伴隨互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的消退，社交行業(yè)進(jìn)入增長緩慢階段。2019年Q4季度互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品的滲透率穩(wěn)定在55％左右，說明現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品用戶滲透已經(jīng)達(dá)到峰值。在這一背景下，新流量獲取難度加大，成本提高，各企業(yè)之間在用戶時(shí)間上的競爭態(tài)勢加劇。而同時(shí)，行業(yè)內(nèi)頭部效應(yīng)越發(fā)明顯。數(shù)據(jù)顯示，2019年10月獨(dú)立設(shè)備數(shù)百萬以上的互聯(lián)網(wǎng)社交產(chǎn)品以11.8％的數(shù)量壟斷了98.9％的用戶使用時(shí)長，長尾企業(yè)生存情況較差。整體來說，整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量時(shí)代，如何打造更有價(jià)值的關(guān)系鏈沉淀用戶，成了各企業(yè)都要面對的一道難題。今天小編通過一個(gè)具體的賬戶優(yōu)化案例教你輕松玩轉(zhuǎn)交友行業(yè)賬戶優(yōu)化技巧。

賬戶基礎(chǔ)分析主要業(yè)務(wù)：

①單身交友平臺；②同城交友；③視頻交友軟件；

賬戶設(shè)置：

①日預(yù)算：1000；②投放時(shí)段：晚間7點(diǎn)-12點(diǎn)；③投放地域：除港澳臺外，全國投放

廣告主投放需求：

①賬戶需要建包做oCPC

②幫助調(diào)整優(yōu)化賬戶，提升注冊量(注冊成本接受范圍9元左右)

③提高曝光量與優(yōu)質(zhì)流量

交友行業(yè)用戶畫像

在交友行業(yè)的性別分布中，以男性為主，占比接近60%，女性占比為40%；30歲以下的人群分布占比為77%，為交友行業(yè)的主要人群，其中以大學(xué)學(xué)歷為主；

賬戶搭建

1、計(jì)劃+組：

● 根據(jù)拓出的關(guān)鍵詞按照業(yè)務(wù)點(diǎn)進(jìn)行分類搭建賬戶結(jié)構(gòu)

2、創(chuàng)意：

● 因?yàn)閍pp需要付費(fèi)因此創(chuàng)意不能涉及免費(fèi)聊天字樣

● 撰寫多套創(chuàng)意，軟文類+高大上通配符類提升點(diǎn)擊率

● 添加高級樣式結(jié)合普通創(chuàng)意完美呈現(xiàn)吸引點(diǎn)擊率

3、關(guān)鍵詞：

● 由于該廣告主用戶群體以年輕化的男性為主，因此前期在搭建賬戶找詞的時(shí)候以男性角度出發(fā)拓詞

● 該廣告主app需要進(jìn)行付費(fèi)，因此關(guān)于免費(fèi)類的關(guān)鍵詞單獨(dú)分組少量測試效果

執(zhí)行動作：

推廣計(jì)劃：按照廣告主要求將相親計(jì)劃單獨(dú)搭建為一個(gè)計(jì)劃，其余按照詞性劃分分別歸為品牌詞，競品詞，同城等計(jì)劃；

推廣組：為更好的針對關(guān)鍵詞撰寫創(chuàng)意提高相關(guān)性，因此推廣組劃分較細(xì)致，共劃分2188個(gè)組；

創(chuàng)意：為提升點(diǎn)擊率創(chuàng)意實(shí)行不加通配符和加通配符創(chuàng)意兩種類型，共計(jì)撰寫19425個(gè)

地域：除港澳臺，全國投放

預(yù)算：1000

時(shí)段：晚間7-12點(diǎn)

組件樣式：子鏈，大圖，單圖，視頻組件等樣式

制定階段調(diào)整方向、目標(biāo)以及動作

本次優(yōu)化動作分三個(gè)階段，第一階段小幅度提量及觀察成本，通過降CPC、優(yōu)化創(chuàng)意、提升點(diǎn)擊率、低價(jià)跑量等方法達(dá)到優(yōu)化CPC并使賬戶進(jìn)入oCPC二階的目標(biāo)；第二階段低價(jià)跑量，量變引起質(zhì)變，優(yōu)化動作包括拓展流量添加高點(diǎn)擊詞、優(yōu)化注冊成本及保證核心詞排名拓匹配，從而優(yōu)化注冊成本；第三階段穩(wěn)定提量、穩(wěn)成本，持續(xù)優(yōu)化賬戶穩(wěn)定成本，以高相關(guān)詞為詞根拓詞提量，從而達(dá)到穩(wěn)定注冊成本、提升注冊量的優(yōu)化目標(biāo)。

第一階段：加詞優(yōu)化CPC：

● 降低均價(jià)較高詞優(yōu)化CPC

● 單身軟件業(yè)務(wù)點(diǎn)重點(diǎn)拓量；同城業(yè)務(wù)點(diǎn)適當(dāng)優(yōu)化CPC增加注冊量

調(diào)整動作：

● 通過分析賬戶業(yè)務(wù)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)同城類業(yè)務(wù)點(diǎn)CPC略高，適當(dāng)降低均價(jià)

● 針對均價(jià)較低的單身以及軟件類業(yè)務(wù)點(diǎn)重點(diǎn)拓詞，增加關(guān)鍵詞到賬戶提升流量優(yōu)化CPC

更新樣式：添加高級樣式，更新創(chuàng)意提升整體點(diǎn)擊率

調(diào)整動作：新增節(jié)日logo、圖集樣式、列表樣式以及APP下載樣式等

暫停低相關(guān)詞：

● 定期排查搜索詞報(bào)告，亞洲交友中心，亞洲交友網(wǎng)站，澳門交友類詞容易匹配到博彩，此類詞暫停

● 針對無關(guān)搜索詞及時(shí)否詞，相關(guān)度不高的關(guān)鍵詞視情況刪除

調(diào)整動作：排查后臺搜索詞報(bào)告定期否詞，亞洲交友中心，亞洲交友網(wǎng)站，澳門交友類詞無轉(zhuǎn)化并且容易匹配到博彩，此類詞暫停。

第一階段效果分析：9.1-9.7測試階段成本較高，預(yù)算從1000調(diào)整到4000，由于成本不在理想范圍，預(yù)算有所控制，消費(fèi)出現(xiàn)波動

2、第二階段：提量+降成本

①、加詞提量：

● 通過競品及搜狗后臺拓詞工具推薦詞表，新增賬戶未覆蓋詞量8117個(gè)，產(chǎn)生消耗的有3779個(gè)；

● 增加賬戶未覆蓋項(xiàng)目，新增6個(gè)推廣組進(jìn)行廣泛跑量投放；

②、拓寬時(shí)段提量

● 由原來的晚7點(diǎn)至12點(diǎn)投放，拓寬至全天投放，增加賬戶流量

③、黃金三角法拓量

第一步:關(guān)鍵詞設(shè)置廣泛匹配模式，在保證流量優(yōu)質(zhì)相關(guān)性的基礎(chǔ)上，爭取更多曝光量;

第二步:通過分析搜索詞報(bào)告，充分了解網(wǎng)民是通過哪些關(guān)鍵詞找到的推廣信息;

第三步:不相關(guān)的搜索詞，添加“否定關(guān)鍵詞”,高相關(guān)的詞添加到賬戶;

通過這三步，實(shí)現(xiàn)“廣撒網(wǎng)，補(bǔ)漏洞，多提量”的雙贏，帶來質(zhì)量更高的潛在客戶。

④、四象限法則降成本

低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化：

● 針對“一對一視頻聊天”為詞根利用后臺拓詞工具繼續(xù)拓詞添加賬戶未覆蓋詞；

● 針對短語同義詞擴(kuò)展匹配為廣泛進(jìn)行重點(diǎn)跑量;

高消費(fèi)高轉(zhuǎn)化：

● 針對交友軟件項(xiàng)目重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化CPC、利用后臺拓詞工具加詞，提升整體點(diǎn)擊率;

低消費(fèi)低轉(zhuǎn)化：

● 針對”有哪些視頻交友軟件”類通用詞重點(diǎn)排查關(guān)鍵詞排名情況，多添加否詞

● 重點(diǎn)優(yōu)化創(chuàng)意，提升關(guān)鍵詞排名提升消費(fèi);

高消費(fèi)低轉(zhuǎn)化：

● 針對其他交友，更換詞性進(jìn)行投放，降低CPC提升整體點(diǎn)擊量增加轉(zhuǎn)化效果;

● 針對相關(guān)性低的詞暫停或者降低出價(jià)

第二階段效果分析：9.8-9.17提量階段展現(xiàn)量及點(diǎn)擊量大幅上升，且注冊量大幅上升，注冊成本保持在9元左右。

3、第三階段：穩(wěn)量

持續(xù)優(yōu)化賬戶穩(wěn)定成本，以高相關(guān)詞為詞根拓詞提量，9.18-9.30階段，賬戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定，注冊成本穩(wěn)定在9元左右。

五、優(yōu)化總結(jié)

通過不斷優(yōu)化調(diào)整，最終賬戶呈現(xiàn)穩(wěn)定且上升趨勢，注冊成本由測試初期平均注冊成本15元，最高21.37元的成本降低至目前的9元。

以上就是小編今天和大家分享的交友行業(yè)的賬戶優(yōu)化技巧，希望大家能夠通過該案例充分掌握此行業(yè)的運(yùn)營方法，也請大家持續(xù)關(guān)注絲路贊學(xué)院公眾號，我們會努力分享更多更優(yōu)秀的文章。