讓關(guān)鍵詞上首頁，我們首先要知道A9算法怎么判斷一個(gè)產(chǎn)品的好壞！

關(guān)鍵詞上首頁，是很多運(yùn)營(yíng)的長(zhǎng)期追求！但對(duì)于如何能夠快速讓關(guān)鍵詞上首頁很多賣家都還不得要領(lǐng)！今天，我們就一起來聊聊！

1、我們來看一位買家購買產(chǎn)品的過程：

關(guān)鍵詞搜索（impression）-- 點(diǎn)擊（click/ctr點(diǎn)擊率）--加購車（加購率）-pending--購買（buy/CR轉(zhuǎn)化率）--反饋（feedback+review/好評(píng)率+差評(píng)率）。

除了關(guān)鍵詞搜索導(dǎo)致的impression與你的產(chǎn)品不相關(guān)外，剩下5個(gè)步驟就決定著你產(chǎn)品的排名！

而從這5個(gè)步驟里又可以衍生出我們可以進(jìn)行人為干預(yù)的11個(gè)參數(shù)：

1.點(diǎn)擊量

2.點(diǎn)擊率

3.加購量

4.加購率

5.pending量

6.pending率

7.購買量

8.購買率

9.反饋量

10.好反饋率

11.差反饋率

在亞馬遜發(fā)展初期，賣家可以通過搜索關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞超鏈、google引流、站內(nèi)廣告等方式影響點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率，從而上首頁！

到了亞馬遜發(fā)展中期，軟件操作已經(jīng)從單純的點(diǎn)擊，到加wishlist，甚至進(jìn)入pending狀態(tài)， 并且這個(gè)過程還要設(shè)定比率。

此時(shí)站外也開始引入精準(zhǔn)流量，提高點(diǎn)擊率，加購率！此外，刷單也成了提升排名的最有效選項(xiàng)，大量的刷單平臺(tái)、刷單網(wǎng)站、刷單軟件興起！

而如今亞馬遜發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了飽和期間,關(guān)鍵詞上首頁也進(jìn)入了3.0階段！一個(gè)產(chǎn)品只有具有這些因素：品牌+好產(chǎn)品+高轉(zhuǎn)化率+高訂單數(shù)，才有機(jī)會(huì)上首頁！

另外也可以通過刷單提升排名，只不過現(xiàn)在需要高權(quán)重的買家號(hào)，配備手機(jī)版的家庭IP的系統(tǒng)和真實(shí)的信用卡，！當(dāng)然，刷單的風(fēng)險(xiǎn)大家都是知道的！

2、亞馬遜排名服務(wù)介紹

亞馬遜排名服務(wù)，就是關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)。

比如，您有一個(gè)ASIN，有A/B/C三個(gè)關(guān)鍵詞，現(xiàn)在分別在亞馬遜搜索結(jié)果頁第 8/11/5 頁，通過我們的服務(wù)，我們會(huì)將它提升到搜索結(jié)果第1頁。

如果這三個(gè)關(guān)鍵詞，做PPC廣告，每次點(diǎn)擊1.0美金，一天總共點(diǎn)擊50次，就是50美金（人民幣350元）；而用我們關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)，也是50次自然點(diǎn)擊，但可能只需支付150元人民幣，甚至更低。

因?yàn)閺V告關(guān)鍵詞是隨機(jī)出現(xiàn)（隨機(jī)分配給競(jìng)價(jià)該關(guān)鍵詞的若干賣家），而自然排名曝光概率更高。

上首頁才扣費(fèi)，不上首頁全額退款！按天計(jì)費(fèi)，不在首頁不計(jì)費(fèi)。

3、系統(tǒng)運(yùn)行原理

通過IOS系統(tǒng)手機(jī)端群控技術(shù)和家庭IP模擬用戶搜索某關(guān)鍵詞，給您的Listing帶來大量的站內(nèi)、站外流量，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為您的商品是受歡迎的，從而提升其排名權(quán)重。

如此同時(shí)，針對(duì)賣家們一些關(guān)心的問題，我們也進(jìn)行了整理，在此一一解答！

亞馬遜關(guān)鍵詞排名安全嗎？會(huì)不會(huì)導(dǎo)致店鋪風(fēng)險(xiǎn)？

在2021年A9算法升級(jí)后的內(nèi)測(cè)中，截止沒有出現(xiàn)過安全風(fēng)險(xiǎn)。

平行比較，比刷單、留評(píng)，刷排名風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該是最低的。如果訪問一個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)導(dǎo)致店鋪被封，那么此服務(wù)是否也可以當(dāng)成打擊對(duì)手的武器？A9算法的成本邏輯是抓大放小，因此基于ios的導(dǎo)流技術(shù)在目前是相對(duì)最安全的手法。

刷流量會(huì)否會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率劇降，亞馬遜會(huì)不會(huì)給店鋪或Listing降權(quán)？

亞馬遜是以Listing為中心的，每個(gè)Listing，以及每個(gè)Listing下的關(guān)鍵詞，權(quán)重都是獨(dú)立的；

刷A關(guān)鍵詞的流量，只會(huì)影響A的權(quán)重；如果說關(guān)鍵詞權(quán)重有關(guān)聯(lián)，那是該Listing的銷量或評(píng)論傳遞的權(quán)重；

因?yàn)樗⒘髁窟^程中，流量權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率劇降不會(huì)傷害到Listing；至于降權(quán)，實(shí)際測(cè)試和使用至今，沒有發(fā)生過；

亞馬遜倒會(huì)攔截這種無訂單轉(zhuǎn)化的流量，但最大的處罰，就是流量不計(jì)權(quán)重，直接忽略。所以建議在做關(guān)鍵詞上首頁的時(shí)候，客戶可以自主進(jìn)行手工轉(zhuǎn)化，比如真人測(cè)評(píng)。這樣效果會(huì)更好。

是否所有關(guān)鍵詞都做可以做到首頁？

不能。

一般品類能夠做到80%概率上首頁；

服裝服飾、珠寶、成人用品等類目，目前不行，因?yàn)樗鼈冧N量波動(dòng)太大了；

對(duì)于熱門關(guān)鍵詞比如3C類的，如果配合cpc廣告和刷單，還是有大概率提升到首頁的；

另外，建議只做前20頁的關(guān)鍵詞；

對(duì)于新品，請(qǐng)先通過其它推廣策略，如亞馬遜cpc廣告、刷單、試用測(cè)評(píng)等方式做到前20頁，再做關(guān)鍵詞上首頁。

一般多久可以上首頁？

3-10天可以上首頁。

如果4天排名還沒有顯著提升，就必須啟動(dòng)cpc或刷單；

如果10天還沒有顯著提升，后面上首頁概率就不大；

如果15天還沒有上，基本上就宣告失敗，這個(gè)時(shí)候請(qǐng)更換其它關(guān)鍵詞；

如果1天內(nèi)波動(dòng)很大，說明關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)很激烈，上首頁概率較低。

是不是關(guān)鍵詞上了首頁，銷量就會(huì)暴增？

不一定；

關(guān)鍵詞上首頁，只說明該關(guān)鍵詞的曝光量會(huì)暴增，但該關(guān)鍵詞如果不是核心詞，意味著該Listing曝光量還是不大；

還有，關(guān)鍵詞上首頁只是解決了曝光量問題，而銷量=曝光量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率決定于產(chǎn)品描述、價(jià)格、好評(píng)數(shù)、評(píng)論內(nèi)容等；

一般來說，如果首頁好評(píng)數(shù)整體是2-3位數(shù)，但是你的只有個(gè)位數(shù)，銷量基本上不會(huì)暴增；

一定要同時(shí)解決好評(píng)數(shù)的問題，因?yàn)檫@個(gè)才能形成差異化；淡季時(shí)持續(xù)3個(gè)月留評(píng)，一般到旺季都有爆款潛質(zhì)；

在提升關(guān)鍵詞自然排名過程中，賣家需要做什么？

最好開啟該關(guān)鍵詞的CPC手動(dòng)廣告(短語匹配)和自動(dòng)廣告，務(wù)必保證出單；

如果關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)較激烈，建議配合刷單；

還有，提前優(yōu)化商品的title、bullet point、search terms、description，因?yàn)閬嗰R遜排名是以relevant(相關(guān)性)為前提的，系統(tǒng)很難將一個(gè)不相關(guān)的小詞，如用戶搜索iphone 7 slim case black，第一頁出現(xiàn)你的iphone charger；

為什么賣家看到的排名和和系統(tǒng)的不一致？

亞馬遜的關(guān)鍵詞排名，加入了個(gè)性化權(quán)重，比如您經(jīng)常買電子產(chǎn)品，而不是農(nóng)產(chǎn)品，您搜索apple，出來的是蘋果電子產(chǎn)品，而不是蘋果等水果；

具體的知識(shí)，賣家可以搜索：淘寶+千人千面，深入了解該技術(shù)；此處不做過多描述。還有，亞馬遜針對(duì)本地倉（各地的FBA倉庫）做了搜索結(jié)果展示優(yōu)化，對(duì)于距離用戶（以IP識(shí)別）最近的FBA倉庫的商品，優(yōu)先展示；也就是說，美國(guó)各地用戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)看到的商品可能不同（對(duì)于歐洲站、日本站暫時(shí)還未實(shí)行）。