說到賣貨渠道最牛的，毫無疑問，肯定是淘寶天貓京東這樣的全國頂尖電商平臺，但這樣的平臺有好處也有壞處。

好處是什么呢，你只要將你的產(chǎn)品排名，店鋪優(yōu)化好，平臺就會給予你足夠的流量。

壞處是什么呢？如果你沒有好好地經(jīng)營好你已經(jīng)開發(fā)的客戶，沒有意識性地引流和維護粉絲，很可能粉絲就只會在你這消費一次，后期消費可能就與你無緣了。

我看到了大多數(shù)平臺電商賣家，都是這樣。產(chǎn)品寄出后，有心的，可能會在包裹里加上掃碼加客服微信領(lǐng)紅包這類不是太起眼的單頁，無心的可能加都沒加。

這樣的生意在我這里，認為是極其浪費的，前端做得很牛，引流到店鋪，界面轉(zhuǎn)化，售前售后，但缺的是沒有好好養(yǎng)粉，以及裂變粉。

真的很可惜~~~~

因此呢，我認為的好的賣貨渠道是這樣的。

電商平臺的粉絲，購買力毫無疑問肯定是很杠的，所以僅僅讓粉絲一次消費，是極為浪費的。如果能將粉絲圈養(yǎng)在一個地方，長期維護和服務好，對于長期發(fā)展是有”質(zhì)“的作用的。

好了，閑話扯了很久，開始說說今天的主題（這也是我的風格，我習慣性地會在某種方法，加上一些自己這么多年實戰(zhàn)后的些許理解。）

小紅書，原本是一個電商平臺，平臺本身是通過個人，發(fā)布有價值的“筆記”，嵌入商品來實現(xiàn)粉絲購物和平臺盈利。這與頭條的放心購，抖音的購物車同理。從B2C，變?yōu)榱薈2C。

小紅書上的用戶群體大多都是購買力很強的女性，在大張看來，也是諸多自媒體平臺里比較出眾的。

而且客戶最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，只要質(zhì)量好，價格不是問題。這也是我們在做小紅書的這么久以來，最深刻的感受。

但小紅書上，并不是只有女性的。

比如男性相關(guān)的產(chǎn)品，也是可以推廣的，而且就算不是實物產(chǎn)品，虛擬產(chǎn)品也一樣可以。

所以小紅書，在大張看來，其實并不是常說的電商平臺，其實可以等同于一個社交自媒體平臺。

（偷偷地告訴下大家，小紅書的推薦機制要比頭條好的多，并且其后期的開發(fā)價值要比頭條大的多。單從這一點就可以看出，女性粉絲的價值要遠遠大于泛粉。所以奉勸做頭條沒有做起來的，就不要繼續(xù)費心思在頭條上了，花點心思在小紅書上吧）

再舉個例子，情感這塊，是虛擬的項目，我們也有在測試。

其中一個賬號，是我們的

這也就是證明了，只要是項目就可以在小紅書上推廣引流。

誤區(qū)1：很多人一直以為購買群體是女性，女性產(chǎn)品在平臺上比較受歡迎，這個概念是錯的，大張告訴大家，大多項目基本都可以在小紅書推廣。

剛才也提到了一些，這里再給大家再縷一縷。

做小紅書只需要明白一個概念：小紅書上的達人，是很值錢的。

一般一個達人，如果有5萬粉，那么發(fā)布一條筆記的費用在500-700.以此類推。

如果你有5萬，接踵而至的廣告都會找來。

這就是IP的力量，做任何自媒體平臺，一定得懂得IP的力量。

你在一個領(lǐng)域里，IP打造好了，無論做什么都是賺錢的。

但打造IP并不是一蹴而就的，而是需要專業(yè)的技巧，這塊在我的營銷圈會和大家講，和作品的輸出。

前者，要重要于后者。

所以堅持兩點

1、在小紅書上堅持輸出好的作品，一定得堅持。

很多人不喜歡堅持，容易放棄是我最鄙夷的，做事遇到問題就放棄，從來沒想過這個問題，能不能解決。

2、打造好你在某一個細分領(lǐng)域的IP，而不要什么領(lǐng)域都做，專注一個領(lǐng)域，會讓你輕松的賺錢。記住是”輕松“，為何這么輕松？因為你足夠?qū)Ｗ?。不專注只會累，這句話是我說的。

發(fā)文方向，整體體現(xiàn)，在4點上。

1、個人親測后的感悟

這類文章主打的是以第一人稱，從“我”把整個流程試用后，再每個細節(jié)都給大家講述，很真實，同時也是最能夠引起讀者共鳴的一種類型文章，這種類型強烈推薦大家去做。

第一，有信任感，用戶看完后，會認為你的文章很接地氣，不是網(wǎng)上抄襲來的，而是自己親身體驗后，給出的心得。

第二，用戶對于你會有一個認可，對于你的所推薦的產(chǎn)品，同樣也就會認可。

因為你嘗試過，效果是好的，所以用戶如果有同樣的問題，他們也會愿意出于信任來進行嘗試。

2、干貨技巧文

這類文章，同樣會受到用戶的喜愛，因為步驟很詳細，用戶看完后，會習慣性地收藏。

因為有價值，有用，但可能因為現(xiàn)在沒空，沒辦法去試，所以就會收藏和點贊，保留好，方便以后有空再試。

這種方式可能對于引流來說，效果會比第一種差一點，但對于上熱門是有極大幫助的，因為數(shù)據(jù)好看。

文章類型可以觸發(fā)用戶做出一系列行為。

且這類文章比較好寫，10分鐘可以寫出一篇，所以同樣推薦大家去做。

3、產(chǎn)品使用展示

4、針對痛點給出解決辦法

這種方式比較適合有痛點的產(chǎn)品。

雖然受眾人群會小一點，但抓住了精準人群，同樣效果是很好的。

痛點一般有以下幾種，男性、女性身體問題，肌膚的斑、痘、鼻炎、腳氣，長不高等等。

把你的痛點，展現(xiàn)出來，然后對癥下藥和解決問題，只要你足夠?qū)I(yè)，就可以贏得客戶的信任。

以上四種是最為常見的發(fā)文方向

同時也是對引流效果最好的發(fā)文方式

素材獲取的渠道有很多

但想讓內(nèi)容變成平臺里有價值的，能夠被別人認可，最終還是需要自己優(yōu)化下所找到的素材

找素材渠道

一、微博

做什么，就在微博搜什么。

幾個選項里，選擇文章即可。

里面會有很多博主分享的文章。

二、頭條

三、電子書

微信讀書

四、還有我們的大知乎。

玩知乎的人都知道，話題這個玩意，大家去搜一搜就知道了，素材多的不要不要的。

五、小紅書的推薦機制與其他自媒體平臺有何出入

小紅書的推薦機制，其實和各大自媒體平臺都是如出一轍的。

你的作品，所獲得的數(shù)據(jù)反饋，直接就決定了后期會不會給你推薦。

因此你們在優(yōu)化素材的時候，要想清楚一點，你的素材里有沒有讓用戶做出行為反饋的引導。

比如，數(shù)據(jù)反饋里包含了，點贊，收藏，評論，關(guān)注這四個動作。

點贊和收藏，讓用戶覺得這篇文章有價值，引導性的收藏，可以防止用戶之后找不到文章。

評論，可以引導用戶提問和互動。

關(guān)注，告知以后，你會分享什么類型的文章，如果是視頻，可以直接播引導關(guān)注。

總結(jié)下：你的內(nèi)容，一定要引導用戶做出數(shù)據(jù)反饋，做出引導性的動作。你的內(nèi)容就是為了讓用戶做出以上4個動作而生的

六、小紅書的引流方法

目前引流基本上只有三種方式。

一、小紅書開店，但開店門檻較高，不建議新手去嘗試，品牌方和廠家或者有實力的代理商可以嘗試下，以品牌宣傳為主，銷售為輔。

二、私信和評論引流。

私信一定不能過快，過快的話，容易被官方屏蔽，而且不能直接發(fā)聯(lián)系方式。需要將聯(lián)系方式分開并且加上相應的干擾符和文字。

評論引流，一定不要直接留聯(lián)系方式。

我是李縱深思維，帶你玩小紅書。