視頻彩鈴作為5G時代的代表性產(chǎn)物，將“聽的彩鈴”演進成“看的彩鈴”，我們都知道視頻是未來的重要載體，視頻彩鈴也將有非?？捎^的發(fā)展“錢景”，很多伙伴正是在看好視頻彩鈴的“錢景”下，代理加盟了視頻彩鈴，那代理加盟后，如何營銷獲客呢，我們深圳市南方時代科技發(fā)展有限公司作為視頻彩鈴運營商核心代理，將結(jié)合十年來的彩鈴行業(yè)經(jīng)驗，含無保留的將私貨分享給各位從業(yè)人員。

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企業(yè)彩鈴一般是關(guān)于企業(yè)介紹的一段鈴音，可以對給他們打電話的人做一個推廣，留一個好的品牌印象。當然了現(xiàn)在企業(yè)彩鈴還有個升級版本，叫視頻彩鈴，就是通話前播放一段視頻，不再是單純的鈴音，傳統(tǒng)的企業(yè)彩鈴只播放鈴音的我們叫音頻彩鈴，現(xiàn)在音頻彩鈴、視頻彩鈴都統(tǒng)一叫企業(yè)彩鈴。

做這個項目，你只需要找到有這個需求的老板，跟他們溝通好彩鈴的文案，然后交給專門做企業(yè)彩鈴定制的公司，投入成本是5-10塊錢，（視頻彩鈴制作成本大概貴個20-30元）他們會幫你把客戶的彩鈴錄制出來，視頻制作出來，同步到移動，聯(lián)通，電信這三大運營商的彩鈴平臺，你就能從老板那里賺到200-300塊錢的費用，（視頻彩鈴一般可以多收100-200塊錢）。這個信息差利用的就是許多老板不知道怎么給自己的企業(yè)定制彩鈴這個事情，但是你知道，做這個項目幾乎是零投入，門檻很低，操作流程也非常簡單，非常適合3、4線城市里的人做。一開始兼職就行，如果你覺得他很賺錢，也可以全職做，只要你愿意打個電話，上門拜訪給老板們作為推薦就可以了。但如果你是在1、2線城市，我就不是很推薦了，因為競爭比較激烈，市場也比較透明，而信息差這一招不太好使。

一、其他人是怎么開展這個項目的

我整理了下我們南方時代代理商的幾個具有代表性的案例，他們?nèi)慷荚谛〕鞘?，我分別給各位介紹一下他們的情況。

第一位是寧夏的任女士，她是一位寶媽，一邊在家里帶孩子一邊兼職做這個項目。任女士說，他平時帶孩子不太方便，出門就找了這個兼職來做，現(xiàn)在他不出去跑客戶，光靠客戶轉(zhuǎn)介紹，打電話以及微信群里面發(fā)廣告就能夠接到單子。平均一個月能接到50單左右，除去彩鈴的制作成本，大概一個月有1萬多塊錢的收入，日子過得挺滋潤的。

還有一位是河北的王先生，公司在一個小鎮(zhèn)上，他說他是從15年開始做企業(yè)彩鈴定制的，之所以選擇干這個，主要是有兩個原因。第一個原因是他們那里很多老板需要這樣的服務(wù)，因為定制彩鈴之后可以在一定程度上提升企業(yè)的專業(yè)形象，對自己的生意是有好處的。而且很多中小企業(yè)老板也比較忙，很多事情需要親力親為，所以沒有時間自己去琢磨怎么開通，如果花兩三百塊錢就有人幫他們弄好，那老板們也是愿意掏錢的。第二個原因就是這個項目比較容易實施。就算沒有很高的銷售技巧也能干，開通彩鈴這個事情，幾句話就能說清楚，老板們要做就轉(zhuǎn)賬，不做就拉倒，換下一家，非常干脆?，F(xiàn)在電銷團隊有50多人，他說，公司80%的收入都來自于這個項目，另外，他還做地圖標注、掛機短信這個項目。

還有一個是西安的玉先生，他是一名財務(wù)公司負責(zé)人，公司主要做商標注冊，營業(yè)執(zhí)照，年檢等項目，兼職做企業(yè)彩鈴定制，他告訴我們的同事。自己手上的有比較多的企業(yè)客戶，他做的這些項目剛好可以幫助到他們，一般客戶訂購了一年的財務(wù)服務(wù)，他就會贈送個企業(yè)彩鈴給客戶，告訴客戶這個值800元，等于少了客戶800元，客戶對他公司好感度也會增加。他還說他非常看重客戶對他的信任，所以很少主動去找客戶推銷企業(yè)彩鈴，怕客戶覺得他利用信息差賺錢不夠厚道，現(xiàn)在一般只會在朋友圈發(fā)一些業(yè)務(wù)介紹，有需要的話客戶會主動來找他。

二、去哪里找客戶

找好了平臺之后，你就可以去找客戶了。企業(yè)或者個體工商戶一般都需要對象的是很廣的，我建議你優(yōu)先選擇那些可以找到老板的企業(yè)或者個體工商戶，這樣會比較容易成交。我們代理商王先生說，一般他們都是在企查查app上面找客戶的搜索行業(yè)關(guān)鍵詞，比如說汽修。就會有很多相關(guān)的公司跳轉(zhuǎn)出來，他們說這種方法最適合開發(fā)工廠的客戶，因為工廠的這個地方普通人進不去，就算進去了也很難見到工廠老板本人，如果你在企查查上面找電話，打過去效率會比較高。王先生說，他在企查查上找工廠，有六成左右的概率能夠聯(lián)系到工廠老板，

如果你去線下地推，王先生建議大家優(yōu)先選擇當?shù)氐慕ú呐l(fā)市場，汽配城。做這些業(yè)務(wù)的老板一般都在自己看店，你可以直接找到。還有一個好處就在于這種類型的商鋪都是連片的，屬于同一個行業(yè)，他們彼此之間都比較熟悉。你成交一家，后面就可以把這個當成成功案例，開發(fā)客戶就比較容易了，除此之外，如果你之前做過抖音藍v認證，快手認證，POS機，掛機短信這些項目。那就太好了。你可以直接聯(lián)系你之前積累的客戶，然后王先生說他不太推薦大家去商場找客戶，因為商場里面很多都是大品牌的直營店或者加盟店，你沒有機會見到品牌老板，跟員工說半天也沒有用的。

三、怎么電銷，地推和網(wǎng)銷

找到客戶之后，你就可以向他們推銷企業(yè)彩鈴定制了。我們代理商推銷方式呢，主要有三種，打電話、當面推銷，以及在微信里面找客戶推銷。我分別給各位介紹一下：

1、如果你打電話，那么可以這么說，老板你好，我們是專門幫企業(yè)做定制彩鈴的某某某。我看您這邊還沒有辦理企業(yè)彩鈴，現(xiàn)在我們公司有活動，原價360塊錢，現(xiàn)在只需要260塊錢，支持移動，聯(lián)通，電信。一次制作，永久有效。我先給您開通一個吧。推銷這個項目，話術(shù)呢，非常簡單。因為大概百分之90的客戶都知道企業(yè)彩鈴是什么，你沒有必要花太多時間解釋它，萬一你碰到有人不知道，那你只需要簡單的和他們說，企業(yè)彩鈴就是您的客戶打電話給您，在接通之前，他們能聽到的一段語音。也可以幫您的公司做宣傳，讓客戶給公司留個深刻的印象，如果他們有興趣，你可以引導(dǎo)他們先加微信，你再把案例發(fā)給他聽一下。案例，如果你跟我們南方時代合作，可以找我們要，我們會發(fā)給你。

2、要是你去線下地推，話術(shù)呢也差不多先自我介紹，說明來意，再看他們的反應(yīng)。要是他們愿意聽你講，那說明他們有意向，你就要乘勝追擊，進一步告訴客戶，有好多他的同行都定制了企業(yè)彩鈴。然后你還可以讓他聽一聽彩鈴的案例，如果他有意向，那么你就讓他付錢。如果他們實在不感興趣，那你也不用糾結(jié)。盡量先加個微信，然后去下一家就好。

3、最后，來說一說，怎么在微信里面找客戶，你可以讓你的朋友或者客戶把你添加到一些行業(yè)交流群里面，然后在里面發(fā)廣告，當然了，現(xiàn)在很多群啊是禁止發(fā)廣告的，那么你就發(fā)個紅包，十來塊錢就可以了。我們的代理商任女士說，這個辦法雖然老套，但是最管用。發(fā)完紅包，有需要的老板就會來上門咨詢價格了。任女士說，她還會經(jīng)常在微信朋友圈里面發(fā)一些案例，比如今天有哪家公司成交了，開通了多少個號碼，展示這些成功案例，可以加強潛在客戶的信心。他們會想，啊，原來有那么多人做的企業(yè)彩鈴，我也要做一個。

四、怎么讓客戶給你轉(zhuǎn)介紹

客戶愿意跟你合作，你還可以讓他們給你轉(zhuǎn)介紹。我們代理商任女士說，他每成交一個客戶都會和客戶說好，只要他們在朋友圈里面發(fā)一條推薦廣告，或者把它拉進五個行業(yè)交流群里面，他就給客戶優(yōu)惠30塊錢。任女士說，這個方法特別好用，他有3、4成的單子都是靠客戶轉(zhuǎn)介紹成交的。任女士還說，一定要在客戶成交，準備交錢的時候做這個事情，因為這個時候客戶的信任度是比較高的。又能得到優(yōu)惠，等到交完了錢你再讓他轉(zhuǎn)介紹或者發(fā)廣告的話，那有的客戶就懶得動手了。就做不成轉(zhuǎn)介紹了。

五、客戶一般會問到的問題

我們總結(jié)了客戶溝通的時候，有三個問題是可能會遇到的。

第一個問題是這個彩鈴能用多長時間，你可以告訴他們只要號碼不欠費，不關(guān)閉彩鈴功能，就能一直用。

第二個問題是他們做了彩鈴，給你交了幾百塊錢，那后期還會不會再收其他費用呢。關(guān)于這個問題，你要提醒客戶，如果他們沒有開通彩鈴功能的話，要開通這個功能才行。一般移動號碼開通企業(yè)彩鈴功能一個月要交五塊錢，聯(lián)通號碼是每個月十塊錢，電信一般也是十塊錢。這個錢呢，是交給三大運營商的，除了這個之外沒有其他任何費用。

第三個問題是，這家企業(yè)有好幾個官方號碼。老板要是想每個號碼都做一個企業(yè)定制彩鈴，那怎么收費呢？你就說彩鈴制作成本是按錄制的條數(shù)收費的，也就是說錄一條文案收一次錢。你可以把這個錄音放在多個號碼上，我們不額外加收錢，或者也可以說超過五個號碼，每個號碼多收100塊錢。這個回答方式呢是我們南方時代根據(jù)下面代理商多年經(jīng)驗總結(jié)的，他是比較靈活的，看你想賺多少錢，你跟彩鈴定制平臺合作的時候，對方一般的都是錄一條文案收一次錢，號碼多了也不額外收錢。

我們代理商王先生說，有時候客戶想要定制彩鈴，但是又不放心把錢交給一個不認識的人。那這個信任問題要怎么解決呢？一般有兩個解決方法，就是給客戶看你的成交記錄。如果你沒有成交記錄，那么你就和他說先交80塊錢定金，等彩鈴做好了之后，再支付剩下的錢。

六、該怎么收費？

根據(jù)我們多年的行業(yè)經(jīng)驗，3、4線城市做彩鈴定制的一般是200-300塊錢。1、2線城市呢是100-200塊錢，還可能有人會問了，為什么這個1、2線城市這么有錢，收費卻比3、4線城市便宜呢。我之前說了啊，企業(yè)彩鈴定制賺的是信息不對稱的錢，這個項目在1、2線城市比較透明，知道的人多，那收費肯定就低了。

七、讓客戶確定好定制彩鈴文案

你的客戶打款之后，你就可以讓他們編輯好彩鈴的文案了，字數(shù)大概是在90個字到120個字之間，錄出來之后是35秒到50秒之間。但有的人會說了，我打電話壓根等不了35-50秒啊，十幾秒鐘對方估計就接了，要不就是我掛了。我跟你說啊。這個道理是這樣的，這個35-50秒的彩鈴的重點介紹都是在前面的十幾秒鐘里面，后面一般是禮貌性的問候，沒有太多實質(zhì)信息，之所以搞這么長，是為了照顧到有一些打電話的人等待接聽的時間真的很長。萬一你的文案只有十幾秒鐘重復(fù)給對方播放，那么對方就會很煩躁。

企業(yè)彩鈴內(nèi)容一般是老板們自己來想，是禮貌用語加業(yè)務(wù)廣告或者企業(yè)介紹。我給各位講一個物流公司的彩鈴案例吧，他們是這樣播放的，您好，歡迎致電某某物流公司。本公司主要承接全國各地整車零單往返業(yè)務(wù)。我們秉承誠信，快捷，高效，安全的經(jīng)營理念，收費最優(yōu)惠，24小時為您服務(wù)，安全送達客戶的每一份托付。本號碼望您惠存，電話接通中，請稍后。這個彩鈴時長是35秒，大概是90秒左右。

萬一客戶他們自己搞不定文案，需要你幫忙，那么你讓他們提供公司的名片，主營業(yè)務(wù)介紹和公司介紹的這些資料。按照我前面講的禮貌用語加業(yè)務(wù)廣告或企業(yè)介紹的格式，給他們編輯一條90個字的文案就行。這里也可以參考一個小程序，可以在微信小程序里搜：企業(yè)彩鈴文字模板，這個小程序里有各行各業(yè)的文字案例，你選好行業(yè)，把客戶的公司名稱，主營業(yè)務(wù)替換下就行。一定要讓他們確定好文字，之后再交給彩鈴制作公司來錄制。反復(fù)修改錄制是會浪費成本的。然后你要拿一個錄音老師的案例和背景音樂給客戶參考一下，客戶覺得可以再開始制作。錄制好之后，你把它發(fā)給客戶，提醒他們要把這個音頻保存好，萬一手機欠費彩鈴掉線了，那么可以找你重新把這個音頻上傳一次。如果音頻丟失了，就得重新交一筆錢去錄制。

八、關(guān)于代理平臺

最后，關(guān)于代理，市面上除了我們深圳市南方時代科技發(fā)展有限公司外，還有幾家，大家也可以參考下，分別是：

1、上網(wǎng)了彩鈴平臺；

2、118100平臺；

3、沃音樂平臺；

4、12530視頻彩鈴代理平臺；

當然了，不排除行業(yè)內(nèi)可能也有一些小眾的，不知名的小平臺，各位伙伴可以多方面考察下。好了，我們關(guān)于視頻彩鈴這個項目，分享完了，大概總結(jié)一下啊。這個項目適合在3、4線的小城市做，門檻低，只需要找到客戶，確定好彩鈴文案，然后付錢讓彩鈴制作公司制作就可以了，你就能夠賺到中間差價，開通的號碼多，還月月有返傭，有管道收入。