“搶占換購風口”，今年以來被提到最多的一句話。但從第一季度市場動向來看，能在品牌、終端、產(chǎn)品等各個維度有所動作的品牌卻并不多見。我們更多的是看到有些品牌在潮流的驚濤下停滯不前，有的甚至沒有發(fā)出一絲聲音。

3月五星鉆豹用賦能終端的方式，在營銷端累積聲量，在產(chǎn)品端持續(xù)創(chuàng)新，在換購市場上攻城略地，舉手投足間充滿了張力，展現(xiàn)出深厚的產(chǎn)業(yè)積淀和強勁的品牌勢能。

▲“五星服務(wù)，品質(zhì)出行”終端活動

從行業(yè)聲量、活力團隊、高速發(fā)展模式、行業(yè)影響力四大維度齊發(fā)力，共同鑄就了五星鉆豹的高分答卷。

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3月品牌聲量拉滿，多措并舉占盡市場先機

換購紅利當前，行業(yè)本該是爭妍斗奇的局面，但與預想的不同，嚴峻的疫情形勢下，天津展缺席，行業(yè)不少一二線品牌并無太多聲量。尤其是近水樓臺先得月的浙江本土企業(yè)，面對換購潮似乎有些按兵不動的意思。

而對于五星鉆豹而言，新國標為企業(yè)的發(fā)展帶來了無限機遇，換購潮作為2022年企業(yè)發(fā)展布局的重中之重，極大程度上決定未來產(chǎn)業(yè)格局。在這個關(guān)鍵時間節(jié)點上，唯有主動出擊，搶占身位，才能在后國標時代占據(jù)有利地位，拉大與競品間的差距。

▲廣宣車深入終端市場招商巡游

針對于此，五星鉆豹提前布局，針對臺州椒江、嘉興海鹽等換購試點，推出數(shù)款自主化國標車型，主動迎合用戶購車需求和使用習慣，從鋰電化、智能化、輕量化三大方向充分滿足各場景下的消費需求。

五星鉆豹營銷指南，

＃五星鉆豹-吉星——“吉”氣質(zhì)和實力于一身，多跑一半路，爬坡更輕松！

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產(chǎn)品是五星鉆豹布局這輪換購風暴的基礎(chǔ)，在營銷端和市場端的種種動作，同樣為終端經(jīng)銷商構(gòu)建起領(lǐng)先于同行的競爭壁壘。

品牌營銷層面，3月中旬，五星鉆豹強勢霸屏全國多個樞紐高鐵站，新一輪高鐵廣告投放全速發(fā)力，在杭州東站、天津南站、無錫東站、鄭州站等核心高鐵站投入廣告，立體式覆蓋高人流量區(qū)域，進一步俘獲用戶心智，持續(xù)提升品牌影響力。

▲五星鉆豹全國多個樞紐高鐵站廣告投放

貫穿3月的“五星服務(wù) 品質(zhì)出行”活動，五星鉆豹以暖心的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不斷加深用戶好感度，為終端門店實時引流，提高成交率；攜手江鈴汽車，正式交付100輛廣宣服務(wù)車，專項針對終端門店，解決地推難題，重磅加碼終端服務(wù)能力；換購正式啟動前的動員部署會議，以尖刀車型為經(jīng)銷商備足彈藥，從產(chǎn)品、政策、營銷多個層面賦能終端。

▲100輛廣宣服務(wù)車交車儀式

面向市場，五星鉆豹動作頻頻；面向終端，五星鉆豹精準賦能；面向換購，五星鉆豹準備充分。在這一輪營銷攻勢和市場打法中，五星鉆豹以組合拳式打法必能做到面面俱到，拳拳到肉。

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鐵軍營銷團隊注入新鮮活力，咬定200萬銷量目標不放松

所有品牌事件和市場動作的背后，離不開鐵軍營銷團隊的努力，也離不開精準的策略制定和上下同欲的必勝決心。

今年初，五星鉆豹營銷中心正式成立，宗旨是以“賦能和變革”更好的為企業(yè)、為終端服務(wù)。幾個月磨合下來，營銷中心的活力、士氣、信念、信心極大程度上刺激并影響著企業(yè)的發(fā)展，同時針對市場制定并執(zhí)行的一系列舉措，也從根本上助力五星鉆豹搶抓換購機遇，攜手經(jīng)銷商贏戰(zhàn)后國標時代。

▲五星鉆豹營銷鐵軍出征儀式

值得一提的是，3月24日，鉆豹學府——微學堂，2022五星鉆豹線上直播課正式開講，本場直播課從產(chǎn)品、換購、門店、導購等各個維度安排講師開啟專業(yè)知識教授和系統(tǒng)化培訓，助力經(jīng)銷商團隊整體技能提升的同時，進一步增強五星鉆豹團隊凝聚力，提升營銷人員綜合素質(zhì)，樹立必勝信心，讓所有鉆豹人上下同欲，萬眾一心，咬定200萬銷量目標不放松！

▲鉆豹學府--微學堂線上直播課

營銷團隊帶來的不止是行業(yè)聲量上的躍升，更多的是企業(yè)內(nèi)部精細化、專業(yè)化、更具前瞻性的運營，真正實現(xiàn)了為集團目標、經(jīng)營策略、渠道商家、業(yè)務(wù)團隊以及落地執(zhí)行賦能，實現(xiàn)破局和變革。

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引領(lǐng)行業(yè)換購風向標，全力以赴豹破2022

3月以來的種種動作表明，在部署換購，賦能經(jīng)銷商層面，五星鉆豹不僅為全行業(yè)交上了一份滿意的答卷，同時也在不少企業(yè)面對換購潮困頓之際，用實際行動為其指明方向。

總結(jié)經(jīng)驗，首先是區(qū)別于不痛不癢的傳統(tǒng)市場打法，五星鉆豹在這一輪市場打法中更具針對性。在換購關(guān)鍵節(jié)點下，以豐富的產(chǎn)品矩陣滿足用戶需求，為用戶創(chuàng)造價值是第一要務(wù)，同時，經(jīng)銷商優(yōu)先是整個長期價值理念體系中同樣核心的事情。

▲全民大換購臺州市場部署會-講師現(xiàn)場產(chǎn)品深度解析

其次，有了產(chǎn)品為支撐，站在經(jīng)銷商的角度籌備換購，完全圍繞經(jīng)銷商制定策略，重構(gòu)營銷服務(wù)體系，這是五星鉆豹能率先搶抓這一輪換購機遇的關(guān)鍵。

從終端實際表現(xiàn)來看，在爆品矩陣和精準營銷策略的的雙向加持下，五星鉆豹不少門店成為消費者換購的重點區(qū)域，不少車型遭到消費者的瘋搶，賣斷貨的情況時有發(fā)生。數(shù)輪終端熱銷風暴之下，不少經(jīng)銷商都表示連日來的搶購，已經(jīng)創(chuàng)下了開年以來的銷售紀錄。

▲“五星服務(wù)，品質(zhì)出行”終端活動

可以預見的是，后續(xù)隨著這股熱銷風暴的持續(xù)席卷，以及品牌影響力的持續(xù)發(fā)酵，必將助力五星鉆豹牢牢掌握住換購大戰(zhàn)的市場主動權(quán)，以引領(lǐng)者的姿態(tài)，持續(xù)拉開市場競爭身位，為200萬銷量目標的完成奠定堅實基礎(chǔ)。