2021 年，通過快手或者抖音小游戲，吃到了游戲領(lǐng)域的紅利，不過，今年他更看好抖音手游推廣：「如果說 2021 年小游戲推廣是主流，那么 2022 年手游推廣將會是新的機會?！贡酒窒恚蛯@項目背景、項目實操、項目收益等方面，為大家詳細解析這個賽道。

Part 1

手游推廣

是 2022 游戲變現(xiàn)的新機會

結(jié)合 2021 年抖音、快手小游戲的發(fā)展歷程，2022 小游戲幾乎可以放棄了，尤其是快手小游戲，可以直接放棄，或者說不要抱有變現(xiàn)的想法。

下圖是抖音小游戲和快手小游戲的發(fā)展時間線：

這張圖能表達我對快手的失望。

第一，快手游戲合伙人官方太拖沓，相比抖音就是一位時運不濟又暮靄沉沉的老年人。

抖音從 2019 年底內(nèi)測小游戲，后面一路風(fēng)風(fēng)火火干到現(xiàn)在，以 2021 年 9 月 1 日游戲?qū)嵜茷楣?jié)點，這個是政策沒辦法。

反觀快手，經(jīng)過長達半年多的內(nèi)測才逐漸開放，結(jié)果只干了 5 個月就趕上實名制，直接一刀砍斷。

而且，快手動作慢、執(zhí)行力度較差。比如游戲合伙人里有上百款游戲，非常需要一個「搜索任務(wù)框」，但就這樣一個小組件，我們從 2021 年 3 月開始和官方溝通（官方說沒問題），等到 8 月中旬這個功能才真正上線。

對于快手這樣的公司來說，一定不缺相關(guān)的技術(shù)人員，但就是拖拉。

第二，快手小游戲摳摳搜搜，一點都不大氣。

快手游戲合伙人想把游戲變現(xiàn)抓起來，但又舍不得砸錢。就拿寒假流量高峰期的官方扶持政策來說吧，對于至少好幾萬的創(chuàng)作者一共就 2W 獎金，只能說小氣到家了，跟抖音相比，差了不止一星半點。

第三，快手一步慢，步步慢。

快手的游戲合伙人就是學(xué)的抖音的游戲發(fā)行人，據(jù)說快手的相關(guān)負責(zé)人都是從抖音挖過來的。抖音上什么游戲快手也跟著上，抖音怎么干快手也怎么干，但是始終干不過抖音。

不過有一點好處：對于創(chuàng)作者來說，兩個平臺都有同一個游戲，那一個作品分發(fā)到兩個任務(wù)臺，就有兩份收益。

快手的審核也比較慢。抖音的審核能夠在不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)那闆r下，保證游戲快速上新，而快手就會非常拖拉，對于廠家來說反反復(fù)復(fù)就很煩。所以我以后都會重抖音，輕快手。

如果說 2021 年小游戲推廣是主流，那么 2022 年手游推廣將會是新的機會。

自從游戲?qū)嵜坪?，抖音和快手都表現(xiàn)出更加強烈的推廣意圖和更加激進的嘗試，抖音尤為明顯。它在去年 6 月份推出了一個新東西——「摸摸魚」，這是一個游戲合集，一個獨立的 APP，是對于手游的一種初步嘗試和試探。

之后就慢慢接一些小型游戲公司的手游，甚至在 11 月上線了一款自產(chǎn)的國風(fēng) IP 手游——「花亦山心之月」，從中也能看出抖音的野心。

快手雖然沒有做自己的游戲，但對于棋牌手游確實情有獨鐘。我在生財有術(shù)的上一篇分享帖里就提到了這件事。

一直堅持做棋牌手游的創(chuàng)作者收益還是不錯的。由于我有比較好的機構(gòu)資源，所以也給群里的小伙伴對接了騰訊歡樂斗地主、歡樂麻將的播放保底收益，現(xiàn)在做得最好的同學(xué)一個月有 11K 收益。

最近開始上了幾款手游，能看出 2022 年可能會對手游有更大力度的傾斜。群里的小伙伴抓住了一款抖音優(yōu)先上架的手游「巨獸戰(zhàn)場」，看到快手上架之后快速跟上，兩周就有 13K 收益（一個注冊最開始是 5 塊）。

總結(jié)一下，2021 年的小游戲市場，開始很快樂，終結(jié)很突然，做得早的都吃到了紅利，現(xiàn)在才做的話，連湯都沒得喝。而有了小游戲的鋪墊，手游推廣變現(xiàn)會更加順利。

抖音和快手都在積極布局手游推廣賽道，快手雖然慢點但還是在動。所以，2022 年在游戲推廣變現(xiàn)這個賽道上，可以嘗試「以抖音為主，快手為輔」 的思路來做。做棋牌類賬號，可以反過來做。

Part 2

手游推廣

即將進入紅利期

先給大家科普兩個小知識：

（1）小游戲和手游的變現(xiàn)邏輯不一樣

小游戲推廣，一般視頻下方會有鏈接，通過這個鏈接就能進入到抖音內(nèi)嵌的一些游戲小程序，玩的過程中可能會因為某個道具看一次廣告，這個廣告就是我們的收益來源，通常一條廣告的播放幾分錢不等。

現(xiàn)在這種內(nèi)嵌式的小程序已經(jīng)被大家接受了，類似于抖音賣貨，只不過一個是直接賣貨賺錢，一個是鏈接直達游戲而已。

手游推廣，看的是真實用戶注冊，主要通過綜合游戲解說和游戲測評進行推廣引流，一個注冊通常是幾毛到幾十塊不等。

手游又分為分輕度氪金手游和重度氪金手游：輕度氪金手游，包含了小游戲的變現(xiàn)方式和輕度充值，一個真實用戶注冊幾毛到十幾塊；重度氪金手游價格就更高，比如《元神》，一個下載甚至能達到幾十塊。

2021 年 10 月，抖音就有一個創(chuàng)作者 2 個視頻順利拿走了 200W，推廣的游戲叫《余燼風(fēng)暴》，當(dāng)時一個注冊是 35 塊。

（2）小游戲和手游的群體不一樣

小游戲的群體主要以小學(xué)生為主，我們用一些套路型的文案都能夠有比較好的轉(zhuǎn)化。

手游的群體普遍在十歲以上，如果是重度氪金玩家，年齡會更大——高中生、大學(xué)生，甚至白領(lǐng)階層，還有 30 往上走的這部分人。

這兩個點弄清楚之后，就更能理解為什么我會認(rèn)為手游推廣是抖音 2022 非常厲害的一個變現(xiàn)賽道。

不過，說它的「好」之前，我先說一下它的「壞」。

01

做好手游的難點

第一，相比小游戲，手游的難度會更高一些。

小游戲就是蹦蹦跳跳撿東西，打兩個小怪獲得道具，只需要進去稍微玩兩關(guān)，就知道它的邏輯和套路了，只要套上相應(yīng)的文案，就可以比較輕松地創(chuàng)作出作品。

而手游的難度要高一些，難就難在它的玩法更加復(fù)雜，甚至有多玩家互動的游戲場景。不像小游戲都是相對獨立的，可以理解為游戲邏輯非常簡單的單機游戲。

如果之前的小游戲創(chuàng)作者不改變思路和方法，那會在手游推廣中被慢慢淘汰。

想要做好手游，首先你得熟悉它，而熟悉的過程也要比小游戲難很多，你需要花費更多時間，才能創(chuàng)作出相對應(yīng)的內(nèi)容。

舉個例子：吃雞視頻、王者視頻你們肯定見過，那什么樣的吃雞主播和王者主播更受歡迎？技術(shù)特別牛逼的。你佩服他，覺得他打得比你好，你才會關(guān)注他，他的作品也才有人看。

對于手游來說，也是同樣的道理。如果你玩得很菜，肯定就不會有人關(guān)注，播放量自然不會好。所以，對游戲不了解、沒有時間玩游戲的創(chuàng)作者，根本創(chuàng)作不出有深度的內(nèi)容，也就做不好手游推廣。

第二，手游創(chuàng)作者的群體需要偏年輕一點。

小游戲推廣，只要是成年人，用心做都能把它做好。我是一名 85 后（可能心理年齡偏小），喜歡玩游戲，能夠創(chuàng)作出內(nèi)容，小游戲能玩得轉(zhuǎn)，但手游難度更高，比如「元神」我就玩不明白。

因為時代不一樣，90 后，特別是 95 后，他們出生的年代、生長的環(huán)境會有很多電子產(chǎn)品。00 后更加明顯，他們對電子產(chǎn)品、電腦游戲、手機游戲會有更加得天獨厚的優(yōu)勢。

而我們 80 后，小時候就是玩泥巴長大的，對于這些游戲，從任何角度來說，理解和悟性都會相對薄弱一些。

所以我建議跟我一樣甚至比我年齡還大的生財圈友，就不要去碰這個領(lǐng)域了。如果實在要碰，肯定需要花更多的時間和精力去彌補先天上的不足。

而生財里面的眾多 95 后小年輕，是更有機會參與其中的，特別是有游戲愛好的同學(xué)，去做一件喜歡且擅長又能變現(xiàn)的事情，那一定會是一段很快樂的經(jīng)歷。

第三，手游對創(chuàng)作者的自律性要求高。

這里說的手游推廣不是某一款游戲的推廣，而是眾多類型的手游，包括養(yǎng)成類、策略類、射擊類、飛行類、跑酷類、格斗類、放置類等，種類繁多。

想要做好手游推廣，其實什么游戲都要玩，你必須得去熟悉不同的游戲，這就必須花費更多的時間。而且每款游戲都有一定的可玩性，稍不注意可能就把自己玩進去了，不知不覺會花費更多的時間。

游戲本身就是為了留住用戶，所以會設(shè)計各種套路讓你沉迷，所以對于創(chuàng)造者的自律性還是有較高要求的。

我們不是為了玩游戲而玩游戲，而是為了賺錢才去玩游戲。牢記這點非常重要。

雖然有以上幾點弊端存在，但手游推廣這個項目從收益層面來說還是很有價值的。

02

做好手游的收益

第一，傭金高。

在同等播放量和轉(zhuǎn)化率下，手游會有更高的收益。

第二，平臺風(fēng)向利好。

聽小道消息說，現(xiàn)在平臺上的一些小游戲是沒有版號的，而 2022 年開始會慢慢要求這些小游戲必須要有版號才能進行推廣。

游戲是一塊巨大的蛋糕，抖音和快手平臺是絕對不會放棄的。由于小游戲和手游的粉絲群體不同，加上政策干預(yù)，小游戲不做也罷，但一定要做手游，這是平臺的一個風(fēng)向。

第三，游戲廠家舍得砸錢做推廣。

「王者榮耀」這款游戲大家都知道，它一個季度的營業(yè)收入就在 60 億元左右，對于游戲行業(yè)的利潤，我們也能夠管中窺豹。

2021 下半年，抖音和快手對手游推廣進行了一系列嘗試，主推手游，必然會引入大量的手游廠家，這些游戲廠家非常有錢，也舍得砸錢做推廣。

在眾多廠家下場的情況下，創(chuàng)作者能接到的單子就更多，選擇面也就更廣，這也是非常利好的消息。

第四，精美優(yōu)質(zhì)的短視頻 + 鏈接，能更加直接有效地觸達用戶。

其實，游戲推廣在各大平臺、各大門戶網(wǎng)站、各種 App 上都能看得到，在足夠精美優(yōu)質(zhì)且有吸引力的短視頻下方，加上鏈接直達游戲，比干癟的幾張海報要好太多，這種推廣效果是非常明顯的。

所以，更多的游戲廠家也愿意以這種方式為自己家的游戲做推廣。

2021 年 9 月，抖音官方開始悄咪咪篩選培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的綜合類手游創(chuàng)作者，在 12 月底結(jié)束的第三期豆莢手游扶持活動中，我有幸拿到了一些名額，有學(xué)員每周都有 4000 左右的豆莢券發(fā)到賬號后臺。

創(chuàng)作者發(fā)作品，官方就直接給豆莢券，這種方式可以幫助創(chuàng)作者成長，這也是抖音準(zhǔn)備發(fā)力手游的一個很重要的風(fēng)向標(biāo)。畢竟這樣的創(chuàng)作者比抖音的簽約作者「呼叫網(wǎng)管」成本更低。

第五，手游玩家的氪金能力更強。

小學(xué)生的消費能力幾乎沒有，只能讓他們看廣告變現(xiàn)；初中生、高中生可以玩輕度氪金游戲；而大齡群體就不同了，具有非常高的氪金能力。比如中年人可以玩棋牌，照樣具有氪金價值，這也是抖音要做自己的手游的原因。

第六，剪輯難度不高，文案可套模板。

如果之前做小游戲會綜合性剪輯，那手游也能夠勝任。我說的綜合性不是直接錄屏加文案那種，而是對畫中畫、貼紙、字幕、音效、背景音樂、網(wǎng)絡(luò)素材去重、表情包、貼紙等各要素的綜合性運用，這些掌握到位，剪輯就沒有問題。

難的其實是文案。因為游戲多種多樣，對文案的要求就比較高了，需要分類，如果遇到玩法類似的，可以套用模板。

Part 3

我們應(yīng)該如何把握機會？

手游推廣始終還是短視頻，主要分為兩大類，也是抖音官方豆莢手游扶持計劃中的兩大類賬號：

綜合游戲解說類：每款游戲都可以有自己的獨特見解，以自己特有的形式表達出游戲的好玩有趣，以內(nèi)容去吸引粉絲。游戲測評類：專門去測試哪里好哪里不好，并加上一些評價比較的形式給粉絲推薦游戲。這類全能型賬號就是官方想要的，所以官方也愿意花重金去培養(yǎng)這樣的創(chuàng)作者。

有幾個賬號非常值得大家去看看，有些創(chuàng)作者的腦洞奇大。比如「白白的小目標(biāo)」，就是典型的綜合游戲解說類賬號；還有一個頂級賬號，是抖音官方簽約的，叫「呼叫網(wǎng)管」，屬于評測類的賬號。

那我們能做哪些賬號類型呢？我給大家推薦 4 種賬號類型，變現(xiàn)能力超級強，但做的人不多，適合個人小矩陣運作：

01

不出鏡真實玩游戲?qū)嵟?/p>

參考賬號：變身迪迦玩游戲

內(nèi)容相對簡單，可復(fù)制模仿，就是不出鏡實拍玩游戲的過程，文案就是玩游戲中發(fā)生的故事。

它有一個非常重要的優(yōu)點就是游戲的代入感會非常強，創(chuàng)作者在玩游戲中發(fā)生的快樂片段、中間穿插的笑聲，都能夠強烈地感染到你，你也會覺得這個游戲特別好玩。

這就是一個綜合游戲解說類賬號，把游戲里面好玩的點、有趣的點以最直觀、最生動的形式呈現(xiàn)給觀眾，所以玩家會有非常強烈的代入感，轉(zhuǎn)化也會非常高。

這樣的賬號也可以做小矩陣，你可以同時做好幾個賬號。但有一個點要克服：即使不出鏡，面對鏡頭時也會不自然，生活在鏡頭下面的感覺和平時玩游戲的感覺是完全不一樣的。如果說你能克服這個點，就能做出這樣的爆款賬號。

02

中國玩家類型玩法

參考賬號：宇宙漫步（游戲解說）

以前「絕地求生」剛剛出來的時候，就有「中國玩家」這樣的說法。在中國玩家眼里，中國玩家是最牛逼的、最團結(jié)的、腦洞最大的，通常會有一些稀奇古怪的玩法讓國外玩家驚掉下巴，這樣的視頻能夠帶動很多玩家的情緒。

這樣的作品點贊會非常高，前期起號不掛鏈接，把賬號權(quán)重做起來以后，可以每天以 2+1 或者 3+1 的形式發(fā)布（2 條帶鏈接，1 條不帶鏈接），素材從 Steam 上直接錄屏使用，射擊類、戰(zhàn)爭類游戲的素材在 Steam 很多。

它的好處非常明顯——這樣的文案風(fēng)格能夠形成模板，因為始終圍繞「中國玩家很牛逼，國外玩家驚掉下巴」這樣的文案類型，如果要掛游戲推廣的話，只要中間加上你想要推廣的游戲素材就好了。

這樣你的賬號就可以快速起號，播放量不會低，點贊評論數(shù)據(jù)也不會差，權(quán)重會非常高。而且，你在有模板的情況下，出作品也會非常快，做到后面什么游戲都能帶。

所以，想要做好手游，模板非常重要，能提高你的效率。

03

引評類玩法

參考賬號：狗鵬『病情分析師』

這個賬號也非常典型的整理出模板、可以小矩陣操作的一種賬號類型。

他的特點非常明顯，會點評別人的「腦殘」玩法，「正常人不會干」的一些玩法。在眾多創(chuàng)作者當(dāng)中，有些人偏偏不會按照套路出牌，所以素材還是比較好找的。甚至這樣的素材還可以自己創(chuàng)造。

這個賬號漲粉非?？?，有兩個非常好的變現(xiàn)點：

第一，正常接游戲發(fā)行人的任務(wù)賺錢。

第二，粉絲量起來后，作品賬號數(shù)據(jù)也好，會有很多私單。有一些廠家看你作品數(shù)據(jù)好，會直接一口價采買的方式購買你的視頻。30W 粉的賬號，一條作品可以達到 2000-5000 元不等。

04

粉絲互動型

參考賬號（暫且保密）

這是沿用了以前小游戲的一些玩法，套路是一樣的。因為在手游中有很多是可以聯(lián)機互動玩游戲的，類似于組隊作戰(zhàn)、開黑效果，那我們就可以今天帶這個粉絲玩一個關(guān)卡，然后把過程中有趣的點表現(xiàn)出來，剪輯成視頻就可以了。

這種方式可以增加和粉絲互動的粘性?，F(xiàn)在，抖音的鐵粉機制出來后，粉絲的數(shù)據(jù)表現(xiàn)尤為重要，這種玩法前景非常好，而且全網(wǎng)還沒有某個作者用這樣的方式去做賬號。

這種理論是絕對有實操性并且能夠拿到結(jié)果的，再組建粉絲群的話，還可以更加直接地挑選一些比較活躍粉絲來互動，效果會非常好。

這種創(chuàng)作方式有一個非常好的優(yōu)點，就是你玩一局就可以制作一個視頻，玩兩局就可以制作兩個視頻，游戲視頻素材相對容易獲得。

有了素材后，你的創(chuàng)作文案也會相對簡單，就可以輕松地做起小矩陣。一個成熟的創(chuàng)作者培養(yǎng)兩個這樣的賬號，每個賬號一天發(fā) 2-3 個作品也是不難的。

Part 4

做好手游推廣

必須做好這 3 點

做手游推廣，有了方法論和目標(biāo)之后就能做好嗎？

不一定！有幾個非常重要的點和你們會踩的坑，我要告訴大家。

做好手游推廣和做好短視頻是一樣的道理，必須做好 3 點：心態(tài)、堅持去做、堅持學(xué)習(xí)。

心態(tài)一定要平穩(wěn)

比如 2021 年，本來我們做小游戲做得好好的，突然來個實名制讓流量大幅下降，轉(zhuǎn)化大幅降低。這種情況下，如果你熬不住，放棄了，那 2022 年的手游就跟你沒有任何關(guān)系。

只要我們堅持，哪怕小游戲不行了，我們可以做手游，只要一直在桌子上，就會有機會，才能把握住后面的機會。

堅持去做

我曾經(jīng)對同學(xué)們說過一番話：你選定了一個方向，堅持去干 50 個作品，你會有感覺；堅持去做 100 個作品，你會有效果；堅持去做 300 個作品，你會有成果！

其實都是干出來的，沒有捷徑可言。

堅持學(xué)習(xí)

學(xué)習(xí)是一件長期的事情，我們要做好抖音短視頻，要做好手游類推廣，不僅要懂運營、懂剪輯、懂文案，更要不斷去學(xué)習(xí)別的同行。

別的創(chuàng)作者有一些什么新點子，適不適合我用？如果適合，我能不能做？我會不會做？不會做的東西就要去學(xué)習(xí)，每天都在成長的過程中去積累，這樣你才能夠長久賺到錢。

而且，學(xué)習(xí)是一件長期的事情，抖音都在不斷地調(diào)整規(guī)則，我們也要不斷地適應(yīng)規(guī)則，適應(yīng)的過程也就是個學(xué)習(xí)的過程，只有這樣才能做得更好。

很多人都在說像素級模仿，這其實是一個偽命題。

首先，模仿是一個非常重要的事情，也是必須要做的事情。我們從會爬到會走路，其實都是從模仿來的，從不會說話到說話也是從模仿來的。

但僅僅是模仿遠遠不夠，這是一個不斷去學(xué)習(xí)的過程，你才能夠模仿到精髓。

假如他換了風(fēng)格，你怎么模仿？假如某種玩法某段時間還行，過一段時間抖音規(guī)則調(diào)整，觀眾口味不斷變化，觀眾看得多了，自然就不會喜歡這一類東西。

所以說，模仿只是一個學(xué)習(xí)的過程，最終是為了更好地去適應(yīng)平臺規(guī)則的發(fā)展。觀眾的需求才是最大的點，你只有懂得掌握觀眾的需求點，才能夠真正做出好的作品。

網(wǎng)紅都會過期，什么呢？因為觀眾的需求點在不斷變化，他會不斷厭倦，也會不斷地喜新厭舊。我們只有不斷地提升自己，去適應(yīng)觀眾需求，才能夠一直穩(wěn)定地變現(xiàn)。

我上面分享的這幾種方法，現(xiàn)在是可行的，或許未來幾個月到半年還是可行的，但半年之后，我不敢保證，或許會誕生出新的玩法。我們只有在這個桌子上不下桌，不斷去摸索新的玩法，才能夠一直玩下去。

- End -

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作者：金成，一個 2021 年在短視頻游戲領(lǐng)域賺到 80W 的實干搬磚人。