亞馬遜上的絕大部分顧客，是通過關(guān)鍵詞搜索來尋找自己中意的產(chǎn)品的，所以關(guān)鍵詞搜索界面的展示和排位，就決定了大部分賣家的銷量。

這個規(guī)律往往是“展示排名越高+listing越出色”，產(chǎn)品的銷量就會越大。所以大家在日常運營中的重要工作，就是想方設法的把自己的listing推到關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的重要位置上去。

但是亞馬遜每年都會更新自己的算法，更新自己的首頁展示方式，每年都有新的變動，比如之前的“編輯推薦”現(xiàn)在就在絕大部分類目消失了，還有之前的listing界面的關(guān)聯(lián)推薦，現(xiàn)在也更改為了4 star and above。

我們先來看亞馬遜前臺的關(guān)鍵詞搜索界面現(xiàn)在是什么樣子的。

首先，我們在打開亞馬遜的搜索前臺，輸入”shower curtain“這個關(guān)鍵詞，在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的最上面，這個是頭條廣告的位置，品牌賣家都可以去競爭每個關(guān)鍵詞的這個頭條位置。

然后，繼續(xù)往下拉，這個是亞馬遜關(guān)鍵詞搜索結(jié)果真正意義上的第一行，四個位置都被設成了”sponsored“廣告位，這個位置以前可是有兩個自然位置的，現(xiàn)在都被亞馬遜改成了廣告位。首富的資產(chǎn)就是這么堆起來的。

在上方的四個廣告位中，有很多人不知道第一個位置是什么，就是上方最左邊的這個“Featured from our brands”，它跟平常我們見到的”sponsored“廣告位有不同的標識。

這個剛開始其實是為亞馬遜自營產(chǎn)品設置的專屬展示位置，但是去年在亞馬遜招到了大量的”壟斷指責“之后，這個位置也納入了很多的非亞馬遜自營產(chǎn)品。

那么很多人可能會問，這個位置要怎么才能上去呢？

根據(jù)部分賣家的說法，這個位置只要是參加了亞馬遜的“品牌加速器計劃”，然后產(chǎn)品的ratings、銷量、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)都達到亞馬遜的要求，上這個位置的概率還是比較大的。

但是這個計劃雖然效果很好，可以增大曝光、有免費的LD秒殺、免費Vine計劃名額、免費官方展示位置，但是每個訂單亞馬遜要從中拿走7%-10%的抽水，這個需要高利潤率的產(chǎn)品才能夠支撐。如果你覺得自己的產(chǎn)品可以支撐，不妨試試這個計劃，之前是邀請制，現(xiàn)在是付費制，很多參加過的賣家把這個計劃稱之為“韭菜計劃”，都直言被亞馬遜忽悠了，可能產(chǎn)品不同，參加的效果也會不一樣。

我們繼續(xù)往下看搜索結(jié)果。再往下就是關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的第三行，這是自然展示位置，也是免費的關(guān)鍵詞展示能達到的最高位置，這四個位置歷來是兵家必爭之地，奪取難度很大。

再往下，又是一個比較新的展示位置，HIGHLY RATED。這也就是我們今天所說的第二個比較顯著的變化，這個地方之前是“編輯推薦”的位置。

這個位置的下方有一個“spornsored”標識，證明這也是一個廣告位，后面也說該位置的展示是“基于星級評分和客戶評分數(shù)量”，但是根據(jù)在實際運營中的測試，這個位置并不是僅僅只局限于“星級評分和數(shù)量”，因為排在這里的并不是retings數(shù)量最多和評分最多的listing，有時候在評分數(shù)量一致的情形下，4.5星的產(chǎn)品會優(yōu)先于5星產(chǎn)品展示到這個位置上來。

首先這個位置是個廣告位，那么該位置的展示一定是廣告帶來的，這點是毋庸置疑的，但是是什么樣的廣告能上到這個位置上來呢?答案不是自動廣告，而是關(guān)鍵詞定位帶來的SP廣告。

在ratings數(shù)量和評分的都達標的情形下，在手動精準組里加入這個關(guān)鍵詞，bid開到首頁的位置，這個時候你就大概率可以拿到這個位置。當然前提必須是“ratings數(shù)量和評分的都達標”。而且這個時候你大概率可以在首頁直接占據(jù)兩個廣告位——普通的SP廣告位和highly rated廣告位，一舉兩得，曝光量會大增。

還有很多賣家在問，我在分析競品的時候，怎樣去分析別人的流量都是從哪里來的呢？這個其實借助一定的工具就可以實現(xiàn)，比如說賣家精靈軟件。

我們還是以這個shower curtain為例，復制它的asin編碼。

（圖片來源：亞馬遜前臺和賣家精靈插件）

然后打開賣家精靈的“選品精靈”中的“流量分析”功能。

（圖片來源：賣家精靈）

輸入該產(chǎn)品的asin編碼，點擊“立即查詢”。

（圖片來源：賣家精靈）

在搜索結(jié)果中我們就可以看到該產(chǎn)品的全部的流量來源構(gòu)成，首先是最重要的“搜索流量詞占比”指標，這個產(chǎn)品的自然流量占據(jù)了絕對的數(shù)量值，說明該產(chǎn)品各項運營手段運用比較充分，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)處于穩(wěn)定上升的”盈利期“，產(chǎn)品的廣告等推廣支出比例在不斷減少。

（圖片來源：賣家精靈）

我們再來看其”關(guān)聯(lián)流量占比“，其中”四星產(chǎn)品“和”相似產(chǎn)品“占了絕大部分關(guān)聯(lián)比例，說明該產(chǎn)品在僅存的站內(nèi)廣告中重點是放在了自動廣告和asin定位廣告，該關(guān)聯(lián)流量的來源比例較大。

（圖片來源：賣家精靈）

再往下拉，還可以看到該產(chǎn)品在每一個關(guān)鍵詞項下的自然排名位置和廣告排名位置，還有廣告競價水平和廣告競品數(shù)量等一系列的數(shù)據(jù)，對你分析競品的運營策略是非常有幫助的。

（圖片來源：賣家精靈）

如果想全面分析競品的流量來源，不妨利用賣家精靈試一下效果。