說(shuō)到賣貨渠道最牛的,毫無(wú)疑問(wèn),肯定是淘寶天貓京東這樣的全國(guó)頂尖電商平臺(tái),但這樣的平臺(tái)有好處也有壞處。
好處是什么呢,你只要將你的產(chǎn)品排名,店鋪優(yōu)化好,平臺(tái)就會(huì)給予你足夠的流量。
壞處是什么呢?如果你沒(méi)有好好地經(jīng)營(yíng)好你已經(jīng)開(kāi)發(fā)的客戶,沒(méi)有意識(shí)性地引流和維護(hù)粉絲,很可能粉絲就只會(huì)在你這消費(fèi)一次,后期消費(fèi)可能就與你無(wú)緣了。
我看到了大多數(shù)平臺(tái)電商賣家,都是這樣。產(chǎn)品寄出后,有心的,可能會(huì)在包裹里加上掃碼加客服微信領(lǐng)紅包這類不是太起眼的單頁(yè),無(wú)心的可能加都沒(méi)加。
這樣的生意在我這里,認(rèn)為是極其浪費(fèi)的,前端做得很牛,引流到店鋪,界面轉(zhuǎn)化,售前售后,但缺的是沒(méi)有好好養(yǎng)粉,以及裂變粉。
真的很可惜~~~~
因此呢,我認(rèn)為的好的賣貨渠道是這樣的。
電商平臺(tái)的粉絲,購(gòu)買力毫無(wú)疑問(wèn)肯定是很杠的,所以僅僅讓粉絲一次消費(fèi),是極為浪費(fèi)的。如果能將粉絲圈養(yǎng)在一個(gè)地方,長(zhǎng)期維護(hù)和服務(wù)好,對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展是有”質(zhì)“的作用的。
好了,閑話扯了很久,開(kāi)始說(shuō)說(shuō)今天的主題(這也是我的風(fēng)格,我習(xí)慣性地會(huì)在某種方法,加上一些自己這么多年實(shí)戰(zhàn)后的些許理解。)
小紅書(shū),原本是一個(gè)電商平臺(tái),平臺(tái)本身是通過(guò)個(gè)人,發(fā)布有價(jià)值的“筆記”,嵌入商品來(lái)實(shí)現(xiàn)粉絲購(gòu)物和平臺(tái)盈利。這與頭條的放心購(gòu),抖音的購(gòu)物車同理。從B2C,變?yōu)榱薈2C。
一、小紅書(shū)用戶群體小紅書(shū)上的用戶群體大多都是購(gòu)買力很強(qiáng)的女性,在大張看來(lái),也是諸多自媒體平臺(tái)里比較出眾的。
而且客戶最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量,只要質(zhì)量好,價(jià)格不是問(wèn)題。這也是我們?cè)谧鲂〖t書(shū)的這么久以來(lái),最深刻的感受。
但小紅書(shū)上,并不是只有女性的。
比如男性相關(guān)的產(chǎn)品,也是可以推廣的,而且就算不是實(shí)物產(chǎn)品,虛擬產(chǎn)品也一樣可以。
所以小紅書(shū),在大張看來(lái),其實(shí)并不是常說(shuō)的電商平臺(tái),其實(shí)可以等同于一個(gè)社交自媒體平臺(tái)。
(偷偷地告訴下大家,小紅書(shū)的推薦機(jī)制要比頭條好的多,并且其后期的開(kāi)發(fā)價(jià)值要比頭條大的多。單從這一點(diǎn)就可以看出,女性粉絲的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于泛粉。所以奉勸做頭條沒(méi)有做起來(lái)的,就不要繼續(xù)費(fèi)心思在頭條上了,花點(diǎn)心思在小紅書(shū)上吧)
再舉個(gè)例子,情感這塊,是虛擬的項(xiàng)目,我們也有在測(cè)試。
其中一個(gè)賬號(hào),是我們的
這也就是證明了,只要是項(xiàng)目就可以在小紅書(shū)上推廣引流。
誤區(qū)1:很多人一直以為購(gòu)買群體是女性,女性產(chǎn)品在平臺(tái)上比較受歡迎,這個(gè)概念是錯(cuò)的,大張告訴大家,大多項(xiàng)目基本都可以在小紅書(shū)推廣。
二、為什么要在小紅書(shū)上引流剛才也提到了一些,這里再給大家再縷一縷。
做小紅書(shū)只需要明白一個(gè)概念:小紅書(shū)上的達(dá)人,是很值錢的。
一般一個(gè)達(dá)人,如果有5萬(wàn)粉,那么發(fā)布一條筆記的費(fèi)用在500-700.以此類推。
如果你有5萬(wàn),接踵而至的廣告都會(huì)找來(lái)。
這就是IP的力量,做任何自媒體平臺(tái),一定得懂得IP的力量。
你在一個(gè)領(lǐng)域里,IP打造好了,無(wú)論做什么都是賺錢的。
但打造IP并不是一蹴而就的,而是需要專業(yè)的技巧,這塊在我的營(yíng)銷圈會(huì)和大家講,和作品的輸出。
前者,要重要于后者。
所以堅(jiān)持兩點(diǎn)
1、在小紅書(shū)上堅(jiān)持輸出好的作品,一定得堅(jiān)持。
很多人不喜歡堅(jiān)持,容易放棄是我最鄙夷的,做事遇到問(wèn)題就放棄,從來(lái)沒(méi)想過(guò)這個(gè)問(wèn)題,能不能解決。
2、打造好你在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的IP,而不要什么領(lǐng)域都做,專注一個(gè)領(lǐng)域,會(huì)讓你輕松的賺錢。記住是”輕松“,為何這么輕松?因?yàn)槟阕銐驅(qū)W?。不專注只?huì)累,這句話是我說(shuō)的。
三、小紅書(shū)的正確發(fā)文方向發(fā)文方向,整體體現(xiàn),在4點(diǎn)上。
1、個(gè)人親測(cè)后的感悟
這類文章主打的是以第一人稱,從“我”把整個(gè)流程試用后,再每個(gè)細(xì)節(jié)都給大家講述,很真實(shí),同時(shí)也是最能夠引起讀者共鳴的一種類型文章,這種類型強(qiáng)烈推薦大家去做。
第一,有信任感,用戶看完后,會(huì)認(rèn)為你的文章很接地氣,不是網(wǎng)上抄襲來(lái)的,而是自己親身體驗(yàn)后,給出的心得。
第二,用戶對(duì)于你會(huì)有一個(gè)認(rèn)可,對(duì)于你的所推薦的產(chǎn)品,同樣也就會(huì)認(rèn)可。
因?yàn)槟銍L試過(guò),效果是好的,所以用戶如果有同樣的問(wèn)題,他們也會(huì)愿意出于信任來(lái)進(jìn)行嘗試。
2、干貨技巧文
這類文章,同樣會(huì)受到用戶的喜愛(ài),因?yàn)椴襟E很詳細(xì),用戶看完后,會(huì)習(xí)慣性地收藏。
因?yàn)橛袃r(jià)值,有用,但可能因?yàn)楝F(xiàn)在沒(méi)空,沒(méi)辦法去試,所以就會(huì)收藏和點(diǎn)贊,保留好,方便以后有空再試。
這種方式可能對(duì)于引流來(lái)說(shuō),效果會(huì)比第一種差一點(diǎn),但對(duì)于上熱門(mén)是有極大幫助的,因?yàn)閿?shù)據(jù)好看。
文章類型可以觸發(fā)用戶做出一系列行為。
且這類文章比較好寫(xiě),10分鐘可以寫(xiě)出一篇,所以同樣推薦大家去做。
3、產(chǎn)品使用展示
4、針對(duì)痛點(diǎn)給出解決辦法
這種方式比較適合有痛點(diǎn)的產(chǎn)品。
雖然受眾人群會(huì)小一點(diǎn),但抓住了精準(zhǔn)人群,同樣效果是很好的。
痛點(diǎn)一般有以下幾種,男性、女性身體問(wèn)題,肌膚的斑、痘、鼻炎、腳氣,長(zhǎng)不高等等。
把你的痛點(diǎn),展現(xiàn)出來(lái),然后對(duì)癥下藥和解決問(wèn)題,只要你足夠?qū)I(yè),就可以贏得客戶的信任。
以上四種是最為常見(jiàn)的發(fā)文方向
同時(shí)也是對(duì)引流效果最好的發(fā)文方式
四、小紅書(shū)引流的素材獲取素材獲取的渠道有很多
但想讓內(nèi)容變成平臺(tái)里有價(jià)值的,能夠被別人認(rèn)可,最終還是需要自己優(yōu)化下所找到的素材
找素材渠道
一、微博
做什么,就在微博搜什么。
幾個(gè)選項(xiàng)里,選擇文章即可。
里面會(huì)有很多博主分享的文章。
二、頭條
三、電子書(shū)
微信讀書(shū)
四、還有我們的大知乎。
玩知乎的人都知道,話題這個(gè)玩意,大家去搜一搜就知道了,素材多的不要不要的。
五、小紅書(shū)的推薦機(jī)制與其他自媒體平臺(tái)有何出入
小紅書(shū)的推薦機(jī)制,其實(shí)和各大自媒體平臺(tái)都是如出一轍的。
你的作品,所獲得的數(shù)據(jù)反饋,直接就決定了后期會(huì)不會(huì)給你推薦。
因此你們?cè)趦?yōu)化素材的時(shí)候,要想清楚一點(diǎn),你的素材里有沒(méi)有讓用戶做出行為反饋的引導(dǎo)。
比如,數(shù)據(jù)反饋里包含了,點(diǎn)贊,收藏,評(píng)論,關(guān)注這四個(gè)動(dòng)作。
點(diǎn)贊和收藏,讓用戶覺(jué)得這篇文章有價(jià)值,引導(dǎo)性的收藏,可以防止用戶之后找不到文章。
評(píng)論,可以引導(dǎo)用戶提問(wèn)和互動(dòng)。
關(guān)注,告知以后,你會(huì)分享什么類型的文章,如果是視頻,可以直接播引導(dǎo)關(guān)注。
總結(jié)下:你的內(nèi)容,一定要引導(dǎo)用戶做出數(shù)據(jù)反饋,做出引導(dǎo)性的動(dòng)作。你的內(nèi)容就是為了讓用戶做出以上4個(gè)動(dòng)作而生的
六、小紅書(shū)的引流方法
目前引流基本上只有三種方式。
一、小紅書(shū)開(kāi)店,但開(kāi)店門(mén)檻較高,不建議新手去嘗試,品牌方和廠家或者有實(shí)力的代理商可以嘗試下,以品牌宣傳為主,銷售為輔。
二、私信和評(píng)論引流。
私信一定不能過(guò)快,過(guò)快的話,容易被官方屏蔽,而且不能直接發(fā)聯(lián)系方式。需要將聯(lián)系方式分開(kāi)并且加上相應(yīng)的干擾符和文字。
評(píng)論引流,一定不要直接留聯(lián)系方式。
我是李縱深思維,帶你玩小紅書(shū)。
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