網(wǎng)店內(nèi)容填充飽滿，這是前提，接下來(lái)就是要做各種宣傳展品和宣傳物料了。首先，要做幾塊易拉寶、X展架，放置到公司前臺(tái)或者辦公客戶洽談區(qū)域。上面內(nèi)容就是企業(yè)網(wǎng)店APP、公眾號(hào)和小程序二維碼，掃碼有活動(dòng)有驚喜等。讓每一個(gè)員工手機(jī)里面都裝有公司網(wǎng)店APP，熟悉操作流程，懂得網(wǎng)店結(jié)構(gòu)和亮點(diǎn)。

客戶第一次進(jìn)店的時(shí)候，所有員工都要養(yǎng)成推廣“網(wǎng)店”的習(xí)慣。

一，客戶進(jìn)店推薦“網(wǎng)店”，引流客戶

一般情況下，客戶去一家裝飾公司，如果裝飾公司規(guī)模較小，且工作人員能力欠缺，很難在進(jìn)店的時(shí)候留下客戶信息。假如要求客戶必須登記填寫(xiě)信息的話，又害怕客戶反感。很多進(jìn)店客戶不留信息，在公司轉(zhuǎn)了一圈或者聊了一會(huì)兒，就走了。那么，裝飾公司將什么也得不到，且很少有客戶會(huì)二次再來(lái)，因?yàn)?，他們沒(méi)了解透徹，回去之后也沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)再繼續(xù)了解了。所以說(shuō)，客戶像“夢(mèng)游”一樣來(lái)公司，設(shè)計(jì)師們像“夢(mèng)游”一樣見(jiàn)了一次客戶，之后不了了之，再想聯(lián)系客戶，可惜，沒(méi)有聯(lián)系方式。

裝飾公司有了“網(wǎng)店”就不一樣了。客戶一進(jìn)公司，接待人員笑臉相迎，打招呼寒暄，了解客戶是否是第一次來(lái)公司，如果是第一次，那么，告訴客戶一個(gè)好消息，掃一下二維碼下載注冊(cè)，直接從網(wǎng)上領(lǐng)取一個(gè)2000元裝修代金券。告訴客戶，這是這個(gè)月剛推行的一個(gè)活動(dòng)，引導(dǎo)客戶下載，幫助他們下載操作。在這期間有些客戶會(huì)下載，有些客戶嫌麻煩，耗流量不愿意下載。接著，你要說(shuō)，不管將來(lái)客戶在不在咱們公司裝修（打消客戶顧慮），下載注冊(cè)后，領(lǐng)取2000元的代金券可以在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上采購(gòu)幾百種裝修品牌材料，且都是出廠價(jià)的，可以拿代金券去抵扣。這樣，有便宜賺，有的客戶就會(huì)愿意下載注冊(cè)了。

那么，對(duì)于那些不在乎錢和優(yōu)惠的客戶不愿意下載怎么辦？宣導(dǎo)人員接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)講：下載公司APP的好處啊，就是能把咱公司“網(wǎng)店”帶回家，更深一步了解咱公司，平時(shí)呢，您沒(méi)時(shí)間來(lái)公司可以通過(guò)網(wǎng)店與我們交流和互動(dòng)啦！另外呢，一個(gè)家庭裝修往往不是一個(gè)人的事情，而是一個(gè)家庭的大事，所以家庭成員參與進(jìn)來(lái)是非常有必要的。這樣下載了我公司的網(wǎng)店，您回去就可以與家人一起來(lái)逛我們的網(wǎng)店了，獲取更多的了解，不受時(shí)間約束。

下載APP軟件理由已經(jīng)很充分了，關(guān)鍵是對(duì)客戶有好處。這期間，工作人員可以拿手機(jī)展示APP網(wǎng)店里面的內(nèi)容，非常直觀地講解。客戶下載APP注冊(cè)，驗(yàn)證后，客戶信息就錄入到公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里了。

如果時(shí)間不允許，第一次接觸客戶的時(shí)候，我們索性讓他們掃一下公眾號(hào)或者是小程序二維碼，關(guān)注我們的網(wǎng)店。

在與客戶洽談交流過(guò)程中，我們可以穿插講網(wǎng)店優(yōu)勢(shì)，客戶平時(shí)可以去分享，告訴客戶如何逛網(wǎng)店，如何利用互聯(lián)網(wǎng)深入了解我們公司實(shí)力等，一句話歸總，讓客戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)全方位融入到我們公司里，粘住客戶的心。

客戶被我們的網(wǎng)店吸引之后，我們開(kāi)始拉客戶“入伙”，教會(huì)客戶如何把“網(wǎng)店”分享到他們的朋友圈里，幫助我們宣傳“網(wǎng)店”。客戶可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)、分享朋友圈來(lái)獲得積分，將來(lái)用積分換生活用品。

二，如何做小區(qū)互聯(lián)網(wǎng)客戶引流？

要策劃好一次活動(dòng)，做好營(yíng)銷方案，做成專題掛到網(wǎng)店里面去。然后，設(shè)計(jì)好二維碼小粘貼，印刷幾萬(wàn)張（4×6小方塊），雇傭臨促集中掃樓，張貼。廣告引流賣點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)成：

1，掃一掃，看看你們家裝修花多少錢？

2，掃一掃，裝修送大禮包

3，掃一掃，看看你們的設(shè)計(jì)方案

4，掃一掃，送裝修潔具一套

5，掃一掃，大師幫你看裝修風(fēng)水

......

你可以根據(jù)不同小區(qū)，找到客戶共同的需求點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)你的廣告賣點(diǎn)，讓客戶看到導(dǎo)語(yǔ)就愿意掃一掃，愿意看。提示：小區(qū)宣傳印制微信公眾號(hào)和小程序二維碼，無(wú)需下載立馬體驗(yàn)。

這樣的宣傳方式投資少，找?guī)讉€(gè)臨促來(lái)宣傳，一個(gè)人一天能貼5000多張，一個(gè)人一天能覆蓋兩到三個(gè)小區(qū)，宣傳持久，客戶引流效果好，收效直接，客戶轉(zhuǎn)化率高。

三、如何通過(guò)官網(wǎng)推廣做客戶引流

官網(wǎng)推廣一般分幾種方法：1、做網(wǎng)站優(yōu)化，提高搜索排名效果（這是長(zhǎng)期工程，可以不間斷地做）；2、在其他網(wǎng)站上發(fā)布新聞帖子，引流到自己的網(wǎng)站上來(lái)（這種方法已經(jīng)比較傳統(tǒng)了，可以交給行政前臺(tái)來(lái)做），擴(kuò)展公司在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳面，增加曝光度；3、在百度、360、今日頭條等網(wǎng)站上做競(jìng)價(jià)排名和廣告展現(xiàn)，這個(gè)是需要花錢的，但是廣告引流效果非常直接。如果一個(gè)裝飾公司把平時(shí)花在第三方引流平臺(tái)上的費(fèi)用花在自家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣上，那么收效將更加喜人。

花錢在中介網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上買來(lái)的客戶信息對(duì)你公司不了解，洽談和交流會(huì)非常不順，推廣自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，保證了每一個(gè)客戶對(duì)你的“網(wǎng)店”了解了，溝通效果非常好。一個(gè)是“媒人”強(qiáng)拉硬拽在一起，一個(gè)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)“自由戀愛(ài)”在一起，感覺(jué)肯定是不一樣的。

四、發(fā)動(dòng)公司所有的員工、親戚朋友宣傳小程序引流

在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里，唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是觀望。老板在觀望，員工在觀望，所有的機(jī)會(huì)都慢慢擦肩而過(guò)。很多裝飾公司在外面買了微信小程序模板，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈宣傳，沒(méi)堅(jiān)持多久就懶得去推廣了。

互聯(lián)網(wǎng)宣傳是一項(xiàng)持續(xù)的工作，短期內(nèi)效果不會(huì)太明顯，越往后效果會(huì)更好。裝飾公司老板們一定要帶頭來(lái)搞互聯(lián)網(wǎng)宣傳，發(fā)動(dòng)公司所有員工、親戚朋友來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)宣傳，再發(fā)動(dòng)所有員工的朋友去宣傳，做層級(jí)傳播，信息傳導(dǎo)裂變。一項(xiàng)數(shù)據(jù)分析表明，平均每一個(gè)人都有至少15個(gè)能動(dòng)員的好朋友，如果發(fā)動(dòng)起來(lái)動(dòng)動(dòng)指頭，那能量和傳播力就了不得了。

裝飾公司老板動(dòng)員自己的親戚朋友，發(fā)動(dòng)員工、工人、工隊(duì)長(zhǎng)的親戚朋友，每天轉(zhuǎn)發(fā)一次公司“網(wǎng)店”。我們算一下，公司員工50人（包含老板的朋友和一線的工人和工隊(duì)長(zhǎng)）每人動(dòng)員自己15個(gè)親朋好友動(dòng)動(dòng)指頭宣傳，這樣一下子750人在為你公司“網(wǎng)店”宣傳了。親戚朋友每個(gè)人再動(dòng)員自己15個(gè)親朋好友轉(zhuǎn)發(fā)，那么就有了11250人在為你公司“網(wǎng)店”宣傳了。那么，朋友的朋友的朋友再幫助動(dòng)動(dòng)指頭轉(zhuǎn)發(fā)呢，那就有了168750人在為你公司“網(wǎng)店”宣傳了......計(jì)算一下，當(dāng)下每個(gè)人至少有10個(gè)以上的群，微信好友每人不少于500個(gè)。一次微信小程序轉(zhuǎn)發(fā)運(yùn)動(dòng)，就會(huì)讓幾百萬(wàn)人知道你公司“網(wǎng)店”啦，這幾百萬(wàn)人里面可能急需要裝修的客戶上千人，潛在的裝修客戶上萬(wàn)人，身邊有裝修的客戶大約上百萬(wàn)人。傳播起來(lái)更有意思了。

希望裝飾公司老板們重視起來(lái)。

五、如何做工地二維碼客戶引流

當(dāng)下裝飾公司很少用心在施工工地上下功夫，工地做得一塌糊涂。這樣是不對(duì)的，一個(gè)裝飾公司最應(yīng)該做的和最基本做的事情沒(méi)有做好，客戶失去了找裝飾公司裝修的意義。

裝飾公司應(yīng)該把客戶的施工做好，然后開(kāi)展施工工地營(yíng)銷引流。一個(gè)新小區(qū)，若開(kāi)工一家，從開(kāi)工到工程結(jié)束，最少有20批以上的未裝修的鄰居過(guò)來(lái)參觀學(xué)習(xí)。如果我們?cè)谑┕がF(xiàn)場(chǎng)設(shè)置掃二維碼上“網(wǎng)店”觀看更多設(shè)計(jì)方案和施工場(chǎng)景的話，客戶肯定掃一下了解了解。如果發(fā)動(dòng)施工工人一起來(lái)主動(dòng)介紹和宣導(dǎo)的話，那么客戶將會(huì)更加喜歡，公司客戶引流自然匯集到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上了。

展開(kāi)了工地互聯(lián)網(wǎng)引流營(yíng)銷，接下來(lái)以施工工地為據(jù)點(diǎn)，地毯式覆蓋本小區(qū)和周邊小區(qū)，張貼二維碼，讓客戶上網(wǎng)店，觀看附近在施工工地，從網(wǎng)店里了解更多裝修設(shè)計(jì)方案。

在小區(qū)、工地做互聯(lián)網(wǎng)引流營(yíng)銷，效果非常好，談單成功率高，因?yàn)楦浇惺┕すさ乜梢詤⒂^，客戶更加可信。

六、如何做互聯(lián)網(wǎng)異業(yè)聯(lián)盟客戶引流

裝飾公司一定要做成共享平臺(tái)，把公司做成大家的公司、社會(huì)的公司，也就是說(shuō)不能把裝飾公司做成老板自己的公司。

如果把裝飾公司做成一個(gè)城市所有建材家居商家都能賺錢的“工具”，也就是說(shuō)，你的裝飾公司是大家的賺錢工具，那么，一起跟你干，一起跟你宣傳的人是沒(méi)意見(jiàn)的。有了這樣的思維基礎(chǔ)，我們?cè)偻菩谢ヂ?lián)網(wǎng)客戶引流，聯(lián)合一個(gè)城市所有的建材商家，一起做客戶大數(shù)據(jù)引流，每家店里放置一個(gè)易拉寶宣傳，方便客戶掃二維碼進(jìn)網(wǎng)店，領(lǐng)裝修代金券。

我們可以把網(wǎng)店里的商城開(kāi)放出來(lái)，讓建材商家入駐，讓進(jìn)入網(wǎng)店的客戶可以在產(chǎn)品商城里選購(gòu)產(chǎn)品。相當(dāng)于裝飾公司為合作的建材商家提供了一個(gè)“網(wǎng)店”，建材商家求之不得，一定與你共同打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)宣傳之門。

這樣的話，每一個(gè)商家每月給你10個(gè)客戶掃二維碼，網(wǎng)絡(luò)引流平臺(tái)至少每月獲取2000批客戶信息。這些信息可以一起與異業(yè)聯(lián)盟的商家共享，定期舉辦特價(jià)采購(gòu)會(huì)和展銷會(huì)等。

七、如何撬動(dòng)老客戶分享“網(wǎng)店”做引流

建立裝企客戶俱樂(lè)部，目的就是不要放棄已經(jīng)裝修完的老客戶能量為咱們公司做傳播，轉(zhuǎn)介紹。我們有了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)引流工具，有了“網(wǎng)店”，那么就更好、更方便地發(fā)動(dòng)老客戶來(lái)宣傳了。

八，如何做朋友圈競(jìng)價(jià)展現(xiàn)推廣

這也是一個(gè)效果非常好的引流方式，花錢不多，引流的量著實(shí)讓人欣喜。除了這些引流渠道和引流方式外，要做好做扎實(shí)互聯(lián)網(wǎng)客戶引流基礎(chǔ)，還要培養(yǎng)一名營(yíng)銷策劃負(fù)責(zé)人，專門負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策劃，不定時(shí)舉辦各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，定時(shí)推行“爆品”營(yíng)銷活動(dòng)，敲醒“沉睡”中的客戶。