近兩年，關(guān)于小米手機，“高端化”是一個繞不開的關(guān)鍵詞。

以2019年底發(fā)布的小米10系列為開端，小米已經(jīng)在高端市場摸索了兩年多。期間，小米在手機性能上大膽突破，向用戶提供了很多超乎預(yù)期的體驗，但同時，小米也在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品體驗等方面遇到了很多問題。

不過，對于任何一家企業(yè)而言，從中低端轉(zhuǎn)向高端都不會一蹴而就，從0到1往往需要一個過程。而此時的小米，在高端化戰(zhàn)略上已經(jīng)處于從量變向質(zhì)變蛻化的關(guān)鍵期。

2022年伊始，小米就召開了一場高端化戰(zhàn)略研討會，正式組建了高端化戰(zhàn)略工作組，并提出“三年內(nèi)拿下國產(chǎn)高端手機市場份額第一”的目標。

這是小米首次為高端化戰(zhàn)略提出明確的目標，如果仔細研究該目標會發(fā)現(xiàn)，小米在高端市場想要取代的，正是蘋果。

從之前的產(chǎn)品對標蘋果，到現(xiàn)在的銷量要超過蘋果，小米有了清晰的努力方向，但能否實現(xiàn)，業(yè)內(nèi)看法不一。而通過小米最新發(fā)布的2021年財報會發(fā)現(xiàn)，對標蘋果，小米確實有足夠的底氣。

高端手機銷量實現(xiàn)翻倍增長

2021年，小米實現(xiàn)營收3283.09億元，同比增長33.5%；經(jīng)調(diào)整凈利潤為220.39億元，同比增長69.5%。

其中，小米來自智能手機業(yè)務(wù)的收入為2089億元，同比增長37.2%，全年智能手機出貨量達1.9億臺，同比增長30%。

營收和凈利潤的雙高增長，說明小米集團目前正處于健康的增長狀態(tài)，這也為其進一步發(fā)展夯實了基本盤。

而手機出貨量實現(xiàn)30%的增長，也跑贏了市場大盤。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2021年小米智能手機出貨量排名全球第三，市占率為14.1%，年度出貨量及市場份額均創(chuàng)歷史新高。不僅如此，在全球前五大智能手機廠商中，小米手機出貨量的同比增速也是最快的。

在這些基礎(chǔ)上，小米手機在高端市場也取得了顯著的成績。2021年，小米中國大陸地區(qū)定價在3000元或以上及境外定價在300歐元或以上的高端智能手機全球出貨量超過2400萬臺，遠超2020年全年約1000萬臺的水平。

這個數(shù)據(jù)意味著，小米集團2021年在高端機型的銷量上實現(xiàn)了同比140%的高速增長，同時，按出貨量計算，小米高端智能手機占比也由2020年的約7%增長至2021年的約13%。

得益于高端機型銷量的提升，小米智能手機2021年的ASP（平均售價）由2020年的1039.8元增加至1097.5元，

千億預(yù)算投向技術(shù)研發(fā)

經(jīng)過兩年多的摸索，小米發(fā)現(xiàn)在推進高端化的道路上，持續(xù)的高投入也必不可少。所以去年，在兩年前提出的“五年500億研發(fā)計劃”的基礎(chǔ)上，小米進一步提出了新的五年研發(fā)投入計劃，預(yù)計規(guī)模將超過1000億元。

根據(jù)財報，2021年，小米的研發(fā)支出達到132億元，同比增長42.3%。而對尖端科技的持續(xù)投入，也為小米的高端機型帶來了更多具有突破性的性能。

比如在2021年發(fā)布的小米MIX FOLD和小米12 Pro兩款高端旗艦機型上，小米分別推出了首款自研專業(yè)影像芯片澎湃 C1 和首款自研充電芯片澎湃P1。

同時，小米還在小米MIX FOLD上首發(fā)了液態(tài)鏡頭，并在小米 12和小米 12 Pro上推出了“萬物追焦”算法。

截至2021年底，小米已經(jīng)建立起了涉及12大領(lǐng)域、98項細分領(lǐng)域的技術(shù)圖譜，涵蓋了智能手機、智能汽車、機器人、軟件和算法、電商、智能制造、金融等各類小米研發(fā)和應(yīng)用的技術(shù)。

而這些看似不同的領(lǐng)域方向，背后的技術(shù)卻可能實現(xiàn)互通。比如上文提到的“萬物追焦”算法，便來自小米機器人實驗室的“主人追蹤技術(shù)”。

在財報電話會議上，小米集團合伙人兼總裁王翔表示，接下來，在影像、充電等跟用戶體驗直接相關(guān)的領(lǐng)域，無論是軟件還是芯片，小米都會持續(xù)投入。

對于未來研發(fā)投入的規(guī)劃，王翔則表示，2022年的研發(fā)投入肯定會有相當(dāng)不錯的增長，因為五年1000億，平均下來每年要200億，所以在今年132億元的基礎(chǔ)上，接下來每一年的絕對值會變得更大。

新零售布局夯實渠道基礎(chǔ)

在產(chǎn)品之外，營銷與渠道的能力建設(shè)，也是小米實現(xiàn)高端化的核心環(huán)節(jié)。2021年以來，小米加大了對線下渠道的布局力度，截至2021年，小米在中國大陸的線下零售店數(shù)量已經(jīng)超過10200家。

過去一年，小米線下零售店的數(shù)量新增了7000家，目前已經(jīng)實現(xiàn)95%的城市覆蓋，80%的縣城覆蓋和4%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋。

值得關(guān)注的是，小米的線下渠道有相當(dāng)數(shù)量的店面都是開在核心商圈的mall里，再加上統(tǒng)一的門店管理體系，這不僅有利于提升小米的品牌形象，更有利于讓小米的高端產(chǎn)品高效觸達用戶。

長江證券在一份研究報告指出，線下渠道是高端手機市場布局的必需，國內(nèi)大約有60%的高端智能手機是通過線下渠道銷售，同時，線下渠道對于高端產(chǎn)品的宣傳也有著重要的意義。

小米財報的數(shù)據(jù)也印證了這一點。據(jù)悉，在小米12系列發(fā)售后首月，線下渠道出貨量占比超過了50%。

而通常來說，一個線下門店的成熟需要9-12個月時間的培育。所以2022年，至少將有數(shù)千家小米之家門店的運營將走向成熟，這些線下渠道對小米在高端市場的助力能有多大，也值得期待。

王翔表示，對于線下渠道，小米今年將更加關(guān)注新店的提效，同時更加注重銷售和服務(wù)能力的提升，“只有效率提升，才能真正實現(xiàn)我們的大戰(zhàn)略目標”。

技術(shù)為本，是小米多年發(fā)展一直貫徹的三大鐵律之一，而以技術(shù)創(chuàng)新為基石，小米開啟了面向高端市場的攀登之路。如果說過去兩年是小米摸索、試錯的階段，那2022年，小米則已經(jīng)調(diào)整好姿態(tài)，準備向高端市場發(fā)起全面沖擊。