基于商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷項(xiàng)下銀行聚合支付營(yíng)銷策略

課程背景：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，支付是所有商戶商業(yè)模式閉環(huán)不可或缺的環(huán)節(jié)。而隨著移動(dòng)支付的不斷發(fā)展，簡(jiǎn)單的第三方支付已經(jīng)不能夠滿足人們的日益多樣化、個(gè)性化的需求了，聚合支付應(yīng)運(yùn)而生。

銀行作為移動(dòng)支付中重要的角色，也緊隨著時(shí)代的發(fā)展，推出了自己聚合支付產(chǎn)品。但是第三方支付市場(chǎng)跑馬圈地，內(nèi)圈成風(fēng)，銀行在夾縫中求生，營(yíng)銷瓶頸重重；您是否經(jīng)常聽到客戶說：“我已經(jīng)有支付寶/微信碼，用的挺好，不辦！”、“你們的碼不能支持及時(shí)到賬，不方便，不辦！”、“你們的碼竟然還收費(fèi)，不辦！”、“碼太多了，不辦！”、“我不刷信用卡，不辦！”面對(duì)微信、支付寶微信兩塊營(yíng)銷中的巨石，面對(duì)400余家第三方收款機(jī)構(gòu)，銀行聚合支付碼到底應(yīng)該如何突破，沖出紅海，找到自己的一片藍(lán)?？臻g。

課程收益：

v 揚(yáng)長(zhǎng)避短本行聚合支付全解析

v 聚合支付全場(chǎng)景營(yíng)銷百問百答

v 聚合支付碼創(chuàng)新營(yíng)銷思維拓展

v 掌握商戶客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略構(gòu)建流程與經(jīng)營(yíng)模式

v 掌握商戶客戶分類分層的實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷的策略設(shè)計(jì)

課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理、客戶經(jīng)理等營(yíng)銷條線管理干部

授課方式：講師分享+學(xué)員討論+案例推演+點(diǎn)評(píng)討論

課程大綱

第一講：商戶客群聚合支付高效營(yíng)銷

一、聚合支付放眼看——第三方收款碼現(xiàn)狀

1. 微信、支付寶收款碼

2. 銀行聚合支付收款碼

3. 其他第三方聚合支付收款碼

4. BCEP數(shù)字人民幣交易和流通

二、聚合支付知識(shí)營(yíng)銷——有關(guān)優(yōu)化條碼支付政策調(diào)整

導(dǎo)引：2021年人民銀行259號(hào)文件支付新政頒布

1. 政策誤解

2. 政策簡(jiǎn)略解讀

(1) 時(shí)效規(guī)定

(2) 稅收征訂問題

(3) 收款方位界定

(4) 普通用戶轉(zhuǎn)賬變化

(5) 靜態(tài)碼的使用變化

(6) 醫(yī)院、商場(chǎng)交易場(chǎng)景的規(guī)定

討論：一般納稅人、小規(guī)模納稅人商戶、個(gè)體一般工商戶關(guān)于財(cái)稅小知識(shí)

3. 政策調(diào)整

(1) 免費(fèi)升級(jí)規(guī)定

(2) 收付賠付規(guī)定

(3) 經(jīng)營(yíng)賬本/分析規(guī)定

(4) 其他

第二講：知己知彼-本行聚合支付特有權(quán)益全場(chǎng)景解析

一、安裝條件優(yōu)勢(shì)挖掘及整合

案例分析：聚合支付碼“團(tuán)購(gòu)”辦理之線下拼多多活動(dòng)詳解

二、到賬條件優(yōu)勢(shì)挖掘及整合

案例分析：一個(gè)不經(jīng)意的測(cè)試，當(dāng)場(chǎng)促成交易10戶安裝案例詳解

三、對(duì)賬條件優(yōu)勢(shì)挖掘及整合

案例分析：100步的最后一步，成功拓展上下游客戶20戶

四、滿減條件優(yōu)勢(shì)挖掘及整合

案例分析：串聯(lián)營(yíng)銷帶來的一整條商業(yè)街流水歸集

第三講：揚(yáng)長(zhǎng)避短-多行聚合支付特有權(quán)益全場(chǎng)景解析

一、費(fèi)率優(yōu)勢(shì)挖掘及對(duì)比分析

1. 提現(xiàn)優(yōu)勢(shì)挖掘及對(duì)比分析

2. 信貸支持優(yōu)勢(shì)挖掘及對(duì)比分析

3. 轉(zhuǎn)賬優(yōu)勢(shì)挖掘及對(duì)比分析

4. 其他

二、功能優(yōu)勢(shì)挖掘及對(duì)比分析

1. 對(duì)公戶

2. 額度

3. 其他

三、權(quán)益優(yōu)勢(shì)挖掘及對(duì)比分析

1. 軟性

2. 硬性

3. 其他優(yōu)勢(shì)挖掘及對(duì)比分析

第四講：它山之石可以攻玉-他行聚合支付創(chuàng)新性營(yíng)銷案例解析

一、聚合支付不同“禮遇”案例詳解

1. 借力打力活動(dòng)一：聚合支付有“禮”推薦

案例分析：智慧菜場(chǎng)的800位攤主

2. 借力打力活動(dòng)二：聚合支付首貸有“禮”

案例分析：張行長(zhǎng)讓低沉本獲金與高效提效成為了水到渠成的事情

3. 借力打力活動(dòng)三：聚合支付智能商戶智能獎(jiǎng)勵(lì)

案例分析：聚拿到智能獎(jiǎng)勵(lì)的張大姐這樣說......

4. 借力打力活動(dòng)四：聚合支付理財(cái)“專享”有“禮”推薦

二、聚合支付不同“專享”創(chuàng)新營(yíng)銷案例詳解

1. 借力打力活動(dòng)一：聚合支付“貸款專享”

2. 借力打力活動(dòng)二：聚合支付“理財(cái)專享”

3. 借力打力活動(dòng)三：聚合支付“市場(chǎng)專享”

案例分析：8場(chǎng)答謝會(huì)批量營(yíng)銷來的300個(gè)聚合支付碼

4. 借力打力活動(dòng)四：聚合支付“行業(yè)專享”

5. 借力打力活動(dòng)五：聚合支付“品牌聯(lián)盟專享”

第五講：百戰(zhàn)不殆篇之聚合支付百問百答營(yíng)銷困惑全場(chǎng)景解析

一、有碼未用場(chǎng)景解析

1. 達(dá)標(biāo)未用

2. 未達(dá)標(biāo)未用

3. 使用習(xí)慣導(dǎo)致未用

二、政策不允許場(chǎng)景解析

1. 交易場(chǎng)景多為對(duì)公戶不可用場(chǎng)景解析

2. 已有固定渠道場(chǎng)景

3. 經(jīng)營(yíng)模式不允許場(chǎng)景

三、還未營(yíng)銷到商戶群體

1. 有銀行卡商戶群體營(yíng)銷策略及解析

2. 無銀行卡商戶群體營(yíng)銷策略及解析

四、導(dǎo)致無意向場(chǎng)景商戶群體營(yíng)銷解析

1. 語(yǔ)音播報(bào)不便利

2. 麻煩不想置換微信、支付寶、其他銀行渠道

3. 害怕后續(xù)有手續(xù)費(fèi)，沒有保障

4. 其他......

第六講：有關(guān)聚合支付碼后期維護(hù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)打造

一、組建專營(yíng)團(tuán)隊(duì)

1. 本行專營(yíng)團(tuán)隊(duì)

2. 第三方團(tuán)隊(duì)

二、專營(yíng)團(tuán)隊(duì)薪酬標(biāo)準(zhǔn)

1. 保底任務(wù)/流量薪酬建議

2. 進(jìn)階任務(wù)/流量薪酬建議

3. 第三方任務(wù)/流量薪酬建議

4. 監(jiān)控平臺(tái)的考核及薪酬建議

三、聚合支付數(shù)據(jù)監(jiān)控平臺(tái)建設(shè)及監(jiān)控內(nèi)容

1. 交易異常

2. 無交易

3. 客戶投訴

4. 語(yǔ)音盒子

第七講：基于商戶網(wǎng)格化營(yíng)銷項(xiàng)下的聚合支付策略

一、商戶客群精準(zhǔn)區(qū)域營(yíng)銷的難點(diǎn)分析

1. 商戶客群種類繁雜，細(xì)分無章法

2. 商戶客群存量數(shù)據(jù)龐大，零售營(yíng)銷耗時(shí)周期長(zhǎng)

3. 商戶客群選擇多樣，競(jìng)爭(zhēng)力度大

4. 商戶客群比價(jià)心理強(qiáng)，營(yíng)銷難度大

小組研討：通過精準(zhǔn)客戶的市場(chǎng)價(jià)值分析，你有怎樣的感受？接下來如何實(shí)現(xiàn)從精準(zhǔn)到經(jīng)營(yíng)？

二、精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)細(xì)分-商戶客群細(xì)分及營(yíng)銷策略

1. 實(shí)線網(wǎng)格分類劃定

(1) 同心圓靶心模式劃定

(2) 單條線聚合模式劃定

2. 按照區(qū)域位置劃分

(1) 商業(yè)綜合商區(qū)客戶

(2) 步行街商戶客戶

(3) 商業(yè)特色街商戶

(4) 底層商圈商戶

(5) 批發(fā)類市場(chǎng)商戶

3. 區(qū)域經(jīng)濟(jì)的解讀劃分

(1) 重點(diǎn)扶持

(2) 區(qū)域潛力

(3) 民生普惠

(4) 產(chǎn)能過剩

(5) 淘汰產(chǎn)能

4. 客戶資產(chǎn)等級(jí)劃定

(1) 頭部客戶

(2) 腰部客戶

(3) 尾部客戶

(4) 關(guān)注客戶

(5) 淘汰客戶

5. 虛線網(wǎng)格劃定

(1) 吃

(2) 喝

(3) 玩

(4) 樂

(5) 衣

(6) 食

(7) 住

(8) 行

第八講：商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷理論架構(gòu)與流程解析

一、商戶精準(zhǔn)拓展?fàn)I銷七步曲

1. 定區(qū)域

2. 梳客群

3. 挖痛點(diǎn)

4. 制方案

5. 巧執(zhí)行

6. 強(qiáng)復(fù)盤

7. 傳模式

8. 配產(chǎn)品

精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等

二、商戶客群營(yíng)銷策略流程設(shè)計(jì)與執(zhí)行落地

1. 平臺(tái)推薦法

案例分析：惠生活的爆品生活之道

2. 痛點(diǎn)救濟(jì)法

案例分析：免費(fèi)代理“帶”來的100個(gè)基本戶

3. 渠道共享法

案例分析：看這家農(nóng)商行如何把35家連鎖水果店“收獲囊腫”

4. 政績(jī)輔助法

案例分析：銀民一家親-趕集“敢”出來的300萬預(yù)授信

5. 互動(dòng)整合法

案例分析：四季會(huì)員共享日

案例分析：私人定制的旅游團(tuán)體路線，定制來的200萬元

6. 路演宣傳法

案例分析：引流無數(shù)的二維碼墻

7. 串聯(lián)營(yíng)銷法

案例分析：一本專屬優(yōu)惠手冊(cè)集引來的80位會(huì)員客戶

8. 福利引導(dǎo)法

案例分析：稅改制度改來的50位商戶會(huì)員客戶

9. 增值福利法

案例分析：VIP會(huì)客廳，存量引增量的泉眼

精彩展示：學(xué)員課堂推演學(xué)習(xí)的圖片、方案推演墻等

小組討論和推演：各組甄選一類特色商戶客群，推演落地營(yíng)銷策略

李艷萍老師 銀行營(yíng)銷管理專家

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》聯(lián)合創(chuàng)始人

《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金》版權(quán)項(xiàng)目創(chuàng)始人

吳曉波890銀行大學(xué)特聘講師

17年銀行管理及培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

教學(xué)理念：交付理念不如交付知識(shí)，交付知識(shí)不如交付能力，交付能力

不如交付結(jié)果，做一個(gè)對(duì)過程努力，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的知識(shí)傳播者。

主講領(lǐng)域：存款營(yíng)銷/存量客戶/活動(dòng)策劃/廳堂營(yíng)銷/旺季營(yíng)銷等，

執(zhí)行“落地-實(shí)用-高效”培訓(xùn)閉環(huán)，擅長(zhǎng)以產(chǎn)品分層為導(dǎo)向的全場(chǎng)景營(yíng)銷法及客群細(xì)分為導(dǎo)向的全客群營(yíng)銷法。

v 銀行從業(yè)背景：

10余年一線營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)+打通一線全層級(jí)崗位

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨綜合柜員/零售個(gè)人/對(duì)公客戶經(jīng)理/網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人/支行行長(zhǎng)/總行

曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行丨省行內(nèi)訓(xùn)師/農(nóng)行培訓(xùn)學(xué)院巡講講師

任職期間營(yíng)銷業(yè)績(jī)顯著，多次被評(píng)為省行營(yíng)銷能手、優(yōu)秀員工。在2010年帶領(lǐng)的支行團(tuán)隊(duì)盤活銀行存量客戶27524戶，其中當(dāng)年新簽約達(dá)標(biāo)貴客活躍客戶13876戶，超額完成分行核定的12900戶責(zé)任狀任務(wù)目標(biāo)，同時(shí)全年完成率和突擊戰(zhàn)完成率分別為121.05%、112.68%。2013年實(shí)現(xiàn)個(gè)人中間業(yè)務(wù)收入2444萬，系統(tǒng)第二，同業(yè)第一，其中期交保險(xiǎn)銷量大幅增長(zhǎng)，收入系統(tǒng)第一；“壓歲金鈔”在省分行“壓歲金精英挑戰(zhàn)賽”中，秒殺期銷售取得驕人業(yè)績(jī)——銷售該產(chǎn)品1670套，系統(tǒng)第一，獲省分行“精英網(wǎng)點(diǎn)一等獎(jiǎng)”，個(gè)人貸款投放新增14.1億元，系統(tǒng)排名第一，同業(yè)排名第二。

任職期間，多次參與各地市行行內(nèi)員工培訓(xùn)巡講工作，參與并撰寫農(nóng)總行“基金業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研方案”并做轉(zhuǎn)培訓(xùn)；任職期間隨省行培訓(xùn)學(xué)院巡講團(tuán)隊(duì)對(duì)轄內(nèi)數(shù)家支行員工近3000人進(jìn)行營(yíng)銷技能培訓(xùn)。

v 銀行咨詢從業(yè)背景：

7余年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)集結(jié)+500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

10余年一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)集結(jié)，厚積爆發(fā)-銀行一線營(yíng)銷精英出生，秉承“從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去”的知識(shí)傳輸理念，從銀行一線中來，到銀行一線去，緊跟銀行營(yíng)銷市場(chǎng)市場(chǎng)熱點(diǎn)，落地貼合銀行一線營(yíng)銷崗位專業(yè)度強(qiáng)，培訓(xùn)輔導(dǎo)融合度高。

500家分/支/網(wǎng)點(diǎn)導(dǎo)入、固化多家銀行網(wǎng)點(diǎn)，在“落地-實(shí)用-高效”上工作成效顯著，輔導(dǎo)方式豐富靈活，落地有效；培訓(xùn)學(xué)員超過10000人次，歷次培訓(xùn)得到分/支行領(lǐng)導(dǎo)們一致好評(píng)，訓(xùn)練過的學(xué)員行為改變率高達(dá)95%以上，學(xué)員滿意度高。

v 受聘于建行（北京/廣東/河北/湖北/河南/陜西/浙江/等）實(shí)施項(xiàng)目29期

v 受聘于中行（廣東/上海/江西/陜西/湖北/浙江等）實(shí)施項(xiàng)目37期

v 受聘于農(nóng)行（廣東/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山東/黑龍江等）實(shí)施項(xiàng)目/課程35期

v 受聘于工行（廣東/北京/浙江/山東/湖北/河北/天津/江蘇/江西/吉林等）實(shí)施項(xiàng)目/課程55期

v 受聘于郵儲(chǔ)行（廣東/北京/山東/江蘇/遼寧/湖北/河北/四川/江西等）實(shí)施項(xiàng)目/課程55期

v 受聘于招行（浙江/山東/貴州等）實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

v 受聘于江蘇銀行（江蘇）實(shí)施項(xiàng)目/課程8期

v 受聘于農(nóng)信系統(tǒng)（北京/廣東上海/浙江/江蘇/重慶/四川/山西/西寧/新疆/寧夏/廣西/河南/湖南/河北/遼寧/黑龍江/貴州/新疆/山東/等）實(shí)施項(xiàng)目/課程18期

v 主講課程：

重拳打重點(diǎn)--存款營(yíng)銷類

01-《“共享時(shí)代”基于客群細(xì)分的創(chuàng)新存款營(yíng)銷策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《三高時(shí)代銀行存款營(yíng)銷策略》

03-《三量掘金存款倍增體系打造》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

重拳打重點(diǎn)-信貸營(yíng)銷類

01-《微貸裂變》

02-《信貸精準(zhǔn)營(yíng)銷與落地實(shí)施策略》（課程/項(xiàng)目）

增量-客戶拓展活動(dòng)策劃

01-《流量暴增-高效廳堂活動(dòng)策劃進(jìn)階課堂》（課程/項(xiàng)目）

02-《案例教學(xué)-銀行人拿來即用的創(chuàng)新活動(dòng)策劃策略方案集》

03-《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》（版權(quán)課程/項(xiàng)目）

存量-存量客戶維護(hù)

01-《產(chǎn)品分層客群細(xì)分-存量客戶全場(chǎng)景盤活與深度營(yíng)銷策略》（課程/項(xiàng)目）

02-《全產(chǎn)品細(xì)分-存量客戶盤活與深度營(yíng)銷》（課程/項(xiàng)目）

03-《全客群細(xì)分-存量客戶盤活與深度營(yíng)銷》（課程/項(xiàng)目）

流量-廳堂營(yíng)銷篇

01-《產(chǎn)速戰(zhàn)速?zèng)Q-銀行廳堂營(yíng)銷“必殺”訓(xùn)練營(yíng)》（課程/項(xiàng)目）

02-《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷速成班》（課程/項(xiàng)目）

開門紅篇

01-《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》（課程/項(xiàng)目）

營(yíng)銷工具篇

01-《一呼百應(yīng)高效電話邀約》（課程/項(xiàng)目）

02-《微信營(yíng)銷-營(yíng)銷直通車》（課程/項(xiàng)目）

v 服務(wù)過的部分銀行：

國(guó)有銀行：工行【福建/廣東/吉林/新疆/哈密/長(zhǎng)春/通化/沈陽(yáng)/日照/濟(jì)寧/曲阜/太原/晉城/武漢/荊州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中廣東工行（5期）哈密工行（2期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）長(zhǎng)春工行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）沈陽(yáng)工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）日照工行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）濟(jì)寧工行（2期14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）曲阜工行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）成都工行（2期15個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；農(nóng)行【甘肅/安徽/宣城/蚌埠/淄博/濟(jì)南/濟(jì)寧/忻州/牡丹江/嘉興/重慶/長(zhǎng)沙/岳陽(yáng)/深圳/珠海/珠江/東莞/潮州等】其中濟(jì)寧農(nóng)行（1期7個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）東莞農(nóng)行（3期35個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）潮州農(nóng)行（2期）；中行【江西/上饒/南昌/宜春/揚(yáng)州/鎮(zhèn)江/蘇州/成都/南充/金華/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）宜春中行（2期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）揚(yáng)州中行（1期5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）南充中行（3期21個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）金華中行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；建行【遼寧/湖北/河北/保定/武漢/鄭州/杭州/廣州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）北京建行（10期32個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；交行（安徽/上海等）；郵儲(chǔ)系統(tǒng)【菏澤/長(zhǎng)春/甘肅/陽(yáng)江/嘉興郵儲(chǔ)銀行等，其中陽(yáng)江郵儲(chǔ)（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）；宿遷/南京/蘇州/達(dá)州/大同郵政等，其中南京郵政（2期）】

股份制商業(yè)銀行：杭州招商銀行、煙臺(tái)招商銀行、貴陽(yáng)招商銀行、武漢民生銀行、昆明民生銀行、長(zhǎng)沙恒豐銀行、貴陽(yáng)中信銀行、湖北/福建興業(yè)銀行、安徽平安銀行、山東光大銀行、浙江浙商銀行、江蘇渤海銀行、渭南浦發(fā)銀行等

城市商業(yè)銀行：北京銀行、山西長(zhǎng)治銀行、山西晉商銀行（2期）、寧夏銀行、安徽徽商銀行（2期）、河北廊坊銀行（3期）、張家口銀行（2期）、邯鄲銀行、上海銀行（2期13個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、江蘇銀行（8期56個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、南京銀行、廈門銀行、成都銀行（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、富滇銀行（2期）、貴陽(yáng)銀行總行（2期）、湖北漢口銀行（6期）、廣州銀行等

農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)：農(nóng)商行【北京/武漢/棗陽(yáng)/襄陽(yáng)/咸寧/長(zhǎng)治長(zhǎng)子/忻州繁寺/運(yùn)城/淮安/泗洪/鹽城/泰州/駐馬店武城/張家口總行/唐山/廣州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/中山/東莞/百色/許昌（1期6個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）/重慶/撫順新賓/臨夏/平潭等】；農(nóng)信社【河南安陽(yáng)農(nóng)信社、許昌禹州市農(nóng)信社、河北承德雙橋農(nóng)信社、濟(jì)南省聯(lián)社】

版權(quán)公開課：《網(wǎng)點(diǎn)三量掘金行動(dòng)》（北京/河北/吉林/江蘇/南京/杭州/青島/成都/上海場(chǎng)等）《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》（沈陽(yáng)/遼寧/上海場(chǎng)等）

v 部分項(xiàng)目輔導(dǎo)成果：

【銀行名稱】中國(guó)工商銀行吉林某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增【第二期】

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

第二期該項(xiàng)目執(zhí)行落地5天，2家支行合計(jì)行外掘金524筆，合計(jì)掘金1.2億元。前后共計(jì)執(zhí)行兩期，即4家支行合計(jì)掘金2.045484億元。

【銀行名稱】江蘇銀行某分行

【項(xiàng)目名稱】三量掘金-讓存款倍增

【項(xiàng)目模式】8天4晚（落地5天）

【項(xiàng)目成果】

5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)做了8天三量掘金的項(xiàng)目，5天落地掘金金額是9420.45萬，掘金筆數(shù)472筆。項(xiàng)目執(zhí)行期間，不在本次項(xiàng)目的其他網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人過去現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)教老師。

【銀行名稱】中國(guó)銀行江蘇某分行

【項(xiàng)目名稱】開門紅旺季營(yíng)銷多維一體爆點(diǎn)營(yíng)銷體系打造

【項(xiàng)目模式】5天3晚（落地3天）

【項(xiàng)目成果】

問題：全行排名末尾全員營(yíng)銷士氣不足，產(chǎn)品與禮品同質(zhì)化，全行存款營(yíng)銷出現(xiàn)連續(xù)2-3年瓶頸期。

改善：①存款暴增體營(yíng)銷系搭建；②全景存款拓增；③鏈接營(yíng)銷全客群細(xì)分拓增；④全觸點(diǎn)引流拓增。

成果：10家網(wǎng)點(diǎn)，吸金新增存款筆數(shù)589筆，總金額2.92億！

v 部分授課現(xiàn)場(chǎng)照片：

長(zhǎng)春工行

《三量掘金存款倍增體系打造》

江蘇銀行

《三量掘金存款倍增體系打造》

杭州建行

《旺季商戶客群網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

河南農(nóng)商行

《銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

甘肅郵儲(chǔ)

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》

武漢農(nóng)商行

《穩(wěn)“收”強(qiáng)“攻”核心布局，重點(diǎn)爆破-紅海逆襲開門紅》

合肥交行

《存量客戶維護(hù)及全場(chǎng)景營(yíng)銷》

日照銀行

《存量客戶盤活與活動(dòng)策劃》

東莞農(nóng)行

《廳堂場(chǎng)景化營(yíng)銷》

聊城農(nóng)商行

《“2地4區(qū)”廳堂及不同客群創(chuàng)新拓展策略》

鄭州建行

《微信營(yíng)銷-營(yíng)銷直通車》

廈門銀行

《一呼百應(yīng)高效電話邀約》

達(dá)州郵政

《理財(cái)經(jīng)理綜合能力提升》

江蘇農(nóng)商

《農(nóng)商行新轉(zhuǎn)崗大堂經(jīng)理營(yíng)銷速成班》

華師經(jīng)紀(jì)是講師經(jīng)紀(jì)的開創(chuàng)者，是一家集講師經(jīng)紀(jì)、線上平臺(tái)，版權(quán)課程等綜合性第三方培訓(xùn)服務(wù)平臺(tái)，10多年來合作2萬+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

主營(yíng)業(yè)務(wù)：核心業(yè)務(wù)講師經(jīng)紀(jì)，全國(guó)擁有500多位獨(dú)家講師，涵蓋23個(gè)省份40多個(gè)課程領(lǐng)域；商業(yè)講師培養(yǎng)、海外游學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總裁班、營(yíng)銷管理軟件等業(yè)務(wù)板塊，始終堅(jiān)持只和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，堅(jiān)決不做企業(yè)終端服務(wù)

深圳華師兄弟教育科技有限公司簡(jiǎn)介

華師兄弟創(chuàng)建于2011年5月，是一家集講師經(jīng)紀(jì)、培訓(xùn)產(chǎn)品、版權(quán)產(chǎn)品研發(fā)與運(yùn)營(yíng)的綜合性第三方培訓(xùn)行業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

華師兄弟首開先河，創(chuàng)立培訓(xùn)行業(yè)講師經(jīng)紀(jì)新模式，從起初的5位講師助理發(fā)展到如今擁有330多位講師經(jīng)紀(jì)人，目前公司擁有簽約講師500多位，穩(wěn)定合作機(jī)構(gòu)達(dá)17000多家，并與10萬+培訓(xùn)同行建立連接，累計(jì)服務(wù)240000余家企業(yè)。創(chuàng)立10年來，每年業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)60%的增長(zhǎng)，年排課量40000多天，公司力爭(zhēng)和全國(guó)培訓(xùn)公司都有合作，專注服務(wù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，堅(jiān)決不做終端！

企業(yè)使命

成就講師、幫助企業(yè)、教育興國(guó)

企業(yè)價(jià)值觀

利他、尚知、精進(jìn)

企業(yè)愿景

成為世界級(jí)培訓(xùn)產(chǎn)品服務(wù)平臺(tái)

總裁班：臧其超、劉湘萍、藍(lán)飛騰、汪學(xué)明、吳越舟、吳梓境、鄧雨薇、鄭秀寶、黃圣淘、黃碩、楊茗皓、齊振宏、廖維、王若文、張嶂、蘇靜、文彬、王生輝、黃玉生、馬旭東、孫靜、艾鈞、郭英東、周國(guó)華、吳江、李澤江、顏何、宋甲偉、關(guān)永洪、瑞航、張勇、馬紅忠、黃武林、宋逸之、李姝融、齊劃然、張偉奇、石紅聚、賀新杰、袁洪偉、李丹妮、楊麗萍、孫成龍、周城、丁曉劍、馬濤、李文明、韓博睿、徐新林、李雯、盛耀東

TTT系列: 白瑛、樓劍、楊素珍、李聲華、張一丹、徐舟、黃俊敏、 徐龍立、戴輝平、郭寶健、海天、葉紅、邢立爽、于灃然、朱磊、張坤、張振遠(yuǎn)、劉議鴻、趙佳、吳軍、夏瑾言、馮雅瓊、占力沖、劉澈、鹿海姣、戴國(guó)強(qiáng)、辛絳、張熳、魯洪濤、馬斌、劉海燕、王勝、趙麗沙、朱寧川、王學(xué)兵、戴耀、崔艷蘋、劉暢、司馬、木子、云潭、張帆、陳向軍、馬騰

生產(chǎn)管理：唐殷澤、楊學(xué)軍、鄒軍、安岷、李明仿、申明江、李豐杰、陶建科、周建華、朱軍、何有志、李科、李開西、吳生福、李劍波、陸偉華、于楓、袁航、宋曦、陶威、劉剛、張?zhí)炫?、吳東翰、李廣安、王克華、董道軍、徐興濤、張永杰

項(xiàng)目管理：徐正、肖振峰、張國(guó)銀、李騏、王愛萍、鄒亮、江燊、李皓明、李偉、馬斌

銀行培訓(xùn)：李曉光、湯紅、包亮、劉歡儀、黃國(guó)亮、劉東、馬藝、杜晶晶、張牧之、羅樹忠、殷國(guó)輝、劉清揚(yáng)、陳楠、錢俊、羅姝、董小紅、王振柱、彭志升、馬雅、楊陽(yáng)、馬麗、姚靜潔、蔡冰、高瑾、李桂仙、孫素丹、董曉峰、黃德權(quán)、李艷萍、劉俊文、肖廣、萬里、王婉涓、馬駿、朱曉青、邱明、王可妮、王楠沫、劉佳和、張軼、蔣湘林、李楊、袁楚然、劉智剛、郭靜、劉媛媛、周云飛、倪莉、蕭湘、吳哲、喻應(yīng)光、周波、蘇黎、潘玉良、謝林峰、化俊麗、朱琪、閆金星、金有實(shí)、孫香珊、陳安、方漢土、趙世宇、戴寒永、修子渝、尚亞軍、卞紅蘭、張璽、崔海芳、宋藝文、周文、王佳騏、陳吉、吳艷雯、林時(shí)凱、謝廣超、賴艷芬、祁思齊

銀行網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)師資：殷國(guó)輝、朱建、袁文兵、梁慶偉、章楓、許東旭、安杰、江濤、劉全杰、樊春旺、王康、羅旭展、王孟磊、彭衍龍、李乾源、林莉媛、呂行、鄭超益、周佳佳、張博鑫、蔣丹

銀行咨詢項(xiàng)目（部分）：千百佳網(wǎng)點(diǎn)打造、五星級(jí)網(wǎng)點(diǎn)打造、6S標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)打造、“一點(diǎn)一策”經(jīng)營(yíng)定向、縱橫銀行+、信用卡業(yè)績(jī)倍增項(xiàng)目、外拓營(yíng)銷、對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷外拓實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練、2019網(wǎng)點(diǎn)開門紅旺季營(yíng)銷、代發(fā)留存-政企代發(fā)工資留存項(xiàng)目、升V計(jì)劃-存量客戶深度激活項(xiàng)目、360°網(wǎng)點(diǎn)布局與選址課程、整村授信、對(duì)公轉(zhuǎn)型

保險(xiǎn)培訓(xùn)：張軼、陳楠、黃國(guó)亮、于麗萍、徐舟、尹淑瓊、劉智剛、郭宏偉、李竟成、鄒延渤、黃朗毅、伯毅、李嘉慈、戴輝平、柯海蓮、謝林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈潔、張羅群、卞紅蘭、劉仁生、周丹球、劉海濤、嚴(yán)雅麗、戰(zhàn)偉、王青、杜虎、趙博、孫鵬程、張益晨、潤(rùn)巖

通信/醫(yī)療：仝曉麗、黃鑫亮、文茵、諶劍波、孫燕、李方、何春芳、王山、袁峰、吳鵬德、楊俊、單運(yùn)滔、高菲、陳戈

投融資：楊茗皓、藍(lán)飛騰、張嶂、吳梓境、李真、章嘉藝、關(guān)永洪

思維技術(shù)：黃俊敏、吳正凡、鐘滔、莫勇波、張一丹、海天、袁野、曹志巍、崔佳和、任潔、易志勤、曹淇淞、賀玉亮、陳永生、張文報(bào)、陳德生、李博釗、楊尚澤、房鈺、劉江鴻、蔡柏玉

宏觀經(jīng)濟(jì)：齊振宏、黃碩、李真、郭巍、孫靜、郭英東、宋逸之

職業(yè)素養(yǎng)：汪顏、劉湘萍、和平坤、嚴(yán)紅艷、王曦英、吳湘洪、羅姝、莊偉明、董玉川、曹志巍、黃欣紅、孫燕、鄒海龍、羅姝、張慈恩、張秋民、宋云霄、俞文顯、吳娥、劉靜、尚翎、曾詩(shī)斯、姜楠、王冬焱

財(cái)務(wù)管理：黃道雄、何昉祎、胡文霞、常建軍、馬昌堯、林一斌、王子墨、牛鑫宇、劉建平、徐白、孫美杰、文輝玲、馬鈺皓、劉青、張丹、余世勇

家庭/養(yǎng)生：韋娜、葛敬儒、劉歡儀、張慈恩、莊偉明

國(guó)學(xué)：楊子、羅樹忠、楊志雄、周讓、李世源、曹育愷、顏何

商務(wù)禮儀：劉湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鮮、王曉瓏、李方、柳娟、劉曉燕、張瑤、孫亞曉、張斐雅、張明芳、張?jiān)?、郭宣婷、陳彥希、張琪?rùn)、蘇丹、徐燦、檀嫻穎、張坤

人力資源：鄧雨薇、楊棟、左京、蕭琳、黨曉鋮、楊文浩、閻金岱、熊偉、廖維、胡如意、王弘力、古靈、劉芳、魏俊妮、陳仕燦、趙達(dá)、王建華、陳思岐、付源泉、韓冬、許衛(wèi)、高歌、黃柳江、潘臻、趙承崧、鄒文波、賀繼征、李鳳、劉暢、李彩玉、崔甲生、王琛淏、梁若冰、楊志、胡曉莉、廖瑩、吳丹黎

綜合管理：賀君宏、齊振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏雄武、鄭秀寶、秦浩洋、陳西君、張國(guó)銀、胡建華、劉濤、林廣亮、尹樹剛、夏琳、石慧、張尚、顧鶴鳴、龍飛、邢立爽、魏俊妮、許延穎、張城偉、周黎輝、胡如意、曾秋香、馬一鳴、任文建、朱磊、熊偉、周文斌、方明、葛虹、鄧菲、黃梓博、李乾、余晨、欒光宇、劉昭華、甘萬龍、張蕾、雍友、陳明坤、溫明、何峰、粟文杰、趙少賓、趙曉霞、怡然、謝瑞寶、彭遠(yuǎn)軍、茆挺、汪珈、田野、韓鵬、趙海云、史振鈞、張世軍、劉志翔、黃柳江、胡既白、劉黎明、李遠(yuǎn)亮、黃武林、潘臻、廉發(fā)強(qiáng)、侯舒涵、苗東利、徐麗霞、孫源哲、談?dòng)赖?、程平安、姜雷、王立中、王傳慶、陳?，摗⒑纬泻?、龍垚誠(chéng)、李皓明、許君、王貴國(guó)、李修平、趙志奎、張雷、王文華、胡軍令、李志勇、張楚培、張?zhí)┈|、侯熙儒、宋國(guó)正、張誠(chéng)忠、鮑建勇、于東、秦銀峰、師全潤(rùn)、陳竹友、俞平、張維明

市場(chǎng)營(yíng)銷：黃鑫亮、梁輝、郟智群、吳越舟、黎紅華、何葉、張方金、韓天成、墨斗、包賢宗、徐毅、黃玉生、傅強(qiáng)、文彬、馬凌、張芯譯、楊紅、張旸、李忠美、鄧波、譚宏川、盧戰(zhàn)卡、黃飛、王曉茹、李兆輝、王翔、常勤姣、林海、朱菁華、高菲、程龍、曹勇、陳戈、劉亮、林柔君、李博、悟曉、朱文虎、張路喆、楊三石、張遠(yuǎn)

終端連鎖：耿鑌、王山、謝晗苑、呂詠梅、陳麒勝、彩虹、曾俊、宿珊、何葉、張方金、郜杰、劉影、徐毅、鄒海龍、田樂明、查玉紅、楊柳、鄧波、溫明、王建四、曾凡沖、趙楠

招投標(biāo)行政辦公：趙原、閣策、王貴友、劉凌峰、尹航、孫瑋志、王曉瓏、王小偉、趙中翔、劉平利、何朔

版權(quán)培訓(xùn)項(xiàng)目：《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》《Qing主題銀行》《三量掘金》《5A卓越行長(zhǎng)》《崗位經(jīng)驗(yàn)內(nèi)化項(xiàng)目》《雙截營(yíng)銷》《師出情境》《左圓右方?企業(yè)創(chuàng)新落地》《流動(dòng)增效TM項(xiàng)目》《店長(zhǎng)成長(zhǎng)系列課程》3.0版《中收決-百萬期繳》《微貸裂變》《經(jīng)驗(yàn)萃取》