維護(hù)：巧分類，速畫像—打造微信營(yíng)銷的“制導(dǎo)”系統(tǒng)

1. 微信客戶分類

(1) 對(duì)客戶群體進(jìn)行合理分類

(2) 標(biāo)簽分類

2. 分類/標(biāo)簽的應(yīng)用技巧

(1) 客戶畫像：如何利用客戶朋友圈信息迅速進(jìn)行客戶畫像并添加標(biāo)簽

(2) 備注標(biāo)簽：建立客戶“制導(dǎo)”平臺(tái)，及時(shí)備注客戶標(biāo)簽，建立客戶微檔案

練習(xí)：看文識(shí)客戶——朋友圈客戶畫像及標(biāo)簽提煉

工具：朋友圈客戶畫像三維分析表

四、微信線上維護(hù)：精內(nèi)功，提效率—點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)、營(yíng)銷彈藥庫(kù)建立

1. 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)的2、4、6、8

(1) 2個(gè)原則：線上線下相結(jié)合+以客戶為出發(fā)點(diǎn)

(2) 4個(gè)場(chǎng)景：各場(chǎng)景的應(yīng)用規(guī)范、步驟、技巧與工具

(3) 6個(gè)禁忌：銀行人與客戶微信互動(dòng)應(yīng)規(guī)避的6個(gè)錯(cuò)誤

(4) 8個(gè)要點(diǎn)：與客戶微信互動(dòng)時(shí)的基礎(chǔ)要求和微信使用技巧

練習(xí)：微信彈藥庫(kù)建立——收藏夾的巧妙應(yīng)用

五、盤微群，巧裂變—存量客戶維系的社群規(guī)劃、運(yùn)營(yíng)管理

1. 微信社群運(yùn)營(yíng)的基本認(rèn)知

(1) 簡(jiǎn)述社群、社群營(yíng)銷；

(2) 微信群運(yùn)營(yíng)與群質(zhì)量分析四維度

2. 銀行人“建”微信群——客戶分析搭建群結(jié)構(gòu)

(1) 自身建群與客戶加群的目的、策略，明確群結(jié)構(gòu)

(2) 微信群九大運(yùn)營(yíng)攻略

(3) 群公告、群規(guī)與日常管理技巧

李艷萍老師 銀行營(yíng)銷管理專家

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》聯(lián)合創(chuàng)始人

《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金》版權(quán)項(xiàng)目創(chuàng)始人

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

教學(xué)理念：交付理念不如交付知識(shí)，交付知識(shí)不如交付能力，交付能力

不如交付結(jié)果，做一個(gè)對(duì)過(guò)程努力，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的知識(shí)傳播者。

主講領(lǐng)域：存款營(yíng)銷/存量客戶/活動(dòng)策劃/廳堂營(yíng)銷/旺季營(yíng)銷等，

執(zhí)行“落地-實(shí)用-高效”培訓(xùn)閉環(huán)，擅長(zhǎng)以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場(chǎng)景營(yíng)銷法及客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營(yíng)銷法。

v 銀行從業(yè)背景：

10余年一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)+打通一線全層級(jí)崗位

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨綜合柜員/零售個(gè)人/對(duì)公客戶經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人/支行行長(zhǎng)/總行

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

任職期間營(yíng)銷業(yè)績(jī)顯著，多次被評(píng)為省行營(yíng)銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團(tuán)隊(duì)盤活銀行存量客戶27524戶，其中當(dāng)年新簽約達(dá)標(biāo)貴客活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入2444萬(wàn)，系統(tǒng)第二，同業(yè)第一，其中期交保險(xiǎn)銷量大幅增長(zhǎng)，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷售取得驕人業(yè)績(jī)——銷售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點(diǎn)一等獎(jiǎng)”，個(gè)人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。

任職期間，多次參與各地市行行內(nèi)員工培訓(xùn)巡講工作，參與并撰寫農(nóng)總行“基金業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研方案”并做轉(zhuǎn)培訓(xùn)；任職期間隨省行培訓(xùn)學(xué)院巡講團(tuán)隊(duì)對(duì)轄內(nèi)數(shù)家支行員工近3000人進(jìn)行營(yíng)銷技能培訓(xùn)。

v 銀行咨詢從業(yè)背景：

7余年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)集結(jié)+500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

10余年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)集結(jié)，厚積爆發(fā)-銀行一線營(yíng)銷精英出生，秉承“從實(shí)踐中來(lái)，到實(shí)踐中去”的知識(shí)傳輸理念，從銀行一線中來(lái)，到銀行一線去，緊跟銀行營(yíng)銷市場(chǎng)市場(chǎng)熱點(diǎn)，落地貼合銀行一線營(yíng)銷崗位專業(yè)度強(qiáng)，培訓(xùn)輔導(dǎo)融合度高。

500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，在“落地-實(shí)用-高效”上工作成效顯著，輔導(dǎo)方式豐富靈活，落地有效；培訓(xùn)學(xué)員超過(guò)10000人次，歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)，訓(xùn)練過(guò)的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)員滿意度高。

v 受聘于建行（北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等）實(shí)施項(xiàng)目29期

v 受聘于中行（廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等）實(shí)施項(xiàng)目37期

v 受聘于農(nóng)行（廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等）實(shí)施項(xiàng)目/課程35期

v 受聘于工行（廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西/吉林等）實(shí)施項(xiàng)目/課程55期

v 受聘于郵儲(chǔ)行（廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等）實(shí)施項(xiàng)目/課程55期

v 受聘于招行（浙江/山東/貴州等）實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

v 受聘于江蘇銀行（江蘇）實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

v 受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/西寧/新疆/寧夏/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東/等）實(shí)施項(xiàng)目/課程18期

v 主講課程：

重拳打重點(diǎn)--存款營(yíng)銷類

01-《“共享時(shí)代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營(yíng)銷策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《三高時(shí)代銀行存款營(yíng)銷策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

重拳打重點(diǎn)-信貸營(yíng)銷類

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷與落地實(shí)施策略》（課程/項(xiàng)目）

增量-客戶拓展活動(dòng)策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動(dòng)策劃進(jìn)階課堂》（課程/項(xiàng)目）

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來(lái)即用的創(chuàng)新活動(dòng)策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

存量-存量客戶維護(hù)

01-《產(chǎn)品分層客群細(xì)分-存量客戶全場(chǎng)景盤活與深度營(yíng)銷策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《全產(chǎn)品細(xì)分-存量客戶盤活與深度營(yíng)銷》（課程/項(xiàng)目）

03-《全客群細(xì)分-存量客戶盤活與深度營(yíng)銷》（課程/項(xiàng)目）

流量-廳堂營(yíng)銷篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速?zèng)Q-銀行廳堂營(yíng)銷“必殺”訓(xùn)練營(yíng)》（課程/項(xiàng)目）

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷速成班》（課程/項(xiàng)目）

開門紅篇

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》（課程/項(xiàng)目）

營(yíng)銷工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話邀約》（課程/項(xiàng)目）

02-《微信營(yíng)銷-營(yíng)銷直通車》（課程/項(xiàng)目）

v 服務(wù)過(guò)的部分銀行：

國(guó)有銀行：工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長(zhǎng)春/通化/沈陽(yáng)/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行（5期）哈密工行（2期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）長(zhǎng)春工行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）沈陽(yáng)工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）日照工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）濟(jì)寧工行（2期14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）曲阜工行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）成都工行（2期15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長(zhǎng)沙/岳陽(yáng)/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟(jì)寧農(nóng)行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）東莞農(nóng)行（3期35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）潮州農(nóng)行（2期）；中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）宜春中行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）揚(yáng)州中行（1期5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）南充中行（3期21個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）金華中行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）北京建行（10期32個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；交行（安徽/上海等）；郵儲(chǔ)系統(tǒng)【菏澤/長(zhǎng)春/甘肅/陽(yáng)江/嘉興郵儲(chǔ)銀行等，其中陽(yáng)江郵儲(chǔ)（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（2期）】

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺(tái)招商銀行、貴陽(yáng)招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長(zhǎng)沙恒豐銀行、貴陽(yáng)中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：北京銀行、山西長(zhǎng)治銀行、山西晉商銀行（2期）、寧夏銀行、安徽徽商銀行（2期）、河北廊坊銀行（3期）、張家口銀行（2期）、邯鄲銀行、上海銀行（2期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、江蘇銀行（8期56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、富滇銀行（2期）、貴陽(yáng)銀行總行（2期）、湖北漢口銀行（6期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)：農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽(yáng)/襄陽(yáng)/咸寧/長(zhǎng)治長(zhǎng)子/忻州繁寺/運(yùn)城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/中山/東莞/百色/許昌（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】；農(nóng)信社【河南安陽(yáng)農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課：《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動(dòng)》（北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場(chǎng)等）《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》（沈陽(yáng)/遼寧/上海場(chǎng)等）

v 部分項(xiàng)目輔導(dǎo)成果：

【銀行名稱】中國(guó)工商銀行吉林某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

第二期該項(xiàng)目執(zhí)行落地5天，2家支行合計(jì)行外掘金524筆，合計(jì)掘金1.2億元。前后共計(jì)執(zhí)行兩期，即4家支行合計(jì)掘金2.045484億元。

【銀行名稱】江蘇銀行某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增

【項(xiàng)目模式】8天4晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做了8天三量掘金的項(xiàng)目，5天落地掘金金額是9420.45萬(wàn)，掘金筆數(shù)472筆。項(xiàng)目執(zhí)行期間，不在本次項(xiàng)目的其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人過(guò)去現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教老師。

【銀行名稱】中國(guó)銀行江蘇某分行

【項(xiàng)目名稱】開門紅旺季營(yíng)銷多維一體爆點(diǎn)營(yíng)銷體系打造

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地3天）

【項(xiàng)目成果】

問(wèn)題：全行排名末尾全員營(yíng)銷士氣不足，產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化，全行存款營(yíng)銷出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善：①存款暴增體營(yíng)銷系搭建；②全景存款拓增；③鏈接營(yíng)銷全客群細(xì)分拓增；④全觸點(diǎn)引流拓增。

成果：10家網(wǎng)點(diǎn)，吸金新增存款筆數(shù)589筆，總金額2.92億！

v 部分授課現(xiàn)場(chǎng)照片：

長(zhǎng)春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》

江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

甘肅郵儲(chǔ)

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》

武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》

合肥交行

《存量客戶維護(hù)及全場(chǎng)景營(yíng)銷》

日照銀行

《存量客戶盤活與活動(dòng)策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場(chǎng)景化營(yíng)銷》

聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營(yíng)銷-營(yíng)銷直通車》

廈門銀行

《一呼百應(yīng)高效電話邀約》

達(dá)州郵政

《理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升》

江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷速成班》

華師經(jīng)紀(jì)是講師經(jīng)紀(jì)的開創(chuàng)者，是一家集講師經(jīng)紀(jì)、線上平臺(tái)，版權(quán)課程等綜合性第三方培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，10多年來(lái)合作2萬(wàn)+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：核心業(yè)務(wù)講師經(jīng)紀(jì)，全國(guó)擁有500多位獨(dú)家講師，涵蓋23個(gè)省份40多個(gè)課程領(lǐng)域；商業(yè)講師培養(yǎng)、海外游學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總裁班、營(yíng)銷管理軟件等業(yè)務(wù)板塊，始終堅(jiān)持只和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，堅(jiān)決不做企業(yè)終端服務(wù)

深圳華師兄弟教育科技有限公司簡(jiǎn)介

華師兄弟創(chuàng)建于2011年5月，是一家集講師經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)產(chǎn)品、版權(quán)產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的綜合性第三方培訓(xùn)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

華師兄弟首開先河，創(chuàng)立培訓(xùn)行業(yè)講師經(jīng)紀(jì)新模式，從起初的5位講師助理發(fā)展到如今擁有330多位講師經(jīng)紀(jì)人，目前公司擁有簽約講師500多位，穩(wěn)定合作機(jī)構(gòu)達(dá)17000多家，并與10萬(wàn)+培訓(xùn)同行建立連接，累計(jì)服務(wù)240000余家企業(yè)。創(chuàng)立10年來(lái)，每年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，年排課量40000多天，公司力爭(zhēng)和全國(guó)培訓(xùn)公司都有合作，專注服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)決不做終端！

企業(yè)使命

成就講師、幫助企業(yè)、教育興國(guó)

企業(yè)價(jià)值觀

利他、尚知、精進(jìn)

企業(yè)愿景

成為世界級(jí)培訓(xùn)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)

總裁班：臧其超、劉湘萍、藍(lán)飛騰、汪學(xué)明、吳越舟、吳梓境、鄧雨薇、鄭秀寶、黃圣淘、黃碩、楊茗皓、齊振宏、廖維、王若文、張嶂、蘇靜、文彬、王生輝、黃玉生、馬旭東、孫靜、艾鈞、郭英東、周國(guó)華、吳江、李澤江、顏何、宋甲偉、關(guān)永洪、瑞航、張勇、馬紅忠、黃武林、宋逸之、李姝融、齊劃然、張偉奇、石紅聚、賀新杰、袁洪偉、李丹妮、楊麗萍、孫成龍、周城、丁曉劍、馬濤、李文明、韓博睿、徐新林、李雯、盛耀東

TTT系列: 白瑛、樓劍、楊素珍、李聲華、張一丹、徐舟、黃俊敏、 徐龍立、戴輝平、郭寶健、海天、葉紅、邢立爽、于灃然、朱磊、張坤、張振遠(yuǎn)、劉議鴻、趙佳、吳軍、夏瑾言、馮雅瓊、占力沖、劉澈、鹿海姣、戴國(guó)強(qiáng)、辛絳、張熳、魯洪濤、馬斌、劉海燕、王勝、趙麗沙、朱寧川、王學(xué)兵、戴耀、崔艷蘋、劉暢、司馬、木子、云潭、張帆、陳向軍、馬騰

生產(chǎn)管理：唐殷澤、楊學(xué)軍、鄒軍、安岷、李明仿、申明江、李豐杰、陶建科、周建華、朱軍、何有志、李科、李開西、吳生福、李劍波、陸偉華、于楓、袁航、宋曦、陶威、劉剛、張?zhí)炫?、吳東翰、李廣安、王克華、董道軍、徐興濤、張永杰

項(xiàng)目管理：徐正、肖振峰、張國(guó)銀、李騏、王愛萍、鄒亮、江燊、李皓明、李偉、馬斌

銀行培訓(xùn)：李曉光、湯紅、包亮、劉歡儀、黃國(guó)亮、劉東、馬藝、杜晶晶、張牧之、羅樹忠、殷國(guó)輝、劉清揚(yáng)、陳楠、錢俊、羅姝、董小紅、王振柱、彭志升、馬雅、楊陽(yáng)、馬麗、姚靜潔、蔡冰、高瑾、李桂仙、孫素丹、董曉峰、黃德權(quán)、李艷萍、劉俊文、肖廣、萬(wàn)里、王婉涓、馬駿、朱曉青、邱明、王可妮、王楠沫、劉佳和、張軼、蔣湘林、李楊、袁楚然、劉智剛、郭靜、劉媛媛、周云飛、倪莉、蕭湘、吳哲、喻應(yīng)光、周波、蘇黎、潘玉良、謝林峰、化俊麗、朱琪、閆金星、金有實(shí)、孫香珊、陳安、方漢土、趙世宇、戴寒永、修子渝、尚亞軍、卞紅蘭、張璽、崔海芳、宋藝文、周文、王佳騏、陳吉、吳艷雯、林時(shí)凱、謝廣超、賴艷芬、祁思齊

銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)師資：殷國(guó)輝、朱建、袁文兵、梁慶偉、章楓、許東旭、安杰、江濤、劉全杰、樊春旺、王康、羅旭展、王孟磊、彭衍龍、李乾源、林莉媛、呂行、鄭超益、周佳佳、張博鑫、蔣丹

銀行咨詢項(xiàng)目（部分）：千百佳網(wǎng)點(diǎn)打造、五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造、6S標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、“一點(diǎn)一策”經(jīng)營(yíng)定向、縱橫銀行+、信用卡業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目、外拓營(yíng)銷、對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、2019網(wǎng)點(diǎn)開門紅旺季營(yíng)銷、代發(fā)留存-政企代發(fā)工資留存項(xiàng)目、升V計(jì)劃-存量客戶深度激活項(xiàng)目、360°網(wǎng)點(diǎn)布局與選址課程、整村授信、對(duì)公轉(zhuǎn)型

保險(xiǎn)培訓(xùn)：張軼、陳楠、黃國(guó)亮、于麗萍、徐舟、尹淑瓊、劉智剛、郭宏偉、李竟成、鄒延渤、黃朗毅、伯毅、李嘉慈、戴輝平、柯海蓮、謝林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈潔、張羅群、卞紅蘭、劉仁生、周丹球、劉海濤、嚴(yán)雅麗、戰(zhàn)偉、王青、杜虎、趙博、孫鵬程、張益晨、潤(rùn)巖

通信/醫(yī)療：仝曉麗、黃鑫亮、文茵、諶劍波、孫燕、李方、何春芳、王山、袁峰、吳鵬德、楊俊、單運(yùn)滔、高菲、陳戈

投融資：楊茗皓、藍(lán)飛騰、張嶂、吳梓境、李真、章嘉藝、關(guān)永洪

思維技術(shù)：黃俊敏、吳正凡、鐘滔、莫勇波、張一丹、海天、袁野、曹志巍、崔佳和、任潔、易志勤、曹淇淞、賀玉亮、陳永生、張文報(bào)、陳德生、李博釗、楊尚澤、房鈺、劉江鴻、蔡柏玉

宏觀經(jīng)濟(jì)：齊振宏、黃碩、李真、郭巍、孫靜、郭英東、宋逸之

職業(yè)素養(yǎng)：汪顏、劉湘萍、和平坤、嚴(yán)紅艷、王曦英、吳湘洪、羅姝、莊偉明、董玉川、曹志巍、黃欣紅、孫燕、鄒海龍、羅姝、張慈恩、張秋民、宋云霄、俞文顯、吳娥、劉靜、尚翎、曾詩(shī)斯、姜楠、王冬焱

財(cái)務(wù)管理：黃道雄、何昉祎、胡文霞、常建軍、馬昌堯、林一斌、王子墨、牛鑫宇、劉建平、徐白、孫美杰、文輝玲、馬鈺皓、劉青、張丹、余世勇

家庭/養(yǎng)生：韋娜、葛敬儒、劉歡儀、張慈恩、莊偉明

國(guó)學(xué)：楊子、羅樹忠、楊志雄、周讓、李世源、曹育愷、顏何

商務(wù)禮儀：劉湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鮮、王曉瓏、李方、柳娟、劉曉燕、張瑤、孫亞曉、張斐雅、張明芳、張?jiān)?、郭宣婷、陳彥希、張琪?rùn)、蘇丹、徐燦、檀嫻穎、張坤

人力資源：鄧雨薇、楊棟、左京、蕭琳、黨曉鋮、楊文浩、閻金岱、熊偉、廖維、胡如意、王弘力、古靈、劉芳、魏俊妮、陳仕燦、趙達(dá)、王建華、陳思岐、付源泉、韓冬、許衛(wèi)、高歌、黃柳江、潘臻、趙承崧、鄒文波、賀繼征、李鳳、劉暢、李彩玉、崔甲生、王琛淏、梁若冰、楊志、胡曉莉、廖瑩、吳丹黎

綜合管理：賀君宏、齊振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏雄武、鄭秀寶、秦浩洋、陳西君、張國(guó)銀、胡建華、劉濤、林廣亮、尹樹剛、夏琳、石慧、張尚、顧鶴鳴、龍飛、邢立爽、魏俊妮、許延穎、張城偉、周黎輝、胡如意、曾秋香、馬一鳴、任文建、朱磊、熊偉、周文斌、方明、葛虹、鄧菲、黃梓博、李乾、余晨、欒光宇、劉昭華、甘萬(wàn)龍、張蕾、雍友、陳明坤、溫明、何峰、粟文杰、趙少賓、趙曉霞、怡然、謝瑞寶、彭遠(yuǎn)軍、茆挺、汪珈、田野、韓鵬、趙海云、史振鈞、張世軍、劉志翔、黃柳江、胡既白、劉黎明、李遠(yuǎn)亮、黃武林、潘臻、廉發(fā)強(qiáng)、侯舒涵、苗東利、徐麗霞、孫源哲、談?dòng)赖?、程平安、姜雷、王立中、王傳慶、陳海瑩、何承翰、龍垚誠(chéng)、李皓明、許君、王貴國(guó)、李修平、趙志奎、張雷、王文華、胡軍令、李志勇、張楚培、張?zhí)┈|、侯熙儒、宋國(guó)正、張誠(chéng)忠、鮑建勇、于東、秦銀峰、師全潤(rùn)、陳竹友、俞平、張維明

市場(chǎng)營(yíng)銷：黃鑫亮、梁輝、郟智群、吳越舟、黎紅華、何葉、張方金、韓天成、墨斗、包賢宗、徐毅、黃玉生、傅強(qiáng)、文彬、馬凌、張芯譯、楊紅、張旸、李忠美、鄧波、譚宏川、盧戰(zhàn)卡、黃飛、王曉茹、李兆輝、王翔、常勤姣、林海、朱菁華、高菲、程龍、曹勇、陳戈、劉亮、林柔君、李博、悟曉、朱文虎、張路喆、楊三石、張遠(yuǎn)

終端連鎖：耿鑌、王山、謝晗苑、呂詠梅、陳麒勝、彩虹、曾俊、宿珊、何葉、張方金、郜杰、劉影、徐毅、鄒海龍、田樂(lè)明、查玉紅、楊柳、鄧波、溫明、王建四、曾凡沖、趙楠

招投標(biāo)行政辦公：趙原、閣策、王貴友、劉凌峰、尹航、孫瑋志、王曉瓏、王小偉、趙中翔、劉平利、何朔

版權(quán)培訓(xùn)項(xiàng)目：《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》《Qing主題銀行》《三量掘金》《5A卓越行長(zhǎng)》《崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目》《雙截營(yíng)銷》《師出情境》《左圓右方?企業(yè)創(chuàng)新落地》《流動(dòng)增效TM項(xiàng)目》《店長(zhǎng)成長(zhǎng)系列課程》3.0版《中收決-百萬(wàn)期繳》《微貸裂變》《經(jīng)驗(yàn)萃取》