隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，產(chǎn)能過剩，樓市高庫存造成企業(yè)運(yùn)營困難，房地產(chǎn)為大宗高價(jià)商品，空窗期高，銷售跟單期長，客戶流失率高。

客戶從買房到入住，服務(wù)人員都不同，客戶數(shù)據(jù)難以統(tǒng)一，且市場存在房源信息虛假，資訊與真實(shí)房源不符，客戶難以判斷房源真實(shí)性。

行業(yè)趨勢

樓市政策縮緊，增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量時(shí)代，線上售房成為主流，地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷方式效果不佳，且房產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營效率低，急需推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

微信，作為月活12億的國民應(yīng)用，為私域流量提供了完善的基礎(chǔ)設(shè)施，其多項(xiàng)功能：微信群、朋友圈、小程序、公眾號、微信支付、搜一搜，以及企業(yè)微信相互連接，構(gòu)建了全套的私域體系。

微雨網(wǎng)銷售系統(tǒng)，專注解決銷售獲客與轉(zhuǎn)化難題，為企業(yè)提供多渠道獲客觸達(dá)、智能化跟進(jìn)商機(jī)、快節(jié)奏成單變現(xiàn)、高效率管理銷售的一體化解決方案，賦能企業(yè)獲客轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績高速增長。

那么針對行業(yè)痛點(diǎn)及發(fā)展趨勢，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該怎樣運(yùn)用銷售系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)私域運(yùn)營及變現(xiàn)呢？

接下來為大家推薦房地產(chǎn)行業(yè)私域流量運(yùn)營及變現(xiàn)解決方案~

房地產(chǎn)私域流量運(yùn)營及變現(xiàn)方案

方案優(yōu)勢

① 拉新促活裂變

提高引流效率，通過以老帶新，形成裂變消費(fèi)，防止老客戶流失，促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化；

② 減少獲客成本

減少在房產(chǎn)APP、SEO、廣告等投入的費(fèi)用，私域廣告成本低；

③ 精準(zhǔn)分層營銷

做好客戶數(shù)據(jù)的整理歸檔，細(xì)化每一個(gè)客戶的畫像，掌握客戶的愛好，消費(fèi)習(xí)慣，進(jìn)行精細(xì)的產(chǎn)品推薦，提高轉(zhuǎn)化率；

④ 深挖客戶價(jià)值

優(yōu)惠福利、客戶關(guān)懷等策略可以有效觸達(dá)客戶，提高資源粘性及用戶信賴；

銷售系統(tǒng)打通微信客戶運(yùn)營鏈路閉環(huán)，構(gòu)建私域流量池。

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房源曝光獲客

① 營銷活動(dòng)促進(jìn)客戶裂變

銷售系統(tǒng)接入微雨網(wǎng)營銷活動(dòng)，三分鐘快速創(chuàng)建活動(dòng)，將客戶資源引流至微信，海量營銷活動(dòng)模板，員工掃碼即可分享。

多種活動(dòng)場景，滿足引流獲客需求。

② 樓盤形象宣傳

支持接入微雨網(wǎng)微傳單，用趣味傳單展示樓盤形象，可用于戶型展示，意向客戶訪問的同時(shí)也能記錄訪問軌跡，傳單中附帶表單，用以收集預(yù)約看房的客戶信息。

③ 意向客戶及時(shí)跟蹤

結(jié)合文章進(jìn)行活動(dòng)推廣，吸引潛在客戶，意向客戶可通過名片與銷售取得聯(lián)系，銷售可跟蹤顧客聯(lián)系行為，及時(shí)與客戶取得聯(lián)系。

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客戶行為跟進(jìn)

① 傳統(tǒng)銷售模式，無法全方面展示企業(yè)及個(gè)人信息，銷售系統(tǒng)智能名片，可以幫助企業(yè)樹立IP

首次與客戶聯(lián)系，利用智能名片打造人設(shè)

② 智能雷達(dá)系統(tǒng)

· 實(shí)時(shí)追蹤客戶瀏覽軌跡

· 幫助判斷名片傳遞效果

· 一秒捕捉合作機(jī)會(huì)

③ 企業(yè)文件夾

· 企業(yè)對外文件統(tǒng)一分類收錄，員工直接選用；

· 支持PDF、PPT、WORD、EXCEL、MP4、圖片等；

· 文件自帶員工簡易名片，隨時(shí)獲取訪問軌跡；

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賦能銷售中介

① 文章營銷

文章內(nèi)容種草，附帶員工聯(lián)系方式、商品推薦、精選文章，促進(jìn)客戶成交。

② 主題海報(bào)

· 商品海報(bào)展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，引導(dǎo)客戶掃碼訪問產(chǎn)品詳情頁；

· 支持企業(yè)統(tǒng)一上傳海報(bào)模板、或員工上傳個(gè)人海報(bào)；

· 公共海報(bào)持續(xù)更新

③ 短視頻看房

· 短視頻看房，便于顧客判斷房源真實(shí)性；

· 支持企業(yè)統(tǒng)一上傳視頻模板、或員工上傳個(gè)人視頻；

· 公共視頻模板持續(xù)更新，短視頻獲客更快捷；

④ 客戶標(biāo)簽

通過商品分析數(shù)據(jù)，了解客戶意向戶型，購房預(yù)算及意向的配套設(shè)施，根據(jù)其意向進(jìn)行推送，保持有效溝通，減少無效推送。

a. 進(jìn)度記錄

將客戶資料同步至售樓系統(tǒng)，建立檔案和記錄購房進(jìn)程；

b. 標(biāo)簽管理

根據(jù)客戶的互動(dòng)軌跡和商品分析，貼上對應(yīng)標(biāo)簽，進(jìn)行商品分類推送；

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促成買賣交易

① 預(yù)約看房

根據(jù)客戶的需求，描寫跟進(jìn)記錄，提升購房體驗(yàn)，運(yùn)用獲客表單整理預(yù)約看房信息，方便快捷。

② 房源定位及記錄

員工外出帶客戶看房時(shí)，可以通過拜訪簽到功能進(jìn)行定位記錄。

a. 對于管理者：可以了解員工外出情況，便于管理工作開展；

b. 對于員工：記錄實(shí)地房源概況，同時(shí)可以記錄客戶意向戶型及交易情況；

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售后服務(wù)跟進(jìn)

① 客戶關(guān)系維護(hù)

成交后，以短信形式回訪表示感謝，根據(jù)客戶分層，進(jìn)行節(jié)日、營銷短信群發(fā)；

② 適時(shí)進(jìn)行回訪

定期進(jìn)行回訪，詢問客戶是否有新需求，回訪后及時(shí)編輯跟進(jìn)記錄，掌握客戶房屋交接進(jìn)程；

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老房客帶動(dòng)新房客

舊帶新，裂變獲客：老房客參與秒殺、搶折扣等活動(dòng)，通過朋友圈分享、好友邀請等方式進(jìn)行曝光，達(dá)到裂變的效果。

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團(tuán)隊(duì)管理

① 全員任務(wù)系統(tǒng)

· 每一位員工都成為企業(yè)的觸手，以標(biāo)準(zhǔn)化的推廣內(nèi)容觸達(dá)客戶；

· 真正激發(fā)員工的營銷獲客動(dòng)力，讓員工的流量成為企業(yè)的流量；

② 積分系統(tǒng)

量化工作價(jià)值，增進(jìn)管理者與員工雙向了解，刺激內(nèi)部良性競爭。

③ 銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)中心

· 包含每日新增線索、客戶；使用占比統(tǒng)計(jì)，客戶漏斗數(shù)據(jù)；

· 幫助管理者快速定位各環(huán)節(jié)的問題，以做出更佳決策；

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微雨網(wǎng)企微助手

騰訊定位數(shù)字化助手，企業(yè)微信做企業(yè)專屬連接器，幫助企業(yè)連接內(nèi)部、連接產(chǎn)業(yè)、連接消費(fèi)者。

① 企微聊天工具欄

聊天框側(cè)邊欄，快速使用客戶管理工具，有效提升工作效率；

客戶詳情

快捷回復(fù)/商品列表

② 新客自動(dòng)拉群

輕松進(jìn)行活動(dòng)引流，群活碼添加至宣傳載體，掃碼活碼后自動(dòng)添加客服并給客戶打標(biāo)簽，客戶掃碼后即可進(jìn)群，減小客服工作量。

③ 渠道活碼

渠道活碼一碼多人，根據(jù)不同渠道來源自動(dòng)給客戶打上不同標(biāo)簽，幫助顧問有效了解客戶需求，從而為客戶提供精準(zhǔn)周到置業(yè)服務(wù)。

④ 會(huì)話存檔

企業(yè)成員和客戶的聊天記錄存檔，溝通全程監(jiān)控，有效避免飛單、私單；

⑤ 企微群管理

統(tǒng)計(jì)客戶群每天的成員數(shù)據(jù)，成員變動(dòng)隨機(jī)了解

房地產(chǎn)私域流量運(yùn)營及變現(xiàn)方案包括：客戶運(yùn)營功能、銷售管理功能、企微助手、營銷活動(dòng)、電子傳單、在線商城、啟動(dòng)服務(wù)。

微雨網(wǎng)銷售系統(tǒng)助力房地產(chǎn)行業(yè)輕松私域運(yùn)營及變現(xiàn)。

原文：https://xintu.zcdly.com/fdcyybx.html

公眾號：微雨運(yùn)營科技