編輯導(dǎo)語：小紅書專業(yè)號在品牌運(yùn)營過程中至關(guān)重要，它能起到對目標(biāo)人群的心智占領(lǐng)、引流賣貨，以及后續(xù)的品牌塑造。那么如何經(jīng)營好一個(gè)小紅書專業(yè)號便成為了品牌運(yùn)營者頭疼的問題。作者以母嬰小紅書專業(yè)號拆解為例，為品牌運(yùn)營者分析本文10個(gè)小紅書母嬰專業(yè)號的品牌調(diào)性形成、內(nèi)容策劃、運(yùn)營技巧等等。

目錄：

母嬰品牌如何在小紅書做心智占領(lǐng)？小紅書10個(gè)母嬰專業(yè)號TOP分析最后總結(jié)與思考

一、母嬰品牌如何在小紅書搶占心智1. 小紅書專業(yè)號與普通號的區(qū)別

這兩者真實(shí)來看區(qū)別并不是很大，我們并不能夸大這個(gè)權(quán)益，這些功能權(quán)益只是對于很需要的朋友們來說是一個(gè)很好的引流推廣的工具。相對來說更適合有店鋪的商家（例如美妝、母嬰、化妝等等）、想要在小紅書的創(chuàng)業(yè)者、需要推廣引流的。

專業(yè)號的具體權(quán)益有這6個(gè)：

薯?xiàng)l推廣+廣告投放內(nèi)容合作，找達(dá)人合作；享受筆記置頂、抽檢功能、商業(yè)話題等功能；可編輯企業(yè)卡片，可以直接設(shè)置電話進(jìn)行撥打；官方專屬認(rèn)證標(biāo)識，讓人一眼就能知道你的品牌；線下店鋪和線上店鋪相關(guān)聯(lián)，可透露門店地址，增加轉(zhuǎn)換率。

個(gè)人號都不具備這些功能，個(gè)人號幾乎不會獲得官方給予的流量，唯一的流量途徑就是依靠自己優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容或是視頻內(nèi)容來贏得粉絲流量。

2. 怎么做內(nèi)容

（1）品牌

針對用戶的疑問，進(jìn)行解答疑惑；

從正向內(nèi)容出發(fā)，幫助品牌分析提煉哪些是用戶關(guān)注的賣點(diǎn)；

正面輿情出發(fā)，小紅書是一個(gè)口碑平臺，用戶可能會有負(fù)面的情緒，要會幫助品牌分析，然后扭轉(zhuǎn)輿情；

（2）品類

跟小紅書的社區(qū)熱點(diǎn)相結(jié)合；

抓住熱門話題，獲得自然流量；

將用戶對品類關(guān)注的核心關(guān)鍵詞植入到筆記內(nèi)容中，搶占搜索心智；

3. 打造爆款

用優(yōu)質(zhì)爆文內(nèi)容一擊即中，通過場景營銷、信息流曝光，實(shí)現(xiàn)用戶心智占領(lǐng)，加強(qiáng)用戶轉(zhuǎn)化。

（1）精準(zhǔn)定位用戶群 與用戶深度共情

6000萬＋的母嬰消費(fèi)主力都在小紅書，覆蓋了95后 和85后兩大媽媽群體，從孕期到產(chǎn)后修復(fù)、嬰兒用品、課程教程等等。

對母嬰產(chǎn)品的需求都是一個(gè)大額數(shù)字。輔食料理機(jī)、防輻射服、寶寶推車、安全座椅等等都是暢銷品，通過洞察母嬰人群用戶的核心需求—-想要孩子好，從產(chǎn)品理念和種草內(nèi)容上與用戶產(chǎn)生共鳴。

（2）軟文種草

種草一般有軟文種草和種草視頻兩種形式，小紅書最常見的便是軟文種草。軟文種草又可以分為兩種：達(dá)人種草和素人種草。達(dá)人筆記的優(yōu)點(diǎn)是賬號流量大，二素人筆記就比較真實(shí)。

（3）強(qiáng)信任背書

小紅書的母嬰類的用戶粘性高，筆記干貨性強(qiáng)的話很容易出爆文。他們的權(quán)威性和專業(yè)性可以深度觸達(dá)到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉(zhuǎn)化率。

母嬰產(chǎn)品在選擇博主的時(shí)候一般只會選擇母嬰達(dá)人，母嬰博主專業(yè)度高，用戶信任感強(qiáng)。

小紅書母嬰爆文筆記寫作5個(gè)知識點(diǎn)：

干貨：對目標(biāo)人群有用的、有價(jià)值的知識干貨。顏值：即顏值、第一感官、精致、酷炫、可愛、萌等等。好物：帶娃好物分享、幫寶媽減輕負(fù)擔(dān)的黑科技。好的故事：使人有感觸、能引起共鳴。成就：有所成就，勵志、打破記錄、讓人感嘆。

4. 如何經(jīng)營好一個(gè)專業(yè)號

內(nèi)容框架搭建：圍繞產(chǎn)品宣傳、節(jié)日促銷、粉絲故事、產(chǎn)品干貨、知識分享、買家秀分享等。

每月的福利活動策劃，其目的是吸粉、引流、為產(chǎn)品搞促銷。

數(shù)據(jù)維護(hù)：評論區(qū)維護(hù)、點(diǎn)贊收藏維護(hù)與引導(dǎo)。

以專業(yè)號為中心提高曝光量+引流+轉(zhuǎn)化。

二、小紅書10個(gè)母嬰TOP專業(yè)號1. 小紅書專業(yè)號營銷—-幫寶適

發(fā)布筆記270篇，總贊藏量為14.4w，粉絲2.11w

幫寶適的小紅書專業(yè)號是以知識儲備傳授、知識指南和教程的方式向用戶和消費(fèi)者寶媽知識（第二張置頂圖），專業(yè)號注重寶媽和寶寶的注意事項(xiàng)以及寶媽該如何做，是很多母嬰號所做不到的，在內(nèi)容方面更顯專業(yè)化。

母嬰行業(yè)在小紅書上是比較容易火的，各種品類的母嬰行業(yè)在小紅書大展身手，我們可以在品牌專業(yè)號的筆記中，種草類型的筆記幾乎很少看到。

有屬于自己的產(chǎn)品在小紅書商品中，便于消費(fèi)者轉(zhuǎn)換錯誤。同時(shí)積極和評論區(qū)的用戶互動，解決其困惑靠這種獨(dú)特的知識傳播方式在小紅書已經(jīng)積累了2w＋的粉絲。

2021年618時(shí)，幫寶適在天貓銷量總TOP4，成為熱賣品牌。

2. 小紅書專業(yè)號營銷—-邁可適

發(fā)布筆記154篇，總贊藏量為5.3w，粉絲量1.6w

邁可思，來自歐洲的兒童安全椅的小紅書專業(yè)號，在上方置頂圖片中，其推文和種草筆記在平臺上的反響也并不是很好，數(shù)據(jù)都不是很好，但抽獎福利的筆記網(wǎng)友們會有很高的評論量以及點(diǎn)贊，這是什么原因呢？

其實(shí)這也是營銷的一種手法，從營銷角度來說，只要能夠給品牌帶來引流和促成成交量就是一種好的營銷方式。

那么值得我們思考的是，為什么種草筆記不能被用戶所認(rèn)可，以及粉絲量真的是商品權(quán)重的指標(biāo)嗎？

品牌方在創(chuàng)作筆記是就應(yīng)該思考：我們應(yīng)該要如何將產(chǎn)品以用戶能接受的方式向大眾宣傳。價(jià)格、質(zhì)量、性價(jià)比都是其可以著重入手的切入點(diǎn)。

3. 小紅書專業(yè)號營銷—-紅色小象

發(fā)布筆記375篇，總贊藏量為12.5w，粉絲量3.5w

紅色小象，母嬰護(hù)理品牌，在小紅書曾也是打出了很好的戰(zhàn)績，由圖二和圖三可以看到是有名人效應(yīng)的，（名人、明星合作）在投放方面也是下了很大的功夫，圖二是有關(guān)于紅色小象母嬰產(chǎn)品的投放結(jié)果，反饋的數(shù)據(jù)還不錯，但在專業(yè)號方面還有待提升，專業(yè)號其他的筆記數(shù)據(jù)都比較一般。

“寶寶面霜”這篇筆記內(nèi)容出現(xiàn)了“文獻(xiàn)”之類具有權(quán)重力的信息來證實(shí)這款產(chǎn)品是值得信賴的，加上各種監(jiān)測報(bào)告為壓軸，更是加深了用戶對品牌的信賴。而專業(yè)號中的絕大部分筆記都是以種草類。

在商品中是沒有產(chǎn)品在售出的，那么品牌也有將小紅書作為一個(gè)品牌口碑沉淀的行為。

4. 小紅書專業(yè)號營銷—-戴可思

發(fā)布筆記136篇，總贊藏量為2.9w，粉絲量7935

戴可思—溫柔守護(hù)每一個(gè)中國寶寶的母嬰品牌。我們可以看到以方面的策略轉(zhuǎn)換，由醫(yī)生推薦和種草，到后來的明星代言人，都是一個(gè)成長的過程，轉(zhuǎn)為寶媽們提供專業(yè)、溫和、安全的洗護(hù)解決方案。

第三章評論圖中，專業(yè)號靈活于網(wǎng)友的留言區(qū)中，積極維護(hù)留言區(qū)，既有對品牌的稱贊也有對明星粉來捧場，更是為品牌引流提供了重大貢獻(xiàn)。

在1.26號發(fā)布筆記之后戴可思后續(xù)并沒有發(fā)布其他筆記，在這里要提醒，每周筆記要保持在1-2篇左右，來維持賬號穩(wěn)定性。

5. 小紅書專業(yè)號營銷—-袋鼠媽媽

發(fā)布筆記520篇，總贊藏量為35.3w，粉絲量11.8w

袋鼠媽媽，專注敏感孕期護(hù)膚，科學(xué)美孕，精致生活。想必袋鼠媽媽在很多用戶心中是有一定的地位的吧，是有應(yīng)采兒為代言人的母嬰大家，自袋鼠媽媽創(chuàng)建以來，在母嬰行業(yè)取得了多次品牌榮譽(yù)。其美妝行業(yè)占據(jù)43.8%、母嬰站34.4%。

從置頂?shù)谝粡垐D片來看，品牌主打孕產(chǎn)婦期間的護(hù)膚品為主，從專業(yè)號中可以看到，大部分都為種草筆記，重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢。通過產(chǎn)品介紹和使用感觸來吸引用戶眼球，抓住寶媽們在孕期也想美美的心理促進(jìn)用戶購買欲。

同時(shí)積極與網(wǎng)友互動，在投放筆記中也有為網(wǎng)友們解答疑難雜癥。同時(shí)在小紅書上也小紅書店鋪，在筆記 中可以將消費(fèi)者引導(dǎo)到小店中，做到細(xì)致引流。

如今的孕媽媽走在路上也都會是一條美麗的風(fēng)景線，無論是從穿著還是皮膚狀態(tài)，都讓人忍不住夸贊。美麗固然重要，但選對產(chǎn)品更重要，對于孕媽媽而言，所用的產(chǎn)品都是要在對寶寶0傷害的前提下使用。那么袋鼠媽媽在消費(fèi)者心中為什么有那么大的口碑呢？

6. 小紅書專業(yè)號營銷—-十月結(jié)晶

發(fā)布筆記350篇，總贊藏量為11.4w，粉絲量4.4w

十月結(jié)晶，致力于追求孕產(chǎn)期的舒適與愜意，從孕產(chǎn)媽媽切身需求出發(fā)，讓安全、專業(yè)、貼心、舒適的孕產(chǎn)用品為孕媽保駕護(hù)航，讓天下媽媽快樂孕產(chǎn)。

始終以媽媽最關(guān)注的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)為己任，不斷精進(jìn)專業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，從孕產(chǎn)出發(fā)，在孕嬰童領(lǐng)域全方位發(fā)展，涉及孕期洗護(hù)、孕產(chǎn)哺乳、寶寶洗護(hù)、輔食喂養(yǎng)、安全防護(hù)等十多個(gè)母嬰產(chǎn)品類目，由媽媽的伙伴成長為媽媽的專業(yè)育嬰助手，陪伴在媽媽身側(cè)，減少媽媽的負(fù)擔(dān)，讓天下媽媽輕松育兒。

我們看到第二張圖，專業(yè)號中很多筆記以孕媽媽的精致圖片為引導(dǎo)圖，將結(jié)果最先放在大眾的眼前，看到其效果，吸引孕媽媽們。以及更多視頻教程和攻略知識輸出（圖三），在他的收藏中表現(xiàn)優(yōu)為突出，在很多寶媽中，十月結(jié)晶無疑是優(yōu)秀選擇。

7. 小紅書專業(yè)號營銷—-安唯伊

發(fā)布筆記218篇，總贊藏量為7.5w，粉絲量2.2w

安唯伊的小紅書專業(yè)號粉絲量有高達(dá)2.2w但筆記贊藏量卻在7w出頭，其筆記所帶來的反饋數(shù)據(jù)也挺一般，筆記中有少量的視頻教程以及小tip類型的筆記，大部分的還是對出產(chǎn)品的闡述，在這方面還有帶加強(qiáng)，創(chuàng)作筆記時(shí)，可以選擇用戶粘性高，轉(zhuǎn)化率高的形式向消費(fèi)者隱含推送產(chǎn)品。

在圖三可以看到，在天貓旗艦店中，安唯伊的粉絲量也還是很高，30W+，店鋪中的火爆產(chǎn)品也比較多，可見消費(fèi)者對品牌的口碑程度，口碑在母嬰界是在各個(gè)行業(yè)都十分重要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，在這一基礎(chǔ)上，小紅書方面的投放都應(yīng)該要以打造口碑和增強(qiáng)粉絲粘性為主要。

面對孩子的護(hù)膚問題，許多年輕家長還是一頭霧水，嬰兒孩童飽受肌膚干燥、敏感所引起的肌膚問題，不少媽媽手足無措。針對新一代家長們的訴求，自2019年年初進(jìn)入中國市場兩年多以來，Evereden安唯伊正在以安全的品質(zhì)和良好的口碑突圍母嬰圈，迅速收割“千禧一代”父母的喜愛。

8. 小紅書專業(yè)號營銷—-兒初寶

發(fā)布筆記180篇，總贊藏量為5w，粉絲量5996

我們從專業(yè)號可以了解到，品牌前期是以攻略性質(zhì)的筆記形式向網(wǎng)友闡述知識點(diǎn)，這類型的筆記的作用是增加收藏量，筆記中所涵蓋的知識量越多，網(wǎng)友記不住便會轉(zhuǎn)為收藏，收藏=學(xué)會。再轉(zhuǎn)化到后期的產(chǎn)品種草和介紹，或者以萌寶來引人眼球，也是處于所有寶媽的愛美之心。

兒初寶主要專注 0-1 歲新生兒洗護(hù)，為了寶寶的健康下了不少功夫他們家的仿生胎脂,是專門為新生兒研發(fā)的，對新生兒很友好。

9. 小紅書專業(yè)號營銷—-新貝

發(fā)布筆記166篇，總贊藏量為4.5w，粉絲量1.6w

始終堅(jiān)守“新生喂養(yǎng)，貝愛有加”，的理念，致力于研發(fā)和創(chuàng)新高質(zhì)量的哺喂電器和護(hù)理產(chǎn)品。

專業(yè)號中所涵蓋的內(nèi)容信息并不多，由圖四可以了解到，筆記內(nèi)容以帶娃攻略和節(jié)慶日的祝愿為主，但所發(fā)的筆記內(nèi)容干貨不算多，以寶寶預(yù)防和注意事項(xiàng)為主。

圖二、三則是投放質(zhì)量，以種草筆記為主，介紹產(chǎn)品和種草寶貝成為一大亮點(diǎn)，圖三則是其筆記中最優(yōu)的一篇，由最真實(shí)的圖片吸引個(gè)位寶媽們，更顯的真實(shí)，使網(wǎng)友們認(rèn)為這是一位寶媽的真實(shí)感觸，故會使消費(fèi)者有興趣、有疑問等等。促進(jìn)成交量。

粉絲量1.6w ，贊藏率卻不高，也是表明粉絲活動率和粘性都不高，因此專業(yè)號可以適當(dāng)考慮提高粉絲粘性。

10. 小紅書專業(yè)號營銷—BEBEBUS母嬰

發(fā)布筆記60篇，總贊藏量為1.1w，粉絲量4784

BEBEBUS專業(yè)號中筆記大部分以精美的產(chǎn)品圖和現(xiàn)實(shí)使用效果圖為主（圖二），既顯得真實(shí)但又不失精致。具有觀賞性的筆記，筆記內(nèi)容都是圍繞產(chǎn)品展開話題，從各個(gè)方面向網(wǎng)友們闡述產(chǎn)品以及其作用。

圖三為品牌的博主投放所帶來的數(shù)據(jù)展示，在嬰兒車類中做的很是出色，就給人的反饋的感覺就是既好看又實(shí)用，激發(fā)寶媽們的消費(fèi)心理。

圖四看到對于這種高價(jià)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者都是很理智的，不像兩三百的產(chǎn)品，帶有沖動消費(fèi)，那么我們可以看到品牌的幾款熱門產(chǎn)品的銷量都很高，不難看出也算是母嬰界的佼佼者了。

bebebus堅(jiān)持從小呵護(hù)寶寶脊椎發(fā)育，用專業(yè)的態(tài)度，做新生兒護(hù)脊四大件母嬰產(chǎn)品，讓新生兒的使用更舒適、安全。

專業(yè)號有專業(yè)號的打法，與個(gè)人號有所區(qū)別。母嬰商品有著十分明確的消費(fèi)群體，借助消費(fèi)者在電商平臺上發(fā)生交易所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞悉此類消費(fèi)群體的購買模式。

三、總結(jié)

本文拆解完10個(gè)小紅書母嬰專業(yè)號運(yùn)營，從內(nèi)容策劃，運(yùn)營技巧等方式來分析。影響母嬰人群消費(fèi)決定的主要原因是專家、達(dá)人、同一朋友圈的用戶，品牌能夠讓自己的育兒導(dǎo)師、專業(yè)導(dǎo)購和使用過產(chǎn)品的用戶都成為內(nèi)容的創(chuàng)作者，從專業(yè)知識、產(chǎn)品建議和實(shí)在使用體會的角度建立自己的內(nèi)容矩陣。

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#專欄作家#

莊俊，公眾號：莊俊，小紅書營銷資深研究者，《引爆小紅書》書作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷，海爾簽約內(nèi)容營銷顧問，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。

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