品牌曝光和案源獲取可能是我們很多剛執(zhí)業(yè)的律師、律所最關(guān)心的問題。那要了解這個(gè)問題，我們先來看下線上律師獲客的漏斗模型

這個(gè)漏斗里最上面的是曝光。為什么？因?yàn)橹挥衅毓獠艜?huì)讓我們有機(jī)會(huì)接觸到潛在用戶。接觸后才會(huì)激活、轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化后給用戶提供專業(yè)服務(wù)，用戶對(duì)服務(wù)滿意后會(huì)留存產(chǎn)生裂變。那了解漏斗模型后我們就需要找自己的定位，打造自己的品牌。

這里劃重點(diǎn)！我們要先區(qū)分品牌運(yùn)營和流量變現(xiàn)這兩個(gè)概念，品牌打造是持續(xù)的，是在用戶心智中產(chǎn)生定位（比如說你是某某律師）建立品牌資產(chǎn)。而流量變現(xiàn)是我們?cè)诎俣?、抖音或者其他渠道用信息流視頻、廣告頁面去投放而產(chǎn)生的，如果停止投放就不會(huì)有曝光，是個(gè)計(jì)算ROI的生意。品牌則需要持續(xù)性曝光，建立人設(shè)，打造屬于自己的IP。

為什么我們要持續(xù)對(duì)外輸出自己？簡單來說就是當(dāng)用戶產(chǎn)生需求時(shí)，由于我們之前的沉淀，用戶會(huì)在第一時(shí)間想起你進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。簡單舉個(gè)例子：我們?cè)谡f二手車的時(shí)候你想到的是誰？瓜子；咖啡呢？星巴克；新飲料是誰？元?dú)馍郑浑妱?dòng)車？特斯拉。

這是品牌的價(jià)值，占領(lǐng)用戶心智。心智里只有第一、第二。傳統(tǒng)時(shí)代，我們打造個(gè)人品牌很難，因?yàn)閭€(gè)人曝光渠道非常稀缺，效率低且不精準(zhǔn)。傳統(tǒng)媒體只有電視廣告報(bào)紙，搞個(gè)培訓(xùn)也不會(huì)傳播那么廣。但是新媒體的產(chǎn)生大大提高了品牌效率。新媒體時(shí)代每個(gè)人都可以開公眾號(hào)，大家都可以寫文章，每個(gè)人可以開直播，都可以去做短視頻，打造個(gè)人IP。青年律師打造全國性品牌很難，但我們可以去做同城或律所可以覆蓋到地區(qū)的個(gè)人品牌，引流效果反而很好，所以我建議大家有機(jī)會(huì)一定要嘗試做短視頻，利用短視頻曝光精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶，讓用戶留存，沉淀個(gè)人品牌資產(chǎn)，讓潛在用戶快速看到和找到你。