近年來，隨著消費者需求多樣化、個性化的發(fā)展，POD（Print on Demand，按需打?。┠Ｊ脚d起。從谷歌趨勢數(shù)據(jù)可以看出，疫情至今“Print on Demand”的關(guān)鍵詞搜索量逐漸升高并保持在一個較高的數(shù)值。

對于消費者來說，POD模式可以靈活定制個性化商品，獲得更好的購物體驗。對商家來說，POD模式成本較低，可以無庫存運營，利潤空間高，可以精準(zhǔn)打造品牌。

那么POD模式的獨立站應(yīng)如何利用Facebook廣告進(jìn)行引流推廣？今天Facebook代理YinoLink易諾來講一講POD模式在投放Facebook廣告時的技巧和注意事項。

一、POD模式受眾定位

消費者對于定制類產(chǎn)品一般沒有剛性需求，屬于沖動型消費。因此建議跨境賣家先定位產(chǎn)品的受眾人群，再根據(jù)受眾的關(guān)注點和偏好選擇產(chǎn)品并進(jìn)行營銷。

人們購買定制產(chǎn)品的目的主要有展示個性、留作紀(jì)念、表達(dá)情感以及商務(wù)定制。賣家可以從這四個目的入手選擇受眾人群，可以選擇如戶外、動漫、寵物愛好者的粉絲群體，也可以選擇針對有結(jié)婚等節(jié)假日紀(jì)念需求的人群。

在投放Facebook廣告初期可以使用核心受眾進(jìn)行受眾定位。在定位受眾時除了選擇地區(qū)、年齡、性別等還可以將受眾分為高度相關(guān)、一般相關(guān)、不相關(guān)三種類型進(jìn)行定位。

以一款針對戶外越野愛好者的定制水杯為例，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾為大家提供了下述受眾定位關(guān)鍵詞參考。

高度相關(guān)：越野、戶外、徒步、馬克杯

一般相關(guān)：父親、禮物、登山杖、森林

不相關(guān)：電影、百貨、鑰匙扣

通過從高度相關(guān)到不相關(guān)的定位測試，積累一定數(shù)量表現(xiàn)好的受眾興趣關(guān)鍵詞，可以在Facebook廣告擴(kuò)量時使用。

二、POD模式廣告素材測試

在針對某一品類POD產(chǎn)品營銷時可以在Amazon、Etsy等第三方電商平臺查看熱銷產(chǎn)品參考關(guān)鍵詞和素材，也可以利用谷歌趨勢、Facebook廣告資料庫、gearbubble等網(wǎng)站/工具分析當(dāng)下熱點趨勢和品類暢銷產(chǎn)品。

POD具有無需提前囤貨的特點，非常利于賣家進(jìn)行產(chǎn)品圖形測款。對于點擊率、轉(zhuǎn)化率較高的圖案素材可以作為常規(guī)創(chuàng)意長期使用，而效果不佳的圖案也可以快速舍棄。

POD產(chǎn)品的廣告素材需要根據(jù)針對用戶特征偏好及產(chǎn)品賣點制作。同樣以針對戶外越野愛好者的定制水杯為例，可以使用森林、山峰、麋鹿等圖案素材及戶外相關(guān)文案分別組合進(jìn)行Facebook廣告素材測試。

Facebook代理YinoLink易諾建議賣家結(jié)合使用廣告系列預(yù)算優(yōu)化CBO和自動版位AP進(jìn)行高頻素材測試，高效花費廣告預(yù)算。

三、POD模式的再營銷

1. 自定義受眾和類似受眾

當(dāng)投放核心受眾的廣告并積累了一定數(shù)據(jù)后，可以分出10-15%的預(yù)算來創(chuàng)建自定義受眾及類似受眾進(jìn)行再營銷。

2. 競價策略的選擇

建議將測試好的受眾和素材使用費用上限/廣告花費回報保底的競價策略進(jìn)行投放，可以最大程度地避免廣告出現(xiàn)崩盤的情況。

一般在設(shè)置預(yù)算時，費用上限的預(yù)算可以設(shè)置為50-100美金，費用控制額設(shè)置的要大于CPA。而廣告花費回報保底的預(yù)算可以在200-1000美金，廣告花費回報保底值要小于賬戶平均ROAS。否則可能會出現(xiàn)廣告跑不出去的情況，具體數(shù)值可以通過不斷測試更新。

3. 動態(tài)廣告

在流量和出單量穩(wěn)定后，還可以通過投放動態(tài)廣告進(jìn)行再營銷。Facebook代理YinoLink易諾建議一開始分配10-20%的預(yù)算測試動態(tài)廣告的效果，測試到合適的受眾時再加預(yù)算，同時不要忘記使用CBO來為動態(tài)廣告填充受眾。

以上就是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的POD模式獨立站在投放Facebook廣告時的技巧和注意事項，歡迎廣告主們在下方評論區(qū)分享Facebook廣告投放心得哦~