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佛山引流推廣方案(短視頻推廣引流方案)

時(shí)間:2023-11-18 信途科技新聞資訊

自從有了某寶,“萬(wàn)物皆可網(wǎng)購(gòu)”,可偏偏遇到家裝這一行,遇到了滑鐵盧?。?/p>

滑哪了?

從水電線路硬裝到定制柜、家具軟裝,看似幾個(gè)字,想要在2-3個(gè)月內(nèi)不踩坑、少花錢、還裝的好看,概率就像普通人說(shuō)我要去火星,下輩子吧!

“買了窗簾有了色差還長(zhǎng)了、買個(gè)床尺寸不對(duì)、買個(gè)床墊厚度竟然超過(guò)了床架”······

圖 源小紅書(shū)

這都是某書(shū)上的素人分享,明明人均精致家居博主,咋到自己就翻車了?

圖 住范兒自制 / 大家感興趣我專門(mén)講一期

今兒這篇,家裝網(wǎng)購(gòu)大集合,從硬裝到家具軟裝,扒皮家裝中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

哪些適合網(wǎng)購(gòu),哪些不適合網(wǎng)購(gòu)以及對(duì)應(yīng)的情況怎么避坑?

長(zhǎng)篇預(yù)警,小標(biāo)題是重點(diǎn)!

避開(kāi)雷區(qū),網(wǎng)購(gòu)再也不糟心

其實(shí),扒了上百個(gè)案例后,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu)家裝翻車基本都是大件,要不栽在尺寸上,要不被材質(zhì)坑了,再不濟(jì)就是一沖動(dòng)被網(wǎng)騙了。

大件最容易在尺寸上翻車,買前測(cè)量不準(zhǔn),買后車禍現(xiàn)場(chǎng),退貨的成本還賊高!

我一個(gè)小姐妹沒(méi)經(jīng)驗(yàn)耗資1500網(wǎng)購(gòu)了一款默認(rèn)1.9x2m的長(zhǎng)虹玻璃,費(fèi)勁巴拉從廣東運(yùn)回來(lái)沒(méi)碎,結(jié)果塞不進(jìn)電梯,工人背到他家要多加200元/人,結(jié)果橫著側(cè)著都過(guò)不了大廳門(mén),最后,它就被丟在了垃圾桶旁!

沙發(fā)也是~

圖 朋友供 / 費(fèi)勁搬沙發(fā)

諸如此類的還有一些網(wǎng)購(gòu)的嵌入式家電;或者要求廠家半定制的成品家具,尺寸與廠家沒(méi)溝通好,偏大偏小都直接影響家里的顏值。

還有一種是強(qiáng)測(cè)量、重售后安裝的非標(biāo)品,雖然技術(shù)成熟,但行業(yè)暗坑多,很依賴人,容易造成交付效果差,影響入住體驗(yàn)。

最后一種是照騙系列,色差和體驗(yàn)感帶來(lái)的買家秀和賣家秀區(qū)分!

窗簾、沙發(fā)、瓷磚、地毯、小花磚······

就獅子常說(shuō)的那個(gè)“愛(ài)馬仕橙”,也有好多款橙,難道愛(ài)馬仕開(kāi)了許多分店?

真正的愛(ài)馬仕橙色值VS 某寶上的愛(ài)馬仕橙窗簾

圖 來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

除了以上,還要考慮網(wǎng)購(gòu)翻車帶來(lái)的退換貨時(shí)間成本、溝通和精力成本,這樣一算網(wǎng)購(gòu)也不見(jiàn)得絕對(duì)劃算。

那不翻車的有哪些?

這些網(wǎng)購(gòu)絕不翻車

謹(jǐn)慎點(diǎn),網(wǎng)購(gòu)之前,我強(qiáng)烈建議你先把運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)安排上,碰上電器、小家電類,最好把安裝的費(fèi)用一起安排上!

下面這些搭配對(duì)應(yīng)的網(wǎng)購(gòu)方式,絕對(duì)省錢!

容易更換10件小物,施工前就買好

隔音棉和扎帶 / 地面保護(hù)膜 / 玻璃膠

/臨時(shí)馬桶 /玻璃膠 / 止逆閥/地漏·····

只要你打算開(kāi)始裝修,下面這10件小東西容易更換的小東西就可以提前買起來(lái),不論你找裝修公司還是工長(zhǎng),一定能用到,但線下報(bào)價(jià)和網(wǎng)購(gòu)的價(jià)格可差出不止一倍。

硬裝開(kāi)工前,

隔音棉和扎帶通常情況一起買的,包下水道水管用,某寶上10元以內(nèi)就可以一起搞定,但要注意買厚不買薄,2cm絕對(duì)夠用。

扎帶通常情況下都附送,但要問(wèn)清楚扎帶的長(zhǎng)度和拉力。

地面保護(hù)膜,買來(lái)保護(hù)地面。

找正規(guī)的裝修公司都會(huì)提供;但免不了總有人找熟人施工,這時(shí)候它就超有用了,遇見(jiàn)建筑垃圾也不怕。

中厚款到加厚款,100-150元以內(nèi)絕對(duì)搞定!

臨時(shí)馬桶,給工人臨時(shí)上衛(wèi)生間使用的,只能小不能大。

20元以內(nèi)就能解決,還能收獲工人一波好評(píng),間接提高施工質(zhì)量~

玻璃膠,硬裝最后的完工階段用,這個(gè)工人正常會(huì)自帶,但環(huán)保的話還是自己買,以后再出問(wèn)題可直接DIY。

品牌可以買潛水艇的,30多就搞定,還送膠槍。

管道改造和水電階段,煙道止逆閥、地漏、衛(wèi)浴五金、花灑、開(kāi)關(guān)插座要提前買。

煙道止逆閥通常買兩個(gè),常用的口徑在15mm-19mm之間,也有21mm的,比較少。

廚房油煙機(jī)煙管和煙道的接頭處安一個(gè),防止油煙倒灌;衛(wèi)生間按一個(gè),排風(fēng)扇需要。

網(wǎng)購(gòu)雜牌20-40元不等,潛水艇85-300元左右。

地漏用在淋浴區(qū)下水口與管道銜接處,衛(wèi)生間安裝五金之前給師傅 ;常見(jiàn)的材質(zhì)有304不銹鋼、黃銅,搭配ORB電鍍、或者拉表面處理工藝,價(jià)格有30-50元左右的差異。

網(wǎng)購(gòu)雜牌的價(jià)格多在20-35元左右,潛水艇是該領(lǐng)域最專業(yè)的品牌,也最貴,多在75-300元之間。

開(kāi)關(guān)面板和插座,是跟著電路的預(yù)留點(diǎn)位走的,買時(shí)一起買,一用都是30個(gè)起,50個(gè)也很正常。

別看都是小件,線下買可動(dòng)輒也是5000+就花出去了,線上買,價(jià)格至少省出一半,選擇的樣式還多。

因?yàn)樯婕坝秒?,買起來(lái)也挺復(fù)雜,買時(shí)要認(rèn)準(zhǔn)國(guó)家規(guī)定的3C安全認(rèn)證。

雖然我們推薦線上買,但以防存在假冒產(chǎn)品,開(kāi)箱時(shí)大家最好留取視頻存證,大品牌也可以掃碼鑒別真?zhèn)巍?/p>

靠譜的就買大品牌,公牛、西門(mén)子、拜爾、施耐德這幾個(gè)大牌基本上做到了線上線下價(jià)格一致,看你怎么方便了。

硬裝的后期階段,定制柜五金、衛(wèi)生間邊角的置物架、門(mén)把手和人體感應(yīng)燈就可以提前買,省個(gè)5000不成問(wèn)題。

定制柜五金、木門(mén)五金要求高,好不好用、耐不耐用全看它,靠譜的品牌就選海蒂詩(shī)和百隆。

圖 來(lái)自某寶

門(mén)把手網(wǎng)購(gòu)可選擇的樣式多,還能搭配不同的風(fēng)格。

順便把門(mén)防撞墊、密封條、T腳線一起網(wǎng)購(gòu)。

圖 來(lái)自某寶

人體感應(yīng)燈床頭用、衛(wèi)生間門(mén)口用、定制柜用、廚房吊柜下方用,感應(yīng)開(kāi)燈,亮度可調(diào),省去了內(nèi)嵌開(kāi)槽走線的錢,千元以內(nèi)輕松搞定。

之前我們推過(guò)一個(gè)品牌幾光,我自己也在用,2-3個(gè)月充一次電,真的省錢好物!

圖 源幾光供圖

先買小樣再下單最靠譜

還有一些公認(rèn)網(wǎng)購(gòu)省錢的好物,比如窗簾、沙發(fā)、壁紙、壁布等,但這些品很容易踩坑。

最常見(jiàn)的色差大、材質(zhì)面料不過(guò)關(guān)。

比如窗簾,要考慮好看還要實(shí)用,這就要求顏色要正,窗簾褶數(shù)正好,還要考慮遮光度對(duì)光源敏感人群的特殊需求。

透光測(cè)試,實(shí)測(cè)

圖 住范兒自攝

最好的方法就是花20元買個(gè)小樣,能看到顏色,還能在家里實(shí)際的燈光情況下看看材料的遮光是不是符合要求再下單。

范兒合作的品牌優(yōu)墅就是用這一招獲得不少粉絲的好評(píng),面料選購(gòu)靠小樣,統(tǒng)一兩倍褶給粉絲,實(shí)用、性價(jià)比還高。

圖,住范兒自制

這種方法更像把樣品從線下搬回了家,同樣適用于沙發(fā)面料、壁紙花色、壁布等材質(zhì)的選購(gòu)。

我為了給家貓主子找到一款耐磨爪子的沙發(fā),網(wǎng)購(gòu)了一款新型防貓抓布,也是科技布的一種,實(shí)測(cè)后雖然表現(xiàn)比正??萍疾?、面料布好些,但還不符合我要求,放棄了hhh

用牙簽?zāi)7仑堊ψ樱瑢?shí)際效果如右圖所示

圖 住范兒自制

最好方法是把軟裝所有能買的小樣一起下單,到家后在客廳或者臥室,要往哪用就往哪兒放,在對(duì)應(yīng)光線下對(duì)比色差,并進(jìn)行主料、輔料顏色的搭配,確認(rèn)好了再下最后的訂單。

網(wǎng)購(gòu)燈具小心安裝費(fèi)

燈具也是網(wǎng)購(gòu)絕不吃虧的洼地,產(chǎn)品多、造型多,選擇的余地也多,自然也能適配不同的風(fēng)格,某寶也很識(shí)趣,有按風(fēng)格套系劃分的,也有按燈的種類,比如吊燈、吸頂燈、落地?zé)魟澐值摹?/p>

圖 里白設(shè)計(jì)師案例 用的黃銅燈

爆火的蘑菇燈、羽毛燈、黃銅材質(zhì)的燈是近幾年來(lái)的新寵,相比于線下,價(jià)格確實(shí)很友好,但也存在一些因運(yùn)輸導(dǎo)致的材質(zhì)破損問(wèn)題。

像之前我們抽獎(jiǎng)的一個(gè)月影的黃銅床頭燈到家時(shí),枝干竟然彎了~后來(lái)廠家直接補(bǔ)發(fā)了一個(gè)全新的。

提前網(wǎng)購(gòu)燈具,水電師傅都可以幫你安裝。

但如果是特殊的大型燈,還會(huì)產(chǎn)生一個(gè)安裝費(fèi),安裝費(fèi)通常按小時(shí)計(jì)算,大多在50-80元之間,也有更貴的200元/時(shí)。

圖 住范兒自攝

可網(wǎng)購(gòu)可線下

家裝里靠譜的網(wǎng)購(gòu)品類,我總結(jié)的都在上面了,下面這些品類,都對(duì)人本身的依賴程度很高,要人運(yùn)輸安裝、要人現(xiàn)場(chǎng)施工、要人現(xiàn)場(chǎng)親身實(shí)驗(yàn)。

圖 住范兒自攝

不出錯(cuò)可以,一出錯(cuò)影響的就是你以后幾十年的居住體驗(yàn)了,搞不好還鬧出鄰里矛盾·····

老規(guī)矩,從硬裝開(kāi)始。

硬裝主材別瞎買

瓷磚 \ 地板 \ 乳膠漆 \ 潔具

硬裝前的一些小東西,我讓大家網(wǎng)購(gòu)了,但要工人施工的大件兒,比如瓷磚、地板、乳膠漆、潔具,建議大家踏踏實(shí)實(shí)線下買。

圖 住范兒自攝

也不是說(shuō)網(wǎng)購(gòu)不行,網(wǎng)購(gòu)可定制花色,選擇也不少,但如果想買的靠譜,但凡有點(diǎn)兒名氣的品牌,客服都會(huì)想辦法把你引到線下成交。

原因就是線下安裝有人可尋,且售后更有保證,線上就是它們的一種引流方式。

另外,網(wǎng)購(gòu)的運(yùn)輸費(fèi)用、時(shí)間周期也是一筆不菲的成本。

咱看個(gè)現(xiàn)實(shí)的例子吧,我以80㎡的房子打算網(wǎng)購(gòu)800x800尺寸的瓷磚(東鵬),一片118元 ,損耗率10%來(lái)計(jì)算,共需要135片,共計(jì)花費(fèi)135x118+1500(運(yùn)輸費(fèi)500元/噸,800元起送)=17784元,還不含鋪貼和工人施工費(fèi)用。

而他給我推薦了線下后,先讓我買了1毛錢的咨詢費(fèi),門(mén)店到手價(jià)59元/片,共計(jì)花費(fèi)135x59=7965元,還給推薦師傅安裝,就算一個(gè)師傅工作三天1500元,也才不到1w。

直接差出快8000元,線下的優(yōu)勢(shì)簡(jiǎn)直太明顯?。?!

就是下面這款

還有最近流行的小花磚,網(wǎng)購(gòu)也不是不可以,但小花磚因?yàn)樘”姡a(chǎn)成本整體上仍然偏高,小面積使用網(wǎng)購(gòu)問(wèn)題不大。

范兒一直研究供應(yīng)鏈的曉亮同學(xué)告訴我,其實(shí)這幾個(gè)品類發(fā)展的都很成熟了瓷磚產(chǎn)地看佛山,地板產(chǎn)地看浙江,乳膠漆重在配方,不分產(chǎn)地。

但產(chǎn)品畢竟很依賴工人的手藝,手藝直接決定現(xiàn)場(chǎng)的最終效果。

買回來(lái)等于只完成了第一步,意義不大。

輔材周邊買最省錢

硬裝中的輔材,比如鋪地板搭的龍骨架子、水泥、沙子、磚頭,還有一些防水材料、水暖管件、電線、膩?zhàn)?、膠、木器漆等,可以直接在家周邊的建材城買。

圖 源于網(wǎng)絡(luò)

如果你找的裝修公司,這部分基本上全包了,但如果你找的是半包或者選擇清包,這里面的部分就需要你自己,或者和工長(zhǎng)一起去買。

純自己買的可能性不大,量小反而更貴,靠譜的還是和工長(zhǎng)一起,雖然存在一些不透明費(fèi)用,但考慮自家工人已經(jīng)用熟的產(chǎn)品,工藝損害小,更保證最終效果。

圖 源于網(wǎng)絡(luò)

這里面有一小部分我前面也推薦了網(wǎng)購(gòu),是因?yàn)檫@幾類都是成品只需要安裝,比如五金件、地漏角閥之類的軟連接、保溫隔音材料等。

不懂得話,細(xì)節(jié)也可以咨詢工長(zhǎng)。

定制柜最好線下買

定制柜是除了門(mén)窗之外,又貴又費(fèi)錢的一大項(xiàng),少則1-2w,多的就沒(méi)個(gè)上限了。

圖 住范兒自攝 / 真實(shí)人家案例李欣歡

定制柜是需要很多人參與的品類,從位置設(shè)計(jì)到內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),選材、五金、運(yùn)輸、安裝都有45-60天,最少需要2人溝通,多就得拉個(gè)群。

最省錢、靠譜的方式是板材去當(dāng)?shù)刂苓吙孔V的廠家看一看,五金、門(mén)把手通通網(wǎng)購(gòu),這一組合,也能省出個(gè)小1w。

不過(guò)注意,下單時(shí)一定要根據(jù)設(shè)計(jì),把板材材質(zhì)、用量、交付周期白紙黑字寫(xiě)在合同里,后期有問(wèn)題也可依法維護(hù)。

如果對(duì)環(huán)保要求高,可以去愛(ài)格官網(wǎng)查查,直接買進(jìn)口的愛(ài)格板,國(guó)產(chǎn)森工、露水河、大亞的都可以,板材我們單獨(dú)開(kāi)了一篇,評(píng)論區(qū)頭條舉個(gè)手呀~

買家電重點(diǎn)看售后

家電有線上線下款,不同渠道的專供款,同一個(gè)型號(hào)或許能找到姊妹款,但一定不能找到相同款,這就是傳說(shuō)中的“渠道保護(hù)政策”。

網(wǎng)紅冰箱610款,西門(mén)子與博世為同一個(gè)廠家生產(chǎn),

參數(shù)幾乎一樣,價(jià)格卻差出4000塊。

圖 來(lái)自某寶

網(wǎng)購(gòu)家電,功能要求不高,追求性價(jià)比可以網(wǎng)購(gòu),高端款一定線下買,指不定還能拿到最高優(yōu)惠。

不論在哪買,網(wǎng)購(gòu)家電的售后很重要,大品牌自然不怕,小品牌可就說(shuō)不準(zhǔn)了,有些商家賺的就是安裝錢。

圖 住范兒自攝

冰箱的打孔費(fèi)事,就是個(gè)活生生的例子,近幾年還有新風(fēng)、地暖、燃?xì)鉄崴饕彩峭瑯拥牡览怼?/p>

蒸烤箱、洗碗機(jī)、煙機(jī)、集成灶等嵌入式的家電,最好提前考慮擺放位置、和定制柜合拍的尺寸,雖然常見(jiàn)的進(jìn)深做60cm,但實(shí)際操作中,總有些犄角旮旯不是60cm,需要再定制。

圖 住范兒自制 真實(shí)人家案例

產(chǎn)品型號(hào)最好在定制柜之前就完全確認(rèn),越早,越不影響后面的安裝交付。

整體來(lái)說(shuō),網(wǎng)購(gòu)的,售后服務(wù)上京東自營(yíng)的比某寶的好,價(jià)格相對(duì)透明,也有平臺(tái)監(jiān)控;線下國(guó)美、蘇寧也不錯(cuò),還有各大品牌的線下網(wǎng)點(diǎn),也供了不少力。

如果大家對(duì)網(wǎng)購(gòu)家電還有疑問(wèn),可以看之前這一篇:智商稅警告!家里這些東西,別輕易網(wǎng)購(gòu)!講的更全面。

2010年以前的品牌線下買,互聯(lián)網(wǎng)火起來(lái)的新品牌,比如榨汁機(jī)、破壁機(jī)等廚電類、蒸汽拖把、掃地機(jī)器人等清潔小家電線上買.

之前主流的產(chǎn)品我們也做過(guò)評(píng)測(cè),可以后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞來(lái)看。

體驗(yàn)過(guò)了再網(wǎng)購(gòu)

床墊 / 枕頭 / 沙發(fā) / 實(shí)木家具

還有些軟裝類的成品家具,網(wǎng)購(gòu)沒(méi)事,但買回來(lái)就覺(jué)得被坑了。

就拿床墊枕頭來(lái)說(shuō),有中有軟有硬,腰不好的喜歡硬的,有人深愛(ài)軟帶來(lái)的包裹感,這就純看自己的體感了。

買之前先到店里逛一逛,躺躺睡它一覺(jué)再做決定要哪個(gè)。

圖 住范兒自攝

正因?yàn)楦伢w驗(yàn)感,加上品類也很透明,反而不必盲目追求大牌,一些新晉的品牌更有優(yōu)勢(shì),用料實(shí)在,溢價(jià)不高,網(wǎng)購(gòu)搭配百天試睡活動(dòng),3000左右就可以買到一款不錯(cuò)的了。

編輯部評(píng)測(cè)都快吐血了·····

另外,網(wǎng)購(gòu)前的尺寸也一定量好。

沙發(fā)、地毯或許沒(méi)那么強(qiáng),但坐感上也有很大差別,這也是住范兒超級(jí)Mall里沙發(fā)區(qū)那么大的原因。

買時(shí),實(shí)測(cè)一番,線上線下下單都可以,碰上618、315還能省個(gè)好幾千。

圖 住范兒自攝

總結(jié)一下,重交付、重體驗(yàn)的線下買比線上靠譜,重搭配的先買小樣,其他的就看預(yù)算了。

這幾年“制造業(yè)和實(shí)體企業(yè)”又在慢慢回歸線下,對(duì)于鏈條巨長(zhǎng),費(fèi)時(shí)又費(fèi)力的家裝來(lái)說(shuō),適當(dāng)?shù)木W(wǎng)購(gòu)+線下看才能不踩坑。

行文較長(zhǎng),感謝你能看到最后,希望對(duì)你有用,喜歡就點(diǎn)個(gè)贊吧~

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