當(dāng)你習(xí)慣了在直播間里搶購最具性價比的貨品之后，現(xiàn)在的直播間里，也成為了能捕捉到當(dāng)下流行生活方式的窗口。為千萬商家提供創(chuàng)新電商消費(fèi)的淘寶直播，精準(zhǔn)洞察到用戶日新月異的需求，針對多元的行業(yè)需求，淘寶直播也在對市場不斷提案，整合生態(tài)內(nèi)的全域資源，打造更高效的直播營銷方案。

?3月28日，由淘寶直播聚焦生活趨勢的全新IP“直播新浪潮”亮相，首期結(jié)合天貓春茶節(jié)，發(fā)起主題為“中國味道”的活動，以當(dāng)下潮流的國風(fēng)消費(fèi)為切入點(diǎn)，以中國茶品類為主要產(chǎn)品進(jìn)行全域營銷?；顒友埩酥^部林依輪作為“天貓春茶節(jié)首席推廣大使”，并協(xié)同葉一茜、朱丹、李靜、晁然、張大奕、張琰琰等明星主播及十余位中腰部達(dá)人主播，為包括六百里的太平猴魁，新益號的云南古樹普洱，馥益堂的福鼎白茶，盧正浩的世家傳承龍井在內(nèi)的13個茶葉品牌打造了一場從全域種草到直播收割的內(nèi)容營銷全案。

?據(jù)了解，一眾品牌在淘寶直播的營銷矩陣扶持下，實(shí)現(xiàn)了高效獲客的途經(jīng)，同時商家的直播間也在短期內(nèi)迅速破圈漲粉，活動期間，參與商家的店鋪總成交增幅高達(dá)53%。

隨著國民生活水平的迅速提升，人們在消費(fèi)理念上呈現(xiàn)出更多元同時更自主的趨勢。相比于傳統(tǒng)“價格為上”的消費(fèi)習(xí)慣，如今人們對生活方式的體驗(yàn)表現(xiàn)出更高層次的追求。他們在購買產(chǎn)品時明顯對品牌的品質(zhì)更加講究，同時也關(guān)心這份產(chǎn)品背后所蘊(yùn)含的文化含義以及購買行為所代表的的標(biāo)簽屬性。在追求更豐富有趣的生活方式的過程中，年輕一代的注意力也消費(fèi)中體現(xiàn)出來。比如他們開始關(guān)注國風(fēng)文化、圍繞國潮品牌津津樂道，對戶外運(yùn)動擁有極高的興趣、同時早早地重視養(yǎng)生...各種各樣的行為代表著大家對時下流行的生活趨勢緊密追隨。

這種全新的消費(fèi)趨勢，對市場也起到了一定的影響。我們不難發(fā)現(xiàn)，越來越多的新興品類和品牌正雨后春筍般地持續(xù)出現(xiàn)企圖搶占消費(fèi)著的心智。市場上的花式營銷，瘋狂的新品混戰(zhàn)，如何在短期內(nèi)獲得消費(fèi)者的眼球，搶占目標(biāo)群里的心智，成為一眾品牌的重要挑戰(zhàn)。尤其是許多年輕品牌，商家不得不得消耗大量營銷成本，才有機(jī)會搶占消費(fèi)者注意力的一席之地。

毋庸置疑，消費(fèi)者理念的不斷更替，是伴隨著直播電商的升級迭代實(shí)現(xiàn)的。淘寶直播近日推出的以“發(fā)現(xiàn)直播新生活”為主題的《直播新浪潮》，正是洞察到平臺用戶有跡可循的消費(fèi)習(xí)慣，針對許多品牌在市場上面臨的“兩大難”問題量身打造。

其實(shí)，從品牌角度來看，無論何時，在進(jìn)行市場營銷時都存在兩大令人頭疼的疑難雜癥：

結(jié)合四月初春的季節(jié)氣候，這次直播新浪潮首期“中國味道”活動，淘寶直播特別邀請了林依輪作為天貓春茶節(jié)首席推廣大使，二十多名不同類型的主播，紛紛在直播間為新鮮上市的各大春茶品牌舉行了一次相當(dāng)成功的“上新儀式”。除了主播之外，參與活動的茶類商家也不能錯過全年的高光時刻，紛紛在自家店鋪里上演了周年大慶、各種促銷方案，并加大了商業(yè)化引流、私域?qū)Я鞯确绞健?/p>

?據(jù)了解，通過這次活動，整體商家相比日銷期整體增幅高達(dá)172%。13個活動品牌商家整體成交量的增幅超過53%，茶品類的影響力大大提升并且被驗(yàn)證具備集中爆發(fā)的能力。

這次淘寶直播“直播新浪潮”IP的首期主題為#中國味道#的活動，就巧妙地為茶葉品牌打造了一套多方獲利的營銷方案。淘寶直播通過“頭部主播矩陣+達(dá)人主播矩陣+商家營銷活動+平臺流量扶持”，這樣的“四大金剛”營銷矩陣，在活動期間，多方以組合拳的方式齊齊發(fā)力，得以將活動聲量推至最大的同時，也在極短的周期內(nèi)，為這次參加活動的品牌的各類茶葉快速地觸達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者。

我們都知道，在電商市場上，像茶葉這種消費(fèi)者喝不到，摸不著，又聞不見的產(chǎn)品，很難迅速地圈住大眾注意力，同時建立消費(fèi)者的信任。因此，淘寶直播主動出擊，以主題為《中國味道》的宣傳片在微博制造話題撬動目標(biāo)圈層，同時有節(jié)奏地率領(lǐng)頭部主播+達(dá)人主播組成強(qiáng)勢矩陣雙管齊下發(fā)聲?；顒悠陂g，每天都能看到各大主播分門別類地對品牌的不同茶葉品類的細(xì)致特性介紹。在實(shí)際落地的品茶直播場景里，通過具有強(qiáng)粉絲粘性的主播之口，把茶葉的色、香、味、功能傳達(dá)給消費(fèi)者。同時，茶葉的種植地、采摘茶葉的氣候、茶葉品牌背后的文化底蘊(yùn)，以及飲茶文化的來源...這些巨細(xì)無遺的品牌故事也在直播間對大眾進(jìn)行普及介紹，邊品茶邊感受品牌文化，能夠快速地讓品牌與用戶產(chǎn)生緊密連接。

首先在預(yù)熱期，淘寶直播發(fā)布了以《中國味道》為主題的話題宣傳片，通過極具中國風(fēng)的舞蹈表演，演繹了不同茶的靈動過程。在短短三天里，話題在微博上獲得了超過700萬的參與量，而且在投放渠道上，包括傳統(tǒng)的官方媒體加上愛好國風(fēng)的年輕群體一網(wǎng)打盡。其次，爆發(fā)期從3月28日林依輪兩個小時的專場正式拉開帷幕，包括葉一茜、李靜等其他明星緊跟其后，共同在直播間內(nèi)與用戶論茶道、品茶藝。

此次參與的品牌，包括傳統(tǒng)的西湖龍井、新品牌小罐茶、還有專門用于泡茶的農(nóng)夫山泉水等，還有適合品茶時的茶點(diǎn)，主播在直播間內(nèi)充分想到了消費(fèi)者的需求，將整個喝茶的場景在直播間內(nèi)完整的體現(xiàn)，讓你買的放心，買的安心。在發(fā)酵期時，更有10幾位特色的主播，包括四火姐姐張琰琰，一襲古裝置身在茶館之中，非常完整的傳遞品茶的習(xí)俗。整個活動，主播們的累積觀看人次超過兩千萬。淘寶直播及商家給大家貢獻(xiàn)了一場完美的春茶之旅，領(lǐng)略了春茶山河，品味了中國味道。

多方滲透的短周期IP整合式主題營銷，令品牌的影響力能夠在事件傳播中達(dá)到效果最大化，并且以最高效方式滲透消費(fèi)用戶的心智。總結(jié)下來，淘寶直播這次活動可歸納為巧妙的三布局：

其一，洞察需求：平臺關(guān)注消費(fèi)者的興趣趨勢，結(jié)合時令推出契合的主題實(shí)現(xiàn)品類突圍。解鎖消費(fèi)存量新增長，展現(xiàn)品銷超能力。

其二，話題預(yù)熱：以主題式的系列宣傳物料制造話題打響第一槍，明星主播林依輪代言發(fā)聲造勢。同時集結(jié)頭部主播組成矩陣，集中爆發(fā)打造品牌的高光時刻。

其三，四大金剛組合出擊；這里尤為值得一提的是，除了平臺頭部主播+達(dá)人主播組成強(qiáng)勢矩陣，商家也結(jié)合淘寶直播的IP流量扶持推出主題營銷活動，在活動期間堅持自播，雙管齊下，才形成一個強(qiáng)滲透的營銷閉環(huán)，達(dá)到多方匯流引爆流量池，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)品效的雙贏。

如此這般的整合式營銷活動，為商家、消費(fèi)者、主播、平臺各方都打造了一個雙雙共贏的方案?？梢哉f，淘寶直播的直播新浪潮IP，不僅為品牌實(shí)現(xiàn)了營銷的高光時刻，也讓消費(fèi)者在平臺獲得更多元內(nèi)容的消費(fèi)體驗(yàn)，在購買中發(fā)現(xiàn)更多新可能。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，淘寶直播在這次直播新浪潮“中國味道”的IP活動中深度詮釋了如何打造一個“可持續(xù)雙贏”的整合式營銷案例——布局背后有洞察，傳播之中有節(jié)奏，流量之下有受眾，三步走缺一不可，才能形成擲地有聲的一站式整合營銷。

在洞察時代消費(fèi)新趨勢之下，往后淘寶直播將如何為品牌沉淀長效的營銷力，同時創(chuàng)造更多有價值的直播場域？我們相信這個不斷響應(yīng)新時代消費(fèi)者日新月異的理念和習(xí)慣的平臺，未來將會為大家?guī)砀囿@喜。