開店經(jīng)營的時間長了之后就會遇到各種不同的客人，特別是服裝行業(yè)，女士對于服飾的追求度高，在購買的時候有的比較直接，看到喜歡的，或是需要的就會直接購買。也有的會有特別多的顧慮，導(dǎo)致需要更多的介紹互動和對比產(chǎn)品后才會購買，還有極少數(shù)是不斷的試了大量的款式之后，一件也不買，并且會以一些不太具有說服力的借口推脫。那么當(dāng)顧客說下次再買，如何應(yīng)對，讓銷量翻倍呢，掌握好以下的這幾個技巧，能夠讓成交率提升百倍。

　　幫助搭配解決選擇困難

　　首先控制顧客試穿的數(shù)量，2件或者是3件左右，這樣比較好對比選擇，如果試穿的數(shù)量太多，就會造成選擇困難。其次在試穿的時候針對于一些單品，導(dǎo)購可以幫助在店鋪里面搭配一些其他的服飾組成套裝試穿，這樣試穿的效果看起來會更美觀。有很多顧客之所以沒有購買，多數(shù)是因為衣服穿在身上搭配身上本身的一些服飾或是鞋襪呈現(xiàn)的效果不理想。盡管很喜歡，但是仍然很猶豫害怕購買之后找不到合適的單品來搭配，于是推脫下次再買。顧客說“下次再買”，如何應(yīng)對，讓銷量翻倍，盡量可以根據(jù)現(xiàn)有的條件，比如客戶選中的襯衫，可幫忙搭配一件A字裙和小白鞋來試穿，這樣整體的效果好，還可以順帶推銷其他單品。

　　即便是客戶不考慮買一套，這樣搭配的作用也能推動客戶購買所選中試穿的單品。在試穿之后可以告訴顧客哪一套更適合她，一些銷售容易犯的致命錯誤是為了賣出去更多的產(chǎn)品，告訴客戶每套都適合她，即便是不適合的也硬著頭皮說適合，導(dǎo)致最終客戶陷入了艱難的抉擇當(dāng)中，一件也沒有購買。

　　做客觀的建議和推薦

　　所以一定要根據(jù)實際的試穿效果，推薦給客戶最合適的，并且要適當(dāng)?shù)恼f出每一套的優(yōu)缺點，很多銷售會刻意的回避一些并不適合客戶的點，其實客戶在鏡子里面看得出來，如果這個時候能有導(dǎo)購在旁幫助推薦和分析，對客戶而言，信任度會增加而且也能幫助更好的判斷。比如這套衣服比剛才那套更顯身材，這個顏色顯白，這款更適合隱藏小肚子等等，讓客戶有對比才更好做出選擇。

　　真誠的建議會比盲目的夸贊客戶“你身材真好，您穿上這件衣服真好看，這幾件衣服要不要都帶上”這樣毫無質(zhì)量和參考性的話語，讓顧客更能感到真誠。換位思考，即便是銷售自身做為客戶去購買產(chǎn)品也會非常不屑于導(dǎo)購將自己當(dāng)成傻子忽悠，所以一定不要極具目的性的奉承客戶，而是要站在比客戶更專業(yè)的角度去介紹產(chǎn)品，推薦合適的產(chǎn)品，這樣才能讓顧客產(chǎn)生依賴感。

　　以上就是關(guān)于顧客說下次再買，如何應(yīng)對，讓銷量翻倍的相關(guān)建議，對待顧客的態(tài)度并非一昧的討好，掐媚就能贏得顧客的信任，而是要站在客戶的需求角度，去選擇客戶最實用的產(chǎn)品，這樣才能讓客戶對此產(chǎn)生認(rèn)同感，從而對你的建議做重點考慮，促成交易。